裂变营销的魔力：打造百分百成交的营销流程
裂变营销的魔力：打造百分百成交的营销流程
经常的巧合
百分百成交？有没有搞错？是的。没有。我可以非常肯定的告诉你，以下的内容将告诉你如何打造百分百成交的营销流程！在讲之前，我要无比郑重申明一点！因为“百分百成交的营销流程”是裂变营销的第二个关键点！如果你还不太了解裂变营销，请你花5分钟时间读读这两篇文章！“废话少说，先上案例”案例一：保险行业的人有两件最重要的事情，第一做业务，第二找徒弟。尤其是找徒弟，是保险人最为看中的一件事。上周帮助一家保险公司设计了一套裂变营销流程，效果出奇的好！关键是整个操作过程还特别简单！首先设计了一段绝对不影响其他人朋友圈的招聘广告，然后为每个业务员开通裂变二维码，只要业务员的朋友扫描这个二维码，招聘广告就会点对点发到每一位对方的好友。结果是什么？2000个信息覆盖量，就有6个人报名填***号码。第二步，***邀约上门。6个邀约***，会有3个愿意来公司面谈。第三步，送去培训。每面谈3个人，就会有1个人愿意先来公司试试看。我们可以最后总结出一个数据：2000个信息覆盖量相当于10个人的微信朋友圈，那么只需要10个人扫描二维码，就会有1个徒弟！这就是一套百分百成交流程！案例二：亮子老湿在9月17号的一篇文章很幸运了上了今日头条热搜榜前十名，一篇阅读量4万的文章引流到个人微信号有900人。900人中有接近500人愿意分享这篇文章到朋友圈，帮助我形成二次裂变。引流量，这是第一步。第二步，建立收费社群。500人中想报名参加裂变营销研习群的有78人，而我把每个群的人数只控制在35人。（人太多，不好管理）第三步，筛选优质客户。从78人的收费群中，通过相互了解，筛选出能达成深度合作的5位客户。我们一样可以总结出一套数据：4万流量量，900人的引流量，78人的准客户，5位客户，也就是说8000个文章浏览量就可以给我带来一个客户！以下内容将是绝对干货，跟你分享如何设置百分百成交的营销流程，我的很多客户都通过这套方法，让销售额翻了2倍、5倍甚至10倍。“百分百成交流程”一、拆分产品把原有的产品拆分成：流量产品、促销产品、利润产品。比如：小米的流量产品有手环、电池、充电器等等，这些产品不仅颜值高、质量好，关键还便宜，它们是小米整个生态链中拉动流量的产品。比如：宜家的流量产品有冰淇淋、小吃、家居饰品等，不少人去宜家完全就是为了5元钱并且无限续杯的现磨咖啡，这一些流量产品让大家不仅买家居想到宜家，平时家庭活动、逛街也会考虑宜家。详细的产品拆分方法可以参照前文中提到的另外两篇文章。二、规划路径----三九规划法越是高价格、低频率消费的产品，越需要客户的信任。通过三九规划法，把客户的行动划分成环环相扣的三个阶段，九个步骤，让客户对你的信任逐步提升，因为有个信任，所以客户最后成交的心理门槛会逐渐降低，最终成为我们的核心客户。第一阶段：获得客户清单比如前几天亮子写的那篇文章就是为了获得客户清单。看文章标题勾起客户的兴趣，通过文中的干货获得客户的信任，最后放出一本书让客户行动添加我的微信。比如培训机构，会编写一段文案群发朋友圈，“免费学习一学期，点击链接报名”，然后感兴趣的客户（一般在千分之三的填表率，一千个人看到这条信息，有3个人愿意报名）就会填写。同样，这段文案中要同时解决三个问题，客户看了感兴趣，并且觉得可信不是病毒什么的，行动门槛还很低，只用填写姓名和***。第二阶段：成为准客户比如我建立一个裂变营销的收费群，教大家如何制定自己的裂变营销模型，并且免费提供裂变营销软件，如果觉得对你没有一点价值，那么我承诺随时可退群并且退还年费。这个收费不高的群就是用来筛选准客户的，如果这么低的价格客户这么超值得服务，客户不愿意付费，那说明他目前不是我的准客户。比如培训机构，第二阶段是客户付费购买超值体验课程，同样要解决“感兴趣、信任、行动”的问题。感兴趣，如何免费学习一学期？信任，机构的教学环境、师资、学员的见证，最好的还有能现场体验并且能感受到效果的过程。行动，费用约低，行动门槛就越低，承诺越彻底行动门槛就越低。第三阶段：成为核心客户比如在我的裂变营销群中，有些是自己就能通过我教的方法产生效果的，有些是需要我直接帮助操盘的，那么这类客户就是我的核心客户。比如培训机构，第三阶段是要把体验课的客户转化成正式课的客户，我们一样会从三个问题来打造。感兴趣，5折报名；1万学10年等等之类的促销方案信任，已经报名的客户名单行动，承诺提升多少分数或者承诺达到什么效果在此要郑重警告：产品是1，营销是0，产品不好所有的营销都是加速你的死亡。三、小规模测试小规模测试是每一个营销阶段必备的环节，你可以理解为优化营销方案，也可以理解为迭代。比如第一阶段，收集客户名单。我们在石家庄的房地产项目除了线上收集客户名单的方法以外，传统的发传单收集客户名单也在用，而且效果特别好。因为我们不断地优化发单人员开头说的三句话，只要发单人员说完三句话就有50%的几率拿到客户***号码。比如第二阶段，成为准客户。客户的***邀约话术，客户来了以后的介绍等等细节，都需要我们不断地测试、优化，制定出最有效的话术，再给到团队去执行。四、大规模推广只要你的小规模测试是成功的，比如为保险行业设置的营销流程，10个人扫码就会有1个来上班，这是经过小规模测试得到的数据。有了这个结果以后，你就可以放心大胆的去购买流量，大面积推广了！比如通过公众号大号、今日头条广告等等，这时候你的广告费就不是白花，因为经过测试你胸有成竹！你知道花多少钱能有多少产出！“当你能读到这，我要恭喜你！因为我又要开始送福利了！”今天主要跟大家分享的是“如何设置百分百成交的营销流程”这绝对裂变营销中最最最最值得深入研究的一环！并不是一篇文章就能讲透彻、讲明白的。所以，我决定做一个微信群，方便大家一起交流沟通裂变营销。在这个群里，我将免费为大家提供裂变营销软件、分享裂变营销的新鲜案例、系统讲解裂变营销，同时为大家提供企业所需要的上下游资源。每个微信群，只有35个名额。（为了确保群成员质量！！！）“为什么我要这么做呢？”因为这套营销模式要想引爆，非常看中企业的基础条件，所以我想要结识更多的中小企业主，找到合适的合作对象！自媒体平台都不让发广告了，所以关于如何加入就……私信或留言吧。最后，非诚勿扰！感谢您的阅读！----亮子老湿
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