直通车更新后新玩法解析 - 简书
直通车更新后新玩法解析
直通车基本上每个月都会有那么一次变动。这一次的变更，虽然没有像八月份的那么强烈，也没有对直通车搜索权重的更新，但是加入了申明，主要说明了对于自然流量的提升有一个有效的作用，以及提供了曝光数据等等，这一点对于我们经常说到的直通车和自然权重的关系有很大作用。这个数据显示一部分卖家的账户已经更新新了。如图：
之前更新的主要有自然曝光、自然流量转化金额等。其中，自然流量曝光的解释是：所选时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等级数据的提升，对宝贝店铺在自然流量曝光的拉动作用。这一个点的解释，正如与我九月之前在朋友圈中发布的帖子是相同的。主要是能够将直通车流量直接汇入自然流量中，为自然流量注入比较好的流量，让自然流量匮乏或者自然流量不好的情况下能够提升。那么我们也要清楚一点，是只有注入好的自然流量，才能达到对自然流量曝光拉升的作用。不是已开直通车就会对店铺的权重加权，也就是说需要比较好的流量才会对店铺自然权重加权。以上直通车声明的内容，也有了一下的操作内容：某些店铺在直通车流量盈亏只能是达到一个略微亏损的状态。不过店铺的权重比较高，直通车流量过剩的情况下进行一下操作对自然权重有强力拉升的作用。流量过剩我这边是如何解释呢？一个店铺直通车在通投（开流量词，全地域等）的情况下，虽然扣费非常低，例如一个点击在0.5元，但是，这个店铺的转化，单价，利润等等情况致使直通车依旧不能达到盈利的。不过卖家又不忍心割舍这一部分流量。所以，在直通车能够将好的流量融入直通车，那么我们可以通过操作来优化直通车带来的自然流量权重提升，曝光增加。第一、我们可以通过对流量的筛选，每天重复持续优化压缩入口流量，让流量只保留最好的一部分，也即是直通车点击转化率，点击率，收藏加购率（这里可以通过收藏加购除以点击量），这种操作之后，使流量在同一个出价下，流量变下降。第二、持续增加较好的流量入口，这个也就和第一操作相似。上面所说道的优优化点击率、收藏、加购，是通过一个日常优化进行的：对低点击率，低收藏，低转化，低加购，低收藏的店铺的地域筛选，监控，删除不好的地域，关键词，流量入口等等进行同样的删减操作，有时候，我们要敢对于这些地方进行修改删减，有些朋友是不知道从下手，这是导致账户优质流量不能提升，其实报表数据已经非常权重，操作也非常容易的。刚才说到，通过压缩流量入口，会对整体账户流量可能直接下降50%甚至更多，那么，这一部分是优质流量，那么对于直通车转化是非常重要的，我们可以通过对流量进行一个加深，对出价提升，来拉升目前直通车已经有的流量。那么这一部分的流量，不仅对直通车有所作为，对于店铺自然流量也能做出一个非常大的提升。而且是比较大的。有朋友问，是不是流量过剩才能进行这项操作呢？并不是的，很多朋友的直通车，不怎么想开直通车，流量权重也不是很高，但是营销非常高，每天花个一百两百无所谓的那种，那么我们同样可以进行以上操作。首先可以通过进行测款（测款在我以往的帖子重要，测款主要是对数据的提取）。测款之后，我们可以对款式进行筛选筛选，不过主要是对需要推广的款式数据进行筛选。我们可以通过对每个款式流量的分析，找出最好的一个入口点进行加强，补充自然流量的提升。需知：某些数据只有直通车数据超过了自然流量数据之后，才是具有权重的提升的，例如点击率，转化率等等，一些按流量比例计算的数据，直通车流量数据需要超过自然流量数据，才能达到提升。而，有些数据是直接加权的，例如销量，收藏加购数等等。但这里可能有人会问，后面这些数据不是只要开了直通车就会有了吗？是的这并没错，不过我们再来分析一下自然流量，现在刷单加权加权的微弱，也说明了直通车的销量加权到自然流量中已经非常小了。不过真实点击率是非常重要的，带有真实购买维度的卖家，一旦在该维度的数据中，对于我们的宝贝的点击率在其他商品中点击率是高端，那么我们的产品在这个维度的买家中，能够获得更高排名，当然，这个是淘宝最后更新的算法。也就是说，定向推广点击率收藏率偏高的宝贝，在手淘首页的出现概率是非常高的。不知道大家可否明白这一点。直通车的操作方向，决定的操作方法。而操作技巧现在可说的方面也是非常少了，方向最为重要。例如，这里说一个方向，他几周内狂投二三十万直通车，宝贝从新推瞬间火起来，而且成本赚回来也是一两个月的事，但是，有多少人能承受得起风险呢，对于货源，对于售后等，也是一个未知数，当然店铺也需要一定的基础。经手过很多店铺，有些朋友敢拼，有些朋友也懂未来的利益，而他们真的也挖到金。目前来说，直通车对数据理解，方向把握，重于操作技巧。?妙妙个人微信号：jubaomm重点推荐妙妙个人微信号：jubaomm，免费提供店铺分析和诊断，热诚和大家讨论电商问题，若您曾接受过妙妙悉心诊断或有兴趣，欢迎您将妙妙的微信号分享给朋友，让大家一起受益哦～（妙妙提供店铺诊断目前不收费的哦～）淘宝新开店铺做直通车推广为什么一直没流量？_53货源网
淘宝新开店铺做直通车推广为什么一直没流量？共有303人学习了本文 | 发布时间：
有很多淘宝新开的店铺为了提高销量会做一些，而直通车是大家的首选，但也有卖家反映，淘宝新开店铺做直通车推广为什么一直没流量？开通直通车后，没有任何流量，已经是直通车新手常见的问题了。其实拿不到流量的原因就是出价太低，排名没有排上去，所以没有展现没有点击（这里要特别声明一下，新手不要关注一定要排名在很首页，只要有展现，有点击就可以）。所以今天直接拿具体的案例做分析。大家仔细看下，以下账户，也许这些问题，你也有存在。账户问题分析：现状：这个账户连续3天没有任何流量。（排名=质量分*出价）首先，我们先不谈时间，地域，平台等设置，只看关键词和出价的问题。问题一、质量分低，这个账户的PC和移动的质量分都很低，并且移动的质量分在3分，连手淘的展现机会也没有的。问题二、出价低，因为店主想只做移动，所以PC出价0.1，移动统一出价1.15元，但是对于移动质量分3分，出1.15也是有展现的。更多电商资讯可以关注优化方案：一、关键词优化。因为移动竞争比较大，新手操作技巧不是很好，在无线拿不到流量的情况下，建议不要放弃PC，针对这个账户，可以把PC质量分在6分以下的关键词全部删除，另外重新添加。通过加词工具，加一些飙升词，扩展词。出价直接设置为平均出价的1.5倍。二、质量分优化。6分以下的词删除以后，新添加的词和剩下来的词，基本质量分在7分左右，再往上提升的话，关键在于点击率，以及展现量，点击率和你的车图有关系，展现量和你的出价有关系。特殊情况，如果遇到移动质量分低，一定要开启移动站外的投放，拿到更多的展现，另外制作专属移动的车图，提高点击率，这样质量分才能上去。三、出价提升。出价是很关键的，出价没有绝对，不要管排名，但是一定要有足够的展现，比如我出价1元，如果没有展现，我就要再提高，如果我出2元，展现比较多了，我可以往下调整，每个关键词一定要有展现，一天如果有3000个展现，按2%的点击率，一天有60个点击增加，这样长期坚持2个月，看看店铺的流量是否有长期稳定的提升。以上就是新开店铺做直通车推广为什么一直没流量的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
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& 2006-, all rights reserved.四步走 直通车千万流量获取就这么简单
作者: 仙道来源: 电商在线 20:30:48
即使是没有在平台摸爬滚打多年的“菜鸟”卖家，相信也一定不会对直通车陌生，因为直通车玩得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说得直通车，到底应该怎么玩呢？因为就目前看来，大规模投入金钱似乎并不能够一定就能获得回报。我从2012年开始接触直通车代驾，这4年来操作过大小店铺近60家，今天就是想跟大家分享直通车的上分技巧——主要分三个部分来讲，选款、建计划上宝贝、出价技巧。首先我们来讲我们的第一步，选款。俗话说：磨刀不误砍柴功，选款在我们没开始推广之前，就是一件非常重要的事情，这个过程足以决定你直通车的成败。那么什么样的款式是我们直通车推广所需要的那种爆款呢？我们需要根据几个数据去做系统分析——第一，产品的转化率；第二、产品的加购，收藏；第三、产品的停留时间；第四、产品的价格。爆款肯定有他能够火爆的原因——如果一个车手不会数据分析，那么做直通车推广就会很吃力。选款对于一个全新店铺来说是一件比较困难的事情，因为新店没有一定的老客基础和访客基础，那么在这样的情况下，我们就需要用到直通车来测试，新款测试的情况，我们不需要选择很多的关键词，10个左右的关键词，展现量维持子啊1万左右就可以。而如果是一个有基础的店铺，那么款式选择就会比较好弄，我们可以做推荐给老客户让他们做选择，还有就是用店铺里面已经热卖的款式做关联搭配测试，实现流量互通，这样既省去了直通车测款的费用，还可以快速有效的得到我们评判一个款式是否值得推广的所需数据。但一个款式选好之后，那么我们下一步要做的肯定就是上车推广。现在我们开始讲第二部分——上车推广。我们需要做的准备工作是：第一 ，详情页优化；第二，产品价格调整；第三、创意图制作（这个创意图至少建议做10张，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同颜色，相同文案，具体根据自己的产品SKU来进行制作，因为有的产品比如服装涉及到很多颜色，所以测款会更多一点）。在我们这三步都做好之后，我们要建立计划推广宝贝。建计划的时候，建议大家宝贝先别添加关键词，我们要学会对产品属性分析，标题分析，开始找词这个步骤。找词，我一般会用到这三个工具：第一淘宝搜索下拉框推荐，找到自己的核心词，下拉框推荐词进行流量解析里面的数据分析；直通车关键词我们需要分析的数据有几个，第一行业展现、第二行业点击率、第三行业转化率、第四点击单价、第五竞争度。大家再深入的看下，我们流量解析里面的数据透视部分。这是我们直通车前期能够成功的所在：第一点击率前10的城市。我们把这两个维度的前10城市都做一个表格统计下来，前期我们所要找的词，建议10个左右，关键词找好之后，我们需要开始建立计划上宝贝，那么我们的创意就需要根据关键词来设置，大家把这10个左右的关键词放在表格上，去组建自己需要的创意标题。关键词上好之后，下一步我们就要调整我们的计划，计划调整的地方有地域调整，就是之前我们统计的点击率和转化率前10的城市要留下，其余的全部勾掉不要。然后这一步设置好之后，我们需要设置我们的计划投放平台，在这里我建议大家养分的前提下，不要开启定向和站外，就只开站内，pc端的比例调到30%或者40%，然后投放模式选择均匀投放，保证限额能在一天里消耗掉，切记不要提前消耗掉限额，这样对计划权重是会有影响的。大家看下这里，就是我们的创意图测试，建议大家4张一组开始测试，流量分配选择轮播——保证每一个创意图都得到差不多的展现量，这样才能知道哪一个图片比较有优势，切记不要优选。那么在我们计划设置好，宝贝关键词也上好了，创意标题和创意都添加好之后，下一步我们就是出价，也就是我们第三部。讲到出价，这个出价有一个技巧，就是我一般会把移动比例调整到400，改版之前的直通车，还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价，这两个价格大家想加，取50%。举例：行业建议出价2元 ，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。因为现在的移动端千人千面，我们要尽可能的保证前期测图的情况下，有展现量能进来，也就是我们的卡位抢展现，这个排名不需要很高，移动10名左右。做直通车的人会发现，现在的直通车，你出价移动第一，不一定有很多展现给你，现在直通车多了展现排名，淘宝会根据给你的展现，你点击率的表现，转化率的表现等各方面给你释放展现量。因为我们只取了前10的城市，所以展现量不会很大，这个时候我们出价在10名左右的排名，是为了获得展现；因为我们已经抛弃了那些点击率不好的城市，这样抢到的展现如果你的图片可以，一般都不会低的。我给大家看下我的一个客户数据大家就明白，我做的词不多，只有12个。大家看这个词，没有移动排名，但是这个词的展现排名一直很高；这就是告诉大家，淘宝给你展现，你一定要好好利用，因为你的表现淘宝都记录下来，移动竞争这么激烈，给你展现你不好好表现，你之后就会发现你未来的展现会很少。展现排名：这是这款产品今天的实时数据，大家可以参考。当然最后需要提醒的是，直通车只是一个获取流量的手段，真正能够让店铺强大起来的，其实还需要过硬的产品质量和店铺***服务（文章素材内容来自仙道的卖家粉丝——“徐瑞”）。（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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