不做培训，不是代运营，就是卖家一枚，分享经验交个朋友！

5月份写了一篇帖子分享做淘宝这三年的感受，总结就一句话，款式第一位，选择大于技术，款式选对了，你有90%的机会成功，剩下的10%才是技术范畴，标题优化、详情页、、直通车、上活动，淘宝客（达人本质是淘宝客范畴）等等。

选品选款看起来很简单，但真正选对了，靠的是经验和一点点运气，各行各业都不一样，没有统一标准，只能靠自己去努力。

重复下观点，技术再牛逼，也只占10%的成功几率，真正要花费时间精力去做的是选品选款，数据漂亮，都是建立在款式之上，款选错了，后面付出再多精力时间都白搭！

今天不说选品选款，仅在技术范畴说说自已的玩法和操作思路，觉得有帮助就回个帖支持下，不赞同也不必喷，一人一看法做法，只要能赚到钱就好！

做淘宝，销量为王，款式为道，二者合体就是王道！但质量是根本，决定你店铺长久生存，但是掌握王道做劣质产品赚一笔就跑的也大有人在。

道靠主观修行，只能靠自己，销量却可以客观创造，靠外在。靠自己总是很难，靠外在掌握方法资源却很容易。

天下武功，无坚不摧，唯快不破。淘宝就是江湖，王的境界就是快，比对手快速起量你就是王。做淘宝，选好款，做好详情页等基本功，选好时机，尽你全部力量尽可能快的做到你要的关键词销量。

你没看错，前期就是要量，尽可能快的要量。能用一周的就不用两周，能用一天的就不用两天。什么个性化，千人千面，搜索权重都不重要，量起来这些东西都会有。

在高销量面前（相对销量），买家的行为是这样的：款式不错，卖这么多啦，得点进去看看（点击率提升了）；暂时不需要，要不先收藏吧（收藏率提升了）；很喜欢，评价不错，可惜钱不够，先加购吧（加够率提升了）；好喜欢，这么多人买，评价可以，买吧（转化率提升了）。

高销量就是给买家一个做动作的理由，除了款式外，销量是最重要的理由。人做决策都是要理由的，尤其是由下意识控制的理由，因为销量高，所以要点进去看看，因为销量高，即使现在用不着，先收藏加购下；因为销量高，所以要买一件。只要你销量高，人们浅意识的就觉得这件产品不错，这点非常重要。

人的很多决定都是浅意识控制的，渴了，要喝可口可乐，但为什么不是雪碧、哇哈哈，就是因为可口可乐影响到了他的浅意识。浅意识做决定很少是理性的，如果你的产品影响了买家的潜意识比对手的多一些，你就成功了。在淘宝上，什么最能影响买家的浅意识，最重要的无疑是销量，不要说独家款，很快满淘宝都是，不要说价格低，有些群体就不买低价，抵触低价，只有销量通杀。红人店铺是个例外，红人本身就是对粉丝潜意识的最大控制，他们上新，靠粉丝老客户量就起来了，并且权重极高。

我们都做淘宝这么久了，问问自己，有几次是买0销量的宝贝的，有多少时候是买低销量的宝贝的。做淘宝这么多年了，现在买东西还是先看销量，看评价！明知道很多是刷的，但就是不会买0销量的，这就是买家心理，有参考比没参考强，即使有部分是虚假的，但总有真的，他们既然没说什么，也就放心多了。

一个高销量的宝贝除了能影响买家心理，给我们带来高点击率、高收藏高加购、高转化，最重要的是帮我们打开销量流量入口。同样关键词，综合搜索入口流量虽然大，但因为个性化标签，千人千面，100个人搜，可能只被展示几次，十几次；销量入口可能只二三十人，但却会被100%展示。而且销量排序也是搜索进来的，同样有搜索权重，高销量会提高我们点击率、收藏加购率、转化率，标签越来越准确，权重越来越高，综合流量入口会被渐渐打开。

有高销量，直通车就好做多了，款式不错，有销量，直通车的点击率收藏加购转化就不会低，质量分自然就轻松上去了，点击单价就会持续降低，关键是用户画像准确，前期因量做乱掉的标签就会拉回来，回到正常轨道上。天下武功，唯快不破，量要快速做，标签也要快速拉回，所以直通车要开，车技可以慢慢练，油费根据自己能力承受，这个不要省，直通车对搜索权重本身也有加权。

综合一个观点：前期权重不重要，再高权重也没多少，基数在那儿，重要的是销量，销量起来，你的权重就可以拉回来。

说了这么多销量的重要性，怎么去做销量？这是本帖最重要的方法篇！

刷是很多人第一个想到的，如果你没什么老客户，没什么粉丝，新品破零很难，刷基础销量是不可避免的。但聊刷之前先聊一个更重要的话题，淘宝客。对于9成以上的商家来说，目前最快速起量的方法莫过于淘宝客。速度能有多快，关注淘客的朋友应该知道在本月第一天，华美月饼用1小时20分钟卖了11万件冰皮月饼，多恐怖的数字，现在已经快15万件了。

当然力度也是比较大的，40元券，50%佣金，商家最后收到手里一件只有10元不到，成本应该在20元，一件亏10元左右。这也是一小时亏150万啊，大家后期跟踪效果吧。

7月8号，果然淘果汁杯一小时一万六千多件直接下架。很多卖家以前会疑惑，昨天还没看到它，今天销量就几千上万的，怎么做的，就是这么来的。接下来给大家介绍这个案例，以及从中得到的体会。因为华美刚做，后期效果留待大家共同检验；就先简单的介绍下果然淘果汁杯这个案例。

果然淘果汁杯是7月8号10点用淘客开始推的，售价89元，给的60元店铺通用内部券，到手只要29元，开了35%佣金。到11点仅一小时一万六千多件库存售罄，我是快11点时下单的，付款时因为别的事耽搁几分钟就没有抢到，下单截图。

给大家分析几组数据：为了方便分析，数据采用大概数据，不影响结果

这款杯子成本应该在30元左右，算30元：

淘客7月8号推广当天：内部优惠券60元，实际售价29元，淘客35%佣金约10元，1小时内卖了约16000件，商家实际每件亏损10元左右，总亏损16万左右；

7月8号到8月3号淘客总推广量截图时2万三千多件

从7月9号开始到开始写这篇帖子8月3号，去掉8号的淘客又推广了约7000件，但内部券改为20元，实际售价为69元到89元（加了玻璃材质sku），佣金调低为5.5%一件约4元左右，商家每件盈利去掉成本和佣金支出约40元左右，这期间等于盈利约28万；

写这篇帖子是8月3号23：00左右截图的，可以看下7月8号到8月3号销量截图总销量二万八千多件

这期间去掉淘客成交的，靠淘宝站内成交约5000件左右，内部券改为20元，实际售价为69元到89元（加了玻璃材质sku），一件盈利约为45元，盈利约为23万；

之前没准备写这个案例，所以没追踪烧直通车没有，现在分析应该是没有，因为这个小类目，流量不会很大，烧直通车意义不大，像这样新奇的产品烧直通车不如做钻展，要的是曝光，这个应该也没做。这样算果然淘的盈利从7月8号一小时亏损约16万，到现在净赚了约35万。这仅仅是不到一个月哦，后面的盈利还不算。

我们来分析下这个案例的推广逻辑：

我认为最重要的是选品选款，果汁机属于一个小的品类，但选品却比较独特，果汁杯，这是一个新品，我们大部分人观念还是停留在家用的果汁机上，看到这样的一个果汁杯，充电式的，便携使用方便，很多人都会心动。应该说选这个选品还是非常不错的。但果汁杯也有一个问题，果汁杯主类目为餐饮具，属于小类目，搜果汁杯人数更不会大。看下生意参谋搜词截图：

最多一天搜索人气才9千多，女装随便一个词都几万十几万的人气，所以这个果汁杯并不为大众熟识，但大家是有需求的。我想商家做这个杯子推广计划，应该定位为淘客做主打，只要有曝光就能转化成交，淘宝站内搜索作为补充，即使卡进销量第一位，淘内曝光量还是不够。如果做付费类推广，直通车没意义，曝光太小，钻展更合适。

逻辑是先低价高佣金快速起量，60元内部券，35%的佣金，1小时售罄下架；很多人都没抢到这个杯子，媳妇让我给买，因为我耽误了时间就没买到，领了60元券当天就失效了，所以第二天价格就没当天看上去有抢的诱惑力。

第二天佣金调低为5.5%，内部券改为20元，因为昨天的16000件量，很多淘客还是愿意推。淘客选品不是佣金给得越高就推你，也不是价格越低就推你，还是要看你销量，评价，销量高评价好，佣金低点价格高点都没关系。淘客看的是转化率，只有高转化，淘客通过量才能赚到钱，销量在淘客这儿也是至关重要的。所以8号之后这近一个月，淘客还是推了7000单左右，赚的比淘宝站内多。

卖家肯定分析过了销量卡位，大概要做多少量，亏多少钱，卡进销量第一名，让后面竞争对手追不上，这是8月3号销量排序截图，甩第二名远远的。

这儿啰嗦一下，淘宝销量排序已经改为按照收货人排序，这就是为什么要快速起销量，因为不是付款了就能卡上位，中间有个时间差，之前都是付款人排序，这个效果更快，但已经被淘宝干死了，但天猫还没改，所以天猫在价格卡位上还是很占便宜的，毕竟在天猫这块有时间先机。但天猫流量和淘宝还是没得比。

因为品类的关系，即使卡进销量第一名，自然成交量还是不大，大概5000单，因为自然流量本身就不大，前面已经截图了。如果换成别的高曝光产品，自然销量早就超淘客销量了，这是选品选款造成的。大家后续可以跟踪华美月饼这个案例，淘客亏本推已经15万件了，亏了150多万，看看后面淘客成交和淘内成交的比例，收入对比吧，结果会比怎么样，是赚是亏，中秋节左右就能知道结果了，还是很期待的。

这儿再强调下，不管用什么方法推，选品选款是最重要的。就说说这个果汁杯，因为款式好，确实很吸引人，所以亏本推，后面赚的回来。当然一件亏多少，亏多少件，这都是有算法的，不是瞎亏，后面赚不回来。果汁杯一件亏10块，和刷单差不多，但是造成性价比的效果对比上是非常突出的，让人觉得物超所值，所以造成哄抢局面。如果换成普通果汁机，亏个10块，都没感觉，亏多了，现在是赚不回来的，所以选品选款非常讲究这是一方面。因为品选的好，再加上亏本做出的高销量，即使后面涨价了，佣金变低了，还是有很多淘客愿意推，转化也不错。如果换成别的小众产品，价格涨上去了，佣金调低了，就变成买家不愿意买，淘客不愿意推，很可能结局就是亏本，而不是盈利。

1.淘客是快速起量利器，当然想起量也是要投入的，性价比决定你起量速度，当然你也得有淘客资源，这并不难找，找到一个就找到一个群体了，淘客都是群体作战；

2.选品选款第一位，款式选不好，猛亏，会死的很惨，淘客也要设计好投入产出比。款式好，设计合理，淘客推不仅不亏钱，还能帮你赚钱，果然淘就是案例。

3.款式好，质量也要有保证，要真的具有性价比。淘客这帮顾客都是非常精明的顾客，想糊弄这帮顾客就是找死，差评一大堆，口水淹死你，动态评分全给你拉绿。目前看华美月饼的评价不是很理想。

4.像华美果然淘他们这种打法属于大卖家打法，上来就干到类目top，我们屌丝小卖家玩不转，但是这些案例给我们很大的启示，屌丝有屌丝的玩法，他们大亏大赚，我们小亏小赚，思路才是决定财路的。

5.如果一单亏个10元左右，就能有很好的性价比，走淘客比刷单强，能不刷就不刷吧！

6.淘客为什么能快速起量，因为他是站外流量，不受淘宝控制，有些产品转化率可以奇高，百分之三四十都不稀奇。虽然淘客成交没有搜索权重，但没什么关系，你要的只是销量。所以结合上面案例，你如果想刷单，没有比这个更合适的吧，什么都自己设计，不受淘宝控制。但如何设计的合理，是不是也要一点经验。通过淘客刷的不合理被降权几率也很大哦！

说到刷，我们就聊聊刷，聊聊关于刷的新观念。

很多人发现越刷越没流量，还能不能刷？

这是一个伪命题，刷单如果没效果，淘宝为什么玩命的打击？投入那么多的财力物力人力，凡是淘宝打击的，效果一定是很好的，好到劣币驱逐良币！好到效果超过淘宝付费类产品，比方说直通车！很多人烧100元不成交一单，100元却可以刷10单左右，结果显而易见。

那为啥越刷越没流量？当然是标签化千人千面个性掉你的搜索权重了。只要你是刷的，你的标签就是乱的，你就会被千人千面干掉，所以越刷越没流量。有人说我是真实买号刷的。只要不是真实客户买家，管你是找朋友刷还是找专业刷手刷，你的标签就是乱的，区别只在于号的安全程度，也就是找朋友刷安全系数大，专业刷手号很多都是黑号，大部分刷单平台都无法避免黑号，找刷手刷，死的机会就成倍增加。所以，靠刷单是解决不了标签化的，只要刷标签就会乱的，自然就被千人千面干掉。现在刷单的目的要转变了，不要再以获得关键词权重，获得搜索排名为目的，也不现实。如果有人跟你说他的平台可以做到千人千面，个性化，就是骗子。个性化标签不仅仅是男女，年龄这么简单，是很复杂的标签组合起来的，除了淘宝，没人知道你的标签是什么。现在刷目的只有一个，为了销量，仅仅是为了销量，别在想靠刷关键词获得搜索权重，获得自然流量，尤其是灌流量刷关键词更没意义，对于刷关键词的建议，根据真实流量偶尔补补单，维持下转化率就可以了。

新时期，淘宝变了，刷的思路也得变了。首先要保证安全，最重要的是小号的安全，二是方式的安全。之前平台专业刷手最好不要用，风险系数太高，最好能是身边亲戚朋友一些真实买家号。15年上半年之前刷关键词，甚至灌垃圾流量刷关键词，可以很轻松做出排名，获得很好自然流量，现在门都没有，你在什么位置，淘宝给你多少流量都是定的，你灌入那么多流量，而且还是淘宝不认可的流量，你觉得正常吗。再说你刷了也没权重，反正有标签化，千人千面，而且累成狗，没有比刷关键词更累的了。更傻逼的是，什么周不过几，月不过几，货比几家，浏览副宝贝，这些在淘宝稽查系统面前太小儿科，假的就是假的，没卵用。再者，刷关键词太慢，淘宝一天能给你多少流量，补不了几单，效果也不明显。

刷的最好方式前面已经介绍了，淘客，你需要的是快速起量，一个月1000单和1天1000单，最后的结果会截然不一样。如果一件亏个10元左右就能有很好的性价比，就别刷了，就用淘客推就可以了。当然新品基础销量还是要做的，很多淘客不愿意做0销量的宝贝，原因前面有介绍。

现在的难题是，大部分卖家朋友身边真实买家号资源都太少，亲戚朋友就那么多，关键一点，找他们刷几次，后面自己都不好意思了，资源很快枯竭，无耐又得转平台找专业刷手刷，内心苦恼又没办法。我和大家一样，也在为这事苦恼，年初就在琢磨这事。都说不怕贼偷，就怕贼惦记，经过这几个月的琢磨，有那么点意思出来了。一个人资源是有限的，但是大家资源聚集起来，几千上万的真实买家资源就出来了。难的是你以什么样的方式去用聚集这些资源，他们能得到什么好处，这是我们自己找朋友刷时所没法给到朋友的。经过这几个月努力，东西是做出来了，在这儿不好明说对吧，如果想联合我一起来做，可以联系我，小卖家抱团取暖，是我一直想做的事，希望我们都能赚到一些钱，养家糊口，不用那么累。

淘宝站内活动也是做量的不错选择，小卖家淘抢购聚划算做不了，免费试用，天天特价都可以，具体思路可以参照淘客来设计哦。

淘宝体系内，老客户复购成交权重是最大的，如果可能，尽可能把你的真实顾客圈起来，每次上新，前期做做量，之后用老客户复购也是不错的做权重方式。红人店铺最牛逼的地方，复购率，权重分分钟的事，销量自不用说了，好评也是如潮，这就是经营人和卖货的区别吧，把自己的老客户经营好，做自己的社群，虽然比较难，但好处也一样多多。

帖子到这儿就分享完了，临了再告诉大家淘客圈的另一个大事件，4号稻香村月饼也发力了，一天13万件，现在是6号下午，卖了21万件了。

50元券，60%的佣金。

关键是产品真的实在，双蛋黄，俺也忍不住买了，当然走淘客买的，9块月饼，810g，到手价只要8块钱。

如果你还没开通淘客，是不是要开通那，自己买也便宜啊。关于做淘客思路就是这样，如何去设计投入产出比，想知道我的设计思路的，联系我好了。

最后总结，上面说了太多废话，但有句话还得再重复遍，选品选款第一位，对于我们小卖家来说，应该90%精力用来选品选款，剩下10%才应该是技术范畴。华美和稻香村月饼给我们提供了很好的教程对比，大家自己跟踪分析对比，相信会有收获的。

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求生之路2我的世界mod使用说明：

　　2、将下载以后将各种压缩包里的VPK文件放入addons文件夹