&人参与 | 时间：日 09:20
如果你不知如何分配你的搜索营销预算，或是和客户提案的时候不知道怎么样去解释搜索营销产品(SEO和SEM)的区别，又或者不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略，本文可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。SEO(搜索引擎优化)优势跨搜索引擎平台效果 - SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎，SOSO都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。提升流量无须增加预算 - 要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。停止花费，流量余存 - 很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。更高的信任度 - 比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。(参考数据)排除负面消息 - 试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。更容易吸引点击 - 自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。劣势见效时间长 - 通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。无保证 - 因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。沟通成本大 - SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。不稳定 - 搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。SEM (搜索引擎广告)优势即时流量 - 既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。便于测试 - SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。精准ROI计算 - PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。精准投放 - 这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。品牌专区 - 不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。劣势没有长期利益 - 不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好;而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。点击欺诈 - 这个无须我多解释，在如此竞争激烈的，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。信任度低 - SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。以上是个人分析的SEO和SEM的主要优劣势，不管怎样，我始终觉得取长补短才是王道，SEO和SEM如果能够整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，能给你企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。希望这篇博文对你或是你的公司有帮助，有任何问题欢迎留言与我交流。作者: Fimen & 本文链接: 顶: 5踩: 0
1楼&& 21:41:12 SEM效果好，花钱也好。顶:
2楼&& 17:42:20 SEO和SEM本来就应该相结合，推广初期投放SEM是为了获取流量，后期是为了展示品牌顶:
3楼&& 04:25:10 你挺厉害的，很多一直凌乱的东西看看你文章都懂了。做网络5年，我走过许多弯路。虽然总有自己独到的见解，但我认为自己目前十分缺乏专业的知识，靠自己摸索出来的路总是比较长。会经常来你博客逛逛。顶:
4楼&& 14:51:25 一般建议两者结合使用，单独偏重一方，可能效果没那么好，双管齐下，分配好时间精力和资源，情况或许会更好一些。【红博客】-关注中小企业及创业顶:
5楼&& 12:20:42 SEM比SEO重要顶:
6楼&& 15:58:57 高利润，希望有快速收入的，还是建议去做sem！顶:
7楼&& 10:30:36
呵呵，说得很对。不过sem还是很不错的哈 顶:
8楼&& 04:27:36 SEO和SEM各有优劣势，但是网站可以不做SEM，却不能不做SEO。就我的网站而言，SEO一直在做，SEM作为前期的辅助推广也有做。顶:
9楼&& 22:54:04 &大部分用户压根就不愿意点击SEM广告&...应该是大部分压根就不知道什么是SEM广告。大部分还是只愿意点第一位的好嘛，至少我这个做了2年SEO和SEM的人还是只愿意点第一位！顶:
10楼&& 16:38:05 seo做的真的是特别的费时间，好不容易优点希望了 百度调算法了 哎 任重而道远啊~顶:
11楼&& 20:08:23 sem效果更加明显顶:
12楼&& 09:44:57 不能说那个好，那个不好，坚持SEO，SEM该出手就出手~~顶:
13楼&& 09:23:20 时间短就有收效的未必是好事，任何事情短暂未必能长久顶:
14楼&& 01:31:28 好 文章写的不错 非常的长 出色顶:
15楼&& 17:05:07 博主支持一下 写的真不错。顶:
16楼&& 14:34:23 来松哥这里学习学习顶:
17楼&& 10:23:21 ?用?，SEM是做??， 不是?告吧？你???的是PPC而已，SEM就已?包括了SEO。睇全?就知道，search engine marketing, not search advertising.顶:
18楼&& 09:17:58 SEO和SEM要配合好才能达到最好的效果。顶:
19楼&& 09:00:04 一般来说，SEO和SEM都是双管齐下的。在网站排名不够好的前提下可以尝试用SEM，等网站排名不错了，可以有选择性的考虑是否继续SEM。就像上文所说的：SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。顶:
19楼&& 09:17:58 SEO和SEM要配合好才能达到最好的效果。顶:
20楼&& 21:42:05 各有所长，根据不同的出发点选择不同的营销方式顶:
21楼&& 19:21:21 呵呵：非常绣花你的这个SEO的“滚雪球机制”，我对SEO也是同样带着一种希望可以做到SEO的“滚雪球机制”。顶:
22楼&& 15:27:39 感谢作者的热心回复！你的博客我现在还在拜读，观点和文笔都非常符合我的思路！顶:
23楼&& 15:09:33 两者都要做，但是SEO很耗人工，一定要控制好成本，能外包的就外包。顶:
24楼&& 15:07:20 说得好！顶:
25楼&& 15:06:46 你说的有道理。但在国内的agency里面，sem就是默认搜索引擎广告.国外如法国、荷兰那些地方把sem称作sea. search engine advertisement顶:
25楼&& 15:27:39 感谢作者的热心回复！你的博客我现在还在拜读，观点和文笔都非常符合我的思路！顶:
26楼&& 12:23:36 SEM短期见效快，SEO长期比较牢靠。顶:
27楼&& 10:50:38 不管你是做搜索引擎营销也好还是其他任何什么营销也好。。。seo都可以做。。。为什么不做？你告诉我？顶:
28楼&& 10:03:43 也就是说，SEO免费，SEM是收费的了？顶:
29楼&& 09:35:45 SEO太深奥了，一时半会搞不明白顶:
30楼&& 08:46:05 支持seo，sem两者结合，根据淡旺季分配比例顶:
31楼&& 08:08:52 我看到了第一张配图在我博客上也有，而且是在第一篇的自我介绍，嘿嘿顶:
32楼&& 07:28:57 不管做那些服务，两者要适中顶:
33楼&& 01:45:14 两者兼得是最好的！顶:
34楼&& 00:06:21 还是seo对企业长期发展有效搜索引擎推广真心承担不起顶:
35楼&& 23:46:43 SEO和SEM要结合起来做啊顶:
36楼&& 22:56:41 32楼 点评的不错顶:
37楼&& 22:51:46 SEO也要兼顾着做比较好顶:
38楼&& 22:31:57 企业的话，还是要看做什么行业来决定用哪种方法！顶:
39楼&& 22:20:35 具体情况具体分析，根据个人情况而定。顶:
40楼&& 21:42:24 某些行业的SEO越来越不好做了哟，头疼呀顶:
41楼&& 21:39:34 SEO更适合做长久战的站长，SEM适合短期内就能见效益的商家。各自站的角度不同而已。顶:
42楼&& 21:34:14 这篇文章的作者好像还没弄清楚状态，SEM称为搜索引擎营销，包括使用SEO和竞价两方面来提高网站的宣传推广效果，达到自己的营销目的。所以这篇文章应该是SEO与竞价的优劣势。在此，守护袁昆希望松松博客在接受投稿或者转载的时候可以更好的审核内容，这样才有更好的内容呈现给读者。 顶:
42楼&& 15:06:46 你说的有道理。但在国内的agency里面，sem就是默认搜索引擎广告.国外如法国、荷兰那些地方把sem称作sea. search engine advertisement顶:
42楼&& 15:27:39 感谢作者的热心回复！你的博客我现在还在拜读，观点和文笔都非常符合我的思路！顶:
43楼&& 20:14:46 怎么说呢？越发觉松松的文章越专业了----越没有阅读价值。个人观点，仅供个人体会。顶:
44楼&& 19:16:45 守株待兔！顶:
45楼&& 17:50:49 现在seo的竞争太激烈啦，顶:
46楼&& 17:36:43 之前看过这类对比的文章，seo是?丝，sem是高帅富，从短期和效益来看，sem肯定是前程似锦；从长远来看seo是逆袭的?丝。不过我自以为不管seo和sem，作为一个企业是必须要做的，不做，都会落下！顶:
46楼&& 15:07:20 说得好！顶:
47楼&& 16:47:39 表示看到了，微博和博客互动差别还是蛮多的。顶:
48楼&& 16:32:46 给你恢复过来了。你把这几个博客分析的都还行，从更新、投稿、互动上面做了分析。有时候互动吧，不如把自己想说的内容发到微博上，让更多人看到。而我回复你的评论的话，预计看到的只有几个人。顶:
48楼&& 16:47:39 表示看到了，微博和博客互动差别还是蛮多的。顶:
49楼&& 16:27:21 我这就解决。。顶:
50楼&& 16:20:12 反正百度一直赚钱。顶:
50楼&& 19:16:45 守株待兔！顶:
51楼&& 16:17:46 分析的很到位顶:
52楼&& 16:10:51 到现在也没完全了解SEM的全部定义.顶:
53楼&& 15:36:50 sem是seo的辅助手段，达成短期目标用的，当然也是大多数不懂网络的暴利行业老板们的最爱顶:
54楼&& 15:27:49 如果老板能理解做SEO的就好了，不要只是一味地讲速度要结果。顶:
55楼&& 15:10:07 收获不小啊！顶:
56楼&& 14:37:32 能够做到两结合，肯定有更好的效果吧，兼顾了近期与远期啊。顶:
57楼&& 14:36:41 还是先吧SEO做好顶:
58楼&& 14:23:32 卢松松大哥呀，你的博客现在评论，内容长一点就屏蔽审核了。之前的也不知道能过不？顶:
58楼&& 16:27:21 我这就解决。。顶:
59楼&& 14:21:49 我对比了五个知名博客(ZAC，卢松松，牟长青，江礼坤和月光博客)，发现卢松松的博客是最懂用户最适合传播阅读的。首先从更新频率上，卢松松和月光每天都更新，容易传播，ZAC少而精(所以十天半月去一趟也不会拉下)，但内容有点高。牟长青和江礼坤更新上有点慢，而且有的内容并不是推广或营销的内容；其次内容受众上，想必访问的大多都是关注互联网、网站或SEO、营销的朋友，ZAC。ZAC我们知道SEO界大哥，说他内容有点高是说并不是所有站长或SEO都明白。松松博客内容围绕搜索引擎和互联网，网站比较实在，内容层次也很广泛。牟长青和江礼坤内容上也实在，但牟长青文章更侧重推广，江礼坤的侧重营销，牟和江都有个特点，因为是个人博客，可能会掺加个人活动或推介文章。月光的主题范围就广了，想必站长和seoer阅读的不多。再从内容上，ZAC好像不转载不接受投稿，内容很好，卢松松和月光都接受投稿，但内容上都很符合网站定位，而且有的投稿文章还很棒。牟长青不接收投稿（目前），江礼坤同样，不转载，内容上讲究精。月光博客有的内容比较偏离站长这一群体。最后从互动性上，个人的经验，ZAC不互动，卢松松最懂得互动，而且击要点，这样能拉动距离，体验不错，牟长青和江礼坤的文章貌似老早有互动的，后来没互动过。月光也没见过有互动。顶:
59楼&& 16:32:46 给你恢复过来了。你把这几个博客分析的都还行，从更新、投稿、互动上面做了分析。有时候互动吧，不如把自己想说的内容发到微博上，让更多人看到。而我回复你的评论的话，预计看到的只有几个人。顶:
59楼&& 16:47:39 表示看到了，微博和博客互动差别还是蛮多的。顶:
60楼&& 14:09:04 偶还是搞不懂顶:
61楼&& 14:08:24 SEO，还是脚踏实地的比较好顶:
62楼&& 14:00:59 这东西 就没有优劣势只有适合与不适合顶:
63楼&& 13:59:24 sem也试试做做看...顶:
64楼&& 13:45:18
企业还是选择SEM吧。个人的话还是SEO比较合适。顶:
64楼&& 15:09:33 两者都要做，但是SEO很耗人工，一定要控制好成本，能外包的就外包。顶:
64楼&& 22:51:46 SEO也要兼顾着做比较好顶:
65楼&& 13:36:00 SEM SEO要一起搞顶:
66楼&& 13:21:40 SEO是细水长流型，SEM针对是想要立马见效的顶:
67楼&& 13:13:45 SB竞争对手他也活不长久。顶:
68楼&& 13:00:11 其实大家平常说的SEM只是侠义的表示付费推广这一块，实际上SEM应该包括SEO顶:
69楼&& 12:51:42 任何事物都有利有弊，关键在于如何运用顶:
70楼&& 12:45:14 seo见效慢，但客户信任度高，sem竞价见效快，但是信任度低。就花费预算而言没有差距。SEM，SEO两者双管齐下才是最好的营销策略广个告：360开户找我吧顶:
71楼&& 12:34:50 SEM遇到SB竞争对手，你就是OVER顶:
71楼&& 13:13:45 SB竞争对手他也活不长久。顶:
72楼&& 12:33:23 有点名气的企业都免不了要 SEM 了，尤其是热门行业顶:
73楼&& 12:05:06 欧洲有些城市比如荷兰法国那边不叫SEM，叫SEA。Search Engine Advertisement，我觉得更准确。顶:
74楼&& 12:01:37 传统意义上的SEO定会走向灭亡，SEO是一门不断变化的技术，要跟进时代的步伐，多学习，多思考，多实践。顶:
75楼&& 12:00:13 如果站在老板的角度也能这么想，那所有的SEO人就有福啦 ：）顶:
76楼&& 11:42:09 文章写的不错 顶:
77楼&& 11:25:51 分析的很透彻顶:
78楼&& 11:12:31 seo重在积累哈。。顶:
79楼&& 11:11:43 SEO SEM 有道理顶:
80楼&& 11:09:12 了解SEO与SEM各自优缺点，有利于结合推广。顶:
81楼&& 10:38:31 确实是分析得很到位 顶:
82楼&& 10:36:36 要看做哪些词，其中奥秘很多呢 ：）顶:
83楼&& 10:34:48 现在SEM成本越来越高，但是要做好SEM是必不可少顶:
83楼&& 10:36:36 要看做哪些词，其中奥秘很多呢 ：）顶:
84楼&& 10:21:56 第一次接触sem是不小心的情况下接触的，当时啥都不懂顶:
85楼&& 10:21:17 我一直以为，SEM包含SEO顶:
85楼&& 12:05:06 欧洲有些城市比如荷兰法国那边不叫SEM，叫SEA。Search Engine Advertisement，我觉得更准确。顶:
86楼&& 10:16:18 seo与sem各有优劣，不能偏废其一，应该综合利用顶:
87楼&& 10:09:11 欢迎转载，保留原出处就好。顶:
88楼&& 10:04:41 现在SEO大不如以前了，尤其针对医疗行业的SEO更难做了顶:
88楼&& 12:01:37 传统意义上的SEO定会走向灭亡，SEO是一门不断变化的技术，要跟进时代的步伐，多学习，多思考，多实践。顶:
89楼&& 10:02:50 还是慢慢做SEO顶:
90楼&& 10:01:25 SEM，SEO两者双管齐下才是最好的营销策略顶:
91楼&& 09:52:28 呵呵，说得很对。不过sem还是很不错的哈顶:
92楼&& 09:49:31 如果是品牌客户，最好都做，但要有策略的分配SEM和SEO的预算。顶:
93楼&& 09:47:42 要做大肯定要做SEM的了顶:
94楼&& 09:45:54 文章写的不错 顶:
95楼&& 09:39:54 还是踏踏实实做好seo吧，时间短就有收效的未必是好事，任何事情短暂未必能长久。顶:
95楼&& 12:00:13 如果站在老板的角度也能这么想，那所有的SEO人就有福啦 ：）顶:
96楼&& 09:38:13 文章写的不错 非常的长 出色 我的博客复制走了 可以吗顶:
96楼&& 10:09:11 欢迎转载，保留原出处就好。顶:
97楼&& 09:31:09 SEO 和SEM 各有优劣势，但是网站可以不做SEM，却不能不做SEO。就我的网站而言，SEO一直在做，SEM作为前期的辅助推广也有做。顶:
97楼&& 09:49:31 如果是品牌客户，最好都做，但要有策略的分配SEM和SEO的预算。顶:
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什么是sem sem的优势在哪？？？
SEM是什么呢？在我们的现在的解释是搜索引擎营销，SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，现在也是一种网络上的搜索引擎营销的一种方法，可是现在我说的也不单单是这种比较流行的搜索引擎营销。那到底SEM是什么呢？SEM是以最少的投资成本来获得最多的市场盈利。而我们现在说的SEO优化也算是搜索引擎营销。
SEM是什么意思？首先SEM包含了SEO，SEM包括网络营销以及搜索引擎优化推行。SEM是什么样的一种方式，搜索引擎是就是直接输入指定的关键词，客户就是以这些目标关键词来进行搜索，这样就很容易看到你的网站的相关的产品信息，用户就可以直接对产品进行了初步的了解，并且有意向的对你的产品进行了更深入的了解，那么对商家来说都是有利的，那究竟SEM是什么和SEO的关系是什么呢？SEO紧紧就是做关键词优化，而SEM在SEO的基础上能够把产品和网站发布到分类广告、黄页、论坛、博客网站、行业网站、供求信息平台等等。
SEM是什么样的合作方式？SEM包括SEO的好多种方式，可以说是一种网络营销和推行，还可以是针对性的分地域投放和竞价等方式有针对性的让客户看到，这种SEM是什么包括了那些搜索引擎竞价，其中包括百度，百度给你带来利润了就是这样。然后，当然，最后一点，也就是最原始的seo优化了，就是经过对整个网站构造、针对客户的关键字选择、网站内容规划停止调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。这个对SEM后面的增加订单是更好的基础， SEO搜索引擎优化还包括网站站内优化，站内内容优化、站内网站程序优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎优化等。这些SEM都需要做的。
SEO、SEM是什么呢？SEO就是SEM的一种方式，如果两种分开了？也不能称为两者分开了，就算是同属于一品种别，也有区别的：SEO是属于SEM的一局部，SEO和SEM最主要的是最终目的的不同；SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的构造、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是以订单为目标客户的，经过SEO技术根底上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销计划，订单的来源，客户的来源，也是包括一系列的网站运营战略剖析，是一订单来衡量效果的SEM订单方案
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呵呵。其实还是SEO，哈哈
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