2010年，我在一家游戏媒体任职，那时的方向主要还是以端游为主，端游公会合作是我参与的工作之一，那时候端游公会圈很多人都在谈公会商业化，都在谈论着最早的国内网络十字军公会演变成17173，实现公会商业化和发挥更大的价值，把游戏和赚钱结合是很多公会负责人的心愿，当然不排除爆发一笔走人的公会，但成功的几乎没有。
　　2010年：端游
　　端游公会和厂商、媒体常见的五种合作模式
　　翼战皇朝网游公会，这家公会和这家公会的会长，和另外一部分公会当年坚持着不商业化，认为游戏就是游戏，不应该有太多利益;这家公会在2010年是非常强势耀眼的战争公会，腾讯游戏《大明龙权》的明星公会，YY语音频道ID为三位数的116，有一段时间时常能见到多名YY的黑马频繁出现在这个频道，且这家公会成员(包括管理)有不少在游戏公司任职，有时候还能碰到老牌知名端游公会KOK、珈蓝神殿、FRY疯人院、SPEED高管或负责人窜门，这些都令我觉得该会长是多么神秘的人物，所幸的是当年我有幸能和这家公会的会长相识;
　　这个时候的YY语音工具正在大力推广，给公会很优厚的福利，让IS的公会转战YY，在YY上玩网游的应该都知道NOW北狼公会，玩娱乐的应该都知道80频道;此时的YY娱乐还未成太大气候，皇族公会也没听说过;
　　此时的端游公会和厂商、媒体有哪些利益上的合作呢?软文宣传炒作除外，在此仅以我听到的、见到的和实际操作过的来谈：
　　1.CPA，让公会带领玩家去某游戏里玩，以游戏里的达到的等级计算，这里的CPA其实是变向的CPL了，一般当时的价格便宜的几元一个，贵的十几元;
　　2.CPL，让公会带领玩家去某游戏里玩，达到多少级给多少，分阶梯给予，比如20级5元、30级15元、40级25元;
　　3.CPS，公会带领的玩家在游戏内的充值分成，有些端游厂商比较恶心，是以消费分成计算，大多数为绑卡计算，比例一般为10%~25%;
　　4.压测，通俗点就是服务器压力测试;
　　5.公会争霸活动，给予公会奖金;
　　这些就是常见的合作模式，卖激活码就不多说了，比如完美的激活码很贵，发放也很严格，有些公会有(厂商或者媒体)关系， 拿到一批去卖，一个《神魔大陆》激活码500人民币，当时完美就给了我5个。比较有实力的端游厂商，唯一重视公会的是其宣传营销价值，比较小型的厂商则更直接重视公会能够带来的直接利益。
　　合作中谁获利最多?CPS和公会争霸
　　CPA、CPL、压测对端游公会来说是不怎么挣钱的，挣的最多是在CPS和公会争霸活动，CPA、CPL、压测是需要基数越大挣的才越多，公会实际上是没有那么多人用来做基数，达不到几百几千人的数量;推算一下就知道了，一个YY频道在线几百人的很多，但是在线几千人的活人公会真不多，还要这些人愿意来花时间下游戏，然后按要求达到多少级，里面水份很多的; 这就好像当时在招公会专员的时候，应聘的人说认识几百家会长，和他们都很熟，能调动几百家公会一样不靠谱，真正熟悉和能调动，以及有人的其实就那么几家，和现在手游安卓渠道一样，有好量的就那么几家。
　　通常压测需要基数的，公会接到厂商或者媒体的任务后，会和网吧、地推的人合作，共同做量，比如说一个号10元，可能分下去就要9元，一次5000人压测，会长就赚5000人民币;可是如果一个月就只拿一单还只是1000人的压测，会长一个月也能赚1000人民币，有些公会追求利益最大化，会改IP、MAC一机多号***。
　　CPA、CPL公会接的比较少，因为相对压测厂商数据审核更严格，地推和网吧都不愿意接CPA，没那个量。一家网吧几百个机器同一网段IP，做压测可以，做CPA真实用户导量不行，一个月也就赚个几百人民币，电费都不一定够。
　　CPS因为是绑卡，哪怕公会一个人都不带，只要进入游戏发卡绑大户充值就有，端游的充值玩家比较长线，且充值数额一般较大; 公会争霸则是对公会实力的一个考验，相对来说奖励也较为丰厚，但是会长一个吞还是和公会成员分是一个问题;
　　端游公会充满着利益与利益冲突，各种八卦消息充满公会圈，毫不逊色游戏圈的娱乐新闻，于是就有人提出了成立公会联盟的形式聚集各公会负责人抱团取暖，以换取更多的利益，据传言某公会联盟月流水做到了百万，后来还可以自己开一个端游联运服。
　　2011年：页游
　　初期CPS暴利合作，后期厂商突然冻结
　　2011年开始我转到了页游，也接触了不少的页游公会负责人，当初蜗牛的《帝国文明》CPS合作是很暴利的，《帝国文明》CPS是绑链接，做这个的公会不多，我们媒体也做了《帝国文明》的CPS，我自己也尝试着以媒体公会化的方法去做《帝国文明》CPS;去老服收人，去刚开的新服喊话收人，从人工打字到使用喊话器自动喊，发新手礼包，各种礼包，带玩家玩游戏，屡试不爽，每次都能收到一些玩家，《帝国文明》里面的大户非常多，我做的规模比较小，最多的时候一个月也就4万充值左右，每天睡觉起来第一件事就是看后台涨了多少钱，那时睡觉都是笑的，真应了丁三石的那句话，游戏行业是睡觉都挣钱的行业!
　　蜗牛的CPS分成体系是比较坑的，虽然是40%的充值分成，但是要扣20%的税，换句话说就是变向扣点，我4万充值的40%分成16K人民币，减去3200人民币的税，实际打款12800人民币，想想是很坑，哪里来的这么高的税，何况都是买的***，不过也比我一个月工资高好几倍了，作为一个入行才一年的新人，一个月能有12.8K的收入不错了，我给玩家就10个点的返点，甚至都可以不返点。
　　孰不知危险正悄悄到来，似乎蜗牛看到了有一群利益群体在吞噬蜗牛自己的利益，终于按耐不住了，在我做的最好的时候，距离打款还有几天的时候，突然发现自己的账号被冻结，一下子整个人都黯然失色，里面可是有笔上万的款子(上个月和这个月的，因为CPS是次月结算)，毫无任何征兆，难以想象，就好像你等着你发工资的那一天，结果公司冻结你的工资;后来蜗牛的人打***经过协调，我同意扣我将近一半的分成帮我解冻账号，实际打款约为7K左右，自己安慰自己想想也还是比工资高很多。
　　直到以后才发现，原来我是幸运的，据传很多人的后台都被封了没有解封，更有人做了十几万的充值、几万的分成，一毛都没有提出来，我还能提一半出来继续做;但不可否认的是，《帝国文明》依然是一款让很多公会赚钱的游戏，也是后来其中几家知名页游公会成长的重要合作产品。
　　两大页游公会联盟：集结联盟和页盟
　　11年中旬有幸认识当时芒果游戏页游的人，那个时候芒果游戏页游找公会合作，我当时加入了翼战皇朝公会负责网页部，此时的翼战和翼战会长还是坚持不商业化，在我负责翼战网页部的时间里，翼战会长没有给我一分钱，没有给我一兵一卒，只给我116的黄马权限以及后面的113频道黄马权限，以及帮我偶尔介绍下合作等事情，我也没有给翼战一分钱，借用翼战公会的名义谈各种页游公会合作等。
　　我去了趟长沙广电大楼找芒果游戏的人聊了聊当时和芒果游戏合作《芒果仙梦》公会入驻的事情，点数还是40个点的无税分成，以统计游戏角色前缀马甲方式计算。
　　《芒果仙梦》其实就是当时的《九天仙梦》， 测试服分别进驻了隐龙公会、EVE荣耀公会以及翼战皇朝和几家酱油公会，可以说是一个公会服;这个时候的页游公会已经有了两个势力强大的公会联盟，一个是集结联盟，一个是页盟;隐龙和EVE荣耀是集结联盟的，EVE的会长当时是芒果游戏页游的商务经理，现如今是长沙一家游戏公司的创始人，目前已研发了一款SLG手游《冰火战歌》，希望大家能支持关注，另一家隐龙公会则是现在的手游平台19196，几年前和隐龙的会长也就是福建游龙的创始人***聊感觉他们拿到了一笔投资，据后面传好像还真是拿了一笔投资，原先这两家都只是工作室起身。
　　页盟我个人接触的比较少，感觉更多是老牌网游公会的人比较多，集结联盟则都是纯做页游公会的人。经翼战会长大地介绍，我带领翼战网页部入驻了《山海创世录》，绑卡、点数无税40%左右，有元宝扶持，第一次拿到扶持;在这个时候我才真正接触页盟的人，发现很多熟悉的公会前缀，比如KOK、决战天下;集结联盟里还有几家传奇起家的公会，比如乱世网页分会、布拉格网游分会等; 我发现几乎难以碰到两家联盟在一起做的时候。
　　在我心里页游公会有两个经典案例，一个是梦天堂的7366平台旗下的《神魔遮天》 ，据传当月单服充值达到10万人民币;《神魔遮天》我合作过7366、51.com以及91wan平台，《神魔遮天》竞争很激励，从最开始送礼包发展成送首充礼包，增加成本，而7366是不给扶持的，如果要扶持也是很少还从分成里扣，点数是40%无税按统计马甲前缀计算。
　　另一个则是芒果游戏的《盛世三国》，芒果采取俩个政策，一个是纯CPS40%无税点，统计前缀，另一个是人头数CPL+20个点的无税阶梯CPS，且按人数给予元宝扶持，这样的结果是导致大量公会疯狂啦人凑人数，据传单服单周充值过10万;这样的后果是，各家页游平台开始对公会的疯狂投诉和疯狂打击。
　　页游公会和工作室以福建、长沙、四川较多，我在四川成都的时候，和乱世网页分会的会长聊过，也去乱世的工作室实体参观，几台电脑，几个人，乱世的会长告诉我，他以前做IS的《弹弹堂》一年70、80万充值，那个时候才20%个点(无税)，现在他一个月就几万十几万充值，一个月挣几万块钱，要付房租人工水电;。
　　2012年：手游
　　接触手游2年方知内幕，竞争激烈堪比页游
　　12年年底，我去了趟北京，入职了一家游戏公司，这家游戏公司是中清龙图的子公司，他们的页游平台有时候也是和很多小平台一样，靠着公会入驻来带量导量，这个时候页游小平台确实很难做，成本高，好渠道被大平台掌控，几乎所有的小平台都要靠公会，僧多粥少，加上大平台对公会的压力，导致收人越来越困难，公会成本越来越大，平台也只能提高给公会的分成，最高的给到50个点以上(无税)，几乎是不赚钱的; 更有意思的是，某些公会跑去腾讯页游啦人，比如说把腾讯开放平台里的《QQXX》的玩家忽悠去玩《百炼成仙》;也有平台和平台，公会和公会之间的恶意竞争，一场没有硝烟的战火;顺便提下，37wan也做过公会服，后来面临投诉的压力没有做了;百度游戏平台是和我所合作的平台里，唯一没有用公会合作的，百度游戏相关的负责人和我说的是，不是他们没有想过，是怕被投诉太多。
　　我接触手游到现在快两年了，在SKY里是成长最快的时候，也是在这个时候才接触了解到手游公会与渠道的一些内幕;我做《酷酷爱魔兽》的时候，我还是按我页游的套路给平台的用户返点40%，后来慢慢知道小米游戏直接返点100%，更有首充2折、4折，询问朋友和推敲后，发现手游这个时期的竞争堪比当初的页游。
　　现在手游CP和渠道的分成是6：4，如果流水多可以达到5：5，有没有4：6我不清楚，但我相信可以有，那么推算一下，如果是5折，一个100元的充值则卖50人民币，渠道收入是50人民币，这50直接是渠道赚的，支出是100人民币，这100人民币是在游戏里的，则总收益是100人民币的50%分成，加上玩家在第三方渠道买的价格为50人民币则总收入是100人民币，不亏不赚;但是如果要计算充值扣的通道费、***费等等，那这看起来是一笔貌似是亏本的***，更别说那些卖1折、2折的，难道渠道疯了么?
　　现在据说是存量时代，智能手机出货量减少，换句话说，互联网不变的道理是用户为王，流量变现;手游渠道安卓数不数胜，渠道之间的竞争也越来越激烈，有用户就有流水，有流水就能说话，能说话就能为王;以前页游的时候37WAN无论多贵都要买用户，那个时候可能会说37WAN疯了，现在看看，37WAN没有疯。
　　目前的手游也一样， 渠道用一点小的成本去买一个付费用户仔细算下来应该是划算的;能充100的就肯定能充更多的，而且看看折扣市场，那些打1折、2折的基本上都是6元首充号，用5元钱买一个付费用户，相比去投混乱的CPA什么的一点都不亏。
　　国内手游公会现状：多家大厂扶植代充公司
　　根据我了解和知情人透露，目前的代充主要以九游、百度、360为主，我记得前段时间360的老大们说自己没有做代充折扣神马的，不知道是这位高层是真不知道还是手下的人瞒报，只是确实360在这块的业务份额相对不多;和页游公会一样，这样做会打乱市场，为了避免被投诉，渠道和平台就扶持了几家做交易的平台，比如说九游扶持的交易猫，以及专门代理九游代充业务的公司，杭州一家公司据说交易猫6成的流水一个月上亿就是他们做的。
　　个人感觉手游公会是不怎么挣钱的，渠道也不挣钱的，渠道挣个名头和人气而以，真正挣钱的应该是CP;今天一不小心，又胡乱扯了这么多，本人不保证信息的100%准确，总之公司肯定是追逐利益的，UC九游这么大一家公司不会贴钱做亏本生意，背后肯定有自己的小算盘，滴滴和快的的补贴也不是脑子热为大家做公益。
　　面对目前如此竞争激烈的市场，六月在SKY的时候做了一个试验，依然以老套的页游40%返点游戏钻石给用户，取得了击败首充打折号的优势，当时的用户在面对首充折扣优惠和返点40%的时候，选择了当时SKY，是对六月和SKY的信任;说实话，当时我心里也没有底，40%的返点是根本没有办法和首充折扣的优惠比的，预算有限我们也给不了这么低的折扣，玩家用户在面临最现实的金钱诱惑面前，我很难判断;虽然目前我已经离职SKY，也没有做《酷酷爱魔兽》了，但依然感谢这群可爱的玩家们，最后和我们站在同一战线，我们前期做的大量用户维护也没有白费。
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中国首家超市被央视曝光：10元钱的货要收走3.8元
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　10元钱的货 物美收走3.8元
　　40%供货商赔本赚吆喝
　　【物美超市：你卖10元钱的货 我收3.8元走 40%供货商赔本赚吆喝】据央视财经《经济半小时》记者调查：物美进场收费混乱不堪，供货商卖10元钱的商品，物美拿走3.8元！这些费用最终还是由消费者买单。据不完全统计，目前同物美合作的供应商当中，大约有40%出现了亏损。物美暴利，消费者埋单，到底谁来管！
　　10月底到11月初，财经频道连续报道了目前商业流通环境存在的诸多问题，特别是关于北京物美商业集团等卖场、超市随意收取进场费的报道，引发了广泛关注，就在报道播出后，央视财经《经济半小时》记者在与物美集团的沟通采访中，发现记者之前报道的实际仅仅是揭开了冰山一角。
　　物美进场收费混乱不堪，供应商无辜被扣款申诉无门
　　11月25号，《经济半小时》记者赶到北京西四环北路物美集团总部联系采访时，正遇上眼前这位供应商打出横幅，向物美集团讨要说法。这位供应商说，她这样做实在是因为走投无路。
　　富运伟业商贸有限公司杨书珍：作为我们供应商来讲，迫于要生存下去，因为前面大手笔的费用出了，而且这个条码费作为我们经销商来讲，厂家能够承担一部分，那就不得以，不得以而为之也要交这个条码费，想生存下去，把这个企业往前走，能维持下去，就要接受这个条款。
　　杨书珍说，她和物美合作已快20年了，原来合作还算顺利，但从2000年起，物美开始收取单品条码费，当时还只是2000元一个单品，后来不断提高，到了2009年，就达到了两万元钱一个条码，这些条码费也就是进场费的一种，本来对这些杨书珍还尽量忍受，但物美随后的做法更是变本加厉。2009年，杨书珍有10支新品进入物美，当时每只新品进店价格是1万元，因为合作一直不错，根据合同约定，物美当年免费提供8支新品的条码费。
　　富运伟业商贸有限公司杨书珍：那要这样按合同去讲，我应该是，十只新品呢，我交两万块钱，应该是正确的，结果过一段时间，我收到一个费用确认函的时候呢，费用单的时候呢，收了我二十万，不但我这八只(免费)新品没有享受到，还多收了我这么多钱，就反倒收了我二十万。
　　本来是减免的费用，怎么又多收了20万呢，杨书珍找到了物美，物美的相关花工作人员承认多收了，但是这笔多收的费用却始终要不回来。
　　杨书珍：没有道理的胡乱去扣，属实让我们无法去接受，也理解不上去。让我们怎么去，怎么说呢，让我们气愤至极，那应该说最起码的商业道德，那个物美都丧失了，那这种大财团都丧失了商业道德，让我们这些经销商怎么再生存下去啊？
　　在2009年9月，杨书珍又接到了一份莫名其妙的扣费通知，物美收取5万多元的返点费用。杨书珍在仔细查看扣费单据之后才发现，本应该收取其它供应商的费用被扣在自己身上。
　　杨书珍：我的卡号，205978，这是我的卡号，205978，这呢，他这标准205798，我觉得低级错误都不应该犯。
　　由于两家公司卡号相近，一字之差，造成了杨书珍又损失了一笔费用，而即便是这样一笔误扣的费用想要回来却异常艰难。
　　杨书珍：结果拿出合同给采购看的时候，采购就是说，那个那是财务扣错了，你去找财务吧，结果我们在这个时候我们业务人员多次的找财务，财务说我怎么会是扣错了，采购不下单子，我怎么会扣呢，这是采购下的单子，我们才能扣，采购不下单子，我们不可能去扣，结果就来回去扯皮、来回去扯皮，他推我、我推他，财务推采购、采购推财务。
　　直到目前，这笔原本不应该出现的费用杨书珍也没有拿回，到了2011 年，杨书珍被物美扣取的费用总数达到了50多万元，物美同美廉美合并的时候，杨书珍决定再也不忍受这种种莫名其妙的费用，终止了同物美的合作，此后，她多次找物美讨要这笔费用以及拖欠的200多万元货款，直到今年，物美才把大部分拖欠的货款还给杨书珍，但是那50多万元随意收取的费用却犹如石沉大海。
　　杨书珍：叫天天不应叫地地不灵，我不知道国家出台这些法律法规啊、还是规章制度对物美，对物美这种霸王行为，还是流氓行为，我不知道应该，应该有谁去管，应该有谁去过问。
　　快11月底的北京温度已经很低，在物美集团总部门口，杨书珍站了近一个小时，也没有任何物美集团的人和她接触，《经济半小时》记者离开时，杨书珍依然还在寒风中等待。
　　杨书珍的说法是否属实呢，《经济半小时》《经济半小时》记者也试图联系物美集团的相关负责人，但是始终没能得到回复，而就在采访期间，《经济半小时》记者了解到一个新情况，那就是在我们的节目播出后，物美集团一直回避提进场费的事，并且推出了一种叫做经营权招标的新模式，这又是怎么回事呢？
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　　10元钱的货 物美收走3.8元
　　40%供货商赔本赚吆喝
　　就在10月29号财经频道播出进场费节目之后，11月初，物美突然宣布，对供货商经营权进行招标，《经济半小时》记者找到了一份2014年度棉袜招标书，除了保留3个棉袜品牌外，将对其它棉袜供货商采用暗标形式招标，经营费最低金额为每个厂家每年40万元。投标结束后，物美只向保留品牌和中标品牌供应商进货，不再引进其他厂家商品，并根据中标品牌标的高低确定货架位置及陈列排面。经营权招标改变了多年来物美同供货商的合作方式，而此前，供应商要想进入物美都是单独洽谈并向物美缴纳所谓的促销服务费。物美的经营权招标到底是出于什么考虑呢？
　　物美工作人员：为优化整合有限的终端销售资源，进一步提升棉袜销售，提高供货商积极性，北京物美商业集团股份有限公司将对棉袜经营实行公开招标，本次招标坚持“公开、公平、公正”原则，努力为各供货商提供一个公平竞争、合作共赢的经营平台。
　　尽管物美对于经营权招标有着冠冕堂皇的解释，但是许多供应商对此却有着自己的理解。供应商老王和物美打过多年交道，老王认为，这种所谓的的招标实际就是一种变相的进场费。
　　供应商老王：本质的事就是变相收费，就是说白了就是说取消了这个，取消了进店费、这费、那费之后，它是变相的一种收费的方法，也是一种文字上的游戏。其实说实在的，它所谓的竞标一类的，它就是说变相收费之后，无非就是想重新让你收费，让你做，就是再交进店费的意思，就是变相的收各种费用。
　　在这份棉袜招标书中，《经济半小时》记者注意到，招标的4个棉袜品牌当中，每个品牌都包含了一定数量的单品，供应商告诉《经济半小时》记者，这实际是一种重复收费，在他们在同物美合作之初，都早已经缴纳过了单品的条码费，重新开始招标也就意味着，以前缴纳的那些费用不仅全部打了水漂，而且如果想要继续经营还将面临一笔沉重的招标费。
　　供应商老王：很多没有中标的企业，现在感觉到非常对这个事情非常抵制，为什么呢，他觉得因为人家给物美已经该交的钱都交了，交了很多的钱各方面费用，造成了重复竞标。
　　老王告诉《经济半小时》记者，他们在仔细核算后发现，这样招标他们将很难承受。棉袜招标书显示是2014年度招标，也就是说，以后每年都将进行招标，而每年供应商都将不断地面临沉重的招标费。此外，招标书还规定，“物美将于中标品牌每季度进行生意回顾，对于达成低于进度的厂家，物美将取消本年的经营权，物美将采用招标的形式进行后期厂家的补充。”老王告诉《经济半小时》记者，按照这个规定，如果达不到物美的销售要求，中标的供应商每个季度都有可能被淘汰。
　　供应商老王：很多的供应商中标了之后，回去一算账赔钱，还不如不做呢，说实在的很后悔。现在有很多的供应商都在有一些抵制，因为觉得这是很不公平的。
　　一些供应商告诉《经济半小时》记者，物美的经营权招标除了把以前单品的进店费总和变成了每年一次的招标费之外，在收费的其它方面和以往并没有本质的不同。今年10月29日，《经济半小时》播出的节目当中，物美对于食品类的商品销售返点是这样介绍的。
　　物美工作人员：我们新品，你要入场，要看你每年的销售是多少，看你在北京市场能铺开多少销售，然后根据销售，根据销售的不同扣点，我们费比在25%以上
　　在这份棉袜招标书附带的一份协议书中，《经济半小时》记者注意到，2014年度的计划净进货额是690万元，其中超额折扣部分规定，690万元以上为16%，750万元以上是12%。协议还显示：计划销售的毛利率是24%。根据这份协议书计算，以棉袜为例，如果物美以每双10元钱进货，最终售价是12.4元，在年销售690万到750万元之间的情况下，供应商还要向物美返利1.6元。也就是说，12.4元的棉袜，物美净赚4元钱，利润达到了32%。而在食品类别当中，物美的利润会更高。康凯是北京吉瑞泰轩商贸公司的销售经理，从事代理近十年，康凯按照物美零售价格是10元钱的商品给《经济半小时》记者算了一笔账。
　　北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：就是终端零售价是10块钱的东西，一般商超它保证的毛利，有一个前台的毛利，是18个点，他应该赚1块8。那中间我们无条件返利是23.5%。无条件返利也是给到商超那，那我们的价格就定算是6块2。那中间3块8是商超去挣钱，那10块钱的东西那挣了3块8。
　　10元钱零售的商品物美拿走3.8元，这个比例着实让人吃惊。在采访中，许多供应商表示，零售商不断提高的各种费用是导致物价抬高的主要因素，这些费用最终还是由消费者买单，而价格提高也会导致自己的商品失去竞争力，经营萎缩，供应商也将会陷入两难境地。据供应商之间的不完全统计，目前同物美合作的供应商当中，大约有40%出现了亏损。
　　王经理：造成了很多供应商很大的压力，因为现在企业效益都不好的情况下，这等于说变相收费，变相创新。其实真正的创新应该是在你的企业之中，内部应该创新，不是说压干我们供应商的血汗而创新。
　　刘经理；实际已经是在亏损经营了，只是为了占有这个市场份额，它是在北京市场占有率第一的零售商，最大的零售商。然后它的市场占有率这么大，那么对于供应商，对于厂家的上照率的指标也非常重要，所以很多供应商、厂商都在赔钱再跟他做，如果今年他再搞这样经营权拍卖的话，那么这里明显的就在亏损的基础上加剧亏损。
　　零售10元的商品物美就要拿走3.8元，这一数字确实出乎很多人的预料，数据显示，物美目前在北京地区有400多家门店，占有北京零售市场40%的份额，如此高的市场占有率似乎奠定了物美的底气。面对物美，又有哪些办法能为供应商撑撑腰，打打气呢？有供应商说物美的经营权招标，实际就是又一种形式的进场费，面对各方面的质疑，物美始终没有回复，那么相关管理部门又是什么态度呢？
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　　货款113万 物美收走128万 供货商赔钱做生意却起诉无门
　　冯志平，北京市金天坛食品公司经理，从事食品、饮品代理三十年，前几年，在北京地区他们公司几乎和所有的超市都有合作，但是，这一两年来，他们已经和物美等几家超市停止了合作。
　　冯志平说，从2011年7月到2012年9月同物美合作的一年多时间，物美以各种名义收取的费用就达到了128万元。其中，占比例最高的就是进场费。
　　冯志平：按照他们来说就是进店费就要35万，这个2012年的这个9月份，我又交了一个33万8，这个两项属于进店费，我一共是交给了68万8。
　　此后，因为陆续有新品上市，去年5月份和9月份，他们又先后缴纳了3笔条码费24万元。除去这些费用外，物美在同他们签合同的时候还收取了23万多元的一笔合同费。
　　冯志平：他们所说的就是奖励扣点，但是你这个销售比例来说呢，就比如说像我们跟物美2011年签订这个150万的合同费，就是150万的销售数字，但是我们要给他返到15.47%的销售奖励。
　　除了这些较多的费用外，物美还收取了新店开业费6万元，加上物流费以及罚款3、4万元，总共一年多的时间收取的费用达到了128万元之多。
　　金天坛食品有限公司经理冯志平：这个我们从2011年7月份，到2012年9月份统共物美送货，才是113万。
　　如此算下来，金天坛公司在物美的110多万元销售货款不仅血本无归，反而还倒欠物美十多万元钱，在这期间，冯志平多次找物美协商，但始终没有得到解决。于是，在今年5月6日，金天坛公司把物美公司起诉到了北京市石景山区人民法院，要求物美退还进店费、条码费、新店开业费、多扣的年度奖励费等费用共计126万多元。
　　去法院起诉后，冯志平拿着相关部门发布的《零售商供应商公平交易管理办法》、《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，提供给了法官，没想到被当头浇了一盆冷水。
　　冯志平：因为在法院这个认可当中，这属于一个行业的规章制度，还不能说是法律法规，所以法院不予认可，相对来说，尤其是像我这种情况来说，就是想把这个按照不合理的费用向物美索取，让他归还的话，在法庭上这方面，因为没有相对应的有利的法律法规就是他这一块他不认可。
　　无可奈何之下，今年7月24日，金天坛公司接受了法院的调解，根据调解协议，物美公司支付金天坛公司货款47万元，支付后，双方再无任何债权债务关系。金天坛公司承诺：若仍有遗漏或未核对的业务往来票据、单据一律作废，金天坛公司放弃上述票据所代表的全部债权。
　　冯志平：包括这47万里头，还不在我们诉讼的120多万里头，其中在这100多万以外，我们还有14万，将近15万的货款呢。所以说实际上他就归还了我最后一个9月份新品的33万8，实际上就把那个退还我，其它的任何费用没退，因为法院不支持。
　　面对这样的结果，从事商业经营30年的冯志平怎么也想不通，明明国家相关部门早有的明确规定，为什么到现在零售商依然我行我素。
　　2006年，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商行政管理总局就联合公布了《零售商供应商公平交易管理办法》，其中规定，零售商不得滥用优势地位从事不公平交易行为，强迫供应商无条件销售返利，或者约定以一定销售额为销售返利前提，未完成约定销售额却向供应商收取返利。不得收取或变相收取的费用包括：以签订合同为由收取的费用，已经取得商品条码的供应商购买店内条码收取的费用。为提供促销服务，以节庆、店庆、新店开业等为由收取的费用。
　　2011年12月，五部委再次发布《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》的通知，其中要求规范促销服务费，禁止违规收费，《通知》明确规定，零售商利用市场优势地位，向供应商收取的合同费、搬运费、配送费、节庆费、店庆费、新店开业费、条码费、开户费、无条件返利等均属违规收费。
　　对此，采访中一些公司负责人表示，他们将通过行政诉讼，把相关部门告上法庭。要求，五部委公开就实际履行《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》的相关信息，切实履行该方案中的相关义务职责。”季成，北京市德和衡律师事务所律师，有多年处理商业案件的经验，季成认为，在目前状况下，进行这样的起诉缺乏可行性。
　　北京市德和衡律师事务所常务副主任季成：按照我们国家相关的行政诉讼法的规定，对于行政机关的做出的行政法规、规章，具有普遍约束力的这样一些决定，不属于人民法院的涉案范围，所以说依据这样一个起诉书的话，那么我个人认为可能相关的人民法院是不会予以受理的。
　　季成告诉《经济半小时》记者，按照五部委所制定《零售商和供应商公平交易管理办法》，也有明确的救济途径，如果供应商认为受到了零售商的不公正待遇，可以向有关的行政机关进行举报。行政机关调查以后，如果发现零售商的确是违反了《零售商和供应商公平交易管理办法》，是可以对其进行处罚的，这种情况下，如果行政机关不进行处罚，供应商是可以向人民法院对相关行政机关提起行政诉讼。
　　北京市德和衡律师事务所常务副主任季成：我们看到供应商起诉的理由是以行政机关行政不作为作为一个起诉的依据，那么我们国家《行政诉讼法》里边，对于行政不作为，实际上具有明确的要求，它实际具备相应的几个条件，第一个条件，是行政机关对于这样的超市的乱收费，具有法定的管理职责。第二个，就是我们的行政相对人，就是我们的供应商，它需要当自己的财产权利受到超市侵害的时候，它应当向行政机关去进行举报、进行申请。如果没有这样一个申请行为，很难依据行政不作为来向人民法院提起诉讼。
　　季成告诉《经济半小时》记者，国家对于行政管理是采取属地管理和分级管理，那么供应商只能在它所在区域相应的基层行政机关，提起这样申请。如果是这些行政机关不作为的话，人民法院可以受理，但是对于直接起诉五部委，人民法院将不会受理。
　　11月29日，《经济半小时》记者联系了北京市商业委员会希望了解处理解决零供矛盾方面的相关问题，一位办公室的工作人员告诉《经济半小时》记者，是其他人负责媒体采访方面的工作，并提供了一个***号码，但是，《经济半小时》记者反复拨打这个***却始终无人接听。
　　《经济半小时》记者又拨打了北京市工商部门的***，但是相关部门却始终无法接通。
　　随后，《经济半小时》记者向北京市商业委员会和北京市工商局并发送了采访内容的传真。希望了解物美等零售商目前的行为是否违反了《零售商供应商公平交易管理办法》以及《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，这些年以来，有没有接到过供应商的投诉，如何处理的？主管部门有没有依据上述政策处理过相关的案件，具体有多少。但是直到我们的节目播出时，仍然没有接到北京市商委和北京市工商局的任何回复，相关采访要求也石沉大海。
　　据商务部今年的公开信息显示，五部委开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费行为以来，纳入清理整顿范围的大型零售企业共76家，总部分布在22个地区，其中64%的总部集中在上海、北京、江苏、山东、湖南、深圳等6省市。44家企业存在收取使用促销服务费不规范问题，涉及金额1.68亿元，已整改金额1.16亿元，其中现金返还9117万元，抵减后续服务收费或补偿服务2463万元。55家企业存在违规收费问题，涉及金额1.44亿元，已整改金额1.14亿元。经过清理整顿，大型零售企业都取消了进场费、店庆费、无条件返利等违规收费项目，76家企业共调减收费项目319个。
　　不过，《经济半小时》记者在北京市商业委员会官方网站并没有找到处理相关案件的信息和统计数据，据中国商业联合会零供调解平台透露，该部门成立3年以来，在北京市成功调解相关案件将近300起，退还违规金额5000多万元。
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【半小时观察】
　　面对占北京零售市场份额40%的物美，我们感受到的不仅是底气，更有牛气，霸气。物美集团内部人士普对媒体透露，采用现在的经营权招标方式之后，将淘汰20%左右的供应商。而另一方面，虽然近年来一直被指变相地增加进场费，但物美始终没有正面回应。是谁给了物美这么强的底气，北京市商业部门，工商部门是否了解相关情况，这些部门又是如何落实国家五部委清理整顿违规收费工作相关方案的，这些问题都有待回答。刚刚结束的十八届三中全会指出，政府的职责和作用主要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，保障公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，推动可持续发展，促进共同富裕，弥补市场失灵。我们期待着北京市相关部门能够真正领会这些要求，并在实践中真正落实。
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本帖最后由 qd 于
19:53 编辑
【半小时观察】
　　面对占北京零售市场份额40%的物美，我们感受到的不仅是底气，更有牛气，霸气。物美集 ...
这应该是普遍情况吧，不仅这一家，就拿屈臣氏来说吧，就是产品售价的40%多被屈臣氏拿走，此外还要交进场费啊，进场费是每个产品3万吧，好像，呵呵
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看来钱都叫商场老板赚走了。
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看来钱都叫商场老板赚走了。
被谁赚走了离咱比较远，消费者被坑是实实在在的
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