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当淘宝店主遇上美女主播 小电商六间房淘金
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500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&近日，淘宝的众多店主和美女主播们，在一个真人秀节目《饥饿游戏》中进行了一次疯狂的尝试，此《饥饿游戏》非连破北美票房纪录的电影版《饥饿游戏》，而是由国内一家社交视频和在线演艺平台-六间房自制的一档连续15天24小时直播的互联网原创节目，共有4000万人在线观看，节目规则要求四名女主播和两位男直播向淘宝店销售直播间广告位，根据销售成绩决定能否吃饱饭，能否拿到最终冠军。短短几天内，这些完全没有销售经验的主播，竟然卖掉了100多轮广告，包括女装、婴儿用品、数码、文玩等等，每晚黄金时段，都会出现几十家店主争抢一个广告位的情况。主播们在节目中玩的五花八门，网友看的激动兴奋，淘宝店赚足了眼球，销量大涨。
淘宝是超大型商场，上边一群年轻店主;六间房是超大型***，年轻帅哥美女和土豪，它俩怎么就“嗨”到了一块了?背后还是利益驱动。淘宝店主绞尽脑汁希望更多人光顾，六间房上有庞大的活跃用户。两群互联网上的“宅一族”碰到一起，一拍即合。节目的售卖广告比赛第一天，一家文玩店很快就被“忽悠”进来，花了2000元拍到一个广告位，店主好奇而忐忑地盯着电脑，结果大出他的意料，原来一天不到500人光顾店铺，几个小时涌进6000人，完全没预料到会有这种效果，***完全招架不住，尝到了甜头准备第二天继续抢拍，结果被实力更强的天猫女装品牌抢了先。
淘宝店主和六间房主播，其实是一群很相似的人。一台电脑加一个小仓库，在淘宝上就可以开店了。一台电脑加摄像头和麦克风，在六间房就可以开直播间了。这些宅男宅女每天花大量时间和精力，打理自己的“空间”，要和顾客和用户交流，淘宝店主至少12小时，六间房主播至少也有8小时。不一样的是，淘宝店的顾客流动性很大，而六间房的主播们，每人都有成千上万的铁杆粉丝，在自己的主播间里一呼百应，直播的时候不经意咳嗽两声，第二天就能收到铁粉快递来的止咳药。以主播的魅力影响力，加上淘宝上五花八门的商品，消费娱乐同步完成，已有付费习惯的六间房用户，绝对是淘宝最大的优质顾客群。
网名“糖小糖”的80后女孩，意外地拿到《饥饿游戏》冠军，捧回重266克的黄金大奖，价值小20万元。这个体重180斤的女孩儿，之所以把更年轻漂亮的模特、美少男都PK掉了，靠的就是铁粉们一票一票的支持。这种主播与粉丝间的关系，很多人难以理解。也是六间房长期运营的结果，主播为了更好的生存，追求梦想，必须更努力的表演，粉丝为了让主播过得更好，自己看表演看得更爽，愿意一掷千金付费购买“礼物”送给主播。平台与主播之间有约定的分成机制，这样的市场规范下，整个平台都受益。淘宝店主也是如此，为了更好的销量和业绩，提升产品素质和服务质量，而顾客也愿意为其买单。“卖艺”平台和“卖货”平台之间有着千丝万缕的关联，所以才在一次《饥饿游戏》的尝试里，收获颇丰!
现在淘宝店经营越来越艰难，获取关注的成本越来越高，之前有媒体报道，说每天有近万家淘宝店倒闭，还有多少挣扎在垂死的边缘?我们不得而知。马云说，支持年轻人创业就是创造明天，但对于那些中小淘宝店来说，不像大品牌有很多选择，为错误的选择埋单，可那些小淘宝店不行，它们浪费不起任何一分辛苦钱，要花就得花出收益。
今天，我们把六间房和淘宝放在一起说，除了因为两者有天然的相似性都是由一群爱奋斗的年轻人撑起的平台，也是因为它们有很强的互补性，喜欢光顾淘宝店的人，都是六间房的常客，主播们就不多说了，都是网购族，更庞大的是那些爱在六间房卖虚拟礼物献给主播的粉丝们，消费热情很高，他们每年在六间房的直接消费就有三四亿元的规模。按六间房公开的数据，它的签约主播有3万多，注册用户超过3000万，每月到访人数超过8000万，每天同时在线有200多万人。
对中小淘宝店来说，这是一种由美女主播撬动的丝经济，是一个还没有被挖掘的流量和用户的资源池，你可以不懂这种模式和玩法，但不能忽视这个潜藏在地下的巨大金矿。很多店主在参与《饥饿游戏》中尝到了甜头，成为第一波吃螃蟹的人，六间房也借机会小试牛刀，未来将把庞大流量库存释放，支持更多中小淘宝店，展示广告，导购商城，主播代言，虚拟礼品道具植入等等都有可能实现。打个比方，拿到《饥饿游戏》冠军的糖小糖人气暴涨，这个180斤的胖妹，绝对可以成为减肥、瘦身产品最好的代言人，她的粉丝将会最直接的见证产品创造的奇迹，从而成为产品的粉丝。
过去几年，很多中小淘宝店都从新浪微博，淘宝站内直推获得稳定人流，可现如今，新浪微博、人人网等第一波社交网络开始衰落，导流成本越来越高，效果却越来越差，而淘宝站内的推广成本也高到难以企及。中小淘宝店应该从《饥饿游戏》中看到新的机会，当六间房这些分众社交网络平台站稳脚跟，准备开始释放高性价比的流量时，要像当年抓住新浪微博的机会那样，踩准第二波社交流量的红利期，挖掘社交背后的大商机。
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