打造学习方法类图书的畅销书
今天去西单图书大厦三楼的“学习方法类”图书专柜前浏览了半小时。深感属于中国人原创的优秀学习类图书太少，大部分都是相互重复或者相互抄袭。我立志要打破这种天下乌鸦一般黑的局面，希望《取经》能开创一个学习类图书的小市场。下面这篇文章，倒还写得不错。
学习方法类图书市场趋热
&&&&在学习方法类图书的出版中，抓住市场脉搏与读者的偏好，是出版人在出版此类书籍时亟需解决的问题。
&&&&记者在走访北京图书大厦时发现，为了占领暑假市场，各家出版社在学习方法类图书市场上展开了激烈的竞争。虽然品种众多，各具特色，但这类图书质量良莠不齐问题突出。
　　记者在采访中了解到，近两年，学习方法类图书呈现明显增加的趋势。有些出版社推出的此类产品在暑假期间销售形势很好，而有些出版社则没有达到预期的销售量，在销售上显现了“几家欢喜几家愁”的局面。
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&&&&市场还有提升空间
　　市面上见到的此类图书基本分为三大类：第一是以学习原理为主，如商务印书馆推出的《怎样学出好成绩----培养孩子学习好习惯66法》一书，就是针对中小学生的学习实际，介绍并讲解了66种良好学习习惯的培养方案。此种图书让家长在阅读之后，能进一步引导孩子吸取书中的精华。第二类是根据学科将内容更加细化，如大众文艺出版社的《中国学生学习法》一书，就是根据首都师范大学学习方法研究专家丁晓山提出的学习方法编写而成。该书将“适合中国人的学习方法”作为卖点，分为小学、初中、高中3个分册，适合学生自己阅读，至今销售量可观。第三类则是记忆方法类图书，如南海出版公司从韩国引进的《魔术记忆》，介绍了中国传统的记忆方法和国外先进的学习方法。
　　广西教育出版社图书营销中心主任黄红杰指出，相对其他类型的教辅书籍，学习方法类图书只能起到指导的作用，实践性较差，读者在接受上很难检验自己获取知识的程度，或者说，产生效果的周期较长。现在很多的教师和家长更重视在实际操作中让孩子们成长，实践性的学习方法类教辅将是未来该市场的主流趋势。广西教育社的《高考状元学习方法》就是大力提倡实践性，黄红杰认为，通过展现100多位高考状元的学习方法，总有一些是适合广大学生读者的。
　　黄红杰称，目前，学习方法类教辅的细分市场不大，但是有很大的提升空间，同类图书的市场份额也在迅速扩大。而一些学习方法图书中单一强调概念是很片面的，学习方法应该因人而异，因此还可以开发一些个性化的学习方法书。学习方法类图书的差异性是竞争的关键性因素，包括产品差异性与宣传、营销差异性。如多媒体配合，特殊的营销方式，是否提出有广泛接受度的概念和方法，作者本身是否权威或是公众人物，是否将其与读者见面会或培训班结合，产品线的延伸与品牌建立等。出版社的编辑也亟需了解此类图书的市场情况和理论依据，谨慎科学地选择书稿，用一种轻松、具象的方法对原稿进行加工、整理、编辑，使学习方法类图书形成市场、题材的多样化才是此类图书成功的关键。
&&&&跳出框架才能成功
&&&&学习方法类图书市场中的领跑者南海出版公司独树一帜，将此类图书经营得有声有色。据《超右脑英语学习法》的主编林妮娜介绍，南海出版公司于2002年起就开始经营学习方法类图书，由于推出的第一本书《魔术记忆》在没有任何宣传手段的情况下，意外取得成功，南海出版公司相继推出了多种同类型产品，如《记忆书》、《单词密码》等。多年的实践也使南海公司总结出珍贵的经验。现在他们出的学习方法类图书，不仅引进国外版权，还注重中国读者的接受程度。在有些记忆方法中，国外的并不能完全适用于国内受众。林妮娜表示，国外的脑学科相对比中国的要先进很多，将理论与中国国情相结合才是最有效的学习方法，如果单纯运用国内某学家来列举学习的原理和抽象的概念，反而会让读者觉得枯燥无味。学习方法类教辅书的主要受众群是家长和学生，如果想做成畅销书、常销书，则更应该跳出框架，把此类图书的读者定位扩大到所有读者。
　　林妮娜介绍，在此类图书市场中，图书的包装也是营销策略中的一部分，大多数书都是按传统操作，而南海公司的《超右脑学习法》则是在书中配上音乐光盘。林妮娜表示，科学实验表明，人们在进行脑力劳动时需要音乐的调节缓解压力。自《魔术记忆》成功后，南海公司每一年都会翻新同一书系的产品，强调单行本包装的创新。
　　林妮娜特别指出，南海公司的一系列学习方法类教辅图书占据了市场的多半份额，仅《超右脑学习法》的单行本就突破20万册的销量。南海公司也越来越重视图书的推广，如在全国举办各种记忆锦标赛等。南海公司虽然在学习方法类图书领域起步较早，填补了市场空白，得到了读者的认可，但也应在此类图书的编著中求新求变，才能在市场中巩固地位。良性竞争是市场的强心剂，但对于后来的追随者，切勿演变为盲目跟风者。
【文/章琳&&&&　
来源：出版商务周报 】
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