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All Rights Reserved老罗还用iPhone呢 称锤子卖给精英买不起就别骂_网易科技
老罗还用iPhone呢 称锤子卖给精英买不起就别骂
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罗永浩在锤子手机发布会。图/东方IC罗永浩两年前的一条“我打算做手机”的微博，在一片质疑声中终成现实。日晚，他带着300人的团队在北京高调亮相，正式发布锤子科技公司的第一款手机——SmartisanT1。新手机发布已经过去一周了，外界对于罗本人和他的手机评价仍然毁誉参半。对此，罗永浩似乎看得很明白。“不管夸我骂我，对我都只有好处。”他这样说。京华时报记者古晓宇□人物对话&&谈发布会最有人气的发布会京华时报：去年你为锤子手机办了第一场发布会，事后你说自己搞砸了。你觉得今年的发布会成功吗？罗永浩：去年发布会效果不好还有一个重要的原因，那就是我们的产品，无论是软件还是硬件，都有很多感性的、心理学上的东西，这是那些“理工男”出身的科技媒体记者们无法理解的，我们的理念被他们一转述就完全走样了。所以我们得到的一个宝贵经验就是，发布会一定要现场直播。这次在直播之后，在发布会结束后的48小时内，网上的好评率几乎是百分之百。直到第三天才出现骂我的声音，到了今天骂我的要比夸我的多了。事实上，争议大对我只有好处没有坏处。这场发布会是国内科技企业有史以来人气最高的一场。京华时报：发布会后你们把一百多万的门票收入都捐给了互联网安***接字层密码库OpenSSL，是出于什么考虑作出这种决定？罗永浩：以前我做英语培训的时候，门票收入也都是捐出来的,当时主要是用来做贫困助学，这和我做教育机构是相吻合的。现在我做的是科技公司，做捐助也要体现科技公司的特点，最终我们听从多数工程师的意见，选择了OpenSSL作为捐助对象。这件事给我们带来不少的好处，之前很多科技企业认为我们就是一个相声演员办的野路子公司，现在都把我们当成一家科技公司来看待了；在发布会之后，给我们发简历的求职者质量都提高了，因为工程师们也认可了我们作为一家科技公司的定位。&&谈产品不做高性价比产品京华时报：你说T1是东半球最好用的手机，全球仅次于。是什么差距让你变得这么“谦虚”？罗永浩：我们和的差距体现在一些底层的东西上，比如在内存管理、后台系统上是和苹果的系统有差距的，这使得一些安卓系统固有的问题我们是无法避免的，比如运行时间越长就越慢。而在一些交互上的设计和视觉上的设计，实际上我们都是要比苹果更好的。京华时报：从最后问世的这款产品看，你在创业之初对手机的想法都实现了吗？罗永浩：应该说我的想法基本上都实现了，虽然没有超出设想，但是基本按照我的想法做出来了，除了有一些因为专利方面的因素留下的小遗憾。可以说，我们的产品是所有手机里设计向成品妥协最少的，基本只有2%-3%的设计因为特殊原因没有实现。京华时报：这些原因里有没有成本方面的考虑？罗永浩：绝对没有。我之所以不做高性价比的产品，就是因为追求性价比就要在品质上做妥协，在这方面我们是不计成本的。因此我们的成本实际上也是要比别人更高的，比如我们使用的手机外壳，成本是同类产品的3-6倍，在的生产线上，我们对工艺的苛刻程度只有苹果能够相比。在所有的厂商中，我们应该是成本最高的两三家之一。当然，因为我们的售价也比较高，所以在国产手机中，我们可能也是利润率最高的。&&谈营销卖手机不靠粉丝京华时报：消费者现在没有机会去体验到真实的产品，你觉得他们会仅仅因为你的介绍就掏钱吗？罗永浩：我不讲这背后的逻辑，只讲数字就够了。产品上线一周了，现在已经有了近七万的预订用户，是否能让这七万人满意，是决定我们生死的关键。我相信这七万人拿到手机后，有大多数人会觉得满意，然后我什么都不用做了，他们会替我们去传播。京华时报：在一个产品周期内，你觉得T1可以卖多少部？罗永浩：我向投资者承诺的目标是50万部，我觉得这完全没有问题。但是我的投资者觉得有二三十万部就够了，因为这个数量就可以收回成本了，这个品牌也可以站稳脚跟了，赚钱的事可以交给下代产品。京华时报：你觉得第一批预订者都是你的粉丝吗？罗永浩：外界对我一个特别傻的猜测就是我是通过粉丝来卖手机的。实际上适合粉丝经济的都是不足100元的产品，比如电影票、唱片什么的，像手机这个价格段的产品，单纯靠粉丝是卖不出去的。比如韩庚、崔健都有专门的手机产品，他们的粉丝都比我多多了，但是最后手机都不成功。当然我不排除会有粉丝购买手机，但是这个数量微乎其微。&&谈价格买不起就别指责京华时报：发布会以后，有不少人都指责T13000多块的定价太贵了。你怎么看待这种评价？罗永浩：我不能理解为什么有人会因为这个指责我们。就好像我平时用的钱包都是两三百块的，市场上也有一万多块的钱包，我不会去买，但我也不会因为它卖一万多就去指责它，这种想法很奇怪。买不起只能说明你不是我们的目标客户群体。京华时报：那你们手机所针对的目标群体究竟是哪些人？罗永浩：我们的定位非常精准，城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人。说白了就是iPhone的早期用户。iPhone的优势在于它的底层系统要好于安卓，这个是我们没办法解决的，但是我们的很多创新让T1在易用性上比iPhone要强。京华时报：你就是用这些创新来支持T1的高价格？罗永浩：我的一些朋友对我说，这个手机你为什么要卖3000元，怎么不卖4000元？如果不是因为是我做的，3000元的手机他们根本不会考虑，因为觉得太廉价了。这是精英阶层的消费观念。但是国内的大众消费群体又有一个观念，那就是瞧不起本土厂商的产品，国产手机过3000块就不考虑了。虽然我把产品定位在精英阶层，但我又想把它扩散到大众群体去，所以尽管很想把价格定在4000元以上，但是考虑到想把这个产品做成一个大众的消费品，我还是定了3000元的价格。京华时报：T1的定价是会一直坚持这个水平还是以后会随着销售情况降下去？罗永浩：我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。&&谈团队我贡献40%创意京华时报：你在发布会上说，CTO钱晨（摩托罗拉前硬件主管）的加入给公司带来了很大的改变，他的作用主要体现在哪里？罗永浩：钱晨和周光平（现为小米副总裁）是原来摩托罗拉的硬件大牛，全国做手机硬件的工程师没有几个比他们更强。钱晨的加入，彻底解决了我们在硬件上的问题。在他来之前，我想过最坏的打算就是通过贴牌的方式来做产品，当然那样受制于公版设计，我们很多特殊的想法就没办法实现了，比如我们的三个实体功能键和双侧键。所幸的是钱晨加入了我们，使得我们的想法能够在硬件层面上得到最大程度的实现。京华时报：你是用什么吸引钱晨加入的？待遇吗？罗永浩：待遇其实不是关键的问题。在经历过摩托罗拉的大起大落后，他对手机行业实际上已经心灰意冷了，不愿意再做手机了。我曾经花了很多时间去说服他，讲了很多故事也打动不了他。最后逼得没办法了，我把我们设计思路上的一些亮点整理在一起拿给他看，结果他被我们的产品本身所打动了，觉得我们的产品和其他的安卓产品不一样，于是他就同意出山。京华时报：T1最终实现的这些与众不同之处，有多少是你提出来的，多少是你的团队想出来的？罗永浩：在任何团队里，都是由精英来主导的，20%的人来领导80%的人。在这款产品上，有40%的创新之处是由我提出来的，有20%、30%是软件产品总监提出的，剩下的大部分是由两个主要的产品经理和其他一些人提出的。我的有些想法最初别人都不接受，比如三个实体功能键的设计，那我只能一意孤行地推动，最后样机出来他们也都觉得好用才被说服了。□记者手记老罗接***还用iPhone去年4月份，记者采访罗永浩时，他的团队还只有20多个人，挤在中关村的一个小写字间里，连个像样的大门都没有；一年后，他的锤子科技已经有了近300人，占据了摩托罗拉大厦的两层楼。这次，罗永浩能说的不再只是一个仅有雏形的ROM，而是一台就摆在他手边的锤子手机，这也让他的表述变得更有底气。
不过，有趣的是，老罗面前摆着两部手机，一部白色的iPhone和一部黑色的锤子。采访期间，他收发短信和接***用的都是那部iPhone。“那是因为这个号码别人不熟悉。”老罗指着锤子说。在一些人看来，不管是教英文、办网站还是做手机，罗永浩实际就是个“说相声的”。不过，无论你是否喜欢他的风格，能让一场介绍产品的发布会门票收入过百万，仅这一点就让人不得不服气。实际上，这种可以称为“相声”或者“脱口秀”的发布会，将是老罗推广自己手机的主要方式。由此也带来一个问题，那就是锤子手机的兴衰或将完全系于他一个人，“如果我退休了，第二天这个公司倒闭了也和我没关系了。”老罗这样说。
本文来源：京华时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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