线上抓娃娃机之后，给各大公司带来的很大的商机，各大公司纷纷开发手机线上抓娃娃项目，并得到了丰厚的回报。现在依然是非常火爆的项目，然而，广州龙其仕已经在开发着新项目（线上推币机--手机推币机），并于2017年11月25号通过测试，成功对接上线。
手机网络推币机特点： 1、操作简单：操作和线下相比简单一点，线下还需要投币才能开始玩，线上推币机可以在线充值，充值后就能马上用手机控制实物推币机，对于用户来说这种玩法更符合当下的潮流。
2、推币机运营商众多：全国大大小小的电玩城运营商家非常多，看到同行都纷纷开发手机APP，自然也会坐不住想要加入这个行列中，防止玩家全部流到线上，影响自己的日常运营。
3、市场需求驱使：越来越多用户喜欢上这种玩法，加上自发传播的力量，用户会逐渐变多，市场需求也逐渐增加，对于手机控制推币机来说，市场需求变化就是发展的好机会。网络推币机为广州龙其仕首创产品，目前国内第一家成功实现手机控制投币玩转实物推币机的效果，我们有专业的工程师写好对接协议，专业的售后团队给您24小时售后服务。网络推币机方案的实现：只要您之前有对接过我们龙其仕线上抓娃娃机产品的，那么可以轻轻松松就可以对接成功并测试上线，如果是我们的新客户，那么必须购买样机回去开发控制端及推流方案才可以通过（可能时间会久一点，但我们工程师会与您对接），有不懂的可以直接联系我们龙其仕相关负责人了解详情。
手机直播推币机娱乐类应用，其集推币机远程操控、游戏画面实时传输、主播观众实时互动等功能于一体的新型娱乐方式快速吸引一大批玩家。场景：一般一个机器会方两个摄像头实时监控娃娃机内部状况，通过app，摄像头将推币机的视频实时传输给玩家，玩家通过app可以远程操控推币机来实现和线下推币一样的过程。同时，通过直播的技术还可以把玩家操控推币机的这个场景直播给其他用户围观。
功能解析：其中核心场景就是两个模块：视频模块和互动系统1）视频模块推流端：一般一个房间有1-3个摄像头监控娃娃机的各个角度，玩家通过实时观看各个角度的推币机画面来完成整个操作。这个时候，如果用普通的直播来做的话，直播一般延迟3s左右，就不能将操控的画面实时传输给玩家，因此，需要采用延时低，可以多端互动的直播方案。
互动直播技术可以1-3个摄像头画面和玩家实时传输和互通，不走cdn，而是走我们自研的基于udp协议开发的实时音视频互动技术，延迟200ms-400ms，不超过1s。来保证摄像头采集的推币机监控视频可以实时传输给玩家。观看端：玩家和摄像头的画面实现实时传输后，再通过互动直播技术中的拉流播放端，可以将玩家和1-3个摄像头的画面实时主播出来，即可实现观众围观，这个时候，拉流走的是cdn，通过直播实现，延时1-3s，延迟大了一些，但是在这个场景不影响围观者的感官视觉，更重要的是通过直播的方式，播放端可以实现无上限的并发。2）互动模块这块主要是玩家和围观者之间的互动，互动也是直播的一大特点，通过文字消息，弹幕，点赞，礼物，来实现用户和玩家的互动和吐槽。这些通过im即时通讯和聊天室技术即可实现，同样可以满足，一个房间可以支持并发人数没有上限，也就是说可以满足一个房间围观直播的人数没有上限。同时，聊天室也可以获取到当前房间的在线人数，并且管理员可以对用户进行禁言等操作。方案优势单台机器内的多摄像头采集，延时低于1s机内画面与视频操作者的实时数据传输游戏画面的数据分发，供无上限的拉流观看IM系统高并发下的连接管理精彩回放功能——视频画面的录制及存储集成简单，demo可参考游戏者切换两个摄像头画面可控，实现简单只开启一个客户端，性能消耗较低游戏者实际只接收一路视频数据对机内设备和游戏者带宽要求较低
因为广州龙其仕有着十多年的线下电玩游乐游艺设备生产经验，对所有电玩游乐设备的熟知及线上抓娃娃的成功经验，网络推币机方案得到了快速生产对接上线的能力，做到延时低，体验效果真实，后台数据统计数据精确的程度，给运营商带来的方便及无后顾之忧。在网络推币机成功面世及玩家体验效果满意后，我相信网络推币机马上会替代网络抓娃娃，成为新一个网络新风口，谁第一个把握住机会将会成为赢家。
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作者：合平资产投资助理 刘驰
近日，线上娃娃机猛然进入资本市场的视野，其备受瞩目的态势，俨然有成为“新风口”的倾向。在这之前，实体娃娃机也曾火爆了一段时间，各类有关于其暴利的信息屡见不鲜。
那么，线上娃娃机游戏与实体娃娃机的区别是什么？其用户痛点、盈利模式等是否有差异？本文将以线下娃娃机走到线上的转型为线索，一一进行分析说明。
四五年前，娃娃机只存在于游艺城里面，作为其中一个板块。而近几年来，由于手机支付的便利，逐渐从投币机向智能设备转型。
大家经常可以在地铁站、商场过道、电影院等地看到三、五台抓娃娃机器。有的商场中甚至会有专门抓娃娃的店铺，里面摆放几十台娃娃机。据媒体报道，浙江金华某影城的8台娃娃机在去年春节期间，每天的收入都稳定在3万至5万元不等。估算下来，每台娃娃机年营业额扣除机器成本、场地成本以及维护成本等，年赚30多万元。经过媒体曝光后，娃娃机以“很赚钱”的面貌示人，近一年，机器数量有了迅猛增长。
那么，线下娃娃机生意究竟是怎么维系的？合平资产经过一段时间研究后发现，线下娃娃机最重要的是选址。有的地段可以年赚几十万，然而大部分却只能盈利千元。
提到选址，很多人第一反应就是电影院。但是现在几乎所有电影院都已经有了娃娃机，娃娃机已经成了电影院的标配了，他们不在乎娃娃机的这一点租金收入。这时候想入驻电影院几乎没有余地。而新开的电影院基本都是连锁店，已经有了合作商。就算没有合作伙伴的，影院的内部人员也不会让肥水流了外人田。
除了电影院，地铁站似乎也是不错的地点。地铁站人流量确实大，但是大部分都是赶路的居多，不会为此驻足。合平资产经过一段时间观察后发现，只有下班、放学时间段，才会有一些年轻女性或者情侣在使用。
而在我看来，娃娃机的消费人群80%为15-25这个年龄段的人，而且85%为女性。所以，仅仅场地人流量高还不行，还得有与之相匹配的用户群体。至于适合摆放娃娃机的地段，可以是KTV，两者的消费群体类似。机器放在商场的过道也可以，但不能随意摆放，可以优先放在影院层，与影院内部的娃娃机抢生意。毕竟萝卜青菜各有所爱，用不同的娃娃吸引客户。商场的热门餐厅附近也是不错的选择，排队时间越长的越好。
除了位置，还有娃娃的品类也很关键。我们都知道，娃娃机其实属于“冲动型”消费，这个行业是将娃娃以更加娱乐性的方式销售出去，说到底就是卖娃娃的。所以，好看、新潮的娃娃总会让人心情愉悦，激发人的占有欲望。举个例子，如果在《蜘蛛侠》电影上映的前后，放几台里面有蜘蛛侠娃娃的机器，既能吸引该IP的粉丝，又能趁着电影的热度吸引其他用户，生意必然火爆。
当然，娃娃的摆放以及强力抓的频率也很关键。娃娃的摆放太乱，压得太紧实就根本无法激起用户的欲望；而强力抓的频率也需要平衡，以获得一定的回头客，目前市面上机器的强力抓频率在1:20左右。
继实体娃娃机的风潮之后，最近，线上娃娃机也成了一股风潮。目前已经有数十家平台上线，在申请软著的更是上百家。近期，一二线城市娃娃机市场迅速扩大，竞争日益激烈。但三四线地区人民群众的需求并没有得到填补。在此前提下，线上娃娃机可以拉平地域的区别，加速了娃娃机在三四线城市的的传播和普及。当然，线下到线上并不能说是升级，或者替代的关系，只能说是两者的应用场景不同。
相比于线下娃娃机的机身设计精美，需要采用防撞击的材质，线上娃娃机的机器则比较普通，通常为几块白板，加上摄像等设备的成本也相对较低。而直播延迟部分，各家企业由于技术水平不同，从0.3秒至1秒的都有，但至少证明了这个延迟的坎是可以克服的。
其实早在今年7月份，合平资产就对线上抓娃娃行业进行了研究，那时候只有线上娃娃机的发源地日本有几款产品，以及国内一款PC端的云线抓娃娃。云线抓娃娃作为国内的试水者，仅仅推出了PC端，可能是他们未能成功的原因。
合平资产也重点研究了下日本的产品抓乐霸。在今年7月的时候，其平均每个时间段有超40个机器在运营，测算下来其月流水为千万级别。抓乐霸的单次游戏成本约10元，提供的娃娃均为正版娃娃，价值在几十至几百不等，远远高于国内目前产品里两三块成本的娃娃。
正是因为娃娃价值的区别，玩家属性也产生了一定的区别。在“抓娃娃吧”里面有一个抓乐霸的玩家交流群，目前有上千人，在这个玩家群里有专门的“奖品求购”以及“现货出售”的群相册供成员们使用，每个月均有数百张图贴入这相册作为交易信息。高价值的娃娃让这个游戏掺入了博彩元素，而不仅仅是休闲娱乐。
群内销售的娃娃价格比官网出售的价格低，所以需求有所保障，这让很多抱着侥幸心理或者高技术玩家能在娱乐的同时，得到一些回报。
不过据玩家群里的玩家所述，想要玩转这个（日本采用的二爪机，技术要求更高）必须先玩掉至少一千元的“学费”。熟练的玩家可以观察同一个机器前一个用户的过程中，爪子的力度变化，来猜测下一次强力抓是否将来临。以此，玩家在抓娃娃过程中，对于角度的判断将更加精准，能够以更高的成功率来抓取娃娃。
（抓乐霸玩家交流群的群相册截图）
（抓乐霸娃娃淘宝价格）
（汤姆熊娃娃淘宝价格）
需要指出的是，目前国内的抓娃娃企业还处于扩大规模，以量的形式抢占市场。由于正版娃娃成本太高，大部分均采用小商品批发市场的低价格商品。因为不同于线下娃娃机的冲动消费，玩家在线上抓到娃娃到拿到娃娃也需要一段时间，当玩家意识到我花几十块抓到的娃娃和淘宝几块钱能买到的是同一个东西的时候，游戏意愿会逐渐消失。
据我们合平资产了解的企业称，他们设置的强力抓比例为1:30左右，一次抓取的价格为2-3元，根据娃娃的价格调节。公司这样做也无可厚非，毕竟需要覆盖的不仅仅是娃娃的成本，但长此以往，用户将逐渐流失。一些企业的负责人告诉我们，他们往往通过免费赠币的方式拉拢用户，但是留存率比较低。
除了购买价格高昂的正版娃娃以外，与一些IP厂商合作或许是解决问题的途径。就像抓乐霸的其中一部分用户就属于二次元用户，二次元用户对于IP的感情类似于追星族，会为之付出很多。而且二次元用户可以带动一批泛二次元用。据测算，中国的泛二次元用户已达到2亿人。其实不仅仅是娃娃，一些电子设备也可以纳入其中，只要调节强力抓的频次，控制住成本即可。
另外，我认为，将娃娃机游戏嵌入到直播平台中，作为一个附属应用，从而实现流量变现，也是可行的。甚至团队可以以一些主播为原型，制作一些动漫化玩偶，为其设置专属的娃娃机。粉丝在观看直播的时候可以抓娃娃，而且排队以及观摩会促使其他人的付费欲望。虽然大部分现有的在线抓娃娃平台，也提供了排队以及观摩系统，但是所达到的效果，和直播间里面成千上万人的效果是无法相提并论的。
（网友自发为斗鱼主播陈一发儿创作的动漫造型）
当平台的盈利能力得到保障时，考虑到产品的多样化，可以借鉴游艺园中的其他机器，推出各类延伸产品。在这方面，跟娃娃相关的就有剪子机、套马机、叠乌龟机以及转盘机等。这些机器大部分操作难度较高，但是收获的均为超大型娃娃。它们可以作为娃娃机品类的延伸，增加用户的粘性。
在视频流这个技术得到实现的时候，我们是否可以考虑更多别的玩法，例如，推币机甚至是弹珠机，这类重博彩轻娱乐的项目。目前，线下的汤姆熊游戏厅的推币机都是投币出奖券的形式。而汤姆熊的奖券在贴吧的交易比例约为1人民币等于40张票，但1枚游戏币几乎不可能获得40张票。在这种情况下，却仍然不乏有一些人，带一筐游戏币在机器面前坐一下午。
目前APP STORE里面有数十款推币机游戏，但清一色是虚拟的。就像很多虚拟的娃娃机APP，给用户的感觉就是，抓不抓得到，全靠官方调控。我本人体验了近20款虚拟推币机产品，无一例外都做得不够真实，硬币的掉落到躺平的过程有无数种可能，很难将其模拟出来。而创业团队如果采用视频流的话，可以将实体机的所有优势体现出来，加上音频采集系统，能将硬币洒落的声音完美呈现，让用户获得刺激感。
其实，推币机类似于传统棋牌里面的捕鱼游戏。捕鱼游戏有数值调控这一块，需要精细化运营。而推币机本身有三个出口，其中两个出口为硬币消耗，一个出口为玩家收益，厂商是不会亏钱的。视频流推币机，在传统游戏平台上运营的话，很可能会形成一个爆款。
综上所述，推币机只是一个例子，目前视频流娃娃机这个行业的形成仅仅是两三个月的时间，很多公司都处扩大用户的阶段。所以，虽然有体量较大的公司，也不排除其为后来者培养用户的可能。
在我看来，抓娃娃机行业未来发展的方向还无法定性，对于抓娃娃机企业的投资需要冷静下来，不能盲目跟风。而对于采用视频流等其他形式的玩法，相信在不久的将来会有无限可能，潜力无可限量。