看看药店是怎样卖药 - 中国药店交流版 - 爱爱医医学论坛
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看看药店是怎样卖药
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开药店的你是怎样卖药？大家都来发表意见
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看看药店是怎样卖药
沙发自己做，
时间：日上午10点
　地点：某连锁药店
　　这家药店临街设立，地处繁华的闹市区，虽然现在正是上班时间，但来药店购药的人仍络绎不绝。
　“您好，请问您需要什么？”刚进门，一位穿白大褂的中年妇女就在门后的柜台边向我打招呼，热情的服务，让人倍感温暖，嗓子好像也不怎么疼了。
“嗓子疼，买药。”
“那您往前走，到那个柜台。”白大褂指了指前方。
“您好，您需要什么药？”另一位白大褂妇女热情的招呼我。
“嗓子疼，需要片。”
“这种吧，这种药效果很好，价格又不贵，现在都买这种药吃。”
“不用了，我自己看看再说吧。
透明的玻璃柜台下面，很多种咽炎片，价格自然也有高有低，最高的近40元，最低的是8元以上。
“您刚才拿的这盒药多少？”
“二十二块六，这个价格也不贵。现在电视上都在做广告，效果肯定好，不然也不会做广告。　　
“价格高，并不代表效果好吧？”她以为我对药品一无所知。 “那是肯定的啊，只有效果好，价钱才能卖的高啊，这叫物有所值。效果不好，价格高就是骗子了。
　　我更晕。嗓子又疼了。
　“有没有比这柜台里的价格更便宜的药，我就要便宜药。”
　“有是有，就是效果我们不敢保证，出了事我们也不负责，这个你要想好了。”白大褂迟疑了一会儿，还是给了我肯定的答复，但脸上的热情消失了。
　“没事，您只管卖最便宜的药给我，只要不是假药就行。”
　“那好吧！”一脸的不满，白大褂在柜台下面摸出了一盒咽炎片。
　“这个八块六一盒，您要几盒？”
　一盒，就要它了。
　这盒低价咽炎片，与那些高价咽炎片在成份、功能主治上基本差不多，就是包装规格、批准文号、生产厂家、商品名不一样。一般消费者很难区分开。 　　
其实，我是听从了一位做药多年的朋友的建议而这样做的。他说，现在药店卖药，店员都是推荐最贵的药品给消费者，而不是挑选最合适的。因为越是价格高的药品，每售出一盒，店员的提成就会越高，反之则越低，这已经成为药店的潜规则了。所以，一般消费者到药店买药，除非指名需要哪一种药，否则药店店员推荐的往往都是高价药。
　　一些专家也对药店的此种做法予以谴责，相关专家指出，相同化学名（通用名）的药品，在成份基本相同的情况下，其疗效差不多，一些医药企业为了利润，钻了相关法律的空子，将原来的药品成份适当增减并申报新的商品名推向市场，就是为了卖个高价格，其实就是换汤不换药之举，最终受到损害的还是医药产品知识缺乏的消费者。
　这也许就是，一些定点企业生产的廉价药，在各大药店难觅踪影的原因。
　现在，举国关注的全国两会正在进行中，有报道说，2008年Zhengfu将对医药行业进行高投入，新的医疗体制改革方案也将公布意见稿，基本医疗保障将覆盖全国。这对广大消费者来说，是一大利好。我关心的是，这些真正利国利民的好政策制定好后，，如何才能真正实施到位，低收入人群如何才能买到真正的价廉效好的药品。也许，这也需要我们共同来关注，共同来探讨，为开创医疗体制改革的新局面，为建设和谐大同的新社会而付出每一个人的力量。
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现在卖药已经畸形了,,许多品牌药被零售拒绝门外,,不愿意销售,,主要原因是没差价,
可经营药店是需要人力物力财力,,如果没有利润,,经营者怎么生存...
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考核拿工资的公立医院和民营医院，这种药也少了
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呵呵& & 赚钱&&为目的
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人太多，赚钱也辛苦，只有自己睁眼开清楚 啦
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针对此售药过程.如果说我是那名营业员我会这样做
第一,给你建意的药不是因为价格高给你介绍,在这儿还有很多比这高的价位,这个打了广告了解的人多,吃过的顾客也多,回头顾客也多!!!我个人认为比较好所以给你一定的建意!
价格当然不能和效果一起评价!!要是我是这样认为的话我就会建意吃40多了!这儿有不同价格的厂家供你选择!你可以了解一下!在他看的同时询问一下顾客现在的情况:比如有没有感冒的一些相关症状,!!!给与一点的建意多喝水,少说话,还吃辛 辣的同时联合用一些价位略一点的药！在取得顾客信任的同时的任何建意顾客顺从性高！！！
不可让顾客感到你把挣钱放在第一位而不在意是否适合他！
药品的价格有好多，当然就如衣服一样有不同的购买力！！如果说所有的药品价格一样就会有市场竞争力！流通过程也不是完全一样，要想所有价格都低那只是理想化的程度！就如天天买菜一样！！！！！
这个营业员犯了一个大错就是把石头来砸自已的脚＜有是有，就是效果我们不敢保证，出了事我们也不负责，这个你要想好了。＞这说明一个问题不自信，还有你有点非要买你价绍的药的感觉，要不这人不买了，要不就选择他自已要买的那种！！！不管顾客如何选择请让她有再次到此店来的理由！！！！！！！！！
还有你上面的理解认为药店售高价位的品种这种我认为是太片面的哈！商人要挣钱是件很正赏的事！！！为什么现在这么多的价位这么的厂家我认为哈每个厂家和企业都在寻找不同的商机满足不同顾客的需求！！
要做一个好的药店营业员真的很不容易！第一要了解医学知识，第二要了解药品的基本赏识第三要了解服务和销售技巧！第四要了解药店的竞争力
[ 本帖最后由 笨猪妹 于
10:30 编辑 ]
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呀.经典之作.学习一下.聪明姝.
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现在卖药的不学营销只有两条路：1：门前冷落2：关门！
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现在卖药就这样啊,什么药利润高就卖什么药
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应该考上岗证
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新农合一开，药店已走向没落，前景极不乐观。
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首先进来的顾客要热情的接待，然后先问顾客需要什么，如果说是需要咽炎片，可以告诉她，有一般价位的，有好些的，看顾客的反应在考虑怎么说话，而不要急切的介绍贵的药品，如果看上去这个顾客有购买贵点药的潜力的话，可以考虑介绍一下，如果说是没有那个潜力的话，就给人家拿些一般价位的，不过价位高的药，要物有所值的，效果一定要好，这个还有一个前题是要对症，不对症的话，质量在好也不行的
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咽炎片是针对慢性咽炎，如果慢性咽炎急性发作疗效也不是很好，象这种店员的销售完全不到位。一、没有询问清楚；二、没有联合用药；三、没有关怀用语。
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笨猪妹 说的很对，再就是看什么人说什么话，你知他不知。
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