专访乐堂动漫COO聂威伟：多条腿走路打造动漫品牌
专访乐堂动漫COO聂威伟：多条腿走路打造动漫品牌
编者按：作为一家国内领先的动漫品牌公司，乐堂动漫在内容创作和品牌传播上都下了硬功夫。除了在手机游戏领域长期处于排行榜前列，乐堂动漫也一直延续其“多条腿走路”的发展理念，联合研发、投资、发行、衍生品授权等等。不仅开拓海外市场，也建立了相关的动画质量评估体系及衍生品授权体系，随着《熊出没》、《铠甲勇士》、《蜡笔小新》、《奥特曼》、《倒霉熊》等系列动漫手机游戏在全国游戏领域的强势上升，国产优秀动漫《果宝特攻4》在全国蓄势待发，各种智能机应用软件攻占全球多国排行榜之后，乐堂动漫俨然成为了移动互联网时代“徽商”代表的典范。
记者：第一次选择这个行业去发展是因为热爱动漫还是源于什么样的契机？
聂威伟：我确实是因为喜欢游戏才进入这个行业的。对于工作而言，很难去找到一个平衡点，是让你既喜欢又顺心的。在我们当时的年代，学校里很难学到游戏方面的知识，以前整个社会的大环境对游戏也都很抵触。家长们会认为你是在不务正业。现在就很好，游戏正以一种正常的娱乐方式进入到每个人的生活，甚至可以说是一种文化形式的姿态。我做游戏这行以后，虽然辛苦，但是苦一点累一点也很值得。常常转念一想，我这是在做游戏，就会非常开心。就像今年，我们就连续通宵加班一两个月，基本上大家都是住在公司里，但都不会叫苦叫累。是因为在自己喜欢的领域工作非常有成就感。
记者：在企业发展初期有没有度过一段瓶颈期？
聂威伟：其实一直以来都有瓶颈期。就行业来说，我们公司一直在很多领域里寻找可以突破的点。看这个领域可以做多深，再看有没有更好的创新可以再去突破。一般来说，找不到突破点的时候，就是我们最艰难的时候。尤其是公司刚刚建立的那段时间，包括2009年之前的那段时间，那个时候很多大专院校是没有游戏专业的，公司招聘也只能招爱好者，从爱好者再培养。从游戏开发的角度来说，程序员这个职位，当年是很难招聘的。因为你如果天天玩游戏，你学习成绩肯定不好，但同时编写代码肯定要成绩好的。现在就好很多了，基本上大专院校都有游戏专业，对人才补充会更有利。目前，我们与合工大、科大、安徽建筑大学等多家高校都有战略合作，乐堂被很多高校授予“大学生就业实习基地“的称号，我们不仅为高校培养了适合企业的人才，同时通过这样的合作充实了乐堂自身的研发队伍，也为安徽很多高新技术企业输出了技术人才，可以说乐堂快成了安徽高新技术人才的“黄埔军校”了。
记者：我们常常在朋友圈看到一款游戏爆红，大家都去一窝蜂的玩，之后就又销声匿迹了，如何看手游迅速走红又迅速淡出人们视野的现象？
聂威伟：就游戏本身来说，有两种开发的思路：一种是往持续化精品方向去做的，另一种本身就是往快销做的。比如说精品化，其中有《植物大战僵尸》，《愤怒的小鸟》，即使已经过去这么久，现在有空闲时间的玩家依然会选择去玩。我们的数据显示：《熊大快跑》系列的下载量已经达到四亿了，每天登陆的用户在四、五百万的量。这其中肯定有很多人是在重复地玩。但快销的游戏方面，像是《2048》这种现象级的游戏，你玩通关了，还会再去玩的几率有多少？这就和我们看书看电影是一样的。经典的书籍和电影，我们当然会反复欣赏；但有些商业片，看一遍就够了，也不会反复去看。这就是两条不同的路。容易被炒火的快销类的游戏，从市场角度来说，成本较低，风险也很低。更多的游戏公司愿意去做这样的产品，两三个月游戏做完，就算错了，再用两三个月去重新做一个。但经典的游戏，是需要时间的沉淀，需要更多的积累，有更强的游戏实力和底蕴才能做出这样的产品。事实上日本有很多经典的主机游戏，如口袋妖怪系列、马里奥系列。这些游戏都足够经典，以至于我们几乎每个人都玩过的。有很多这样优秀的手机游戏也是一直存在手机里，可能很久都不会去玩，但也不会删它，有这种情怀在，这个游戏就非常的成功了。因为什么游戏都不可能一直的持续的去玩，玩什么游戏都会腻的。
记者：不管是熊大，奥特曼，大头儿子的游戏，都是类似《神庙逃亡》的风格。如何看待手机游戏类型统一化的问题？
聂威伟：《神庙逃亡》是一款非常伟大的游戏，因为在《神庙逃亡》之前，跑酷类型的游戏是没有这么大市场的。在很多经典游戏里，例如俄罗斯方块，现在也还是有很多模仿这种消除类游戏的，但我们也是在它的基础之上，做到更好，加入更多的创意和想法。对于游戏类型产品单一化的问题，就像我们公司在战略上会铺很多方面一样，我们在游戏选材上也有很多游戏类型，比如轻度的飞行射击类、休闲养成类、卡牌类；较重度的如即时战略类、即时角色扮演类、回合制角色扮演类。我们会在某个类型取得成功之后，就一直进行深挖掘。比如我们最早做《熊大快跑》系列产品，它只是纯跑酷的游戏类型；到《铠甲勇士》的时候，我们在跑酷基础上加了砍杀和塔防的元素；到了《熊出没2》的时候，我们又加入了飞行射击的功能；到后来已经不是简单的纯跑酷类型了，而是多种游戏的融合。通过跑酷这种容易被大家接受的喜闻乐见的产品，把大家吸引进来，然后让大家去尝试新的玩法体验。我们乐堂可以很自傲地说，在国内跑酷类产品里，我们是一流的。目前的国内市场，几乎所有的游戏公司都会有跑酷类，但在今年下半年几乎所有的渠道下载排行榜，全国热度前十的产品里，乐堂都会有三款；我们的四款主力产品，从来没有走出前20的排名。同样是跑酷游戏，我们会提供新的玩法给用户，因为我们比其他游戏公司研究的更加深刻。对跑酷，我们有很多技术引擎的升级。最开始，我们做跑酷游戏的场景调用就是调用一大段固定场景，跑完就结束；后来我们做成一段一段的道路模型，随机生成，再按照配置文件被用户调用；现在我们和国际一流的公司合作，我们的游戏引擎技术再次得到提升。在开发的编辑模式中，我们现在的道路可以随意地扭曲，我们可以进行各种弯道、上坡、下坡，并且以函数的形式记录下来，被游戏最终调用。同样包体大小的游戏，别人家只可以做三十条道路，但我们就可以做三百条。我们给用户更多的体验，我觉得我们不要去空谈用户的粘度、用户深度和用户留存，而是回归到游戏本身。游戏就是应该让用户喜欢，这重点应该体现在三个核心：核心玩法，核心画面，核心手感。
记者：如何评价整个动漫行业的现状？
聂威伟：十二五以来，国家加大了对动漫产业的扶持力度，使得整个行业现在都处于高速发展的时期。其最主要表现在三个方面：一方面是人才的培养，以前我们招专业人才很难，现在各大院校都会有动漫游戏的专业，人才得到了极大的补充。另一方面是国家对版权的保护比以前要更加严格。在此之前我们不会去拿IP（编者注：文化专利），整个行业也没有任何企业会有拿IP的意识，因为拿IP没有用。现在就很不同了，国家对版权的各种法律法规保护，使得我们必须拿到正版授权，做正版授权改编的产品；否则的话，产品就没有任何渠道能够推向市场。盗版IP的产品，就必须下线。这方面法律更加的健全，真个行业也更加的规范，使得我们现在是先拿正版IP，才能去开发产品。我们是版权产品，也使得我们的吸量从百万变成了千万级以上；更好的IP就会使我们的游戏更加吸量，更好的游戏也促使IP更好地传播，大家互相促进、互相发展，使得整个行业更加健康立体地发展。第三个方面，国家对4G主干网络的投入之后，移动终端的数量大幅增加，智能手机的逐渐普及，以及智能手机用户数得到大幅增加，使得手机游戏成为了越来越多的都市年轻人的娱乐方式，地铁、公交，无处不在。需求量变得更大，市场变得更大，整个行业的未来无可限量，甚至可以说无可想象。
记者：谈谈乐堂未来的发展趋势和动向？会有重点的偏移还是全面发展？
聂威伟：乐堂未来发展趋势是立体化、国际化、品牌化。首先我们希望能让IP的价值更加立体化一些。目前，我们跟很多国内外动漫公司、电视台、网络文学网站都有非常深度的合作关系，大家一起携手把优质IP推广到更高的位置上去，并且可以做到向国外输出国内顶尖级的品牌，这就有可能变成国际顶尖的品牌。这样的效果，无论是对合作伙伴，还是对我们自身都是非常有好处的。
立体化不仅仅是指IP的游戏改编和周边授权等形式，而是一种各个IP产品间的互联互通，共同促进的协同作用。通过彼此之间在宣传传播等领域的效果叠加，我们希望能够使得国内IP的品牌化效应可以做到更强更好，使其品牌的附加价值更高。乐堂目前已经推出不少针对海外市场的手游产品，例如近期的《全民斗西游》，已经在台湾地区成功发行了。对于海外业务而言，乐堂更希望携手国内优质的动漫企业一起把市场做好；乐堂想达到这样的效果，让国外的玩家因为国产动漫IP的游戏转而关注国产动漫本身，通过国产游戏，来观看国产的动漫作品。这样就是一个立体的效果，这也需要乐堂和国内的动漫厂商们强强合作，一起携手来把这件事做好。另一方面，我们也从海外市场拿到了许多国外的优质IP，日漫和美漫都有涉猎，相应的产品也在紧张开发中，这些国外IP游戏产品也都将开展全球性的发行工作。乐堂动漫经历六年发展，目前在海外发行这个领域，凭借着我们以动漫游戏软件为中心的持续投入，公司已经具备进军全球的移动互联网商业化模式。之前我们已经在全球多个国家做过小范围的试水，可以说成绩是让我们满意的。目前，我们将扩大战果着力打通全球化动漫、游戏、软件的研发、发行、投资、运营体系，通过与多国媒体、互联网、版权等多方资源联姻，打造移动互联网产业新商业化生态链。另外，我们已经在印尼、台湾、日本等地设立了海外外分公司正在积极筹备。希望未来有一天，乐堂可以有自己的版权，自己的动画片。就像日本的口袋妖怪，马里奥，美国的迪斯尼一样。希望大家以后记住的不是乐堂，而是乐堂所创立的每一个国际一流的动漫品牌。
记者：您对安徽政府在动漫领域这方面的政策有什么样的期待呢？
聂威伟：我个人不不太建议政府有直接性质的补贴，这会让很多公司产生依赖性。也会有很多投机的人钻补贴的空子。我们更加希望政府是在培育这个行业，比如说我们的动漫基地，地理的位置太偏，公交车也不方便，员工的出行和生活就很不方便，我们更多希望在这方面能得到政府的帮助，比如有可以连通市区的交通，或者建设一个类似卫星城市这样，有各种齐全的配套设施；点了外卖可以送，下班可以打到车。这样，我们也不用担心员工的日常出行安全等问题。另一个方面，可以学习北上广，多组织举办专业沙龙类活动。安徽省内的动漫企业并不是很多，政府可以出面去举办类似技术交流的沙龙，行业的信息沙龙。如果单靠一两个企业去做这样的事情，很多时候可能并不能得到很多其他企业的配合。建立这种沙龙有很多好处，例如我们是《果宝特攻4》的投资方，我们拥有全授权的经营资质，但因为现在行业信息不流通，很多企业并不知道这个信息。那其他的公司有没有愿意去拿这个IP去做各类产品呢？我们不知道。谈授权，谈合作，都没有办法进行。所以我们希望在信息交流上可以得到政府的支持，把我们这些动漫企业都串联起来，这样整个行业的发展会朝着更立体、健康的方向发展。（完）
方妍 文 / 戴晴晴 摄
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一年前，一部横空出世的动漫作品《熊出没》第一次让很多人记住了一个名字----华强数字动漫。一年后，改编自该动漫的IP手机跑酷类游戏《熊大快跑》又令安徽本土游戏公司合肥乐堂动漫经历了同样的“一夜爆红”。
一年前，一部横空出世的动漫作品《熊出没》第一次让很多人记住了一个名字&&华强数字动漫。一年后，改编自该动漫的IP手机跑酷类游戏《熊大快跑》又令安徽本土游戏公司合肥乐堂动漫经历了同样的&一夜爆红&。
公开数据显示，截至目前《熊大快跑》收入已经破亿，并进入收入排行榜前十，这款游戏也随即成为2014年度国产手游市场最耀眼的新星&&
不止乐堂，在被公认为IP手游元年（IP即知识产权，IP手游就是指获得了原作品授权的手机游戏）的2014年，全国各大游戏厂商也纷纷从IP产品中获益。
据艾媒咨询媒体数据显示，今年上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4%；手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4%。预计到今年年底这一规模接近200亿元。
然而，业内人士纷纷表示，即便整个行业在迅速增长，但放眼整个安徽，如乐堂般成功的手游企业竟找不出第二家来，两极分化已成为安徽手游 行业的真实写照。
合肥乐堂动漫首席运营官聂威伟总结，&做出来、做得好、做赚钱&是手游企业的三个阶段，而安徽本土近20家手游企业大多数还停留在&做出来&这一阶段。
在其看来，人才缺失、环境闭塞等已成为导致安徽手游 行业滞后全国发展的严重问题。
找不到第二家
在成立近3年的时间里，合肥魔力红动漫有限公司已陆续开发了逾20款产品，但仅有去年上线的一款单机手游斗战胜佛西游有盈利。
对于这样的低产，魔力红动漫总经理曾恺并不担忧，&手游企业就是这样，只要有一款产品挣钱就可以了。&
他透露，去年7月这款游戏上线后，便在移 动游戏运营平台UC九游上连续三个月排名前十，顶峰时期月流水破百万。也仅靠这一款游戏，令魔力红这家由18个人组成的手游团队去年营收达300万元、净利润100万元。
今年，尽管这款游戏在各大游戏运营平台上的排名节节败退，魔力红也没有再推出新游戏，但这款游戏的收入仍可以维持魔力红的日常运营。&只要有产品就能活着，活得好坏是另说&，曾恺如是总结。
虽然连曾恺自己都认为魔力红现在活得不温不火，但他仍在坚持着，&手游 行业机遇性很大，一个好的IP+好的时机+适当的营销资源，一夜暴富绝不是梦想&，他在静候这样一个机会。
事实上，在被公认为IP手游元年的2014年，&一夜暴富&的神话已在安徽本土游戏公司合肥乐堂动漫上演。
公开数据显示，《熊大快跑》上线不到一周，便冲入各大游戏排行榜，全网总下载量已经过亿，单月收入超2000万，截至目前收入已经破亿。360手游数据9月份报告显示，《熊大快跑》进入收入排行榜前十，成为2014年度国产手游市场最耀眼的新星&&11月21日，在向《徽商》记者介绍这些数据时，聂威伟脸上挂满了抑制不住的笑容。
然而，他透露，乐堂动漫今年所取得的成绩远不止此。
在前不久举办的&2014爱奇艺动漫嘉年华暨爱金花瓣原创动漫作品展映颁奖典礼&上，国内动漫行业首个融百度指数、用户覆盖、观看时长为一体的综合评价体系《2014年第三季度中国动漫指数报告》发布。该《报告》排名&中国动漫指数榜&前四位的动漫作品中，《熊出没》《铠甲勇士》《大头儿子小头爸爸》三部作品的IP版权均被乐堂动漫尽收囊中。
&有IP的游戏下载转化率是无IP游戏的2.4倍。同时，有IP的游戏整体收入是无IP游戏收入的2倍。&聂威伟表示，全国各大游戏厂商纷纷从IP产品中获益。
据艾媒咨询媒体数据显示，2014上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4%；手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4%。预计到今年年底这一规模接近200亿元。
在如此大的一块蛋糕面前，乐堂没有丝毫手软。
聂威伟透露，预计到今年年底，乐堂动漫的净利润将破亿，是去年全年净利润的三倍之多。
然而，业内人士纷纷表示，即便整个行业在迅速增长，但放眼整个安徽如乐堂般成功的手游企业竟找不出第二家来，两极分化已成为安徽手游 行业的真实写照。
&坏则年收入仅有几十万，好一点的刚刚过百万，再好的话就破千万、甚至破亿，手游 行业没有中间值&，合肥乐堂动漫首席运营官聂威伟总结，&做出来、做得好、做赚钱&是手游企业的三个阶段，而安徽本土近20家手游企业大多数还停留在&做出来&这一阶段。
不论是&做出来&的小公司、还是&做赚钱&的手游大佬，从井喷式发展的2013年走入IP盛行的2014年，他们也纷纷迎来了新的问题。
随着各类资本的进入及游戏大佬的崛起，魔力红感受到了前所未有的竞争压力。
&现在市场对产品的质量要求越来越高，光靠原先的那些游戏产品来维持生存，小公司的竞争力越来越小&，基于此，曾恺表示，魔力红目前的工作重点不在赚钱，而是在研发和精细化新产品以适应当下市场。
同时，眼下赚得盆满钵满的乐堂也有些头疼。聂威伟透露，目前赚钱的手游基本都是IP游戏，但是购买IP却受制于人。
一方面，IP的购买费用如今被炒得虚高，以前几万元、几十万的IP现在已经要卖到几百万元，一款IP一般使用时间是2-3年，如果要续签，费用会比以前更高。
另一方面，业内将手游IP分为一二三四线，而基于手游大佬们眼下争抢IP的凶猛厮杀，目前国内一线IP已经几乎被瓜分殆尽，而二线及以下的IP又没有开发价值。
聂威伟透露，虽然拥有《熊出没》《铠甲勇士》《蜡笔小新》等7个一线IP版权的乐堂短期内产品充沛，但如果未来没有新IP开发，两三年后乐堂的产品将会出现断层。
对此，乐堂眼下也不得不开始未雨绸缪。
&我们将利用现在的收入自建IP&，聂威伟解释，乐堂将组建团队自己制作动漫作品，再植入到手游中去，加上乐堂现有的电商部、形成周边，完善整个手游产业链。&从制作动漫产品到酝酿市场、形成品牌，再到手游开发，怎么也得有两三年的周期吧，因此我们现在开始准备已经不算早了。&
此外，人才缺失是安徽手游 行业整体面临的缺口。
&人才大多都聚集在北京、上海、广州这些一线城市，而我们想招一个人都很难，&聂威伟坦言，虽然现在很多高校都设有动漫专业，但是学生到企业中去根本不能立刻上手，还需要培养一段时间，&缺人是大多数手游企业无法做出精品游戏的因素之一。&
在聂威伟看来，安徽手游 行业较全国发展滞后的一个重要原因是行业环境闭塞，企业之间交流几乎为零。
&在手游这一行，有些企业太急功近利想要挣钱，结果就是不太在乎游戏的品质；而另一种则是太注重品质，而忽略了市场。就像电影人拍出来的是文艺片，而非商业片。可问题是文艺片不赚钱啊。&他表示，由于业内没有互动交流，很多企业都意识不到这些问题，只是一味地&闭门造车&，令省内整个行业都处于不接地气的状态。
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[责任编辑：吴振北]
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