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各位想在QT做娱乐公会的朋友注意事项
至各位想在 做公会的朋友！
& && &&&无论你的公会是从其他平台整体转移过来还是你在 语音自己建立！
& && &&&做工会千万不要操之过急！一口气吃不了胖子！对于娱乐公会来说前面避免不了投资！除非你很有家底不然千万别想着一举做上推荐之类的！要是做不上去你怎么办？
& && &&&做公会不要去相信什么官方合作的屁话！你有本事的话没有官方的协助，你也能做的有声有色。你没本事官方在扶持你也是个扶不起的阿斗！以前某个平台无条件合作过多少公会？但是能出来的就那么几个！！就算跟你合作了你没本事你也只是给官方带来灾难而已！以前的某个平台的论坛在08年被刷成什么样子！天知
& && &&&新公会不要随着官方的推荐要求来做！你应该做的是你的质量！推荐200IP 你就想尽一切办法凑200？全部死人的话，你觉得你这个公会还具有质量吗。然后呢？开3厅你就拼死拼活开3厅？然后你的歌手和管理拼命顶3个厅的麦序？让他们对者一群尸体唱？这样你觉得你的这些人在你的公会能呆多久？我曾经在 看见过几个刚崛起的公会开2厅麦上只有2 3个人排麦 下面的活人可以说没有 这样有意思吗 已经缺乏了娱乐公会本身的性质！！
& && & 做公会不要尽想着利益问题！也许你的公会将来成长的很强大！也许会消失！如果利益冲昏你的头脑你会不顾一切的想去做这里用尽所有办法！但是公会做起来固然好要是做不起来呢？你怎么办？身体累跨？人财两空？
& && & 做公会必须注重凝聚力！公会的所有人你必须做好凝聚力！OW凝聚MA MA凝聚各个部门！这才会让你起步的公会不至于没游客了就死气一篇。而且他们能帮助你解决不少的麦续问题！如何做好凝聚力这个必须看你OW的眼光和自身能力范围！有的时候不是金钱能解决的。
& && &做公会尽量避免违反官方的原则性问题！不然你会遭殃哦！
& && &新公会必须避免权限避免马甲混乱和关系网！权限问题对于每个工会来说都是OW所厌恶的！权限的滥用能使你的公会失去仅有的人。关系网的泛滥能让你的工会瞬间崛起和瞬间倒闭！
& && &新公会的OW必须注重人才培养！要是你没这个本事你可以叫人帮助你培养！要是你2样都搞不定你就放弃吧！很多公会的高管都是外招的！这样的空降管理会让你工会原有的人极为不爽！他们辛苦帮你做公会你缺给的是他们这样的待遇！直接导致人才流失！最重要的是能对你公会的未来做出绝对贡献的人绝对不是那些来应聘高管说的跨垮奇谈的那些人！他们都只是一张嘴巴能干事的确没有几个！这种方式尽量避免！第既你不了解他 也不知道他的目的！外招的人即使是快好料但是不熟悉环境的他！也会堕落下去！
& && &以上是本人语音软件4年的管理经验！ 适合公会爱好者但是也说不全面 打字辛苦哦 亲！！
& &&&顺便说一局愿90花氏美女酒吧永远走下去！我会一直陪伴着你！我们没有先天性的条件！但是我们的努力与付出让我们一直开心下去！人活在世上！开心就好！
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　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
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不想从入门到放弃的话，有什么书是值得一看的？跟随这张流程图来确定IT圈有适合你的一份工作滴滴打的，滴滴打的，滴答滴答嘀嘀哒嘀看到今天早上爆出的消息，科技小西不由得唱了起来没错，消息来得太快就像一阵520圣战日，程序员如何搭讪妹子成功，成为人生赢家？三个关键问题：拿到苹果的投资有多难？10亿美元多不多？苹果为什么选择滴滴？即使你的表情包被替换掉，即使她不知道你在做什么，即使她每天发很多鸡汤，即使她觉得你会修电脑……妈妈，我爱你！（部分灵感来自你丫才美工）今夜身在798的IT人，会不会回想起旁边和颐酒店的恐怖？饿了么3月10日微信：天天315，下线违规餐厅25761家，让你吃得更放心----我只想问一句：饿了么，脸疼么？定位专家邓德隆曾说：小米盒子、电视、平板，是做不好的。一年后我们再看小米，似乎这套“旧理论”在互联网时代甚至发挥了更大的作用。techdongxi科技东西，由几位关注互联网、泛科技及投资领域的媒体人组成，为您带来最冷静的互联网产业解读、最前卫的科技资讯与最好玩的科技东西。热门文章最新文章techdongxi科技东西，由几位关注互联网、泛科技及投资领域的媒体人组成，为您带来最冷静的互联网产业解读、最前卫的科技资讯与最好玩的科技东西。1、我只想做一个安静的分享有价值的网络营销内容的博客，不然，网赚可能更适合读者。
你若浮躁，必中圈套！
2、授人以鱼不如授人以渔。侧重思路而非技巧，注重方法而非具体。更喜欢方向和怎么走，而非具体执行步骤。
我一直认为学会做某件事的思路要比学会做某件事的方法和技巧更好！因为你会走得更远！
3、若喜欢，请把思路分享给更多人
大家好!我是你们的朋友-&微信号:QQ 昵称:轻轻飞
近期有很多会员反映看了公司的PPT文档后没有搞不明白,还有推荐老师讲解后自己理解的不透彻等等,综合以上问题,我用文字的形式给各位朋友讲解剖析.
德胜城中成电子商务公司是依托互联网最火爆的复利模式+城中成商城+地面商家,同步运作,打造网络和地面相结合(线上线下或者叫O2O)运作模式,复利模式只是入驻公司后会员的收益之一,现在城中成商城也是会员入驻公司收益之一,德胜城中成是理财+商家+会员返利于一体,后期公司会根据发展需要,来增加更多的收益板块.
一.投资级别
德胜城中成三个加盟级别:
500元是创业会员 每天日薪7元&
2500元是区域主任 每天日薪35元 送城中成商城&
10000元是区域经理 每天日薪140元 送城中成商城分站
日薪总收益达到你投资金额的2.5倍出局.
二.名词解释&
直推奖:是指你直接推荐的会员加入可以拿到的奖金或者你的伞下会员直接推荐的会员加入你可以拿到的奖金;
日薪:就是公司给每一个市场推广员的一个日结工资收入;
市场收益:是指你帮助公司招募商家,公司给你的劳务费收入;
现金账户:是指可以提现,可以货币转换的账户;
重复消费账户:是指可以为你产生复利账号的账户;
积分账户:是指可以在商城购物消费的账户;
领导奖:是指你拿伞下会员每天日薪的拨出比的收益.
三.日薪分配制度
每天日薪收入的50%进入你的现金账户,可以提现,可以转换成电子币卖给需要的会员(我大量收购)还可以转换成积分,在城中成商城购物消费;
每天日薪收入的35%进入你的重复消费账户,当你的重复消费账户达到你的投资级别,系统自动产生一个复利账户帮你赚钱,完全不需要你再次投资;日薪总收益达到你投资金额的2.5倍出局,但是当你一个账户出局时,你的复利账户也会自动产生,复利账户也是投资额的2.5倍出局,复利账户总收益达到2.5倍时,也会出局,下一个复利账户自动产生,永久复利,永久赚钱.
每天日薪收入的15%进入你的积分账户,可以去城中成商城购物消费.
四.发展市场收益
按照你投资的级别和直接推荐人数拿伞下会员投资额的百分比.看下图
500元级别:
&直接推荐1人,拿1代会员内投资额的10%&
&直接推荐2人,拿2级会员内直接推荐的2%&
&直接推荐3人,拿3代会员内直接推荐的2%&
&直接推荐4人,拿4代会员内直接推荐的1%;
2500元级别:
&直接推荐1人,拿1代会员投资额的12%&
&直接推荐2人拿2代内会员直接推荐的3%&
&直接推荐3人拿3 -- 4代内会员直接推荐的2%&
&直接推荐4人拿5 -- 6代内会员直接推荐的1%;
10000元级别:
&直接推荐1人.拿1代内会员投资额的15%&
&直接推荐2人,拿2代内会员直接推荐的3%&
&直接推荐3人,拿3 -- 4代内会员直接推荐的2%
&直接推荐4人,拿5 -- 8代内会员直接推荐的1%
&市场奖金分配比例:是将奖金的85%进入现金账户,15%进入积分账户 . & & & & & & & & & & & & & & & & &&
五.领导奖金
&按照你投资的级别和直接推荐人数拿伞下会员每天日薪的百分比.看下图:
500元级别:(最高拿11代)
&直接推荐1人,拿1代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐2人,拿2代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐3人,拿3代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐4人,拿4代内会员每天日薪的10%
&直接推荐5人,拿5代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐6人,拿6代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐7人,拿7代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐8人,拿8代内会员每天日薪的8%
&直接推荐9人,拿9--11代内会员每天日薪的6%
2500元级别:(最高拿14代)
&直接推荐1人,拿1代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐2人,拿2代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐3人,拿3代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐4人,拿4代内会员每天日薪的10%
&直接推荐5人,拿5代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐6人,拿6代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐7人,拿7代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐8人,拿8代内会员每天日薪的8%
&直接推荐9人,拿9--11代内会员每天日薪的6%
&直接推荐9人,拿12--14代内会员每天日薪的5%
10000元级别:(最高拿16代)
&直接推荐1人,拿1代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐2人,拿2代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐3人,拿3代内会员每天日薪的10%&
&直接推荐4人,拿4代内会员每天日薪的10%
&直接推荐5人,拿5--8代内会员每天日薪的8%&
&直接推荐5人,拿9--11代内会员每天日薪的6%&
&直接推荐5人,拿11--16代内会员每天日薪的5%&
&如有不明白之处&尽我所能的帮到你,感谢各位的支持!德胜有你更精彩!!!
&报单中心一定填写:h11 注册完成后.
了解德胜安全性和公司规划以及公司商城运作详情,请&一次合作终生朋友!!!
当二零一三年冬日的寒风凝固了互联网的天空，
当德胜团队在五岳之尊的泰山打响了新的一***，
当城中成第一批员工紧随公司艰苦创业的时候，
一个响亮的名字从此开始传扬，
我们的城中成
像婴儿一样睁开双眼，迎接世界的阳光
在坚强不屈中，开始茁壮成长。
三百日难忘的创业史
数千人洒汗的艰辛路
吹响创新模式的集结号
开辟资源整和的心航线
一年来，我们一路风雨相随
虽然我们被有些人误会，不被人理解，
但重要的是，我们已在逆境中学会承担。
以德取胜，品德至上
不时地考验着城中***
考验着我们的智慧和勇气
城中成全国的会员们
用其坚定的信念，团结的力量
克服了一个又一个困难
创造了一个又一个奇迹
全新的O2P模式
给了我们信心，给了我们力量
正如一屡春风，轻抚着每一位城中***
又如一场春雨，滋润着每一寸革命圣土
全新模式的城中成正迎着春风，沐着朝阳
正一步步走向成功，走向远方
城中成用潮气蓬勃奋发图强的精神
激励着胸怀抱负的创业青年
从平凡中寻找生命的辉煌
为每一位加入城中成的伙伴寻找飞翔的翅膀
让本来平庸的生活在城中成的舞台上演奏华美的乐章
让我们挥洒激情和汗水
让我们释放智慧和力量
让我们在未来的日子里
一路高歌，一路成功
自信人生，走向卓越。
德胜城中成复利计划制度详解:
http://zytyt./blog/static/8/
百瑞复利计划制度详解:
http://zytyt./blog/static//
六、盈利模式
1、先试点后发卡
通过城中成样板城市的试点运营，积累消费资金和消费会员，在特定区域和特定时间内集中火力猛攻样板城市，通过样板城市，摸索市场，形成制度，产生带动，形成品牌。产品在样板市场获得一定的知晓度后，开始推广注册功能，形成客户端，保证用户忠诚，同时为后续的产品功能开发做后盾。
此方案，为公司的前期做好铺垫基础，积累部分市场经验，降低盲目运营扩大经营带来的风险和弊端，增加运营人员底气，提高运营人员的能力。
2、先发卡后消费
发行城中成现金券和一卡通，发行额度为10元到10000元不等，持卡者，可先登录商城查看后消费。持卡到城中成联盟商家打折消费，消费后可等值到城中成兑换商城兑换商品（）。
此方案，可大大提高消费者的关注度和认可度，有了百万持卡会员，后去聚合联盟商家，联盟商家提供质最低的折扣价（7折左右）和优价廉的兑换商品。公司和分公司会在短时间内赢利。
例如：一个城市发卡1万张，价值1万*1万元=1亿，有了1万的忠实高级消费者和1亿的消费资金，商家联盟基本能达到1000家。商家提供入驻费用2000元，共计收入200万。
3、先消费后兑换
知名度提高之后，消费者会主动到联盟商家去消费，然后兑换更多的城中成现金券，到商城上去兑换产品。商城产品有联盟商家提供和公司集中采购，产品种类会越来越多，价格优势逐渐凸显。
此方案，能够极大的丰富兑换的产品，提高消费者兑换的吸引力和便捷性。也能够通过兑换产品的差价为公司和分站获得盈利。
例如：每个城市每年在联盟商家自然消费达到1个亿后（因可以涉及到城市的各行各业），网站商城的兑换对应达到1个亿，按照分站和公司各有2%的利润看，每个城市均有200万的盈利。
4、有兑换促交易
兑换量和会员增加之后，网站的浏览量也就提高了，网站的浏览量带动更多的消费者会关注网站在同城里面联盟商家的商品和信息，因其提供的服务为本城服务，价格优惠，因而会吸引很多的消费者达成网上消费（）。
此方案，能够促进每一个城市的网上商城的自然消费，通过线上更加提高商家的认可度和互动性，实现线上线下互动，通过线上交易扣点，公司再次获得利润。
5、有交易带广告
交易提高了，会员增加了，流量提高了，分站加盟了，就会带动很多的品牌和厂家来商城，通过部分站和全国站投放广告。打造习主席说的发展新型传媒集团，形成市场广告互动。
此方案，能够提高商城里面品牌的数量和档次，提高公司和分站的广告收入，提高城中成品牌的知名度。
6、其他增值收入
微信公共平台、即时聊天工具、资金流理财、大数据、国学公益文化产业等等其他增值收入。
七、营销策略
1、第一期：点火系统
商城多渠道产生消费资金：一是通过公司设定的10%重复消费，二是公司投放的15%消费币；三是其他公司重复消费对接；四是产品消费返利部分；五是通过销售城中成现金券获得资金。
通过以上五种渠道产生消费资金，在商城中形成点火系统，带动商城的交易，吸引商家的关注，培养消费的习惯，提高项目的品牌。
2、第二期：打造样板
获得一定口碑和市场后，集中精力，在特定区域和特定时间内集中火力猛攻样板城市，通过样板城市，摸索市场，形成制度，产生带动，形成品牌。产品在样板市场获得一定的知晓度后，开始提供注册功能，形成客户端，保证用户忠诚，同时为后续的产品功能开发做后盾。
3、第三期：优化商城
完善和升级商城平台，可独立开发或者合作开发。打造独立的研发团队、优化团队、运营团队和服务团队。达到线上满足线下要求，线上实现以下功能：公司展示、兑换商城、手机客户端、城市多用户、附近搜索、团购、优惠券、竞拍和供求。达到消费和经营的互通，达到消费者购物和体验的完美结合。
4、第四期：全国开花
通过样板城市的成功，快速的形成市场，由城中成的奖金分配制度做配合和点火，快速的扩展市场，加盟全国分站，抢占全国3000多个大小的城市，达到真正意义上的全国联盟。按照公司的管理和发展思路，实现前50个城市为加盟代理，其余城市为公司直营管理。
5、第五期：聚合厂家。
通过市场的发展，锁定了消费会员和联盟商家，产生了消费资金，培养的消费习惯，进而联系全国各地的厂家，对接公司合作，提供更加质优价廉的商品，达到垂直管理和垂直经营，实现同城的仓储和同城的配送。
八、企业管理
1、区域分配，直营管理
以城市为中心，全国连锁经营，开始为省会城市、地区城市和县级城市等不同的样板城市和全国七大区运营中心，然后全国各省市区域加盟，形成各省市的样板中心（50个），辐射扩散全国，公司直营管理。
2、团队管理，倍增管理
德胜团队按照业务员、业务主管、业务经理、业务总监、公司运营总监，共计五级管理模式来管理团队，管理市场。通过独立的市场奖金制度的设定，来倍增管理、免费工资、降低成本。
3、免费理念，口碑管理
让消费者注册免费，购物方便、优惠、实惠；让经营者展示免费，推广容易、简单、盈利；让供货商建立销售渠道销售免费；让分站加盟免费。在各种免费中发展，在免费中获利，形成城中成口碑。
4、借力管理，商家自管
O2O的精髓在于互动，随着会员的增加、商品的增加和流量的增加，必须借力去管理，五级管理团队、团队管理会员、联盟商家经营、厂家生产商品、分站负责服务。达到和谐共赢。
九、投资与财务
1、项目初期财务分析
第一期：打造企业品牌，形成商业模板，销售商城房产、控制项目风险、公司稳步前进。共分三届两年完成（日--日）。
第一期分三次共投资500万。第一次投资153万，配股51%，已达到预期效果，方向清晰、目标明确；第二次投资95万，配股19%，达到收支平衡，无需资金投入；第三次投资252万，配股30%，达到收益超出投入。
第一届城中成研讨会（日--日）：运营模式初步形成，试点运作基本确定，团队配合默契，分工具体明确。
第二届城中成研讨会（日--日）：打造试点城市，培养核心团队，明确责任分工，具备招商条件。
第三届城中成研讨会（日--日）：全国大力招商、形成七大运营中心，打造城中成商学院。
2、发展中期和财务分析
第二期：城中成系列品牌，成为同行坐标，实现规模交易，口碑效益突显。聚合一些类似行业的企业，按照3:7的比例进行公司和单体项目的分红。
共分三届两年完成（日--日）
3、发展后期
第三期：公司纵深发展，培养忠实消费者，稳定公司效益、实现灵活经营。扩展经营项目的纵向横向发展。
共分三届两年完成（日--日）
2020年：预计公司和项目上市。
十、风险预案
启动资金链断裂
启动的时候预留相对充足的资金，150%----200%的预算资金到位；预留部分资金股，便于后续资金的进入；
做大后资金的管理
专业的资金团队管理，对接专业的金融机构，成立监事会；
商城后台的稳定
考虑技术团队和技术合作公司；
考虑公司选址和技术资金；
客户端对接开发
联系武汉公司详细的开发文档和技术；
客户端形成初期谨慎，后期做大胆修正，完善技术水平；
团队流动性高
增强团队文化建设，增强团队凝聚力；
提前储备管理人才，防止断层；
适当时候吸收外来管理人员；
团队成员能力不足
初期不断摸索，全面周密做事；
通过商学院来不断提高水平；
用户消费习惯难以改变
做好城中成现金券的吸引性；
营销活动要能够很好宣传；
用户积累速度慢
制订用户成长计划，每一阶段对用户数量进行严格监控；
做好紧急预案，当用出现严重偏差时，采取相对应方案来紧急处理；
ABT巨头的参与
要通过团队和服务扎牢市场，树立品牌做好预案，聚合中小电商品牌；
模仿者跟进
采取快速渗透的战略，先入为主。
1、公司组织结构和分工
2、公司核心领导人员
周忠伟：董事长/法人，管理董事会，分管公司的行政和财务工作。
高应荣：总经理/CEO，负责公司全面工作，分管公司运营和团队管理。
嵇圣祥：副总经理，负责市场开拓，分管分站管理和培训 。
3、股权分配计划
1.发起人股（不能流通）占10%
2.原始股东占51%（含发行人股份）
3.内部职工股占9%
4.技术股10%
5.认筹股根据出资额确定所占股份额，共计30%。
三、项目理念
1、经营理念：
经营城中成，打造O2O第一品牌，需要做到以下四点。
一是调动实体商家60%以上的配合；二是培养和养成同城消费者的消费习惯；三是在本城中形成最后一公里物流；四是实现消费者和经营者身份的转换。
2、品牌理念：
城中成，成就天下百姓，是将本城的线下（实体店）与线上（网上店）进行无缝对接，也就是说，每一个实体店都有一个相对应的独立域名的网上店，消费者足不出户就可以买到身边实体店的每样商品，城中成打造网上交易与地面交易之间的第三种电子商业模式。一举解决了线上虚拟（维权保障），地面受限（时间地点）的商业困局。
3、平台理念：
（1）线上平台：城中成淘购网（）
（2）线下返券：城中成现金券（百分之二十到百分百返利）（）
（3）移动互联：城中成客户端（手机APP）
（4）微商学院：城中成商学院
（5）线下纸媒：城中成杂志
（6）联盟商家：城中成联盟店（商家门头和授牌）
4、管理理念：
文化、倍增、区域
5、发展理念：
免费、口碑、社区、聚合、公益
四、市场分析
1、网民数量庞大，网购逐年增加
截止目前，通过直接或者间接购物，基本上全民皆网民，网购总数量达到万亿元，而且增长态势良好，主要消费人群为年轻时尚青年，网购成为了他们的习惯，更成为了时尚，也的确带来了方便快捷和优惠。移动互联近期飞速发展，逐渐超过PC购物。将来物联网时代，以上两类消费人群又会转移至物联网，而且消费人数会不断增加。
2、本城消费体验，服务消费不减
虽然网购已成为趋势，但本地同城消费不可缺少，因本地消费的体验性和本地服务性也是人们不可不有的一部分，目前更多的形势为：本地内的商家不断努力寻求消费者，不断地创新追随新的销售方式；消费者也在锁定适合自己消费习惯的时尚的本城经营商家。此外，更有很多的消费者不会、不懂、不相信网上购物，所以线下消费还是相当一段时间内的消费主力。一些服务性的行业，无法到网上消费和体验，必须有线下引领消费。
3、O2O不断炒作，顾客不断增加
电商O2O概念是在以上两类人群体验不全面的基础上诞生的产物，目前传统行业和电商行业等各大公司都在积极探寻O2O的发展之路，时而会有一些先烈前赴后继的倒在了发展O2O的路上，不过更多的炒作和宣传同时让亿万消费者对我项目的模式有更深的认识，便于项目开展。
综上所述，O2O是一个概念，同城是一种管理，城中成系列品牌必须按照当前的规划稳步前进，必将发展成为O2O第一品牌，必将成为处在传统行业和电商行业之间的第三种创新商业模式。
五、可行性分析
可行性分析主要分为项目本身可行性分析以及项目团队自身实力分析两部分。
1、本身可行性
项目可行性主要包括技术条件、市场潜力、竞争状况以及盈利阶段四部分。
（1）技术条件
技术层面，先期购买其它公司的成熟使用的模板，陆续的招聘专业人才参与研发，研发和合作双赢的模式，实现公司发展所需的技术要求
（2）市场潜力
因为经营O2O，所以所有行业、所有项目、所有产品、所有服务、所有人群都属于咱们的客户人群，都能在城中成找到自己的定位。
（3）竞争状况
现阶段的主要竞争者是四类公司，针对市场各有优势；后期主要竞争者是三大互联网巨头和万达、格力之类的实力派公司。
应对方法：前期是蚂蚁策略，在大象之间有一定的生存空间，夹缝里面求生存，借助或者联合一些中小公司，互利共赢；后期通过文化和团队，在培养消费习惯的基础上，快速抢占市场，提供增值服务，创新竞争模式，稳步推进品牌。
（4）盈利阶段
我们依据城中成的发展阶段，将其分为四期发展；并且每一期都有对应清晰的盈利模式，能够维持公司发展并获得不菲的盈利（详细分析见后面盈利分析部分），因此在盈利能力上面是具备高度可行性的。
（投入期）
两年（日----日）
联盟商家入驻费
（启动期）
两年（日----日）
商品利润和广告收入
5000万以上/年
（成长期）
两年（日----日）
现金流和大数据收入
（成熟期）
2020年上市
2、团队自身实力
德胜团队，成立于日，在山东五岳之尊的山东泰安召开城中成第一届项目研讨会暨德胜团队成立会议，随后确定了成立泰安德胜电子商务有限公司，创建城中成系列品牌，选择用O2P的模式来打造和经营O2O等系列问题；德胜团队的创始人高应荣，生于1971年8月，安徽宣城人，曾先后管理数家大型企业，在短时间内迅速组建和管理万人团队，在德胜团队中，将带领9人核心团队走过激情的今天，继续走向辉煌的明天。
（1）团队概况：一年来，德胜团队成立了德胜公司，创建了城中成品牌，打造出城中成商业联盟，开创了O2P的商业模式，全力打造着O2O第一品牌。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，一年以来，团队在各位商家和朋友的大力支持下，已经取得了一定的成绩，打拼出部分市场，探索出了适合自己的经营模式。截止目前，公司的VIP会员已经突破千人，联盟商家三百多，商品两千多件。已有六个市场在陆续启动中。
（2）经营发展：团队经营的主打项目----城中成，是一个以城市为中心，全国连锁经营的O2O平台，将通过线上推广引流，线下互动链接，区域化管理服务，会员制覆盖全国的方式，真正的实现互联网和实体店的紧密结合，实现无缝对接，让消费者既能享受到互联网的方便快捷便宜时尚，又能享受到实体店的体验服务退换送货。城中成跟别的互联网项目不同，强调概念，强调包装，我们做的踏实落地，我们就做一件事情：在每一个城市中通过我们的管理和平台让商家的商品好卖，让消费者实惠方便购买。
（3）创新模式：互联网项目非常多，大家每天也会接触很多网站和公司，由传统商家转型到互联网，传统互联网转型到移动互联网，移动互联网转型到智能互联网，社会发展太快，我们赶紧变的太快跟不上步伐，而我们城中成解决了大家的困难，我们掌握消费会员，掌握消费人群，掌握消费的主动和便宜消费的心理，进而掌握资金循环，培养了消费习惯，摸清消费习惯，摸透消费心理，同时通过我们商城的会员和消费资金，逆向去吸引商家和商品，回到部分概念性的计划经济中。创新的项目需要大家创新的思维，希望大家能看清，也相信大家能看懂。城中成，全新的模式必将引领O2O市场。
商业计划书&
城中成项目运营中心
一、公司概况............................................................................................................... 3
二、项目介绍............................................................................................................... 4
三、项目理念............................................................................................................... 6
四、市场分析............................................................................................................... 7
五、可行性分析........................................................................................................... 7
本身可行性
团队可行性
六、盈利模式 ………………………………………………………………………………………………..………..10
1.先试点后发卡
2.先发卡后消费
3.先消费后兑换
4.有兑换促交易
5.有交易带广告
6.其他增值收入
七、营销策略. ………………………………………………………………………………………………….…..…11
第一期：点火系统
第二期：打造样板
第三期：优化商城
第四期：全国开花
第五期：聚合厂家
八、企业管理 ……………………………………………………………………………………………………….…..12
区域分配、直营管理
团队管理、倍增管理
免费理念、口碑管理
借力管理、商家自管
九、投资与财务 ……………………………………………………………………………………………………….13
十、风险预案 …………………………………………………………………………………………………………..14
附件…………………………………………………………………………………………………………… …… ….…..15
一、公司概况
1、公司名称和由来：泰安德胜电子商务有限公司
公司成立于日，总部在山东泰安。成立背景：一年前，日，全国互联网大会在泰安召开，确定在山东泰安建设互联网孵化基地----泰山云谷；泰安为五岳之首泰山所在地，知名度高，交通便利；公司管理团队为德胜团队，于日成立于山东泰安；“德胜”寓意以德取胜，预示着公司的发展和成功必须靠品德，重仁义。
2、公司logo和意义：
公司LOGO的意义
红色方框代表公司同城区域化管理的理念；方框内有字母“d”和字母“s”紧密结合，分别代表德胜团队、德胜公司的“德”和“胜”，也代表着“电”和“商”；字母“c”居中，代表了成功、诚信和主营项目城中成；字母“s”上下两端无限延伸，代表公司经营在线上线下无限延伸；标识下面是公司全程；整个色调为正红色，预示着公司发展红红火火。
3、公司所在地：山东省泰安市泰山云谷产业园（互联网孵化基地）
&公司所在地泰山云谷全景
4、企业文化：
创建和谐的家文化，服务好每一个最小的单元------家。
开创第三种商业模式
厚德、公平、格局、创新
厚德载物的胸怀，持续不懈的服务
打造全新的“城中成”系列品牌
让消费者和经营者实现角色互融，达到多方共赢
企业传播语
城中成，成就天下百姓
二、项目介绍
1、项目名称和由来：城中成
城中成，成就天下百姓。以城市为单元，打造全国连锁的商业模式，培养同城成功的商业人才。系列品牌为城中成淘购网、城中成兑换网、城中成便利店、城中成商学院、城中成内刊等等。
2、项目logo和意义：
项目LOGO的意义
红色正反两个“c”代表城市的红海商业圈；蓝色正反两个“c”代表城市中蓝海成功圈；蓝色数字“I”代表平台和第一品牌，连接和承载着不同城市的蓝海成功圈；汉字“城”和“成”用金***预设这财富和成功；城中成形象地展现出项目的品牌；外面一个椭圆形的大红圈也预示着区域管理中的项目红红火火。
3、业务范围：
（1）城中成便利店。（交钱不扣点）
社区、学校、乡镇便利店（超市）购物返城中成礼金券，等值发放，等值兑换，增加终端客户，增加品牌知名度，增加线上流量和转化率。
（2）城中成联盟商家。（不交钱扣点）
线下推广城中成品牌，注册会员，消费积分，提供仓储；线上开通对应店铺，提供产品，提供优惠，提供差价。形成异业联盟，互利共赢。
（3）城中成供货商。（收货款、提供货）
提供质优价廉的商品，批发价供平台；产品放至兑换区，走量。
（4）城中成会员。（不交钱分红）
通过便利店和联盟商家发展会员，通过平台吸引注册；会员采用推荐注册，分享获利，消费返利；消费会员和经商会员双重身份的相互转换。
4、与其他项目的对比：
（1）每天惠、百兑宝
优点：每天惠针对社区便利店采用的买多少送多少活动；百兑宝针对实体其他商家采用买多少送多少活动；能够快速吸引消费者和会员，短期内公司受益。
缺点：存在炒作概念，兑换产品量少、价格低，资金链容易出现问题；会员因得不到许诺的等额产品而影响品牌。
（2）淘常州、盖& 网
优点：针对同城实体商家线上线下互动，通过线下发卡消费，让消费者获得优惠，为经营者引领，增加销售收入，属于真正意义上的O2O。
缺点：启动难度大，很多同城商家不能很好的配合平台的活动，很多同城消费者没有形成消费习惯和消费市场，做起来比较难。
（3）阿里加、贵& 远
优点：通过免费会员和厂家供货，能够形成平台产品的优势，能够形成很快的互动，收益较快。
缺点：概念性的B2C，不是真正意义上的O2O，同城的服务和可持续性无法得到保障，形不成同城市场。
（4）微& 乐、秒& 赚
优点：通过手机客户端方便快捷注册会员，通过会员推荐注册，级差收入，能够很快的形成会员市场。
缺点：缺少线下互动，商家不能有效配合，商品筛选、商家送货、消费保障难以保障，无法得到很好的服务。
泰安德胜电子商务有限公司
德胜电商-（众诚）系统欢迎您！&
全国招商***：400-186-0538
企业、商铺、商品、服务等优质资源，形成区域性的商业集群、区域性的商品市场、区域性的服务社区
&&我们的招商网络会议官方我在QT语音房间【】德胜电商-（众诚）系统，一起来吧：
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& &公司起源并坐落在齐鲁大地、五岳之尊所在地的山东泰安，文化延续着数千年的礼仪儒学，孔孟之道。德胜创业团队，围绕品德至上、以德取胜的核心价值观，在电商走向同城的21世纪，创立了泰安德胜电子商务有限公司。&
& & 公司旗下的城中成淘购网，是一个全新模式的O2O电子商务平台，借助创新的团队文化，独到的经营理念，超前的营销模式，必将引领网购消费前沿，搭建新平台，创造新商机，最终打造成全国最大的网络购物平台。&
& & 城中成淘购网将充分整合同一城市内企业、商铺、商品、服务等优质资源，形成区域性的商业集群、区域性的商品市场、区域性的服务社区。锁定终端消费者，让同一城市内的消费者能够在城中成淘购网内更精准地找到当地商家和商品，同时享购物美价廉的商品和服务。&
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公司目前拥有超过30位成员的核心团队，将在未来5-10年帮助企业家制定经营策略，通过加入董事会和聘任主要管理人员及董事会成员，使公司的长期价值达到最大化。在战略规划、业务运营、市场开拓、融资方面提供协助，并利用全国线上线下关系网络来帮助公司实现其发展目标。公司团队也帮助企业家设计薪资计划，为企业招揽和培养优秀人才，促进企业长远发展和保证企业持久收益。
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未来商务，就是商务的电子化
在这个过程中，我已经看到了有些企业在做这样的实践，在这个过程中，分两部分来讲：第一部分，对于我们所谓的传统的品牌，我认为未来将不再传统。那么在不再传统的过程中，特别是最近3个月，我用得最多一个英文单词，中文比较难讲，英文单词就是digitalization&business。原来我们讲的问题，只是说我们多了一个网络销售通道，我要搞一堆货，因为用户用这个通道，所以我们考虑这堆货在这个通道里卖给用户。这前两年包括今天，我们一直讨论的是渠道冲突的问题，是线上线下货品打通的问题，还是单独考虑拿货的问题，物流仓储配送体系是单独搞电子商务仓，还是一起搞的问题。未来，这些问题都不是问题。在未来，我认为没有电子商务，只有商务，未来的商务就是商务的电子化，所有的企业都面临着Electronic& business这个过程，有些企业已经走得比较快，有些企业仍然处在2009年的状态，说我要建一个电子商务团队，原来搞一个经理不行了，得搞一个总监过程或者VP来做这件事，我自己搞一个仓，一个仓多大，很自豪，我们开始做电子商务。但我想说得是，真正先知先觉的企业今天已经把互联网技术做一个手段，分布之后彻底改造整个商务的运营体系，这个是我们看到的未来大势所趋，一定是这样的。在这个过程中，一定面临着原来企业的销售体系的改造，原来企业的物流仓储体系的改造。怎么样能够满足多终端的一种对消费者的服务需要。
另外一个话题，就是多终端的概念，今天讲了两个终端：第一个终端是PC；第二个终端是手机，包括iPad。请问大家，电视是不是一个终端？肯定是一个终端。推而广之，门店是不是终端？一个在wifi环境里的实体门店，这里能够通过电子技术来进行商品表达和沟通的消费者环境，是不是升级版的终端？我认为一定是。最终无非怎么样把这些多终端，重新去构架消费者的体验和链路，最终给他提供崭新的服务体验，我认为这个太是电子商务未来的方向，而不仅仅是我们有一个网站叫天猫，大家都这里开一个店，店里放一堆货架，上传一堆商品，还有一堆图片，写一堆文案。其实，未来越来越不是这样的，所以这个是我们看到的第一个变化趋势。
新趋势触动供应链C2B改造
第二个，围绕着这个趋势，一定会逐步触发，现在已经看到很多苗头在探索，一定会引发企业内部，从零售工业的改造，到上游生产供应链的改造，这个是我们看到的整个电子商务带来的变化。现在我们讲的C2B，我们在内部团队一直讲的问题，少搞假C2B。预售不是C2B，预售是C2B的一种表达方法，货都给仓，先预售一下，只是把定金锁掉，这不叫C2B。真正C2B是真正地利用消费者需求的聚合，能够改变整个供给模式，效率发生提升，这样的变化，我认为是未来C2B的核心，才是电子商务方向。最终才能给企业带来新的效益。
所以，今天很多变化，仍然处于销售供应线的变化当中，无非我为了网上的需求，准备一些更好的货品，我的品类规划，更符合网上用户的需求。但是，最终仍然是我准备了什么，你来买什么。整个生产过程，所有的消费品，无非是供、产、销环节，从原材料采购，到辅料的采购，到生产流程，到整个产品，到整个产品渠道的供给，传统的B2B的渠道一层层下下沉。因为互联网的出现，带来了一种新的变化，就是消费者需求可以通过不同的方式来获得，通过更高效的方式获得和聚合，所有的长尾需求在互联网上，可以变得不再长尾，做鞋的也许线下45码鞋或者是50码的鞋，差不多是一个大数，但是跑到网上，也许60（码）是大数，因为所有的50码都汇到一起了，穿鞋只有左脚，没有右脚的，单个看是少数，但只要左脚的那个鞋不要一双的人，在互联网上也是一个大数。所以，怎么样把需求通过不同的方法聚合起来，通过高效的供应链定向地满足这样的需求，我认为这个是我们未来的方向，也是从阿里巴巴和天猫的角度，我们愿意不停探索的工作。
今天我们和非常紧密的商家合作伙伴都在做这样的尝试，但是这个尝试的核心，并不只是用一个聚划算的规矩，预售的工具去做这个事。更多是我们希望和大家探索后面的供应链的变动。所以，我觉得这两个事，在未来会发挥越来越大的作用，整个生意的经营体系的改造，包括和消费者沟通和信息获取的渠道改造。有一天，我在和一个合作伙伴聊天，我们探讨一个问题，很多企业每年要搞，上来就问：你一天搞几次订货会？为什么要搞订货会？今天有没有别的方法搞订货会？我相信一定有的。你完全可以用互联网的手段、用视频技术和各式各样的技术，能够让订货会更高效。作为天猫来讲，我们讲得是零售，但实际上，站在客户的角度讲，我们讲得怎么样利用互联网digitalization& business，而不仅仅是零售，就是我能够利用互联网为手段，把订货会开得更高效，其实也是一个电子商务。在这个过程中，我们怎么样能够利用各式各样的手段，能够把我们整个business变成一个E--business，我认为这个我看到的变化。
最后重复一句老话，在这个变化过程中，我现在碰到所有的老总都会宣扬这个观点，别把你的电子商务的头或者是总经理或者是总监，认为是一个销售部门，他未来一定不是销售部门。最近有一个非常紧密的合作伙伴，他也是互联网的知名人士，电商的资深人士。我听说他不仅是电子商务的leader，同时兼任整个集团的CIO，我认为是一个很好的事。那天我碰到了他老板，是真正老板，我说：这个事做对了。这个说明什么？说明这个企业开始意识到最终里面设计涉及到系统、流程，全方位地改造，才能来推进Electronic& business不是靠搞一个小团队，你去带一个团队，另外配一堆买手，或者找一个仓库，你就可以做电子商务了。其实和原来的主页关系不是很大，关键是怎么样升级原有的业务，这个是非常的重要。
关于互联网原创：塑造品牌绝不是“快餐”
另外我想讲的对互联网原创品牌，或者天猫原创淘品牌，我们的未来。我感觉每次都有很多商家，特别是淘品牌的商家，会问我这个问题：现在天猫对我们帮助大，你现在也不推我，我们的未来在哪里？体怎么样帮助我们一起成长？其实我一直在想这个问题，我自己感觉，在2008年左右，我们起来的淘品牌是幸运的一代。在当时的环境下，其实我们这些先知先觉的在座各位，这些大浪淘沙的幸存者仍然很健康地活着，这是一件很好的事情。毫无疑问，有些熟悉的面孔已经不见了。但是，在这个过程中，无论是在互联网环境，还是在传统现场环境，最终离不开一个商业本原，一个品牌诉求的本原，一个品牌建立的过程，塑造一个品牌不是快餐，不要想着用快餐的方法树立一个品牌。互联网提供的是一个手段，但并不能一夜之间树立用户沉淀，有用户情感连接的品牌，更像是类商标的东西。所以，整个淘品牌发展过程中，我自己感觉到，今天仍然活得比较好的这些原创品牌，一个共性的特点是大家都有自己的特色或者风格。有很多客人来问我，他们觉得很好奇，我说很简单，凡是上TOP上的淘品牌，看他的店铺、模特、服装、产品，反正看，把文案去掉，店铺去掉，一看就是他，不会搞错的。它必须要有品牌的烙印，品牌的传递是在商品或者在细节中传递的，而不是那三个字，不是LOGO。在这个上面，我们所有的原创品牌需要更加坚持。2010年，我讲过，最终我坚信在中国会出现一批基于互联网的原创品牌，他们过了10年、20年、30年以后仍然会屹立不倒，但是毫无疑问，我记得当时是108家，在这里，绝大多数会在这个过程中烟消云散，这是因为最终是一个品牌不断地磨砺和打造的过程。所以，在这个中间，很重要的一点是怎么样坚持品牌的的理想和品牌内涵；第二个，抵御住诱惑。有些事情，决定不可为和可为更重要。在这个过程中，我们都需要一起努力做这个事。
现在我们在酝酿一个比较基础性的搜索的规则调整，一部分的流量已经开始进入。这个里面，我们会更关注这个店铺的整体的综合能力，或者我们更关注店铺的表现，尽管还是按照商品在排序，但是我们关注的店铺的表现，而不是商品的表现。我用一句话来表达，因为我没有办法把搜索规则，再讲一遍，这个不是我擅长。所以，在整个走向上，我们会把整个流量的匹配机制，回到所有商家的电子商务的基本能力上，包括商品的能力、服务的能力、经营的能力。大家可以想象各种纬度的经营指标，但它是以店铺级为代表的，而不是以商品级为代表的。从本原上，我们希望真正地让具有整体实力更突出的商家。
泰安城中成商业联盟 - 德胜城中成 - 网易博客:
首先，我可以推荐你们去了解一下&B2P&B2B&B2C&C2C&O2O&这些网络上新兴的运行模式，而了解了这些，你可能就会懂了什么是淘宝，什么是天猫，而什么又是电子商务。
谭小芳老师讲阿里巴巴(微博)集团总参谋长曾鸣今日在瑞士信贷中国投资年会演讲时表示，B2C只是一个过渡性的，未来电子商务真正模式在于C2B。B2C标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，而不是厂家。“未来的定制会是主流。它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这个是我们能看得到的未来。”
那么未来五至十年的商业模式到底是什么?&那就是各种各样的电子商务经营模式：线下(实体店)体验，线上(厂家系统网站)购买，由厂家亲自发货给顾客。（聪明的企业家会将线上&销售系统及物流仓储系统外包交给第三方&公司解决，自己全力做好产品）然后顾客介绍顾客（直销），厂家直接给顾客广告&宣传费，永远都有……大家设想一下，这个商业模式将狂揽多少顾客，多少渠道资源。
未来五至十年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠道？你将来就会得到多少财富？造船过河，不如借船过河！趋势，无法阻挡！抉择，要有智慧！
接下来，引用一些成功人士们对这个时代的一些总结吧。以智能机器为代表的第四次工业革命正在来临:&智能收费系统把超市、银行收银员废掉了；&机器人把工人废掉了，富士康机器人一上，38人的车间只要5人了！&智能汽车，智能驭驶把司机废掉了，(试验车辆5年未出事故，停车精确到亳米，国外开始发无人驭驶牌照)，&3D打印把生产线，工厂都废掉了，直接一次成型！&微信把移动、联通、电信收费业务变免费了，你还经常发短信吗？&电子商务&+&全国一日送达，把普通物流、快递公司甚至邮政特快专递以及实体商店废掉了！(相当于把网上超市开到你家门口，开在手机上)&你的优势迟早将会被趋势所代替，过去能保持十年，今天可能只有半年！&这个世界变化太快，柯达、摩托罗拉这样大公司说没落就没落了！以上这些，由不得你不信，现在的时代，就是一个电子商务的时代，只要你接触了网络，只要你了解网络的力量，你就会明白，其实，我们大多数人都只是在网络上消费，而很少有人会利用网络去获利，成功。而成功的人，现在早已领跑我们多少倍了。不用说全世界，就单纯的说我们中国吧，现在的淘宝，天猫，易迅，京东等等网购网站已经取代了多少现实实体店，而在网络购物的电子平台，又有多少亿的交易金额令你膛目。所以，现在利用网络来赚钱，来获利，是我们这些网络平民们需要去考虑，需要去操作的。&&&&综上所述，其实，以上几种模式，已经大范围的被网络领跑人们利用并获利，而我们想继续用这些模式去成功，无非就是大海捞针，成功的可能性微乎其微，那我们怎么办呢？那就是创造新模式，走在他们前面，走在想法前面！
最新的网络商业模式，最适合我们网络平民的模式已经被具体勾画出来，那就是O2O+B2P模式。
O2O即Online&To&Offline，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。2013年O2P模式出现，成为O2O模式的本地化升级版。
Ｂ2Ｐ这种模式以消费者需求为导向，倡导“消费创业”理念，打造一流的“创业+网上购物”创新消费体验模式，为消费者送上最贴心的服务。同时，它通过二次利益分配，将消费者从单纯的“购买者”身份衍化为“买家+商家经营参与者+股东”三者合一的身份。
城中成是立足于本土的网络购物平台，由大大小小的商店、商城、超市、百货集合而成，网友可通过该平台选购自己喜爱的商品，再经快递进行直接配送，让您享受安全、快捷、货到付款新型网购生活。城中成在网络平台发挥同城购物的优势，努力提升网络平台的服务功能，以便更好地为消费者提供方便、快捷、放心的优质服务。
好模式认为，不同的行业，其行业本质和发展的趋势是不一样的。不同的适合于不同的行业。比如电子商务：未来结合移动互联技术的发展，O2O+B2P模式将迎来发展的高潮。
泰安城中成商业联盟 - 德胜城中成 - 网易博客
城中成是同城O2O典型的购物平台，是泰安德胜电子商务有限公司在日投资创立的品牌之一。城中成经营理念中融合了O2O(线上线下)、B2P(角色转换)两大部分。截止日，城中成已经注册会员数万人，加盟分站十多个，联盟个体商户数百家。
中文名：城中成;上线时间：日;&网站类型：O2P;所属公司：泰安德胜电子商务有限公司;总部地址：山东省泰安市
城中成，主营项目之一为城中成淘购网，网上购物商城，是一个以城市为中心，全国连锁经营的网络购物平台，实行属地化管理，实现线上线下一一对应，让消费者既能享受到网上的方便快捷、价格优惠，又能享受到实体店诚信的服务和维权。
同时，城中成完成了消费者和经营者相互角色的完美转换。
城中成，创建有包括城中成淘购网，城中成一卡通，城中成商学院等在内系列品牌。
城中成，创建和谐的家文化，打造第三种商业模式。
通过诚信打造商城，通过分站进行区域化管理，最终实现网站的三大目标：最喜爱的网站、最贴心的网站、最离不开的网站。
建立三位一体平台，实现立体化销售
融合了三大主体经营模式，实体店+网上店+移动店，三者缺一不可。网上店和移动店为您实体店将来的转型和发展提前备个胎。
不增加工作量，只增加营业额
全程服务，简单易操作，无需懂电脑即可经营。拥有长期的店铺使用权，扩大销售范围，延伸交易时间，增加营业额。
其他店消费也会带来收入
城中成系统可以自动锁定过去的老客户，所有客户无论是否在店铺消费，都会通过城中成独特的经营模式自动锁定，带来收益。
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朋友：你好，我是网道轻轻飞，
今天我将掏心地分享个人营销的魅力：如何做好个人营销！
那么，如何做好个人营销呢？具要怎么做呢？
个人营销就是把自己当作是一个品牌一个标志来塑造。既然是品牌，就需要知名度和关注度。
同时个人品牌需要有鲜明的个人性格在里面，也就是你必须有自己的个性，有自己的风格，独树一帜，是一展鲜明的旗帜飘在那里。
总结做好个人营销需要一下几点：
1：让更多的客户认识你。认识你的人越多，你的事业就越大。
个人营销的从让越来越多的人认识开始。
这就需要你多露面，多交流，多分享，多来往，多涉猎等，让更多人认识自己，并留下深刻印象，让大家记住你。记住你的名字，记住你的长相，记住你说话的语气，或你的一个经典的句子。当客户看到你的照片就知道你叫什么，你是干什么的。当客户听到你的声音，就知道你长什么样。或者记住代表你的一句经典句子！
曾经，我打工时遇到一个经理，他经常说一句话：赚钱就这么简单。培训我们的时候说，开会的时候还说，聊天的时候也说，这句话他就挂在嘴边。所以，后来我们就深刻的记住了他，并且朋友在私下聊天时也会开玩笑的提到他并禁不住模仿他的语气和姿态说：赚钱就这么简单！
塑造自己的个性，留下深刻印象，让大家记住你；
阿里巴巴：马云更是一个个人营销高手，经常露面，参加各种活动，发表演讲，励志的几句话就让更多人认识他，并接收他的信息。同时也记住了他的经典话：今天很残酷，明天更残酷，后台很美好，大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
这句话知道的人多了，就成成了名言！
让更多人认识你，认识你的人越多，你的事业就越大。
如果全市人民都认识你，知道你，那么你就是这个市的市长；如果全国的人民都知道你，那么你就是主席；如果全世界的人都知道你，那你就是比尔盖茨！
2：说出你的故事。让客户与你共振！
如何让客户牢牢记住你？并对你产生感情！
就是说出你的故事。任何企业或者团队领导人，之所以你在今天的这个位置，肯定是有故事的人，是经历过风雨才走到这个位置的人。你经历的风雨越大，可能今天的位置越高！
我曾说：大成功着必然是大磨难者！越是成就大的人，经历的磨难也相对越多。
说出你的故事，让客户在你的故事中找到共鸣，从而对你产生感情！
心理学有云：如果你能让对方心跳，他就会爱上你！心跳的越强烈，爱就越深！
我们就拿现在直销领域里面目前比较热的一个公司：罗麦 举例！
罗麦董事长汪静 在个人营销策略上 不断借力自身资历条件和人脉优势提高知名度，重点是拥有自身的故事！
企业领导人的故事就是企业的故事。企业故事也是企业营销及个人营销的常用策略！
汪静的直销故事，被罗麦的所有会员传播！形成故事营销效应。她的故事，我还是从会员的口中得知的！
像这样的营销，把故事营销到客户的思想中！客户怎么会不买单！
如果你细心，其实你会发现很多企业和团队领导人都在做个人营销！都在打造自己的企业故事！
其实个人营销无处不在，就是我们昨晚一个中层管理者甚至一线人员也应该懂得个人营销！他会使你的事业迅速上升！
故事营销的核心：真实+相关！
讲故事谁都会，但是个人营销的故事必须是你经历过的真实的故事，任何编造出来的故事都会被客户看穿无法长久。同时故事的介绍必须是与事业或产品相关的个人经历的提炼和归总！营销故事是要与企业或产品行业相关，而不是让你流水一样讲自己从出生到现在的所有故事！
3：不断提供价值给客户，建立信任
个人营销只有知名度和认识了解是不够的，更重要的是你能给客户带来什么价值！让客户受益！
尤其是今天的互联网营销，个人创富营销，我们更重要的是不断提供价格给潜在客户，让客户先受益，再谈成交！
任何正常人或客户都不会傻到拒绝你提供免费的价值。否则，他也不是你要找的客户！同时他的损失比你大的多！
你不断免费提供有价值的内容给你的客户，客户受益后，其实内心是感激你，或者认为你讲的确实有道理认可你，那么客户就会信任你。相信你，最后也会接受你的产品。
就像我们去买水果，水果老板让我们尝尝，说：不甜不要钱。其实当我们真的尝尝之后，及时水果没有老板说的那么甜，我们还是多少会买一点的！对不对！因为老板免费让我们试用了产品，我们不买心里会很不好意思。这就是免费让客户受益的策略。
如果遇到客户试尝了水果，但他还是不买水果怎么办？如果是这样，你也不用担心，因为这样的人大多是爱占便宜的小心眼人，及时你的水果甜，他也不一定会买，他就是来占小便宜的。表面看起来很聪明，其实聪明反被聪明误！他的损失最大，因为他并没有发现这么甜的水果已经很难买到了，或者买了很划算的。这样的人，生活也不会好到哪里，不用跟他们计较了！毕竟这样的人还是少数的！
总之，敞开心扉，提供价值给客户，先让客户受益，认可你，相信你，成交就会是必然而自然！
以上就是今天我要给大家分享的内容了！
同时，个人营销的问题就给大家讨论这么多。
网络营销中，除了个人营销很重要以外，还有很多重要环节需要注意！
明天我会分享新的干货内容给你！
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