淘宝卖家如何让买家购物车里的宝贝快速促成成交，有什么好法子？_53货源网
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好多买家选了宝贝放入购物车之后通常就没有下文了，所以淘宝卖家如何让买家购物车里的宝贝快速促成成交就得想想法子了，这里就需要做好购物车营销，53货源网小编就给大家讲讲非常人性化的购物车营销。　　这次的购物车营销仅适用于以下21个公测类目的天猫、淘宝商家(即商家店铺经营商品中包含以下类目的商品)说明：公测期间仅限主账号使用，暂不支持子账号。　　如图：21个类目　　购物车原理：分商家部分和买家部分。　　商家部分：　　1、数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示;　　2、选品选人：基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群;　　3、优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。　　买家部分：　　1、优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒;　　2、产生购买。　　怎样操作购物车影响　　这个不是以前老的购物车营销那里进去，大家复制这个链接进去：主账号登陆，营销-&营销工具-&购物车营销 见到如图：　　1、查看商品加购列表：　　规则说明：　　宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。　　宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。　　温馨提示：　　自然转化率：过去15天内加购该商品的消费者在昨日的转化率。　　2、查看商品加购人群画像：　　了解购物人群特征，利于开展营销动作。　　规则说明：　　画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。　　了解购物人群特征，利于开展营销动作。　　规则说明：　　画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。　　3、创建购物车营销活动　　规则说明：活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。　　可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。　　4、筛选活动人群　　规则说明：人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。　　温馨提示：淘宝登记：指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级。新客：指历史未成交客户。老客：指历史有过成交客户。　　5、设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。　　规则说明：降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，具体的要求详见附件。　　覆盖人数：相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群(计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等)。　　6、查看活动列表　　创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。可以通过查看详情，获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。　　7、查看活动详情　　点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。　　那卖家部分是怎样呈现的呢?　　购物车透出：会有限时icom和实时倒计时提醒。　　消息盒子push触达：
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淘宝卖家如何提高转化率，让买家进店就想下单？
很多卖家都把重心放在了流量上，虽然流量是很重要的，但是转化率才是决定你排名的重中之重。那么如何提高转化率，让顾客进店有下单欲望呢？　　淘宝上不少卖家经常会抱怨，买家在店里逛了半天，却什么都没买就离开了？好不容易做了直通车引来流量，也是只点不买？这时候，我们必须重视一个问题。当买家进入商品详情页时，我们第一件事，是让他先“买下这件”，至于买多少、再买什么，那是后边的事情。所以提高店铺的转化率是关键。
​　　&一、好图片提高转化率　　网络卖货已经进入一个卖图时代，大部分信息都是通过图片传达。全方位展示宝贝，有助于买家更好地了解产品，从而放心购买。去年开始，淘宝大多数冲动型消费类目都开始强调细节图。以女装为例，细节拍摄标准：　　款式细节：设计特别的要素（如领口丶袖口丶裙摆丶褶皱丶腰带等）。　　做工细节：走线、内衬拷边、里料等等。　　面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等。　　辅料细节：拉链、纽扣、钉珠、蕾丝等。
​　　二、先说服买家买下“这件”​　　不少卖家常常走入一个误区，为了提升买家访问深度，为了“逼”买家们多看些店内商品，常常把一个宝贝详情搞得华丽花哨，前三屏全部都是与这个宝贝不相干的内容，买家要拉好几屏才能看到当前宝贝的细节照片。在这过程中，如果网速加载速度本来就慢，买家很可能就流失了。就算不流失，被引导着看好多个差不多的商品，却找不到一个“这件更适合”的理由，也只能悻悻离开。　　
所以，永远别忘记宝贝详情页的使命----说服买家先买下“这件”！其次，才是让他们买的更多，买更贵，常来买。所以，描述当前这个宝贝的内容才是详情页最重要的事！要写在最前面，用最大的篇幅！
　　一般来说，宝贝详情页的内容要包括：　　
&1、整体效果图。最好有模特或者参照物的对比，在什么情况下使用它最适合。
​​　　2​、一切参数。比如尺寸丶面料等等一切理性数据。
​　　3、各种细节图。细节图越能真实表达质感越好，越细致越好，但不是越多越好。
​　　4、宝贝故事。可以来一点这件宝贝故事与小情调调。这个的话视你的店铺风格跟团队能力而定，但我们见过的成功店铺一般都有宝贝的故事，也就是我们说的品牌格调。小店铺的话，也可以先说“清楚”，再讲“漂亮”。
​　　5、痛点营销。如果你刚好说中了买家的心事，给了他一个“这个很适合你”的理由，那么你就成功了一大半。比如：这条裤子尤其适合小粗腿的女生，如果你是个爱时尚休闲的女生但是还没有尝试过萝卜裤的话，那么这款肯定适合你。
6、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠，用一块内容来做满减，提升客单价，或者是搭配套餐，便于买家，利于卖家。
​　　三、买家的心思你来猜
​　　你的客户群体是哪些人群，你要知道他们的消费心理。如何知道买家最想知道什么呢？简单介绍3种方法。
​　　1、站在买家角度思考：假如你是一个消费者，你最想通过这个宝贝详情马上了解到什么？不是店铺现在有哪些活动，也不是哪些比这件更好，而是这件宝贝怎么样，它是我想要的吗？它参加店里的哪些优惠呢？
​　　2、深度访谈你的客户：抽查几个买家，尝试访谈，做好记录。简单流程----　　说：把你宝贝详情页中展示的内容罗列出来，比如：尺寸、材料、做工、售后、物流等，让买家做重要性排序。
​　　做：让买家演示他如何在你的店铺内挑选商品，观察他在宝贝详情页各个部分的停留时间，拉动滚轮的速度。同时问客户，为什么这里拉过速度特别快，那里停留时间特别长，哪块内容促使他确认购买。
​　　3、***问题定期总结：一线***最知道买家的想法，让***把买家最常问的问题记录下来，就知道他们在关注什么了，把这些问题有针对性地融入详情页，可以大大降低***工作量。
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