运营基本功：游戏新上线该如何设计营收节奏？--百度百家
运营基本功：游戏新上线该如何设计营收节奏？
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本文由饭大官人独家投稿，授权游戏葡萄发布。即使我们允许，也不能转载。
这篇文章写给初级和中级运营同学，同时也建议你们转给研发同学们看一下，看完后相信各位能够更好的进行配合。
本篇开启前，先说一个故事。
一家CP，花大钱买IP，历经磨难反复开发1年多，终于成功如愿把自家的产品代理给行业里最大的渠道商，双方紧锣密鼓的进行渠道接入工作，调试上线前，闲聊中渠道方的一个同学无意识的一句话，给这家CP的运营同学留下很深的印象。
“如果做黄了，换一个继续做呗。”
眼下的资本寒冬，再加上诸多大厂的游戏陆续上线，更是把那些实力不济者挤得生存空间都没有，在如今游戏多如狗的前提下，弱势CP小受们都期望着自己的产品能被渠道大爷们临幸，渠道大爷让摆什么姿势就得摆什么姿势，说得不好听一点……还是不说了。
每一个渠道方的运营，都期望快速出成绩，面对上百款产品，流水即唯一指标，而透支未来做收入，迅速拉高流水继而证明自己能力则是非常自然的事。
CP们同样为了业绩，为了奖金，为了各种各样的KPI，季度指标，都会在压力之下做出一些短视的事情，高度红海的市场竞争压力都大，明知道会缩短用户生命周期，也会干出让玩家感觉“这是要捞一票就走？”的事情；明知道是坑也迅速往下跳，为了快速收钱，不考虑节奏，快速开服，滚服，合服，争取收益最大化，为了提升ROI，冲击首日流水记录，周流水这类的数据，CP自己往自己的游戏里面充钱，为了从渠道那里得到更高的评级，为了拿到更多的资源，更好的广告推荐位……
资本寒冬之下，这就是目前的现状，生命周期？用户体验？呵呵哒，反正大家都这么干。
亦或者是换一种思路，产品的生命周期就只有那么一点点，多少游戏的辉煌期也就一年的时间，大家都是努力***，不套白不套，做黄了一款游戏，下一款再接进来，反正永远不缺游戏。
所以这一篇是有点“想当然”的文章，毕竟各个公司不同，团队不同，商业阶段不同，面对的市场环境不同，实际的情况中并不能让我们按照我们的所想的去执行落地，不同的情况，会有不同的操盘和打法。本篇是根据既往的运营经验总结出一些意识形态上的内容，但意识形态归意识形态，实际操作又是实际操作……理想主义者并非是人人可以做的。
新游上线第一步，努力做好破冰付费设计
先给新游上线赋予一个定义，首次面对用户，不必通过漂亮的收入数据去讨好渠道。处于游戏调优的阶段，运营和研发的全部精力集中在“提升留存率”、“压力承载”、“商业化”上，先把产品调优后再大力推广。
此时商业策划的全部精力在如何让用户进行破冰消费上，做一些版本内置的设计促使用户完成破冰继而提升APA，如果你成功让用户掏出1毛钱，那么这个用户就拥有了流失成本。其实也是变相提升了留存率。
相信所有的产品内都拥有一套内置的设计去促使用户进行付费，让这些内置的设计去发挥作用吧。当一款游戏的付费率，即APA达到一定的比例，其实就是证明了商业策划的价值。
破冰消费的设计有很多的技巧，共同的特点都是性价比巨高，我从来不担心用户占便宜，因为我的游戏坑想挖多深就挖多深，只要他肯花第一笔钱，后来的事就好办了。
关于破冰，随便列举几个我们曾经用过的方式：
1.付费1元钱可获得价值100元甚至更多的收益。付费后战斗力暴涨，PVE如同砍瓜切菜般效果就达到了。一个文案上的小技巧，“任意付费即可获得XX”比“付费6元钱获得XX效果”要好，即使最低充值额度是6元。
2.游戏过程中，设置一些支线任务，让用户100%必中一个超级奖励，通过完成支线任务，任意付费即可领取奖励。如果一个不足以打动用户，在游戏的过程中，逐渐让用户邂逅N次超级奖励，但领取条件依旧为完成支线任务----任意付费行为。
3.碎片求和设计，6件套装，其中5件由系统产出，第6件只能通过付费获取，集齐6件可狂拽酷霸吊炸天……
折扣道具掉落，满减代金券，奖励翻倍卡，手段有很多种，永远记得目标导向----破冰付费。你只要能够让用户付费了，你就是大神。笔者在做研发的时候，根本无视运营设计开服的那些促销活动，甚至有时候让他们前一周别放任何付费活动，在破冰这个问题上，都是通过游戏内置的机制去实现。
付费率这个数据，随着游戏大量推广，大量用户的导入绝对是逐渐下跌的，所以早期付费率能冲多高就冲多高，渠道之间会互相交流封测期间的游戏数据，你在A渠道的测试数据越漂亮，相信在B渠道一定能拿到更多的资源。
新服开启后，内置一套付费系统
付费的动机有很多，我做运营以来总结出的一点是：大部分用户不会为了自己玩不明白的游戏而付费。经过长期的观察，有一些用户是在老服不花钱，而在新服花钱了，这部分用户成为滚服用户，数据就不贴了。
运营了一段时间的游戏，此时自然有人去写各种攻略心得，不同的时期，用户应该如何养成，如何进行搭配，有些是官方自己准备的，必须以玩家角度去写去发，好不好看各位运营的文案功底。既然用户已经决定玩，提供一个性价比的高的保险是通常的做法。
有人叫开服基金，有人叫成长保险系统，共同的特征是，根据条件分批次返还，大部分都是根据用户等级提升，你亦可根据在线时间，可根据在线天数，可根据用户完成某个关卡成就情况，分批次返还给用户奖励。这样的好处则是，增加用户流失成本，当用户投入一点钱，在不同的阶段就有钱可以养成角色，数值上不会太悲剧，服务器生态相对较好。
我们不担心付费用户不花钱，此举运营的目标是那些徘徊在付费和免费玩家之间的用户。如果本服的生存压力大，生态恶劣，那么他玩明白后也许会选择去新服重新练号，然后花一笔钱去买保险，成为付费用户。
对于付费用户，类似的技巧还有非常多，消费爬坡，月（周）卡设计，首充翻倍，前7天充值指定金额送XXX……等等就不罗列了，付费用户的钱好收，而我们要让免费用户变为付费用户，这一点是特别难的。
当然，我们在各个营销渠道（官网、论坛、贴吧、甚至游戏内置）以玩家的口吻发软文，类似的“XX元玩转《某某游戏》”的花钱类文章，并且给予推荐的位置，讲游戏消费心态的同时对用户洗脑，搞定那些摇摆不定的用户群们，另一方面讲养成选择，教用户如何省钱做性价比的养成，如果用户不会算账，那么我们就帮他们算出来，这是非常专业软文写作类技巧，此处不展开。
早期不要让用户觉得坑太大，你让用户玩的开心了，玩明白后流失成本变高，再挖坑是很简单的事，用一点点折扣维护好一个服务器的生态是值得的，我们的目标是为了做用户积累。
前两周是服务器生命力最旺盛的时刻，早期不建议做任何打折促销，反正土豪们都会努力砸钱，你打折其实是亏本，我们要维护好服务器的第一阶段的生态环境，不要让用户之间的数值差距过大。如果你一开始就上特别猛的充值活动，肯定会给予那些付费摇摆不定的人很大的压力。
想想现在N多游戏一开服尼玛上N项充值类活动摆在用户面前，摆明了赤裸裸的收钱，各位问问那些不决定花钱的用户，他们看了难道不蛋疼么？要知道人家连性价比最高的东西都不参与，你放这些有毛用？
我的建议是，摆1~2个性价比最高的，等用户完成破冰付费后，然后触发出后面性价比低的付费系统。从交互层面而言，免费用户和付费用户看到的内容是不一样的，逻辑层非常简单，免费用户完成首充行为后，然后触发其他付费模块的内容。
笔者当初从运营转到研发岗位后，负责产品商业化的一些工作。前面2个点都是商业策划的设计基本功，这些内容基本上是做到版本内置的功能，不具备周期性，也就是说，我的付费系统内置功能铺好了，前7天不需要任何运营在收钱上操心，安安心心把精力花在其他上面。
关于如何在渠道那里刷数据，还有一些产品商业化上的黑科技，我不想在本篇谈，这些招数讲多了，大家就会进入一个邪道，大家还是老老实实的安心调产品比较好。
我们接来下聊一聊长线，说说营收节奏的事情。明明能两篇发，非要一篇发，我也真是实在。
新玩法上线不建议打折，送体验道具
新玩法，新功能，新版本刚上线，刚刚更新一个新的属性养成玩法，用户对所有玩法充满了期待，不建议对任何的属性养成材料打折促销，永远别担心土豪不花钱，此时打折等于亏钱。
必要的是，新玩法上线后应该全服投放（无论何种形式）体验类道具。总之每天发一定数量的给用户体验，还是那句话，别舍不得发，坑都是我们挖！这个逻辑基本上就和新店开业，新品上线免费试吃试玩试用一样。体验过“爽”的用户，会有一部分在这个回收系统上投入金钱。
你要通过节奏让不同付费能力的玩家，逐渐的花钱。如果你上一个新玩法就准备打折卖，形成了这个运营节奏，他们就会观望。挖坑是为了做收入，但有节奏的收入是很重要的。
打折促销不是好事，如何控好节奏
游戏里面可以挖的坑很多，不同的游戏不同的挖法，但并非所有的道具都是值得打折的，长期看来，有的卖的特别好的道具，在设计的时候就是刚需，性价比巨高，做折扣是一件比较亏本的事。卖的越好的，越不应该折扣，等到某个时期卖的不好了，再去考虑为什么不好，然后进行调整。
基本上大部分游戏都存在属性养成这么一个收费模块，那么就拿这个来举例说明吧。
先设定一个场景：
游戏刚上线，存在1项属性玩法A，养成到顶需要1万块。
第一次更新，增加1项属性玩法B，养成到顶需要1万块。
第二次更新，增加1项属性玩法C，养成到顶需要1万块。
第三次更新，增加……
从属性养成上来讲，做游戏基本上就是一个不断挖坑（研发卖战斗力），用户不断填坑（花钱花时间买战斗力）养成的一个循环过程。运营就是把填坑的资源以各种手段进行销售。
----游戏刚上线玩法A是唯一坑----
玩法A的养成材料a一定是卖的最好的，做折扣就是亏本，让土豪尽情的养吧，不出一周，玩法A对土豪而言，成长空间就变得极其有限了。
----当新坑玩法B上线----
玩法B的养成材料b自然不打折。但是可以对玩法A养成材料a打折，如此循环。
土豪玩家在玩法A的养成上已经没有了成长空间，但是一部分的付费用户肯定是有成长空间，希望自己的属性更近一步的时候，以折扣的方式拉一下收入是比较合理的选择，他们花得起钱，但在意性价比。
如同卖衣服一样，新上的衣服不打折，门口摆放的衣服是为了清理库存的，基本上半价出售，还有一些花车上的过季衣服，基本上就是甩卖处理了。生活中的处处场景都可以套用在游戏之中。
这个周期如何界定，通过数据提取土豪玩家的属性养成情况，提取付费用户手里的货币存量，有了钱，挂折扣礼包更容易消耗。根据运营节奏去考虑好舆论，如果大量的用户砸钱养成了属性时间不足1周，此时你做打折的行为，无疑是不给用户信心，没有人会开心的，必然是遭到投诉。
换生活中的例子，你刚刚买了一个东西，还没爽到1个星期，马上就打折出售，你是什么心情。
----当新坑玩法C上线----
此时的玩法B可以做一些折扣，原理同上，更早的玩法A可以做更狠的折扣，增加基层玩家生存力，此类营收方式基本上是面对更小额的付费用户了。
以上是节奏，各位自己把控时间和折扣力度，我们在对用户做“坑爹事”缩短游戏寿命的时候，考虑一下，失去了什么可以获得什么，这个性价比是否有提升空间。
最后再提一个问题，当产品由成熟期进入衰落期，研发资源变少，版本更新的节奏变慢，商业策划用哪些手段，保证后期的流水下滑变缓？
出于篇幅原因，这篇文章不谈了。当然本篇不光是写给研发的，也是写给运营的。
如何训练“把填坑的资源以各种手段进行销售”？
恩，这是此前说过的一句话，也是一种意识形态。
你要了解用户需求，跟用户一起体验游戏，从他们的行为中挖掘需求点；
你要有大量的阅历，作为用户去体验不同运营活动的投放节奏和方式；
你有好的付费习惯，去把握你每次付费前是因为哪些原因去打动了你。
有心人都会实时留意，这种留意不单单来自于网络中。
多观察生活，下馆子的时候留意，路过某处商店的时候留意，逛电商网站的时候留意，满X减Y，满X赠Y，第二件半价再送XXX，限量限时限资格，团购，A+B捆绑出售，优惠券打折卡，预售预定，众筹……多向电商学习，多总结归纳。
怎么样才可以黑钱？做赌博做随机，做土豪用户付费竞争机制。生活中到处都是，百度一个拍卖就能够搜索到N种方式，公开竞拍，第二最高价暗卖，唯一最低价拍卖……如果有条件，去台湾澳门体验一下赌博机，跟有些赌徒聊聊天，感受一下他们的心态。
做运营，当我们面对销售场景时，应该下意识地思考反应。
不管***成不成，意识形态都得在！
以上的高清无码大图，加我的微信公众号fanfan，回复“电商”索取。
最后跟大家聊一个生活中的场景，我家门口有一家烧烤店，里面大概有20个烧烤的单品。
在销售的高峰期，他们并不提供点菜，而是两个服务员用两个大盆子，将一个又一个的烧烤单品满店转悠向客人推销，1分钟卖光，如此循环往复，最后结算的时候，数签子。
试试分析这种销售策略的优劣之处。欢迎加我的微信公众号，我们可以聊聊这个话题。
你会发现身边有一些人，就连在一起撸串喝酒吹牛逼的时候，都他妈的寻思着考虑用户体验优化，寻思着如何做收入，这种人如果在你们团队里，你们家产品的流水怎么可能低嘛！！！
饭大官人，不折腾会死星人，个人经历游戏行业诸多岗位，轻度职场强迫症患者，独立思考，天生骄傲，坚信彪悍的人生不需要解释，只为呈现一个真实的自己。
微信公众号：fanfan
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制作一款网页游戏需要多少钱
(作者：蓝橙互动
& & & & 开发一款网页需要多少钱？最近有很多朋友，一方面听说网页很赚钱，一方面听说开发网页比较简单，所以有想自己开发一款网页的冲动。其实开发一款网页的成本，可以不用很高，但是你运营这款能不能得到玩家的认可，能不能赚钱，这又是另外一回事了。网页，赚大钱的有，赔本的也是一大把。
&&&&&&& 关于网页的开发成本，肯定是与你的方案有关的。这里呢，我汇总一下，简单的总结一下开发一款网页大致需要的费用。费用主要分为三款：1、策划；2、程序，分前端和后台；3、美工。当然从另一方面来说，就是人工成本和物料成本。看看下面具体的计算：
&&&&&&& 1、原画尺寸300x300，1张外包价格（RMB100元），一般情况速度快了1天2张，速度慢了1天1张。
尺寸为的尺寸，品质还可以更高，成本价为RMB300元，带壁纸背景。
以一款网页OR网络的需求，200张的角色和怪物的原画的基础需求。总成本价格为（RMB2万元整）
&&&&&&&2、技能，装备等图标。（RMB15元一个）、如果批量生产价格还可以压缩的更低。渠道好的话，最低价格有压缩到人民币5元一个的。正常速度一天生产图标10个~~30个不等。按照图标1000个计算，图标部分总成本为（RMB1万5千元）
&&&&&&&3、内3D角色模型。。（RMB500一个），依据原画生产，人物建模，贴图，5套骨骼动作，渲染整套工序。生产速度一天一个角色。如果是（骷髅王，骷髅弓箭手，骷髅卫士）这种成本更低。模型面数在3000左右，贴图为1024。至于粒子特效可以买那些一大堆破产公司的。
&&&&&&&4、UI成本(rmb5000元一套)，主要难点不在美观，而是在于产品应用。有经验的UI设计的价值就在于对产品应用流程的了解，纯粹的美观UI设计不值钱，大学生都可以搞定，最低成本可以压缩至RMB2000元。。
&&&&&&&5、场景地表，场景地表制作完全可以不需要成本，在于地表贴图。地上物制作成本200元一个，低的可以控制在100元。捷径可以去满世界的去收购，破产的，经营不善的开发公司剩余的美术模型和资源。
&&&&&&&6、策划人员成本。核心主策划，缺乏业绩的，梦想成功的。薪水8000，数值策划需要高点，这个属于即便开高薪也找不到。系统策划3000可以找到很好的。剩下的就是执行策划，打杂的。2000元的月薪搞定，一个不够找二个。
&&&&&&&7、程序组，这个要根据已有的技术人员力量有多强悍而定。有的一个人能顶4，5个。有的7，8个也顶不了一个。网页的程序月薪在，头头月薪在1万到1万5。
&&&&&&&8、办公成本，房租，可高可低。电脑2500元的电脑足矣，这个别跟我争，我买了N台，还是8个月前的事情。水电费咱就不谈了吧。水木-校园招聘信息-【网易游戏招聘】【游戏设计师】有趣有钱，不限专业，爽到让你
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【游戏设计师】有趣有钱，不限专业，爽到让你飞起来！！
网易游戏设计师虚席以待，广纳贤才啦~
也许此时看到这句话的你正在纳闷：游戏设计师？那是什么东东？我只听说过游戏策划。&确实，从工作内容上看，游戏设计师基本上等同于游戏策划。那为什么我们非要冠之以“设计师”这个称呼呢？
因为我们任性！
因为设计师听上去高大上？
O(￣ヘ￣o＃)我们才没有那么肤浅。
好吧，也许有一点（只有那么一点点哦~）。作为一个入职不到一年的还不敢以游戏设计师自居的萌新（TAT下一批小鲜肉来了就不能以萌新自居了），我的理解是：在网易游戏，我们需要的不仅仅是一个可以完成游戏策划工作的人，我们更希望你对游戏有发自本真的热爱与构想。我们提供给你的，不是一个岗位，而是一份事业~是不是很猴赛雷！
OK，话不多说，现在开始进入正题，讲一讲具体工作内容和岗位要求~不过请注意，这里提出的专业和特长只是一些引导性的方向，如果不在列举之中，如果你觉得你同样可以胜任，毛遂自荐是绝对欢迎的~
游戏设计师的工作，顾名思义，就是设计出一个游戏，这包括搭建游戏世界观，搭建游戏世界运行系统（比如经济系统、交互系统），设计游戏玩法、设计游戏盈利模式（没错，就是这样赤裸裸……）。网易游戏是以产品为导向的公司，所以负责设计产品（游戏）的你可是肩负着很重大的职责哟~从设计、实现到产品运营，都要全程参与。俗话说，不想当程序的策划不是好美术。我们绝对会毫不留情地尽力激发出你最大的潜力。这种成长想一想就很激动呢~&
当然，我们是如此地人性化，是不会一上来就扔给你一大摊事情去做哒。新人入职时，会根据个人意向，提供数值和文案两大方向。新人先有侧重地选择一个方向作为职业生涯的起点，然后随着经验的累积和能力的提升，可以继续沿着一个方向精益求精，也可以兼收并蓄，全面发展。
作为纯文科生，我对数值的了解还停留在皮毛的阶段，不敢随意发挥，这里就直接引用下前人的介绍：
游戏的数值设计是一个复杂的工程，涉及经济系统，战斗系统，技能系统等庞大的数值平衡。尤其像网易游戏，以自主研发为主的公司来说，游戏数值的设计是一个相当核心重要的岗位。需要有一定的工程知识背景，强劲的数学功底。如果你参加过机器人比赛，acm比赛，数学建模比赛等，应聘这个职位有一定优势。这个方向偏向自动化，电子，信息工程等学科。计算机专业的同学如果不想当码农，而想成为一个伟大的设计师，那虚拟世界架构职位会是一个不错的选择。这个职位近2年还招了不少博士前辈们进来，计算机方向的博士师兄，电子，数学的博士师兄，另外，还有一个漂亮的博士师姐。（前人看来一定是男生！）
如果说数值设计搭建了游戏运行规则，那么文案设计的工作就是给游戏注入情感。文案设计的工作，大到搭建游戏世界观、设计合情合理的故事框架，小到给里面的NPC设计台词、命名武器装备，甚至游戏的美术风格，也是需要文案设计来把关的。换句话说，文案设计就是一款游戏的编剧，你对游戏的想象，最终将具现化地呈现在玩家眼中。有多少人热爱游戏的初心不是因为许多年前，遇到了一款让自己或哭或笑，有着无限美好回忆的游戏呢？能将自己对世界的理解在游戏中展现，这或许就是文案设计最大的魅力吧。
那么中文、历史等社科类专业的童鞋有没有对文案设计工作产生兴趣了呢？当然，我们的文案设计师中也有曾经在武侠版叱咤风云的信科大神，所以不要被专业蒙蔽了双眼，有深厚的文学修养、有发表小说的经验，也都可以胜任文案设计的工作。
到此总结一下，有丰富知识储备，在数学、程序逻辑或文学修养方面，有至少一方面的专长，那么你就满足了担任游戏设计师的基本需求。至于将来，当然是要多学多用，融会贯通，那你就可以成为独当一面的大侠了！所以在专业要求上倾向于：
[b]计算机、自动化、电子信息等理工科专业，或者
中文、历史等人文社科专业。[/b]
如果你有一技之长，那么可以专业不限。
待遇方面，请看我真诚的眼神，网易的游戏设计师的收入一般都是非常不错滴~这个大家也应该都有所耳闻。看看那些已经在这里工作两三年的师兄师姐们滋润的生活就知道了~嘿嘿。
很多童鞋都会有一个顾虑：平时不怎么玩游戏，对这些方面不了解，是不是就不能投这个岗位了？这个大可放心，毕竟游戏经验是可以培养的，我们更看重的是你是否具有设计游戏的能力。在新人入职前，公司会专门安排导师一对一沟通，从最基本的体验游戏开始你的设计师之路。
网易游戏的口号：我们是一群游戏热爱者。不是爱玩，而是热爱。如果你对游戏行业感兴趣，如果你想体验亲手创造世界的乐趣，如果你不喜欢古板的、一成不变的工作，那么游戏设计师，真的是一个非常不错的选择。作为一名初出茅庐的游戏设计师，我其实最想安利你们的点是：在这里，你可以选择永远年轻，永远热泪盈眶。
未来的游戏设计师们，网易游戏正虚席以待，等你来加入！[ema37]
网易游戏简历投递网址:game.
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※&来源:?水木社区&http://www.newsmth.net?[FROM:&218.107.55.*]
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