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小米烦恼的2015年：告别饥饿营销
有媒体断言，小米处于盛衰转折间：最可怕的不是增长速度变慢，而是触顶后开始下滑
腾讯科技 9月8日报道
一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。最大的挑战来自小米的销售业绩。小米CEO雷军此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台，在很多分析人士看来，小米今年成败与否的指标已落到最大值，也就是1亿台上。显然，小米下半年要完成剩余的6000余万台销量成为一项艰巨的任务。一方面是华为、乐视、360等众多竞争对手搅局，另一方面是智能手机市场整体下滑，而从小米自身产品来看，低端机遭遇围攻，高端机尚未真正打开局面。甚至有媒体断言，小米处于盛衰转折间：最可怕的不是增长速度变慢，而是由盛而衰，小米或触顶后开始下滑。但小米高层对自身业绩感到满意。雷军曾表示，即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下，小米仍保持33%同比增长率，小米跑赢大市，交出了一份出色的***。“外界对小米期望值太高。”
小米总裁林斌接受腾讯科技专访时表示，小米已经不经意间在中国创造了一个手机销售奇迹，但很多人还是期望小米像往年一样保持至少150%的手机销量增长。当然，小米依然在追求规模的道路上奔走。林斌称，在挤掉三星成为中国市场第一后，小米模式进入到2.0模式——常态化，不再搞“饥饿营销”，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。小米模式2.0：变身常态电商过去几年时间，小米由于供应链跟不上，总被外界指责为搞“饥饿营销”，养肥了“黄牛”。现在小米正改变“饥饿营销”模式。有消息称，小米发布的红米Note2的销量半月达150万台，创了小米历史最好纪录之一。“过去小米每一款手机发货时销量都跟不上，需要备货很长时间。但这一次，红米Note2一上来就备足现货，获得了很好的用户体验。”
小米总裁林斌对腾讯科技表示，“整个购买的体验流程很顺畅，不需要抢单。”这是小米历史上一次新尝试。林斌认为，原来那种需靠用户抢的模式是非常态的电商，但对于众多的中国手机用户而言，如果没有抢到某个品牌智能手机，当前完全有更多新的选择。竞争加剧，这也是小米不得不改变传统模式的主要原因之一。而小米正变为常态电商。“这是小米今年重要的转型，真正朝电商互联网方向走。所谓小米模式2.0是指小米要有真正的电商模式，且要有很强的研发实力和自信心做支持。”
林斌说告诉腾讯科技。比如，小米在依靠原有小米网模式和运营商渠道之外，还相继和天猫、京东、苏宁易购等电商企业展开合作，也在于这些渠道与小米的用户重叠度并不高，是小米手机销量的又一增量。完成这一切的基础是，小米要有足够强供应链支持，在新品发布后马上有足够货源出售，且产品质量和品质能够有足够保证，否则一旦小米手机出现问题，很容易引发连锁反应。某种意义上，最近红米Note2的换屏争议也是转型中遭遇的阵痛。另一方面，转型后的小米也将面临新的库存压力。“很多手机厂商都是被库存给拖死的。”实际上，库存压力也一直是雷军很担心的事。而小米的2.0模式更接近传统手机厂商，也更容易造成库存压力。小米如何规避库存压力？林斌承认，库存预算和控制很难做，不过相比传统手机厂商，小米的优势是能比传统手机厂商更容易看到每日的销量数据，可以根据这些销量数据不断调整手机生产的周期。当前，小米大概70%左右的手机销售来自线上，剩下30%左右来自线下渠道。虽然运营商渠道一般一周才能反馈出数据，但综合起来，林斌认为小米能将库存风险控制在相对合理的水平。小米难题：如何保持高增长今年7月，小米公布上半年销售业绩，今年1至6月手机销量3470万部，低于上年下半年3500万部。自2013年小米每半年报告一次销售数据，这是小米手机销量首次出现环比下降。小米曾表示，环比下降是因上半年有春节，不少工厂停工，不能用上半年与上年下半年对比。但媒体却尖锐指出，同期华为荣耀手机气势汹汹，增长迅猛，宣称上半年完成全年销售业绩。经过过去几年的高速增长后，小米手机在中国的销量增长是否正进入到瓶颈期？“小米手机过去每年增长都200%，但在销量基数足够大后再涨200%已不现实，这相当于小米今年要卖1.5亿台。”
林斌对腾讯科技表示。还有更现实原因是，中国智能手机市场增长在放缓，有两个趋势，一个是智能手机销量本身在放缓，另一个是通过电商渠道卖出的手机量在减缓，早期每年增长40%，现在已大幅下降。小米自身对手机销量满意，但众多业内分析人士却不满意小米当前的增长，各种对小米的唱衰声音开始出现。最典型说法是，小米高峰期已过，未来可能走下坡路。中国市场也在发生变化，中国消费者需求升级，小米产品升级不一定能赶上消费者需求。一位业内人士称，之前几年小米的产品能超过大家的预期，但现在越来越难，有时还低于预期。林斌谈及这一现实时表示，“这一方面是竞争对手推动，另一方面是消费者对小米的预期值过高”。小米的未来：扩张线下和国际市场无可否认，经历5年的顺风顺水后，处于新阶段的小米面临着新的挑战——怎么走上新的台阶。林斌分析了当前国内智能手机市场，电商销售渠道占所有手机销售的40%，线下渠道占70%，中间叠加部分约为10%；其中，小米手机销量占线上销量30%，线下占比为5%到8%。“小米手机在中国手机销量占比是15%到18%。”林斌称，小米理想中的目标是线上部分能占到50%，线下占比提升10%到15%，小米占整个中国手机销量的比例为20%到25%。小米一个增长点是在线下开更多体验店，结合小米智能硬件和智能家居产品提升销量和体验。林斌认为，类似小米空气净化器、小米电视等产品在线下会更受欢迎。今年7月加盟小米担任CFO的DST前合伙人周受资会在这方面扮演很大角色。“小米手环、插线板、净化器这些产品都是小米投资的公司做的。周受资的到来，可帮助公司更专业的去寻找合作，加强小米的整个生态系统。”林斌对腾讯科技表示，围绕手机的生态系统布局是小米的未来，卖一台净化器是获得一个用户，卖一款手机也是一个用户，未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。小米另一个增长点是寄望国际化市场。“小米希望今年把国际化团队构建完成，明年在国际化方面获得更多突破。”当前，小米国际化的重要一站是印度，林斌表示，印度今年的智能手机销量在8000万台，明年可能会达到1到1.2亿台，小米已是印度市场第五大手机厂商，仅次于三星等国际品牌。眼下，小米今年的重头戏应该是米5的发布。往年，小米早已提前发布了新产品。但今年小米迄今很少发出米5的相关信息。某种程度上，这也是小米2.0模式一部分，即小米不再追求某个芯片的首发，而是更在意手机出来后是否稳定，“至少芯片是第一家还是第二家，大家没那么关注了”。
林斌称，在小米2.0模式下，手机开售量就很大，品质一定得好，否则会出大问题。而当腾讯科技一再追问米5发布的时间时，林斌仅透露，“我们的米5还需要更多的时间。”
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深度解读：小米的销量到底有多少
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文|宿艺 方堃小米手机四岁了。凭借互联网销售与营销模式，雷军依靠小米改变了整个中国手机市场的玩法和格局。不过光环背后，&饥饿营销&质疑也一直伴随着小米和雷军。小米究竟每款产品销售状况如何？雷军2014年又在如何进行新的手机布局？带着这些问题，笔者用了一个月时间深入国内手机主要供应链，并与小米20多名在职和离职员工交流，得到的一些靠谱消息如下：小米手机究竟出货多少？1、按照机型划分：小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台；小米二代产品（包括2S、2A）2012年8月发布，当年11月发售，截止今年2月底共出货1513万台；小米三代产品2013年9月发布，当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售，12月31日高通芯片版上市，截止今年2月底共出货371万台；红米手机2013年7月发布，当年8月开售，截止今年2月底共出货557万台。解读：也就是说，小米在过去三年中，截止今年2月底，手机产品共出货3231万台，小米2系列是小米目前销售最成功的机型，红米在短时间内取得市场成功，将成为小米2014年提升销量的主力。2、按照年出货量划分：来自小米内部的资料显示，小米2011年手机出货仅30万台（小米一代手机），销售额为5.5亿元人民币；2012年，小米手机产品出货719万台，同比增长约2400%；销售额126.5亿元，同比增长2300%；2013年，小米手机产品出货1870万台，同比增长260%；销售额316亿元，同比增长250%；2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；在雷军在公司内部公布的计划中，小米2015年出货目标1-1.2亿台，销售超越1000亿元；2016年目标出货1.5-2亿台。解读：很有意思，华为、酷派、联想、小米、TCL先后都将6000万台作为2014年的出货目标。原因在于只要保证单季度1500万台的出货数据，就可以进入全球前3-5名的市场份额。今年谁会最先&撞线&6000万台，将是今年国产手机竞赛的一大看点。而HTC、LG这些中国市场羸弱的品牌，将会逐渐在这场竞赛中掉队。雷军2014年手机产品布局小米3S综合小米内部员工和供应链消息，小米将于4月底-5月初发布小米3手机的升级版本，配置上由高通8274AB（联通3G版）/8674AB（电信3G版）终于升级为801平台（8974AB），开始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB，UI则由MIUI V5升级至MIUI V6。小米3S将主要由富士康廊坊工厂代工。值得关注的是，小米开始尝试外观金属件的设计，3S手机将增加金属边框，目的改变小米手机一直被诟病的全塑料外观设计和做工。小米4由于雷军不喜欢&小米4&这个名称，所以将4月5月初发布的小米3S直接命名为小米4，还是9月发布的重磅产品命名为小米4/5，一直存在纠结。据供应链消息，小米4（暂且称9月发布的产品）将采用高通805平台，最高频率可达2.5 GHz，搭载了最新的Adreno 420 GPU，按照高通说法在图形处理能力上将比骁龙800平台的Adreno 330 GPU提高40%。来自富士康方面的消息称，小米4将采用金属机身、一体成型工艺，由于高通805平台兼容7模和几十个频段，因此在天线设计方面遇到巨大挑战，目前的解决方法是类似HTC One（M8）的&横断线&方案。同时，小米4也将在小米3S基础上，继续挑战超窄边框设计，并且优化手机摄像头运行算法，增强拍照能力。解读：据小米内部人士透露，雷军自己称最错误的决定之一，就是在2011年8月小米一代手机发布时宣称的&没有设计是最好的设计&，而这也是小米手机近两年来被业界和用户吐槽最多的&槽点&，雷军和小米设计团队也一直在反思。小米3手机由于受到供应链、成本、上市时间限制，挑战金属件遇到困难。但从小米3S开始，小米手机外观设计和硬件做工将得到较大提升。今年国产手机厂商在高端旗舰产品设计和做工等方面将有一轮新的提高。红米手机：红米手机于2013年7月发布，日发布了红米Note手机，并最终引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。红米手机目前主要由闻泰负责设计和代工制造。据小米内部员工透露，雷军本人对红米手机的销售状况非常满意，但对供应链把控能力明显不满。雷军曾在深圳拜访了多个供应链厂商，并于今年3月举行了供应链大会，红米已成为雷军今年挑战6000万台出货量的重要砝码。在此目标基础上，红米年内还将陆续推出3-4款新品。目前的方案有：售价更低的八核红米，采用联发科MT6592/M平台，屏幕为5英寸，3G版本，主要应对酷派、华为荣耀、TCL等手机厂商目前针对红米发起的价格战；八核4G版红米，采用联发科MT6595平台，支持TDD/FDD，预计将于6月底7月初发布，为红米第一款4G产品，主要应对运营商4G市场，以及中兴、酷派发起的4G千元手机价格战；64位处理器红米，采用联发科MT6732平台处理器，支持4G，正争取成为联发科64位处理器的首款发布产品，预计将于9月发布，由闻泰或者龙旗代工。目标将是采用骁龙400/410平台的国产手机厂商推出的4G千元机型。解读：在雷军的手机规划中，小米3S之后将是主打&高大上&口碑的产品，支撑起小米手机的高端用户群。红米系列目标今年万台出货量，并对目前的千篇一律的八核新千元机市场采取分化进攻的策略。有意思的是，据供应链人士透露，在雷军的坚持下，新款红米手机正在优化外观设计，&并尝试采用了目前国内最好的塑料壳材质&。按照小米内部员工的说法：&在其他国产厂商在新千元机竞争中陷于低价、成本、利润纠结时，雷军正在尝试通过提升产品做工和口碑，来提升单机溢价空间，很多目前冲的比较猛的厂商下半年都会被带进沟里面去，自毁口碑和品牌&。小米手机的机遇与风险如果按照雷军的产品布局，小米今年目标手机品类保底出货5000万、目标6000万台是一个靠谱的数字。小米之前刚刚发布了&小米系统&移动应用，希望通过MIUI来吸引和提高其他Android品牌手机向小米用户的转化率。在定价上，小米4、米3S、米3、多款红米系列，将分别坐实2000元、1500元、1200元、900元、700元等不同主流价格区间。并通过推出糖果色红米等产品，吸引更多女性用户的选择。不过对于任何一个国产手机厂商来说，万出货都会是一个非常高的门槛，特别是对于小米这种主要依靠国内市场的手机厂商来说，15-16%的国内市场份额已是极限。在国内智能手机出货增速放缓，主要国产品牌集中放量的情况下，份额大幅提升更为艰难，这就意味着小米从今年开始将规模走向风险巨大和不确定的海外市场。
某国产手机厂商大佬在与笔者聊天时感慨：2014年将是小米的&生死之年&，突过去了前途一片光明，突不过去就会泡沫破灭满盘皆输。随着小米新品发布和上市的时间差缩短、节奏加快，雷军也将开始直面库存问题，不过雷军及其管理团队也应该注意到这一问题，如今年米粉节就例外的没有发布新品，而是&100万台手机免预约&，就很像是为4月底发布的新品进行清仓，这是非常保险的策略。除此之外，最不确定的因素其实在于小米的内部，如供应链体系、资金链健康、高速扩张中的内部管控等，这对雷军和小米目前的管理团队来说都会是一个巨大的考验。从中国市场整体来说，2014年将是大部分国产手机厂商极其艰难的一年，小米、华为荣耀、酷派、中兴、联想、TCL等众多品牌都将开始发动全区间价格战。不光是中小手机厂商，上述品牌厂商也都有出局风险，而像HTC、天语、海信、海尔这种中间品牌来说更是如此。预计中国手机市场2014年就会大局初定，提前进入新的格局时代。
本文来源：快鲤鱼
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈2016年一季度手机销售数据出炉：小米业绩下滑-金投财经频道-金投网
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2016年一季度手机销售数据出炉：小米业绩下滑
14:31:37来源：东方财富网编辑：caixiaoyan
摘要：近日，2016年一季度手机销售数据出炉，曾经长期PK的华为、小米差距正进一步扩大。华为一季度销售超过3000万部，同比2015年一季度2000万部，增长62%，小米一季度销售1480万部，同比2015年一季度有微小的下滑。
（gold.org）5月12日讯，近日，2016年一季度手机销售数据出炉，曾经长期PK的华为、小米差距正进一步扩大。华为一季度销售超过3000万部，同比2015年一季度2000万部，增长62%，小米一季度销售1480万部，同比2015年一季度的1498万部相比，不仅没有增长，而且有微小的下滑。
3000万部VS1480万部，意味着在一季度华为手机销量已经达到小米2倍以上，与去年的销售额1.52倍相比，销量差距再度扩大。而且，按照去年销量差距1.5倍、营收差距达到2倍的情况看，目前两者的营收差距再度扩大，达到2.66倍。小米一季度同比下滑值得警惕，2016年增长乏力。
这家自信爆棚的公司，曾自称是风口上飞起来的猪，可今天，它开始走上了下坡路。从增量不增收，到销量也下滑，2006年一季度，小米销售量的增长率简单粗暴地直接成为了负数。小米手机从国产手机老大交椅上跌落，被华为和OPPO手机越甩越远。
业绩的下滑，对于没有上市的小米来说，是一个非常危险的信号。业绩下滑会打乱小米的整体估值逻辑和逻辑，连续的业绩下滑则将极大地破坏小米的生态布局，从而影响小米的战略意图。站在2016年的今天，想起了3年前雷军和董明珠那场真真假假的&10亿元豪赌&，恍若隔世。当时雷军踌躇满志地放言，小米一定迅速超越格力。3年后的今天，这场世纪豪赌终于开牌了：这是一场没有赢家的赌局，董明珠是输了，雷军则输得更难看，堪称溃败！这真是一场让人嘘唏不已的赌局！
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