这对夫妻做出来的社交软件，几千万90后都在用，跟陌陌有啥区别？这对夫妻做出来的社交软件，几千万90后都在用，跟陌陌有啥区别？生命92号百家号探探联合创始人兼CEO王宇(右)和联合创始人潘滢(左)，两人也是夫妻创始人王宇说，“对于年轻人来说，那些婚恋网站就像史前生物一般。”“脱单就要用探探，三年模拟五年脱单!脱单就要用探探，左划就是不喜欢，右滑就是好喜欢，配对成功一起玩!探探，九零后都在用!”在近两年热播的综艺节目和电视剧中，很多观众都被魔性的探探广告洗了脑，虽然有人称赞有创意，有人颇为反感，但探探的几句广告语却将陌生人社交的几个关键词概括得很清楚。在过去很长一段时间里，QQ和微信几乎承载了国内网民全部熟人和陌生人关系。在阿里的“来往”、小米的“米聊”、网易的“泡泡”折戟沙尘后，新的社交产品能从巨头的夹缝中走出一条生路吗?6 月 21 日，陌生人社交平台探探宣布完成 7000 万美元的 D 轮融资，由 YY(欢聚时代)、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等跟投，其中华兴资本担任其独家财务顾问。图片来源：FellowPlus作为陌生社交软件，一直被认为是“国内版Tinder”的探探，似乎超出了很多人的预期。从2015年1月获得由贝塔斯曼领投的A轮融资以来，探探在不到三年的时间里完成了四轮融资，备受资本的青睐。要说探探能挑战QQ和微信确实言过其实，但当95后逐渐成为社交产品的主力军，陌生人社交应用嗅到了商机。对此，探探创始人王宇解释道，“大家对熟人社交已经没有需求了，真正的痛点还是在找恋爱对象上。至于婚恋网站，对年轻人来说，这些网站就像史前生物一般。”是创业合伙人，也是夫妻2014年的“双12”，陌陌(MOMO)成功在纳斯达克敲钟，仅仅历时三年便扶摇上市。一时间，陌生人社交被奉为“第四个风口”，战场烽烟四起。而陌陌上市的这一年，探探联合创始人兼CEO王宇和联合创始人潘滢也经历了创业生涯的重要拐点----他们暂时放下苦心运营了七年的时尚社区P1，将全部的精力放在了探探上。王宇和潘滢相识于瑞典，当时潘滢在普华永道做商务工作，王宇在爱立信做研发工程师。“瑞典有一个词叫‘lagom’，它的意思和咱们中国的‘中庸’相差无几。整个国家奉行中庸之道，这是瑞典的独特文化，其实挺适合养老，但不太适合我们年轻人。”王宇回忆说，“在瑞典的时候，一年只有两个案子，剩下的日子基本都在喝茶聊天，就觉得太没有挑战了。”2007年，满怀抱负的两个年轻人回国一起创办了P1社区，一个以时尚和街拍为主题的垂直社区，但是时尚在中国是一个窄众需求，尽管P1吸引了一批质量很高的用户，但规模上却难以取得突破。虽然事业遭遇了瓶颈，但一起创业的第五年，王宇向潘滢发起了猛烈地追求攻势，他们的关系也从合伙人变成了夫妻。常年并肩作战的两人积累了相当的默契，他们都想做一个更有意思、受众更宽泛的社交平台。刚刚回国时，王宇就意识和西方年轻人的社交文化不同，在中国，只有很少一部分人会通过派对、酒吧和夜店去结识陌生人，他想要认识异性却苦于没有途径。在Tinder被美国市场检验之后，他和潘滢都意识到这个想法不能再等。2014年9月，主打两情相悦模式的探探正式上线，由王宇亲自带领技术团队开发，P1原班人马运营。和Tinder类似，打开探探的App，系统就会主动推荐异性。用户沿着屏幕向左划开，表示不喜欢，向右划开，表示喜欢。划掉一张照片，系统自动跳出下一张。如果对方同时也“喜欢”你的照片，那双方就配对成功了。看似功能十分简单，但王宇却表示这是有意为之，“除非数据上有特别大的价值，否则没必要去增加新的功能。做互联网公司，克制是很重要的一部步。克制自己做真正重要的，或者根本不去做。你自己觉得挺好的，但数据上没有达到目标，就不能上。”就是这样一款简单的工具，运营数据却表现不俗。据官方数据显示，目前探探手机注册用户达到9000万，有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号)6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万，次日留存率高达75%，并完成了超过30亿次用户配对。“颜值落差”的大坑但探探刚起步时，却遭遇了潘滢称之为“颜值落差”的大坑。像大部分社交产品一样，探探将目光锁定在年轻用户身上，最初的推广也是一头扎进了大学。进军北京、上海、四川的几十所高校后，探探获得了初期的2万名种子用户，但是用潘滢的话来说，就是“完全玩不起来”。在国内，大部分大一、大二的学生无论从生活状态还是社交方式上，都还没有从高中时代走出来，导致整个APP的用户看起来都是“洗剪吹”风格，但对于陌生人社交软件来说，用户颜值过低不仅会带来扣分效应，更会刺激其他用户的快速“逃跑”。在后台盯了两个月的数据后，王宇和潘滢决定推倒重来。他们意识到Tinder和Facebook的发迹方法，在国内玩不转，而他们手中，恰好有这样一批“高颜值”的用户。P1社区的建立花了王宇和潘滢七年的时间，虽然用户规模一直不大，但多数以潮流青年为主。他们试着从社区里导了1万名用户到探探，结果出乎意料的好，“有了P1过来的种子用户，氛围和体验完全变了，APP里全是颜值爆表的男女，用户的使用过程实际上会变得非常愉悦，留存率也极高。”也正因为这是一个看脸的世界，挂着网红头像的虚假用户也不断进入到市场中，其中不少是微商。为了保持良好的“氛围”，探探设立了专职团队对用户进行清洗，确保用户纯度。用户纯度有多重要呢?潘滢举了一个例子，“当垃圾用户大举侵略时，男用户突然发现配对次数激增，本来特别高兴，然后说了没几句，对方就开始各种卖东西，这个时候用户心情就跌倒了冰点，对整个平台丧失信赖。”敢说“约”字就封杀你目前，互联网上的陌生人社交大致分为两种，一种是严肃的婚恋交友，有一种则有“约炮神器”的民间头衔。但陌生人社交平台都不愿意被贴上“约炮”的标签，因为这会带来这会带来大量低质量的男性用户，从而破坏整个社交生态。而女生也不愿意公开承认自己在玩探探这类软件，有位匿名用户告诉《中国企业家》杂志，因为怕被同事看到，她在使用探探时会选择用假照片。王宇和潘滢意识到，在陌生人社交应用中，男性和女性的需求大有不同。对于多数的男性用户，他们的根本目的是想快速将陌生人的线上关系转化为线下关系，也就是我们所谓的“约”。但对于女性用户而言，她们大多数不在乎匹配次数，她们更挑剔，关注的不光有颜值，还要考察男方是否体贴靠谱，是否用心，是否直男癌等。探探上的男性用户平均每看100张照片会喜欢60张，而女性用户平均每看100张只会喜欢6张。另外，女生玩探探更多是为了获得“被告白”和“被偷偷喜欢”的惊喜感。在用户调查中，探探也发现大部分女性用户对于“约”很反感。因此，探探从创立之初就一直小心翼翼地保护着自己的用户生态，打出了反约炮的旗号。为了维持平台的可持续发展，探探制定了严格的“女性保护机制”----敢说“约”字就封杀你。而男性用户说错话就会被举报扣分，这样的探探看起来更像是一个“暖男养成游戏”。潘滢承认，“探探现在看来更像是一款专门为女性打造的社交产品，其实是因为男性用户基本不用去服务，只要这里女生多，对他们而言就是最好的服务了”。现在，平台上的男女用户比例为6:4，和中国人口比例持平。但是，潘滢也强调了中国侧重保守立场的社会舆论会对行业造成的打击，“'约炮神器'这样污名化的评价需要整个行业的创业者来共同承受”。对此，陌陌COO王力也曾在2014年慷慨激昂地写道，“那些思维僵化的人依然把约炮神器的帽子扣到这款产品之上，他们既看不到宏观社会的转变，也不关心微观颗粒的想法，只会将自己的猥琐感觉加诸在陌陌身上。”作为陌生人社交领域的领头羊，陌陌和探探经常被并列提及和比较，但两者在发展方向上似乎渐行渐远。在经历了2014年的高潮和2015年的低谷后，陌陌转型做起了陌生人直播，并在2016年强势复苏。5 月 23 日，陌陌发布了 2017 年第一季财报，其中陌陌净营收大约 80% 来自直播服务，约 2.126 亿美元。虽然探探刚拿到由YY(欢聚时代)领投的D轮投资，但王宇却表示，探探没有做直播的计划。“直播主要是专业的主播在运作，其实不太社交，更多是对社交成功率偏低的男用户一个内容的消费。”王宇表示，不仅是过去三年，可能在往后很长一段时间里，探探还会是现在这个“老样子”。尽管如今的探探存在着不少问题，也没有摸索到有效的变现模式，但正如参与了探探两轮融资的贝塔斯曼中国CEO龙宇所言，“尽管现代的通讯这么发达，人类却经历着前所未有的孤独;探探所迎合的不仅仅是城市里孤独的人，还是为了我们永远需要去发现生活里的陌生人，并以此相互慰藉。”为什么社交领域很难存活下来创业公司，因为腾讯这个老牌的社交高手，从QQ到微信一直牢牢把握着用户，无人能比。夹缝中陌陌存活下来，主要是陌生人社交领域，QQ和微信基本都是基于熟人社交的。除了陌陌还有很多陌生人社交软软件，但是大都没有多大浪花。陌陌之所以能够成功，很多人认为是打了擦边球，最初被人打上“约炮”的标签，但是我相信唐岩开始并没有此意，只是想要做一款能够扩大社交圈的软件，但是用的时候，用户怎么用可就管不了了。陌陌也一直想要洗白，现在营收不断突破，占比最大的业务是直播，可谓是成功转成了一个直播平台，但是陌生人社交这块仍然存在。探探也是陌生人社交，但是两个人如果想要聊天必须相互喜欢才可以。同样是陌生人社交，探探也没有逃脱被打上“约炮”标签的命运，从上线第一天起就被冠以“约炮神器”。探探创立于2015年，此前经过3轮融资，这是D轮融资。探探界面比较简单，打开后直接相互匹配，男生会给匹配女生，女生给匹配男生，可以点击喜欢或者不喜欢，如果双方相互喜欢，就可以进行聊天。但是据浪子了解，大多数用探探的目的或许可能是找“对象”，基本上开始聊天之后都会转移到微信上，毕竟微信已经成为中国第一大社交软件。所以探探能够活下来算是有陌陌这个先驱试探过的，但是探探后来想要如何发展呢？或许也会走上陌陌的直播道路，D轮的投资者是YY，YY可是占据着直播的大半江山的，此次投资探探，或许想要开发新的直播方式也是未为可知。关于探探，陌陌你有什么想说的？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。生命92号百家号最近更新：简介:生命的多少用时间计算，生命的作者最新文章相关文章突然冒出的有缘网：不是世纪佳缘 也不是陌陌_网易财经
突然冒出的有缘网：不是世纪佳缘 也不是陌陌
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不知道有多少人像我一样，春节期间被长辈关怀逼婚的同时,还要满心怨念地盯着电视屏幕上时不时出现的婚恋网站广告。和往年不一样的是，除传统的世纪佳缘、百合网之外，今年还多了个好像从来没听说过的有缘网。
不知道有多少人像我一样，春节期间被长辈关怀逼婚的同时,还要满心怨念地盯着电视屏幕上时不时出现的婚恋网站广告。和往年不一样的是，除传统的、之外，今年还多了个好像从来没听说过的。
和百合网的情感渲染不同，有缘网的广告则相当简单、明确：找对象，上有缘网，一亿三千六百三十二万用户都在有缘网里找对象……人那么多，还怕找不到？！
这是啥概念？根据国家人口和计划生育委员会在2012年底发布的《年中国男女婚恋观调研报告》，目前我国18岁以上的非婚人口总数为 2.49亿。也就是说，这个对许多人来说都相当陌生的婚恋网站可能覆盖了国内一半以上的单身人士，而作为中国第一个上市的婚恋网站，也只是在今年 1月份刚刚宣布注册用户量过亿。
这个中国最大的移动交友网站究竟什么来头？同行在高调掐架，这个突然“冒”出的网站居然说自己用户才是最多的；宣称着力移动端，在社交 APP各显其能时，主要依靠收费的商业模式还能让自己在功能机时代“笼络”的用户安然过渡？快鲤鱼前日采访了有缘网的创始人董舰，也来试着捋一捋这家“神秘网站”的发展脉络。
功能机时代的移动互联网创业者
有缘网创立于2007年7月，那时世纪佳缘、百合网这些可以说已经初具规模，投资也都拿了好几轮，就在当年6月份，世纪佳缘才刚刚宣布自己获得来自启明创投的1000万美元投资。
虽然同为婚恋网站，但有缘网一开始就没打算“正面作战”。在当时，世纪佳缘、百合、珍爱这些市场领跑者基本都走中高端路线，从 PC 端着手，瞄准的多为高学历、高收入的白领人群，以满足他们随年龄增长而日益迫切的婚恋需求。
而在2010年之前，手机市场可以说还是功能机的天下。上网多靠 PC，但对那些接触 PC 机会较少的人来说，功能机的 Wap 网页就成了他们连接线上世界的主要方式，比如我现在还记得自己大学时那部整天在公共课上刷网页的，一个月都刷不完40M 流量。
董舰在做有缘网之前，从事的工作和 SP 有关，也借此接触到了中国早期的移动互联网用户。在产品推出前，他们曾先用短信服务的方式做了次市场测试，需求被验证后，便推出了针对移动端的Wap网站，成为当时的移动互联网创业者。用董舰的话来说，他们当时考虑更多的是已经看到而尚未被满足的需求，而后来的发展也逐渐表明，在那会移动互联网所覆盖的用户，恰恰是今天所谓的草根用户群体。
这些用户有什么特点呢？根据他们提供的数据，这1.36亿用户大多集中在沿海和部分内地加工型企业的密集地区，远离北上广的市区中心，聚集在二三线的城镇区域。
所针对用户的不同，也就决定了有缘网的打法不同：通过和 UC、QQ 等进行流量大户的合作而不是免费方式来获得早期用户；一开始就实行收费策略，但收费标准远低于同行，包月费最低约为50元，并且可以通过话费充值卡、网银、以及后来的支付宝等多种方式支付；包月和增值服务之外，有缘网也有不错的广告收入。
从他们公开的数据可以看到，有缘网早期用户的积累主要在2009——2010年完成，当时也正好是国产山寨机大爆发的时期。2010年10月，有缘网的“红豆婚恋”客户端还和当时的冒泡社区展开合作，当年底，其注册用户突破1400万人，
董舰自己也承认，和同行所面临的用户个性化需求不同，有缘网的消费群体要求相对简单，也容易做到大规模和标准化。因此在同行通过开辟线下交友活动和 VIP 猎婚服务等尝试来向上拓宽盈利空间时，有缘网的策略还偏重在靠量取胜上。到2013年7月时，有缘网就已经宣布自己得注册用户突破1亿。
智能机时代的草根婚恋平台
早期的用户特点决定了有缘网和国内互联网公司不太相同的平台迁徙路径：先是 Wap、KJ***A 、Android等形式的手机端，直到2013年2月，有缘网才正式上线了自己的 Web 端。
而国内和有缘网发展路径比较相似的还有***宝和 UC。UC 不用过多介绍，可以说是很多人下载的第一款手机浏览器，***宝对许多人来说还比较陌生。这家公司成立于2006年，号称中国最大的移动 B2C 电商平台，2013年的销售额接近20个亿。（《创业邦》之前曾做过***宝的深度报道，感兴趣者可戳链接：《神秘的移动电商》）
巧合的是，有缘网和***宝这两家公司不仅成立时间接近、发展路径相似，所服务对象的也可以说是同一个群体。就连董舰也说，在有缘网发展的几年，市场上碰面最多的其实是***宝，而不是同行网站。
张小玮在2005年曾投身无线领域，创建了 Wap 游戏社区——乐酷。作为互联网的早期创业者，张小玮和董舰的创业动机也可以说来自同一批用户：***宝满足他们的线上购物需求，有缘网则满足他们的线上婚恋交友需求。
前文中也提到，这批国内最早的移动互联网用户也恰好是当下全民移动用户中偏草根的那一批。2011年之后，随着功能机向智能机的更新换代，大量的中高端用户开始进入移动互联网，而***宝和有缘网的用户也在经历着由功能机向智能机的迁徙，可以说这个时期的移动互联网才开始形成和社会整体相似的阶层划分。
但移动互联网用户群体和创业环境的变化，事实上并没有给有缘网带来太大的影响。
先从新进入的用户来看。经过后来的数据调查，董舰发现用户在业务的选择上，还会延续自己之前的习惯：PC 上习惯看的社区和网站，移动端上也会延续；由大众定义的草根群体也是如此，功能机时代的 Wap 网页会跟随自己的习惯变成智能机时代的 APP。
由经济水平和所处环境所划分的不同阶层通常都很难接受对方所习惯的产品和服务，移动互联网环境下也一样。伴随着用户的换机潮，有缘网也相继推出了自己的Android端和IOS 端。
用户没有变化，那用户的需求呢？移动互联网的普及也出现了一批社交 APP 的创业者，而有缘网用户的平均年龄为23岁，和这些社交 APP 的用户年龄层较为接近。但有缘网所针对的草根用户群体有个特点是普遍成婚较早，婚恋需求也很明显。社交 APP 和有缘网终归是有着不同的需求场景，前者可以满足用户的交友需求，但对于更严肃场景下的婚恋需求，这些社交 APP很难说能够 对有缘网构成替代性影响。
就有缘网和***宝来说，相似的点又出现了：平台在变，但两家所服务的人群和他们的需求却没有发生本质变化。
也就是说，这两家其实都是在做用户，明白自己的用户在哪儿并紧跟用户，外部环境虽然在发生变化，但在用户发生本质性变化之前，两家的做法都是紧紧盯住自己的那一批。
只是和位于金字塔中高层的阶层不同，相对草根的群体在舆论环境中更多地表现为沉默，而针对他们所做的产品也经常选择沉默，偶尔浮出水面则经常引来惊叹：原来这么赚钱！去年上市的
是，计划今年上市的9158也是。
本文来源：网易财经综合
责任编辑：王晓易_NE0011
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