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完美世界张云帆：我们是如何去做海外市场的
关键词：完美世界 佛教 一日禅
[提要]在 TechCrunch 国际创新峰会上海站的 Google 移动应用出海分论坛上，完美世界 COO 张云帆分享了他们出海的一些经验，包括市场选择、产品选择、如何用人、如何营销和新的机会等方面。 市场选择 鞋子舒不舒服...
在 TechCrunch 国际创新峰会上海站的 Google 移动应用出海分论坛上，完美世界 COO 张云帆分享了他们出海的一些经验，包括市场选择、产品选择、如何用人、如何营销和新的机会等方面。
鞋子舒不舒服，只有自己才知道。市场选择，一开始要选择适合自己的市场。根据自身的情况，想好做什么。完美世界的成功可能不容易复制，但是完美的经验可以参考。
完美当时的特点是资金充裕，因此选择较大较正规的欧美市场就很合适。无论在用户数量上还是法律法规的完善程度上，欧美市场都是首要选择。然后再面向较小的不成熟市场，一点点渗透。所以做一个海外市场的时候，首先要分析市场，选择了正确的市场，对于你的公司来讲，减少投入，增加产出。
选择市场是第一重要的。
在未适应当地价值观的情况下，先不要贸然考虑输出价值观。有一个宣扬中华传统文化的思想是很正确的，然而在毫无文化根基的基础上输出民族文化很容易“出师未捷身先死”。
神雕侠侣是很成功的手机游戏，在中国、台湾地区和东南亚市场反响都不错。但是欧美市场做过很多测试，没有人买。在欧美人眼中，奇怪的游戏风格+奇怪的回合制+奇怪的设计理念=不好玩。
所以我们必须要适应当地的文化，而不是中国就是世界的。一开始主要是占领市场，而不是输出价值观。其实失败的经验更重要，我们后来在武侠题材上，对于欧美的输出，除非我们想明白如何让他们接受这个文化，或者理解这个文化，否认不要轻易尝试。
本土化！本土化！本土化！
本土化要彻底。派出去的人要具有语言能力、学习能力、容忍力，这样才能更好地融入当地。要适当地给当地人授权，中层执行多用当地人。世界是平的，部分工作可以放在国内做，国内远程操作，能够很有效地降低成本，执行效果上也并没有什么区别。
在海外营销，跟国内营销走的是完全不一样的道路，“本土化”几乎成了出海者后背的刺字。
第一，IP 很重要，在海外尤其重要。能够带来高质量粉丝用户，以及种子用户。我们中国的产品到了国外，如果没有 IP 人家根本不认识。
第二，一定要学会抱大腿，渠道为王。一定要抱紧 Google 的大腿，如果 Google 对你这个产品进行了评估，给了资源，整个口碑营销都比较好做。海外市场比较公平，渠道企业也不会高高在上，相对而言环境是比较温和的。
第三，在海外，量化广告效果好。中国做营销比较依赖媒体，比较依赖于我们的社会化营销。而海外的数据化量化购买效果非常好。
第四，抓住当地的热点事件，通过引爆点进行营销，比如超级碗。他们当地有各种各样的节日，包括东南亚。如果能够抓住当地的热点事件节日营销效果比较好。海外营销的套路没有中国多，营销方面还是比较传统的。
还有，一定要了解好当地的规则。要在法律之内做事情，否则教训一定是惨痛的。夸大营销会被投诉，用户可以要求退款，软文会被调查…诸如此类。
另外，我们最近在海外发现了一个新的机会：智能电视。虽然现在的安卓 TV 的硬件包括整个生态系统不是很完善，但是我们认为这种新的硬件带来的新的游戏市场，有未来。同时，我们每年生产出来数以万计的游戏，移值到 TV 上面并不难。
总之，对于未来要不停的下注，大公司可以多下注，针对海外不要看既有的存量市场，一定要看新的增量市场。
（本文作者为动点科技实习记者许苏培）
心完美世界就完美（图片来源：资料图片） 生活总不完美，有辛酸的泪，有失足的悔，有幽深的怨，有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。看生活是否完美，就要淡视那些不完美，然后放大可能的完美。只要你的心完美，这个世界就完美。
『迷雾丛林』
其实这里并没有迷雾，我想如果真的迷了，也是迷在这景色之中，窜天的榕树，青青的小溪，仿佛从来没人来过这里，如果是两人来到这里，不妨飞到榕树之上，坐在树冠中，依偎在一起，互相倾诉，这里没人打扰，只有清脆的鸟声，是一个可以忘却都市烦恼的绝佳圣地！
日间推荐：★★★★夜间推荐：★★新人注意：这里怪物等级较高，且大多为主动攻击，新人一定要注意，不然很容易就挂了。
『无名岛』
无名岛，其实很有名，这里盛产资源，很多高等级的人会成天守在这里挖东西。
无名岛不但资源丰富，景色也是一等一的好，刚结婚的人不妨把度假的地点选择在这里，这里四处环海，岛上青山绿水，椰子树，齐人高的花，都是最美的东西，如果热了还可以到海里去游游泳捉捉虾，自然还可以躺在沙滩上晒太阳咯，完全一个《完美世界》中的夏威夷！
日间推荐：★★★★夜间推荐：★★★到达路线：祖龙→营地，然后潜水至岛上。友情提醒：有很多资源，都是45级可以挖的。
谢谢您关注《完美世界》，更多精彩任务内容我们将会随后推出。
创造世界 其乐无穷
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完美世界宣布正式公布开放性海外进出口平台
宣布正式公布开放性海外进出口平台(腾讯科技配图)腾讯科技讯（乐天）4月20日消息，完美世界今日正式公布海外进出口平台——PWIE（Perfect World Import & Export Platform）。PWIE意在提供中国网游产品出口一站式服务，带领中国网游企业研发团队及工作室，进军全球化网络游戏市场。据相关数据显示，2010年，我国海外网游出口规模约2.3亿美金，出口量超100款，对比国内网游产出量356款，未出口网游占70%。相比韩国等国家的高出口比例，中国网游海外发展空间还很大。完美世界旗下网游产品已经出口全球100多个国家和地区。此次，PWIE平台的成立，正是为我国网游企业“抱团出海”，一起走向全球市场提供平台。PWIE平台将为研发商和运营商分别提供“优质网游发行一站式”服务，及“优质网游代理一站式”服务。研发商方面，PWIE平台服务涉及产品销售、包装、开发定制等方面，能帮助找到适于产品市场需求的当地运营伙伴，并定期为其提供全球网游市场需求的产品开发建议及终端用户反馈；而运营商方面，PWIE平台则提供产品采购、评估及投资顾问等服务，协助运营商推进产品上线并实现商业化运营。完美世界互动娱乐有限公司总裁竺琦表示：“早在两年前，完美世界就提出了抱团出海战略，希望所有的中国游戏厂商能联合起来，共同推进中国网游走向海外。今天，PWIE平台的建立，让有更多网游厂商都有了更多走出去的机会。”
[责任编辑：skylei]
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