美甲店成功经营的秘诀之一：重视手足护理
近几年美甲行业的发展速度非常之快,消费者的意识也不断提高,美甲已成为时尚领域以及美容行业不可丢失的一部分,与此同时美甲店的经营者们也会发觉一个现象,以前做水晶甲、光疗甲是美甲店主要的嬴利项目,而如今却在不断萎缩,顾客对美甲的要求越来越趋于生活化、简单化,对所使用的产品品质和品牌要求越来越高,在这样的一个背景下,手足护理项目对于美甲店的经营显得尤为重要了,并且已成为许多美甲店的重要盈利项目。
手足护理及相关产品的零售应该是美甲店赢利的重要组成部分,一个成功的美甲店手足护理及相关产品零售大约占营业额的35-70%,然而因为经营观念的原因,或者是选择产品不当,大多数美甲店手足护理推广的非常差,占营业额的比例不超过10%,白白浪费了顾客资源。这样一部分造成了美甲店惨淡经营的状态。
由此我们可以看到手足护理必将占领美甲行业最大的市场份额,也必将成为一块最大的蛋糕。
重视手足护理
手足护理项目对美甲店的重要性
1、手足护理占到美甲店的营业额的50%
以上，要占到进货额的80%左右
2、做不起手足护理项目的美甲店是没有任何发展前途的！！
3、消费意识在增强
&目标消费人群在不断扩大。
为什么做不起手足护理项目的美甲店没有发展？中国美博会美甲协会将为你揭秘：
一、分析顾客：
1、顾客年龄 20--28岁：
第一没有钱，第二、很年轻，没有消费需求。第三、消费的就是个性。第四、不太注重保养。
主要顾客群28--45岁年龄段：
第一、有钱，有支配权 生活稳定没压力。第二、青春即将失去，必须花钱换。第三、休闲 减压 层次 放松 品味 档次 地位。
在这个年龄段的人或者是企业老板或是***或者是企业白领或者银行***这些人可不可以每天把指甲最的很花哨呢？？
所以她们不是美甲店彩绘 水晶
光疗等的消费人群，如果你店内手部护理项目没有做起来，她们在你店内消费就只剩下修甲一个项目。所以只会做技术型的美甲店是没有前途的。
2、分析顾客到店的频率：
什么是老顾客，经常到店消费的就是老顾客，能让顾客经常做的只有手足护理和修甲才能养成顾客7天到10天到店消费的规律性。做不起手足护理项目的美甲店就没有多少老顾客。
3、分析会员卡的额度：
很多的美甲店只能办200到800元这种低额的会员卡，高额的会员卡卖不出去，超过1000元的会员卡就卖不出去。200
到800元的会员卡居然一、两年都还没用完，这是为什么呢？如果顾客不做假指甲，你店内手足护理项目又没有做起来的话你店内就没有项目让顾客办高额的会员卡。
例如一：假如顾客购买一套诺笛蔻680元的套装 再购买磨砂膏 营养油
手霜这些居家的产品回去用的话再消费你店内的其他项目1000块的卡是不是就消费完了？
假如二：假如顾客购买一套诺笛蔻手部680的套装和足部880的套装再购买磨砂膏 营养油
手霜这些居家的产品回去用的话再消费你店内的其他项目的话2000块的卡是不是就消费完了？
假如三：假如顾客购买一套cuccio或瑰婷的手护套装再购买cuccio磨砂膏
营养油 手霜这些居家的产品回去用的话再消费你店内的其他项目3000块的卡是不是就消费完了？
假如四：假如顾客购买一套cuccio或瑰婷的手护套装和足部套装再购买cuccio磨砂膏 营养油
手霜这些居家的产品回去用的话再消费你店内的其他项目3000块的卡是不是就消费完了？
所以美甲店做不起来手足护理项目就没有资格卖高额的会员卡。
& 一些美甲店出来吹牛和别人讲我店内用的都是OPI
瑰婷的，其实店里进的只有那两套，结果一、两年都还没有开封的。把瑰婷和cuccio做起来的店一定是年利润过百万的店。
4、分析店面的档次：店面都想提升档次，10平米的 100平米的
那多出来的90平米就是为了做手足护理的。你没有做好手足护理项目只是一个装修好的小破店而已，在项目上就不是一个大店。
最终目标：我们要让80%以上的顾客在做美甲项目的同时能做一次手足护理，并带动手霜等产品的销售，从而提升美甲店的业绩和利润。
分析美甲师:
培养一个成熟的美甲师需要1年到2年，一个成熟的员工需要1、2年才能培养出来这样的项目就不能做得大，而培养出来的员工都留不住。所以就不可能做大做连锁。技术型的美甲店就永远缺人。
我们培养一个手护师3天到7天就可以培养出来，做得起来手足护理项目的美甲店对员工才没有依赖性。有些技术型的美甲店已经走上不归路，经营型的老板永远比技术型的老板有前途。
综上所述：一个做不起来手足护理项目的美甲店它就不可能有高质量的顾客，它就不可能有老顾客它就不可能有高额的会员卡，就不可能开大店，就不可能有员工，所以做不起来的手足护理项目的美甲店是没有前途的。
全国范围之内到目前为止还没有一家技术型的美甲店做连锁做成功的。所有做成功的连锁店 艾妮 福人 蔼伦
艺施等等无一例外都是以手足护理项目为主，也就是说做技术型的美甲店没有一家能有大发展的，以手足护理为主的美甲店都能做成连锁的。
护理型的美甲店&&&
有前途可以做到休闲、档次 减压 层次 放松 品味 档次 地位。
技术型的美甲店&&&
没有发展前途的 消费人群在不断转移
选择手护品牌的依据，有说的品种 有的说进口
美甲店唯一一个以产品零售价报价的项目只有手足护理项目，以零售价报价的项目美甲店都有定价权，一定要市场秩序就有定价权，要想有定价权就要有完善的市场秩序。
经营诀窍：国际一线品牌是用来做形象的，国内的一线品牌才是用来赚钱的。
&朋友们可否知道 美容院里面卖的产品永远是在市面上找不到的。
三级教育：
第一、美甲师培训的课程内容：
课程内容；
1、巅峰销售；销售的意识以销售技巧
2、为自己工作
3、服务礼仪
4、军事化训练;命令与执行
5、国际标准美手流程
6、团队意识和团队建设
7、产品的卖点与产品特性。
第二、店长培训：
课程内容；
1、店长的每日每周每月常规的工作内容
2、店长每月的营销规划
3、店长的工作方法和技巧
4、店长的个人修养
5、店内的团队建设
6、店务运营手册的制定及执行
7、促销方案的制定方法与执行
8、总裁领导力
9、目标达成百分百
10、训练店长打开格局
11、国际标准美手流程
第三、老板的培训班：
课程内容；
1、美甲店运营系统的建设
2、美甲店员工组织系统的建设
3、美甲店薪酬系统建设
4、老板的个人修养
5、店务运营手册的编撰及执行
6、美甲店分店及店长管理
7、团队建设
8、总裁领导力
9、国际标准美手流程
10、训练老板打开格局
2014年中国美甲行业的发展状态该怎样？
激烈的市场竞争下美甲店如何经营才能够保证持久赢利？
即将出版的【中国美博会美甲经典教程】和【中国美博会美甲店终极营销教程】将为你解决一切难题。
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