卖点与卖法的完美结合—论迪斯尼的经营模式；作者：蒉凯频；最近去东京迪斯尼乐园玩了一趟，算是和闻名已久的迪；为什么说创意、品牌与合作是构成迪斯尼模式的三大要；做生意有两个最基本的内容，一个是卖点，一个是卖法；先来看创意这个卖点；排演的一系列丰富多彩的节目表演；以及以米老鼠为主；然而以创意为卖点的人很多，为什么迪斯尼能够如此出；迪斯尼的创意是天马行空的，讲究新奇
卖点与卖法的完美结合—论迪斯尼的经营模式
作者：蒉凯频
最近去东京迪斯尼乐园玩了一趟，算是和闻名已久的迪斯尼有了第一次亲密接触。其实刚到东京时就有很多朋友推荐我去那看看，但留学生活读书打工，紧张得很，游园享乐的机会是不多的。而自己对迪斯尼也没多大兴趣，甚至有些许排斥感，不明白为什么周围有这么多人会对老鼠鸭子一类的卡通仔如此着迷。其实在东京，迪斯尼乐园是当地的一大游乐胜地，是外国游人来东京的必去之地，东京的本地人更是几乎每年都会去一次。我在东京住了三年还没去过是说不过去的，所以决定去看看。然而这一趟去下来收获很大，倒不仅是因为园内奇致绚丽的人工景观给我的视觉享受，或是惊险刺激的娱乐游戏对我的感官冲击，亦或是欢腾热闹的现场表演给我带来的心灵震撼，而是迪斯尼让我看到了一种模式，一种以创意、品牌与合作三大要素构成，创造了一个世界卡通王国与全球商界奇迹的迪斯尼模式。
为什么说创意、品牌与合作是构成迪斯尼模式的三大要素呢？它们之间究竟有着怎样具体的联系从而构成了这一模式的呢？而迪斯尼又是怎样通过这种模式成就其旷世伟业的呢？我在此仅凭一己之见谈一谈对迪斯尼模式的一些简单认识。
做生意有两个最基本的内容，一个是卖点，一个是卖法。卖点是经营内容，就是做什么，卖什么的问题。卖法是经营方法，就是怎么卖，如何让人来买的问题。卖点如果好，买者“幽谷无径君子来”。卖法要是差，就算卖点再好也只能“芳菲自谢无人赏”了。可见要把生意做成，卖点与卖法，两者缺一不可，而要想把生意做好，则更是需要有一个好卖点和一个好卖法。我们现在讲迪斯尼模式其实也就是要讨论一下迪斯尼的卖点与卖法是什么，再看看它们好在哪里。那么迪斯尼的卖点与卖法是什么呢？在我看，迪斯尼的卖点是创意，卖法就是品牌与合作。
先来看创意这个卖点。作为一家世界旗舰级大企业，迪斯尼经营的业务应该说是类多面广的，旗下四个业务主块：娱乐制作(电影发行、家庭娱乐、演出和音乐)、主题乐园度假区、消费品(迪斯尼授权、出版、游戏、零售、直销)以及传媒网络(无线网络、有线媒体、互联网络)，从娱乐业到IT业、房产业到零售业，占去了几乎全部经济行业中的半壁江山。然而与众不同的是，在迪斯尼所经营的全部业务中，始终贯穿着创意这条主线。看一看米老鼠这个家喻户晓的卡通明星吧：从当初在沃尔特·迪斯尼先生家墙角偶然闪过的一只小老鼠变成其笔下生动讨喜的卡通形象；从被作者赋予的一系列传奇故事，到这些故事被一一搬上大银幕；从在迪斯尼乐园建起的一座座奇特别致的米老鼠之家到以米老鼠为主角
排演的一系列丰富多彩的节目表演；以及以米老鼠为主题设计的五花八门的消费品，最终让米老鼠成为迪斯尼的当家花旦，为其每年创造着亿万元的巨额收益。这一切不都是创意的杰作，创意的财富，创意的伟业吗？因此迪斯尼不是做动画的公司，也不是开公园的公司，更不是卖消费品的公司，而是卖创意，卖智慧的公司，创意就是迪斯尼的卖点，经营创意就是迪斯尼公司经营内容的根本特质。
然而以创意为卖点的人很多，为什么迪斯尼能够如此出色，受到这么多人的喜爱与欢迎呢？它的创意个性何在，好在哪里？我觉得有两点是值得注意的。那就是迪斯尼创意的创造性与普世性。
迪斯尼的创意是天马行空的，讲究新奇、梦幻、超脱于现实，旗下的设计师们被誉为“幻想工程师”(Imagineer)。以我所去的东京迪斯尼海洋乐园为例（东京迪斯尼乐园分海陆两大主题），“火山”是园中最为醒目的景观之一，能将这样巨型的自然景观融入到乐园的主题当中，可见迪斯尼创意的大胆。然而更具创造力的是幻想工程师们还将火山主体地下镂空，用各种机械雕塑，配上魔幻的布景和灯光，打造了一个庞大的地心动物世界，取名为“地球中心”。游客可以乘坐过山车从火山中部钻入“地心”游览，感受一下与“地龙”、“巨型甲壳虫”等地下未知生物们近距离交往的乐趣。其实类似这样的景观和游戏在迪斯尼乐园中比比皆是，从太阳金字塔寻宝到海底两万里寻踪，从专为儿童们设置的深海游乐广场到为情侣们设计的“哥伦比亚号游轮”，都无一不是迪斯尼杰出的娱乐作品。而这些作品的共同特点就是它们总是充满创造、高于现实、而又独一无二。那些照抄历史或是照搬一国风格特色的景观和建筑，在迪斯尼是看不到的。因此迪斯尼的创意是创造性的创意，它无需借助任何参考的力量，或是企图利用任何人们看惯或是习以为常的东西去吸引人们的目光，而是用创意去创造一片崭新的属于迪斯尼的世界，属于迪斯尼的市场。
然而迪斯尼虽然创意做得大，却也并非面面俱到，对创意的主题和内容，迪斯尼有着自己的选择。人们常说，“制造欢乐”是迪斯尼经营理念的核心，也是迪斯尼创意的核心。其实这还不够全面，应该说一切象征着人类美好愿望的事物都是迪斯尼创意的对象。迪斯尼创造的卡通人物总是那样憨态可掬，惹人欢喜；迪斯尼乐园里的创意游戏，总是那样轻松有趣，老少皆宜；迪斯尼的电影永远都是“王子战胜魔鬼与公主幸福地生活在一起”那样正义战胜邪恶，希望战胜失望的美好结局。更有意思的是，就连巫婆野兽这样恐怖吓人的形象，也被迪斯尼创意得如小丑一般滑稽逗人，善良可爱。这就是迪斯尼创意的选择，选择的创意，它抓住了人类向往美好的共同心理，去伪存真，弃恶扬善，令迪斯尼的创意除了创造性，还充满了普世的价值。这也是迪斯尼与同样讲究创造但又不时宣扬“暴力美学”的好莱坞创意的本质区别。迪斯尼创意能被这么多人接受，获得如此庞大而又稳定的市场，其普世的价值功不可没。
由此可见，正是这种创造性与普世性构成了迪斯尼创意的个性，令迪斯尼乐园既区别于我国的宋城，也不同于美国的环球影城(universal studio)，拥有了属于自己的“好卖点”。
卖点好，固然吸引买客，然而卖法也好，才能创造奇迹。有了创意这个好卖点的迪斯尼，便还有这样一套创造奇迹的好卖法。
上文说到迪斯尼的卖法就是品牌与合作，可见两者关系的密切。那么迪斯尼是如何将品牌与合作有机结合起来，从而进一步将它的创意推广到全世界的呢？
先来讲品牌。其实品牌在很大意义上与卖点有着直接的联系，卖点就是品牌之本。卖点好，有特色，得到消费者特别的认同，形成一种对其独有的长期信赖关系，就成了品牌。上文讲到的迪斯尼那种充满创造与普世价值的创意就是一个有特色的好卖点，具有极高的市场价值，是迪斯尼品牌的一大基础。然而迪斯尼不是一个一般的品牌，而是享誉全球的世界著名品牌。根据美国财经杂志《商业周刊》与总部位于伦敦的国际品牌咨询公司联合发布的一份最新评选结果显示，迪斯尼在2006年度全球品牌排行榜上位居第八，品牌价值278亿美元。如此辉煌的品牌成就看来不是仅凭拥有一个好卖点就可以办到的。那么迪斯尼还依靠的是什么呢？就是合作。
刚才讲到卖点是品牌之本，迪斯尼的卖点是创意，但创意本身是个极为抽象的事物，有人会夸它价值连城，也有人会骂它一文不值。因此要想在当今世界如此激烈的品牌竞争当中占有一席之地，迪斯尼必须把抽象的创意化为现实，并不断地用其去获得实际的效益，才能让自己的品牌价值持续提升，经久不衰。然而迪斯尼自己是否具有这样的能力和愿望，像福特公司那样去创造和拥有一条完全属于自己的“创意生产流水线”呢？恐怕不是，以创意为核心经营内容本身就限制了迪斯尼这么做，迪斯尼深知这一点，也并不想拆了核心搞副业。因此迪斯尼没有选择单打独斗，而是选择了协力合作。这也是为什么我觉得迪斯尼是世界各大著名品牌当中，最需要依靠合作的原因。
具体来看合作。既然创意的卖点让迪斯尼成了品牌，迪斯尼的合作就是品牌合作。但迪斯尼的品牌合作有两重含义。一种是品牌与品牌的合作，即你用我的品牌打响你的品牌，我用你的品牌做好我的品牌。一种是品牌与产品的合作，即你用我的品牌促销你的产品，我用你的产品提升我的品牌。前者是有牌儿的大公司与迪斯尼的合作。后者是无牌儿的小公司与迪斯尼的合作。具体的叫法也不同，前者叫作企业参加合作制，后者叫作品牌许可授权制。
何为企业参加合作制？
再以东京迪斯尼海洋乐园为例。在那里，几乎所有的景观建筑和娱乐设施，都不完全是迪斯尼一手建立起来的，其中有许多是日本的王牌企业为迪斯尼提供的。比如那个“地球中心”是由第一生命保险公司提供的；“夺宝奇兵”由松下电器公司提供；“海底两万里”由日本可口可乐公司提供；而园内的各色餐饮、交通工具、图片装饰也均由明治乳业、日产汽车、富士胶卷等日本名企担当。这些企业不仅出资，而且出力，甚至亲自拉来自己的人马参与建设、提供服务。然而迪斯尼为他们做的，仅仅是在这些景观、餐厅或是游园车上挂上提供企业的招牌，并且允许合作企业参加迪斯尼的广告活动而已。既然如此，这些企业又为何如此积极呢？有三点原因。
第一，广告效应。迪斯尼自己是名牌企业，有着忠实的消费群体，仅凭五个迪斯尼乐园平均每年就吸引游客多达一亿人以上，而迪斯尼电影的观众，消费品的买客更是不计其数。因此利用迪斯尼的平台做广告，效应极高。第二，责任分担。在迪斯尼乐园给合作企业挂牌，除了做广告，还有分担责任的象征，而这也是迪斯尼与其它企业合作时的一大宗旨。第三，自我提高。迪斯尼是做创意的，创意经验丰富，其它企业能够在与迪斯尼的合作中，学到迪斯尼的创意理念和经营方法，从而提高自我创新的意识。因此，在广告利益的驱动下，在责任机制的监督下，在学习欲望的推动下，很多世界名牌企业都争先恐后地与迪斯尼合作，并在为迪斯尼提供资金的同时，送上他们最尖端的技术与最优良的服务。这就是所谓的企业合作制。
何为品牌许可授权制呢？
许可授权是迪斯尼最擅长的品牌运营方式。授权的方法和原理很简单。如果某个公司想在自己的产品上印上米老鼠的图片，只要支付特许使用费，且产品符合最低质量保证条件，一切就大功告成了。在迪斯尼经营的四大业务主块当中，掌管消费品的迪斯尼消费品公司（部）是运用迪斯尼许可授权最为广泛的一家。这家公司主要负责经营所有迪斯尼的日常消费品，从食品到服装，饰品到玩具，无所不包。然而这家公司却几乎从来不自己生产消费品，近90% 的收入都来自发放特许经营证，特许经营商最多时达到4200个。这些特许经营商大多是规模不大的中小型企业，经过迪斯尼的授权，它们便可以利用迪斯尼的品牌效应来提高自己的产品销量，而迪斯尼也能够利用他们的产品将自己的创意和品牌带进千家万户。因此许可授权的合作方式令迪斯尼不费吹灰之力，便让无数日常消费品成为了它传播创意与宣传品牌的一大载体。
这里要补充的一点是，授权过多也会带来一些负面影响，造成商家对迪斯尼品牌的滥用，令迪斯尼在消费者心目中的影响力逐渐下降，产生“品牌稀释现象”。然而对善于创意的迪斯尼来说，让自己的品牌稀释，绝对没那么容易，因为创意能使品牌创新，实现品牌价值提升，成为防治稀释的最大保障。消费品公司主席
安迪·穆尼就是迪斯尼品牌创新的代表。其实早在1999年穆尼刚到迪斯尼消费品公司担任总裁时，便发现了许可授权过多所将会带来的“稀释危机”，于是她大力改革，推陈出新。在穆尼创意的引领下，《小美人鱼》中的小美人鱼、《美女与野兽》中的贝儿、灰姑娘、《阿拉丁》中的茉莉公主、睡美人和白雪公主六位迪斯尼“公主”被凑到了一起做成了一套迪斯尼公主系列。紧接着该系列的书本、画册、人偶等各式相关消费品相继涌入市场，受到特别是女孩子们的热烈欢迎，令“公主”的年销售额达到30亿美元，成为迪斯尼第三大畅销产品线，仅次于米老鼠和小熊维尼。看来创意真是防治“品牌稀释”的一贴良方。其实这也不难理解，就像一滴墨水渗在宣纸上，渗幅越大墨色越淡。只有不断滴入新的墨水，才能维持其墨色的浓艳。这是创意对迪斯尼品牌的贡献，“创意为品牌之本”的一种具体表现。
由此可见，品牌与合作让迪斯尼的创意成了风靡全球的商品，而创意也反过来维护了迪斯尼的品牌，促进了迪斯尼的合作。这是卖点与卖法的互动，也正是我眼中迪斯尼模式的精髓所在。
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山东完美玛丽艳的八大卖点
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山东完美玛丽艳的八大卖点
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“直销同城网”完美产品的十大特点-丁建全
丁建全，60年代毕业于清华大学。后在中国科学院就读研究生。研究生毕业后，第一批被公派到美国休斯顿大学攻读博士，并完成博士后课题研究获得生物化学专业博士后学位。回国后，先后在国家科委科技干部管理局、国家人事部工作。历任副处长、处长，人事部职称司副司长、司长、人事部考试中心党委书记等职。丁博士热衷于人类健康事业，其自身高深的专业知识使他对保健理念有深刻的理解和探讨。丁博士从领导岗位退任后，受家人影响，有机会对完美（中国）日用品有限公司进行了全面深刻的了解，并由此对完美产生了深厚的感情！
春节晚会上的一首来自内蒙的耳目一新的歌《吉祥三宝》，即太阳，月亮和星星。
　　人生三宝：爸爸，妈妈和我。
　　完美三宝：健康，财富和幸福
　　健康三宝：清，调，补
　　健康共追求，完美同分享。
　　完美产品清调补，是保健珍品，世界名品，人间极品。
　　完美产品的十大特点：
　　特点一：清调补的理念
　　中国有一千多家的保健品厂，有上万种保健品，但是绝大多数是单一的补，也有些产品是有调的作用，或有排的作用。但是唯一只有完美的产品同时具有清调补的功能。
　　清调补，约定俗成把清理解成为高纤乐，调理解成矿物晶，补理解成营养餐。
　　但是完美公司的每一款产品都同时具有清调补的功能
　　清调补是一个概念。
　　要想得到健康，也是象牛顿力学一样是放诸四海而皆准的规律
　　在五千多年前黄帝在《内经书问》里已讲到保健之道在于清调补，当时已经提到清调补的理念，但没有找到具体的食物。
　　今天完美公司根据这样的理念来生产出这样的食品出来，所以清调补是一种规律
　　我们身体有病需要清调补，社会上的现象，家庭中的现象，作人也需要清调补
　　奥运会要召开了，要建场馆，首先要清除违章建筑，然后需要很好的布局，盖好房子以后需要调整交通的线路，需要调整水电器的管道，需要补充银行，需要补充邮局，要不然就不能在那里生活了，所以社会上需要清调补。
　　我们在家里也需要清调补，每天晚上吃完晚饭以后需要清洗碗筷，需要倒掉剩饭剩菜需要清;把洗好的碗筷需要物归原处，有条有理的摆起来需要调;当酱油不多了盐不多了，需要往瓶子里补充一下需要补。
　　作人也需要清调补，我们需要清除观念上的“旧”字，需要清除情绪上的“怨”字，需要清除行为上的“懒”字。这样才是完美的人
　　我们作人也需要调，调整我们的心态，调整我们的状态，调整我们的姿态;
　　作人也需要补，要补充七大营养素，一要补充你的善良，二要补充你的诚信，作人诚信为本，三要补充你的责任，四要补充你的勤劳，五要补充你的自信，六要补充你的知识，七要补充你的能力。
　　清调补是一种规律！！！
　　每一款产品都有清调补的理念在里面。因此是和所有保健品的区别就是理念不一样。
　　简单举例，营养餐不仅补，还有清的功能，它里面有玉米、燕麦，糙米这样一些粗的纤维在里面，粗的纤维可以帮助清洗肠道，可溶性纤维可以帮助清除体液和血液中的脏物。营养餐里有一种发苦的味道，那就是九脂酸胆碱，它可以帮助肝脏，肾脏等***里的重金属可以溶解清除出去。
　　营养餐里也有调的作用，有一种发酸的东西，叫牛磺酸，能调理我们的内分泌，能增强我们胰岛素的分泌量，能增强活性，有抗癌抗肿瘤的功效，能调理我们200多种内分泌。
　　营养餐的补，具有我们人体需要的七大营养素中的六项，当用温水冲好喝下去，七大营养素全部进入身体内了。
　　特点二：复合性。
　　市面上的很多产品都是单一的补充，补钙的，补铁的，补锌的，都是单一的补。而完美产品是复合的，那就是把好东西放在一起，因为是选择了很多有活性的成分，起到了1+1+1&3的效果，成为111了，可以互相促进它的有效成分，合在一起的作用，比单独的作用要强的多。因为是复合的。也就是大兵团联合作战，更多的更快的把身体中不舒服的地方能够解决掉。
　　举例子，芦荟矿物晶，由于芦荟的存在，芦荟中有160多种有效成分，因此在韩国召开的世界年会上，由于芦荟的存在，而使矿物质和维生素的吸收比没有芦荟存在对矿物质和维生素的吸收要增加三倍。真正起到了1+1+1&3的功效。
　　由于完美产品有这样的特点，所以在用的过程中尽可能的组合使用产品，使得我们用更多的马来拉我们这部健康的车。我们不要单一的来食用产品，单独使用没有组合效果好。就好象人的健康一样，如果我们是牵着一匹马的车上北京市里，那么半路就没有劲了。而现在我是六匹马拉的车，因为我把六款产品全用上了。马跑得又轻松又稳，很快就到了目的地，所以我们现在要组合使用，科学食用。有的量多有的量少，因人而异。
　　特点三：完美产品成分的科学性。
　　要用温水，不能用热水，因为完美产品最重要的特点是抗氧化性。由于抗氧化性，所以可以延缓人体的衰老。凡是用产品时间长的人，一定比没用过的人至少年轻五六岁。六十多岁的老人应是54岁的脸容，34岁的腿功，24岁的心胸。产品用到位了，可以延缓衰老。
　　第一，用你的形象来吸引人，用你的爱心来感染人，用你的激情来燃烧人，用你的行动来带动人。
　　第二，是它的表面活性，专业化。原国家人事部职称司司长归国生化博士丁老师在美国读博士后就是研究这方面的东西的。在完美产品的构架里，看到这些结构，看到这些成分，它有表面活性，所以象洗碗筷一样，把血管中的脏东西可以洗掉。
　　第三，就是可以把身体中的重金属抱住了拉下水，因此完美产品成分的科学性体现出来。
　　而且2006年完美产品的成分发生些改变。如营养餐，多了一个植脂末，即植物脂肪末，给营养餐增加香味的功效。（也可以加在咖啡里，而不必用牛奶了）。营养餐里没有果糖，没有阿斯巴甜了，增加三氯蔗糖，在健怡茶里也增加了三氯蔗糖，完美公司这样变，是变得更好了，更适合于我们来使用了。三氯蔗糖不是糖，它象阿斯巴甜是添加剂，代替阿斯巴甜，是因为它在人体能够产生苯酮酸，所以原来有苯酮症的人用营养餐就要有限制。现在没有这个顾虑了，换掉后就不会在人体中产生苯，适用的人群更广了，而且是一种甜味的添加剂，它不是糖，所以糖尿病的人可以放心食用。它也代替果糖了，拿掉果糖，（糖尿病人矿物晶减量，矿物晶中含有果糖），可以避免血糖的升高。因此，我们完美产品在不断的改变成分，是为了更适于我们使用，能够产生更好的效果。
　　特点四：完美生产工艺上的高科技。
　　提取是冷冻稳定法;200倍的浓缩芦荟矿物晶，一匙矿物晶等于吃13斤水果；
　　营养餐上运用了超微破碎，低温糊化。有人说营养餐中的东西，我们可以买一些这样的东西自己配，那是不可能的事情。因为市场上买回来的原料，象玉米，黄豆，糙米，它不是绿色的，首先完美公司的原料都是绿色的无污染的，买不来。北京市场上大米95%汞和水都超标，蔬菜百分百都有农药化肥的残留。第二加工方法是不可能的，不可能把买回的原料打得那么碎，没有这样的加工条件，不可能在家里的铁锅里把它炒熟，因为炒熟了，营养就丢失了。比如氨基酸遇热，超过100度就***了。完美公司在低温和真空的条件下，使得它不到100度，在八九十度就熟了，保持原汁原味，营养都在里面了，这是在家里做不到的。
　　花粉用了大气环流风冻破壁法，把花粉外面的皮剥掉，使得花粉中的营养可以充分的吸收。
　　完美的产品中用了很多高科技，至今仍然在开发它的新产品。在研究新的生产工艺。因为完美公司在和江南大学，中国农业大学，中国科学院合作。要把最新的研究成果应用到开发新产品上来。完美公司产品开发部的主任，一位博士跟一些大学教授专门去了一趟云南。因为云南经过考察后，又发现很多新的可以用来作原料的植物，来增加我们完美公司的永续项目。完美公司要在未来的十年中增加100多种新产品。那就是靠我们的科研人员用高科技来把它一一呈现。公司在逐渐的走向本土化，资源的本土化。从沙蒜软胶囊可以看到，94%的沙棘在我们中国，大蒜在河南，河北，山东，三省的出口就占到世界所有大蒜进口的一半。银杏叶，中国是银杏的故乡，世界所有有银杏叶的地方都是中国移植去的。就象熊猫是中国的特产一样。用我们自己新的高科技，把产品一款款奉献给大家。
　　特点五：多项权威认证。
　　权威认证不是可以自己走走后门，搞搞关系就可以做得到的。是国际标准组织ISO给我们的三个重要的标准。是140多个国家组成的非政府机构发出的协议，做的一个标准。我们完美公司得到了产品质量的标准，那就是9001，那就是成分里面都是复合的。另外环境保护14001的，说明我们产品的原料是干净的，生产是干净的，包装是干净的，而且包装不留下后遗症，我们的矿物晶和健怡茶瓶子不是塑料瓶子，用豆渣做成的可降解的瓶子，所以比矿泉水的瓶子还要安全。当水杯用都可以。
　　买矿泉水一定要从纸箱里拿出来，不要买外面晒太阳的，如果晒太阳的话，瓶子里就会有一种有毒物质进到水里去了。在纸箱里没有见光的矿泉水才是安全的。
　　食品安全HACCP的认证，这个认证非常严格，每年都要进行检查，说明我们的产品是安全的。140多个国家的认可，为完美产品走向世界打下了基础。通过了这个协议，在140个国家都可以为完美产品打开大门。
　　完美公司还取得了GMP的认证。这是对药品的认证。不是药，但达到了药品生产的要求。而且在5000多家药厂，1000多家保健品厂，近七千家申请这项认证的厂家中，完美公司第二个拿到。第一个被一家大型药厂拿走了。完美公司不是生产药的，但拿到了这个认证，非常不容易。这一切都是安全的，都是符合国家标准的。
　　因为这些认证，完美产品能够光荣得走进人民大会堂。人民大会堂不是随便什么人都可以去的。有很多重要的领导，人大代表，政协委员在里面，他们可以选用完美产品，一定是这个产品是最过硬的，因为批准这个产品进入人民大会堂的那个人，他就是拿着乌纱帽在手里保证这个产品是最没问题的，最保险的。说明完美的品质是最好的。
　　2005年10月，国家体育总局反兴奋剂检测中心为我们完美产品进行了化验，证明我们不含任何兴奋剂。有人说吃完美产品会上瘾，不会上瘾，因为没有兴奋剂，我们国家对兴奋剂的检查，对一些化学成分的检查，在世界上是第一位的，是最准的。丁老师在中科院在美国搞生物化学，做了很多类似化验方面的工作。
　　中国这方面是最厉害的，世界上任何两个国家打官司的时候，因为某些东西超标与否，国际上就会拿到中国来仲裁。三个单位，一个是国家兴奋剂及国家体育总局，一个研究所专门针对化学研究的，还有一个中国科学院应用化学研究所（丁老师在那里取得学位的研究所），专门检测这些东西。
　　这些标准是非常客观的。
　　清调补不是药，但可以起到药起不到的作用。是药三分毒，好药七分毒。中国医科学院刘守兰教授做过一个实验，16只小白鼠，每只打进半毫升酒精，使它患上胃溃疡，四个分成一组，共四组。第一组打生理盐水，一周后胃溃疡没有好，对肝肾也没有影响，生理盐水治不好它的病;第二组用进口的洛赛克，一周后胃溃疡好了，但用15万倍的电子显微镜照它的肝肾，发现它的肝肾有3/5面积有出血点，把肝肾吃坏了。第三组用甲基米瓜，一周后治愈情况只有进口药的一半，对于人体肝肾的伤害也是一半，也受到伤害了。更说明了好药七分毒，是药三分毒。第四组是用芦荟矿物晶，一周后胃溃疡好了，但肝和肾一点也没有影响。说明我们不是药，但起到药起不到的作用。
　　世界卫生组织提到一句，人类进入21世纪，希望我们非药物性治疗可以占到整个治疗的40%以上。因为是药都有副作用。这是世界卫生组织讲的，不是哪个医院和医生讲的。医院医生不愿讲这样的话。因为讲这样的话，有40%的病人就不到医院去了。也就是一百个病人有四十个病人不吃药不打针，用食疗用功能性的健康食品就可以把病调理好。也就是为我们今天能够用功能性的保健品调理我们身体的病，提供了一个可靠的强有力的支柱。
　　慢性病不用去医院。如果是急性病需要马上去医院，骨头摔断了，说吃营养餐那不行，来不及。需要赶快送医院。脑溢血要马上送医院去。完美产品对一些慢性病有比较好的调理，特别医院说，只能回去养着了，用完美的产品能够很好的得到调整。因为是清调补的理念，不是头疼治头，脚疼医脚。它是通过自身的免疫系统增强来自己战胜疾病。自己产生T细胞，来战胜那些变异细胞。不是药的原理。正是如此，我们产品的适用面很广。
　　完美的清调补是我们健康的喜讯，是我们亚健康的福音，是慢性病人的救星。到医院里没有办法了，可以用清调补试试用，用好了增强产品的信心。使用的过程中间最好是医疗配合起来。我们产品可以增强药的疗效，特别是中药。吃中药的时候，用完美产品可以增加药的疗效，因为它的活性成分可以使药很快的被吸收。
　　特点六：适用人群广。
　　完美产品不是针对某些人而食用。适用男女老少，老人小孩。孕妇贫血，怕影响到小宝宝就吃营养餐。有一个孕妇贫血，吃了两个月以后一化验，贫血好多了，再吃两个月，贫血好了。后来生下一个八斤二的胖宝宝，孩子很好很活泼可爱。101岁的老人（丁老师的姑妈），每天早上就是吃营养餐，在稀饭里满满两大勺的营养餐和着吃。101岁刚过完百岁生日，能够从四楼走下来晒太阳。晒完太阳还能爬楼回去，回到四楼上去。说明不缺钙，骨质不疏松，营养餐给她补钙。营养餐还补锌，不会老年痴呆啊。她脑子很灵活。扫个地，炒个菜，还能包馄饨，而且吃完饭还要打麻将啊，打麻将还很快很熟练。从母体中的细胞，到101岁的老人都在用营养餐。不论是病人，还是亚健康和健康的人，用上产品都很好。小伙子吃上三套清调补，姑娘吃上三套清调补，可以保证种子是优良的，土壤是肥沃的，能够生出一个完美的小宝宝。为了小宝宝能够健康聪明，要做些投入，在计划一下，先不必着急。吃完产品以后再要小宝宝，也是健康的需要。春秋时期有位扁鹊，大哥是治未病，二哥是治小病，扁鹊是治大病而已。大哥是为健康搞预防的，治未来的病。二哥是治亚健康人，扁鹊是治都不能走的病人。三种人都各自需要自己的医生。三个大夫是针对三种不同的人。完美产品里有这三位大夫在坐堂，健康人来有大哥，亚健康人来有二哥，重病人来有扁鹊，所以完美产品能适用于这三种人。
　　特点七：完美产品好吃。
　　市面上的所有的保健品，都比不上完美产品好吃。口感好，味道好。好吃就如第一印象，象男孩女孩交朋友第一印象好了以后，就会想第二次早见面。符合自己的口味。尤其是小朋友就怕吃东西象吃药一样。我们的产品就是好接受。也是完美精华的标志。氨基酸原来是发腥，有紫菜的味道，后来变成弥猴桃味，后来又变成荔枝的味道，这个味道比较适用于大家，调了好几次口味。
　　特点八：宣传少，口碑好。
　　完美公司理念是低调的，一再提到自己用好了，再去告诉别人。不要牛皮吹破了，讲得怎么天花乱坠。一定是自己先用好，有了亲身的体会之后，再去告诉别人。走在大桥上，问100个人可能有98个人不知道完美产品。因为低调。说明市场很广阔。如果他知道，会说完美的营养餐好吃，完美的牙膏管用。A公司的经销商到家里来不是听课，是来买营养餐给孩子吃，而自己的蛋白粉是送给人家孩子吃的。他们在外面是推销他们的蛋白粉不给自己的孩子吃，自己的孩子来吃完美的营养餐。由此看出光在外面说得好没用，真的好不好从这里看就非常明显了。营养餐对孩子长个，长身体，长智力都是非常好的。
　　口碑是因为管用才好。
　　特点九：产品中有三个“***”
产品中的三个***：有步行在马路边和社区的巡警，它是大分子，象我们高纤乐中的西莲壳，是由两千到四千个如蜂窝状的环组成的大分子。所以在人体内游走得很慢，就是马路边巡逻的***，因为是一张网，在身体内走动的时候，就能把血管中的脏东西给捞起来。象大一点儿的血栓的话，这个网可以把它包住。通过血循环最后排出去。很慢的在路上走的时候，碰到坏蛋小偷，流氓抓到。这是大分子的巡警。
　　还有小分子的特警，象氨基酸，象小分子的维生素，渗透到细胞壁里去。细胞健康了，组织健康了，***健康了，系统健康了，人体就健康了。
　　再就是开着110警车的刑警，在大分子和小分子之间有个中等分子，如多糖，健怡茶中的茶多糖，矿物晶中蜂王浆里的王浆酶，如果坏蛋跑了，可以追上去把它抓到。
　　三个***保护着我们的身体，当然就健康起来了
　　特点十：性能和价格比
　　一块钱在完美产品中的效果要比其他产品要高。比如营养餐要比蛋白粉价格差八倍。美国的1公斤的蛋白粉才1.66美分，美国的蛋白粉要比中国便宜八倍。我们的矿物晶是185元，在美国卖50美金，在中国便宜在美国贵。我们当然应该选择性能和价格比更合理的产品。完美产品从效果从价格都更合适，对老百姓用得更实惠些。
　　完美产品不但可以带来身体上的健康，而且心情舒畅了，产品吃好了，分享给别人，交到更多的朋友。因此用完美产品，身体健康，心情愉快，人际交往也好。所以完美产品从身体、心理，社会适应力方面都健康了才是完整的健康。因此完整的健康从清调补开始。
　　选择完美
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