海鸟的种类约350种，其中大洋性海鸟约150种。比较著名的海鸟有信天翁、海燕、海鸥、鹈鹕、鸬鹚、鲣鸟、军舰鸟等。海鸟终日生活在海洋上，饥餐鱼虾，渴饮海水。海鸟食量大，一只海鸥一天要吃6000只磷虾，一只鹈鹕一天能吃(2～2.5)kg鱼。在秘鲁海域，上千万只海鸟每年要消耗?鱼400×104t，它们对渔业有一定的危害，但鸟粪是极好的天然肥料。中国南海著名的金丝燕，用唾液等作成的巢被称为燕窝，是上等的营养补品。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。 解决的办法。 铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为： 头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。 关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而***法有六和之说，赵云占了个气，也就是***法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。 其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。 张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～ 1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。 2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。 “网页错误”请您进行以下操作： （1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“高级”标签-->点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口； （2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“常规”标签-->Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口； （3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑； （4）若您***了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载； （5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并***控件程序。 （6）若仍无法正常使用，建议您重新***IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能***补丁。 3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。 4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。 如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。 从2006年9月1日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。 若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额： 1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效***件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务***联系咨询。 2.申办口令卡。您本人可持有效***件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如***款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导 不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。 第二步：转移注意力 比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
***可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。 不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
事长他妈是总经理所以说是他妈让来送的。他现在只是个经理。
我看妈有点抹不开面，直接把信封拿过来递给我妈，！，没事，妈看看多少，少了我才不去呢“
“什么还不去”汤季青看着我不给钱也得去“我妈说了明天上班看着你人，哈哈。”说完汤季青拉着我上车就走了。
刚进餐厅的门口。就看见里面已经快坐满了。几个中学时期的狐朋狗党，还有主位上座的居然是汤季青的母亲，下右手坐的是一个面色黑黑的中老年男子。几个狐朋看见我马上围拢过来，看见汤季青的妈妈也站了起来我赶忙走过去，尊敬老人这点咱还是很清楚的，拉着我的手，汤季青的妈妈介绍右手边黑黑的男子“这是小汤的大爷，你叫汤叔叔也行叫大爷也行”。黑男人站起来，认真的看着我，我也仔细打量这个中学时代就崇拜的据说是是台湾很有钱的人。上身是一件白色的T恤，背带裤，两根花背带搭在双肩，关键是肩下的两个金属背带扣子珊珊发光，我的第一感觉就是那扣子一定是金的。我刚要开口，没想到老人抬起手，重重的拍在我的肩上，“你就是李洪前，？听说上学时候你从季青手里拿的保护费最多？今天可找到你了！”啊！我愣了一下不知道该如何应付的时候。全场的人哄堂大笑起来。汤季青的妈妈把我按在他的左手位置上，看着白衣黑老人笑着说：“大哥，别吓唬孩子，人家今天刚回来吓坏了明天他妈可找你算账”。我看着黑老人，尴尬的笑着，心里嘀咕：我草，都说他大爷是台湾青帮老大，看着还真有那么点意思啊。
大家坐下后，我发现今天居然我坐了主客的位置。酒场免不了一通乱喝，几个狐朋狗党都敞开了肚子，拼命喝了起来。由于开始汤季青大爷给我的压力，我始终不敢放开，更不敢多说话。汤季青的妈妈大概看出了我的心事，边给我夹菜边和我聊起了来。
经过他妈妈的我知道今天的为什么给我接风了。
汤季青家的工厂叫《青岛发发饰品工艺有限公司》（修饰过名称）
84年就开始经营了，前期是私营企业（个体户）后来汤均：那个白衣黑脸老人，也就是汤季青他大爷。从台湾回来探亲，出资成立了第一个当地的台湾独资企业。几年的经营给他们带来不小的利润，但是汤季青高中毕业就再也没上学。她妈在青岛最繁华的地段，中山路给他开了一家门头。7+1饰品店4年下来这小子也给他妈妈赚了点钱。
，但是他一直想进他妈妈的公司干点事情。今年正好他大爷来看他们，就把这个事情提上了议程。于是汤季青说服了他大爷。成立一个营销分公司。汤均要求看看所有汤季青认为要用的人员，汤季青推荐了我。不是因为我学的营销，主要是这几年暑假寒假我一直打工，基本都是在做销售。卖菜，市场摆摊卖海货，卖馒头。有一年暑假汤季青也陪着我下过一次市场，卖蛤蛎，呵呵。
席间，汤均看见我比较拘谨，也放下了架子，和我聊了起来。其实我能感觉到，那是他在考察我，面试？呵呵只要没有压力的情况下本人的发挥还是没问题的，一边吃着喝着，一边就把本人这几年学的那点东西和自我体验的知识卖弄了一翻。最后汤均又拍着我的肩膀，“
重重的对汤季青的妈妈说：
“小李他们能行，放手让他们干一下，干好了我回来给奖励“
第二天，天还没亮。门口的就有汽车的喇叭声了，我知道一定是汤季青那小子，这么早也不怕吵醒邻居。我赶忙跑出去，“别按了，吵醒邻居！我还没吃饭呢“。汤季青看着我手仍旧按在喇叭上：“没事早睡早起身体好，我让他们早点起来锻炼”。几年的公子哥生活，给他养成唯我独尊的性格依旧没变。
“别吃了，走吧，我带你去吃，吃完了去工厂”。我怕他别扭，更担心他按着喇叭吵醒邻居，赶紧收拾了下跟他出门了。
汤家的工厂座落在临市区不远的郊区，那时候的郊区现在可是寸土寸金的市中心了。一幢6层的大楼，1-3层是车间，4-6层是办公楼。一边上楼我一边看着陆续上班的工人。我擦。美女如云啊。那时候能到一个独资的台湾企业上班，还是许多年轻人的梦想呢。
我的办公室就是5层的1间大屋子。看来是早有预谋，办公桌椅，***办公用品，是最豪华的。
最关键的，一部大砖头放在桌子中央。手提***？我回头看着汤季青？各位筒子。那时候可没有139的手机。那是1部我们今天所说的大哥大的大砖头，“我擦，这个多钱”？我问。汤季青乜斜着眼镜看着我说：“别问了给你的，我的号码是9018899.你的号码9018898现在这个不值钱了，我们2机器没以前一个的钱昨天配的我一个你一个。我是经理你是副经理。目前没有兵，我们自己招聘。”
连续7天的招聘忙的我两个不可开交。我知道，要想过的了汤均那一关，必须要做出漂亮的业绩。
几天下来确定4个新人，全是男的、韩守宝孙鹏王志刚刘谦（注明：不是变魔术那个）
又是连续3天的培训，我那点课堂知识这时候看起来真没用了，不知道讲点什么。倒是在市场上卖菜的那点经验。给这几个新人听的两眼放光。
那是一个下午，我正讲的嘴上口干舌燥时候，汤季青的妈妈，也就是张总进来了。（注明：汤季青的妈妈姓张）“李经理你出来下”。张总在门口喊我。
我跑出去。张总走到5楼的楼底口才站下。回头很神秘的看着我笑。
我有点发毛；“什么事情，张总？”
“问你个事情？台湾的王永庆你知道不？”
“啊我知道，台湾的首富，塑胶大王”
“嗯，明天他的智囊团来青岛旅游，几个人都是王永庆的顾问，你放下手里的工作，陪季青先去接待下，这几天你好好陪陪，看看能不能学点东西”
晕死这么大的事情我能赶上？王永庆我的偶像啊，尤其是他的经营智谋。上学时候就崇拜的要昏过去。我摸着头皮往回走。边走边摸，头皮有点硬啊。
其实发发公司是台湾商会的一个接待站，由于汤均是那个商会的副会长，在大陆又有投资，所以每年都接待一些台湾商人来大陆游览观光。也正式这个原因，我有缘学到了今生用不完的所谓的《魔鬼营销术》。
这里先介绍下：在台湾和世界化工行业，王永庆是一个家喻户晓的传奇式人物。他白手起家，把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。
这位被称为“经营之神”的老人，如今已去世，但他的精神仍然活跃于台湾的企业界，因此他被称为台湾的“常青树”企业家。在半个世纪里(台塑创办于1954年)，他领导的台塑实业，从一家几度濒临倒闭的小公司，一跃成为现今世界上最大的塑胶化工企业，业绩斐然。2006年，王永庆以54亿美元的资产雄居台湾富豪榜首。而与这些财富数字相比，更有意义的是：他是台湾商界的精神领袖。
人物背景：王永庆，1917年1月18日，生于台湾省台北县新店的一个贫苦农家，祖籍在福建省安溪县。现任台湾塑胶工业集团董事长。15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。38岁时成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。后来组建台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币，是台湾省唯一进入“世界化工企业50强”的企业，王永庆被尊为“经营之神”。2006年，王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜，在台湾的富豪中他雄居榜首，
1954年3月，王永庆成立“台湾塑胶工业股份有限公司”，将自己50万美元的积蓄全部投进去，同时还获得67万美元的美国援助资金，从而开始了具有传奇色彩的“塑胶大王”之旅。
在台塑之前，王永庆办过砖窑厂、木材厂等公司，皆因当时身处特殊的历史时期，最后都无疾而终。不过王永庆也因此收获了两方面的财富：第一是经验。王永庆所办过的公司，在当时的同业中都是佼佼者，主要原因是王永庆比别人更勤奋，同时他又是个善于思考的人。
1957年3月，台塑工厂终于建成投产，当时月产100吨塑胶原料，是全世界规模最小的工厂。同时期的日本或欧洲的工厂月产能达到3000吨以上，因此王永庆的产品根本没有规模效益可言。更糟糕的是，他还受到两个极其恶劣的因素影响：一是当时台湾的月需求量只有50吨，这意味着王永庆的工厂每月都会有50吨的库存；而更大的困难来自质量，当时王永庆生产的塑胶原料主要用于制造塑料薄膜，再制成雨衣之类的日用品，但由于品质不过关，那些雨衣一穿就破，以至于当时的台湾人认为化学品都是骗人的。由此带来的严重连锁反应是，王永庆工厂生产的PVC粉，10个月都卖不出一吨，库存堆积如山。
也就是这时候。王永庆成立了自己的销售智囊团，智囊团出奇策，商战日本，战印尼战美国。从台湾到东南亚，后来到欧洲，建立了自己强大的塑胶王国。
王永庆发家以后，关于他的成长经历及经营技巧，成为台湾岛内最热门的话题。有一个有趣的比喻：研究王永庆、神话王永庆的研究员比为台湾竞选“总统”的班子还要多。而很多时候，这种研究更多的是让人想到了“皇帝的新装”——挖掘王永庆成长秘诀的行动一直在混淆着人们的视野，有时甚至到了无以复加的地步。
其中最具有离奇色彩的描述是这样的：“情人谷”(王永庆出生的地方)这片谷地连接乌来山岭，整个盘绕北乌来，就像一条巨龙。乌来是龙头，情人谷是龙尾，千里来龙，结龙穴于此，地灵人杰，所以才出了这一位企业巨子。如今这条龙由于公路的开发已被切割成数段，所幸，王永庆是出生在公路开发之前，若出生在公路开发之后，今天就没有这号传奇人物了”这样的描述，多少有些让人哭笑不得。
而我要接待的就是这些一直被他人研究的商界奇才啊。
要说起汤家还真是有势力，接机是第二天的半夜，市政府也派了一个接待队伍，但是被来客婉言谢绝了，直接上了我们带来的中巴。我坐在副驾驶的位置上帮着照应。顺便偷眼观察这些传说中的精英。总共9个人，老头我估计年龄60以上的有7个，40左右的2个都是男性。他们的口音很杂，能听懂的只有1个满头白发带银边眼镜的一个。据说他老家是山东的。其他人员基本都是福建一带口音，因为听不懂所以我也就不仔细去听他们说话了。
安排的宾馆是东方饭店，当时的东方饭店是岛上最出名的，那时候还没有海天大酒店丽晶大酒店这样的的宾馆。宾馆外楼下就是想当年最著名的小吃街，海鲜一条街。也就是90年代著名的杀人街。
给客人们安排完毕我刚要走，汤季青叫住了我，给了我一个信封，“这里是5000块，你去下面安排一桌，就是那杀人街上，要清静点的大桌子，够12个人的，他们还没宵夜。”
我抬头看了看挂在宾馆大厅的钟表，：“大少爷，现在半夜2点了他们吃饭？再说吃饭也不用去杀人街吧，我操这个钱，在别地方能吃半年！”。汤季青拍着我的肩膀脸抬得比门口的挂钟都高，：“去吧，学着点吧！大学里面没有这个课程的！所有活的海鲜全点上，钱不够再说”我边走边想，这个难道就是有钱人的生活。
其实半夜2点的杀人街还是很热闹的，看的最多的就是，几个大腹便便的中年男人带着几个衣着简漏的妹妹。围坐着一桌一桌，海阔天空的漫天叫唤。
在街中心，我找了一张比较干净的大桌子。别说，手里的大哥大还是很挣面子的，一路上那些饭店的拉客大姐大哥拼命的叫我，还有坐在那别的桌子上的穿着简漏的MM。也一个个用狼的眼光青睐咱。服务员***给我点完了所有的海鲜，刚进去不久，老板跑了出来：边从口袋给我掏烟别媚笑着:“大哥，请谁呢，这个标准我们可是好久没接了”。我接过他递来的烟别接火边骂，“我擦。别叫我大哥，我才23，请台湾老板，还有市长。刚下机的好好给我弄，别不新鲜了，要是客人吃坏了肚子，你可兜不了。”我本来是只想说台湾客人，灵机一动说了个市长。没想到老板果真颜色一变说：“啊！市长哪个市长？”我知道这招管用了，直接回到：“8个副市长你都认识？好好去做你饭，少打听”。
“好好好你放心我一定给你做好回头给你打个折”。
接到了汤季青的***，告诉他定桌的位置。他们来了，一行人确实壮观，90年代，台湾老板的标志都带着了，花T恤，背带裤，脖子上的金链子，手上的金表，金戒指蔚为壮观。虽然现在看着是土包子暴发户的装束。也就是那时候国人学的？有钱人那几年好像都这打扮。
街口那里坐的几个妹妹眼珠子都掉到地面上了，前面几家饭店的老板也是顿足捶胸，后悔刚才没拉住我。有几个饭店老板，直接把门口拉客的喊了进去，远远的都能听到他们的呵斥声。
饭店老板看见这一帮贵客到临，赶忙跑出来发烟，张总（汤季青的妈妈）直接给阻拦了：，“不好意思老板，这些是贵客，不能吸您的烟”。老板看着张总，连忙赔笑道“不好意思，不好意思；我不懂规矩您原谅”。我看着张总，别说，仔细点看，还真有市长作风。哈哈。
杀人街也叫风月街，那时候青岛没有KTV，没有洗浴什么的，更没有现在的洗头房***什么的。最出名的是夜总会，《大富豪》《豪门》《豪情》《白浪花》等。再就是各大宾馆也许有***人员。吃了不到20分钟，张总站起来了说道：“几位都是刚到青岛，我明天还有事情，让季青和小李陪你们吃，我先走了，明天开始他们2个给你们当导游。”
其实我也看出来了，几位台湾客人早看出点名堂。
一个女人陪这么多客人在这个街道不太合适。果然张总前脚刚走，街角的几个MM挪着柳步，款款的走过来。
最前面的一个前面立着刘海，后面是大波浪的烫发，上身一件小背心漏着肚脐眼，下身一条牛仔裤头，脚上是半高的白色皮凉鞋。那些年大概这个打扮最时髦。
模样好像还看的过去，记不清楚了，只记得看上去年龄要30多了。那娘们走过来一屁股坐到张总留下的位置上，眼镜却乜斜着汤季青，对着我说：“小哥，请客人需要叫几个MM陪陪嘛？”我有点发呆不知道如何处理的时候，汤季青看着对面的一个40左右的台湾大哥道：“徐哥，需要不？”
那个徐哥转过头，仔细打量完身后的几个MM，然后用闽南普通话对这汤季青说：
我当时就记得这句特清楚。
汤季青冲老板喊到：“老板添几把椅子”。然后对几个年轻MM说到：“自己想吃什么点吧，别宰的太狠就行。”
我身边的女人眉开眼笑，“小哥真敞亮”。然后转身找老板点菜去了。
这边那些小MM们已经端杯倒酒，和几个台湾客人眉眼传情。业务极其熟练。
没过5分钟，那女人走了过来拉了我一下说：“小哥，麻烦过来下我问你个事，”
我转身看着她，她慢慢的走出不到5米站下，然后冲着我直发眼色。
我走过去，“什么事”？
“我刚问老板了，你们是政府的人请客。我也不点菜宰你们了，一会结束时候我那几个***您照顾点，给个小费也行。”她看了我一下脸色直接道：“不给也没事，我过去说下让他们好好陪。”
我坐下的时候那边的几个客人已经开始手脚乱动了，说台湾同胞是嫖客团，估计是那时候流传下来的。
这边海鲜还一个劲的上，妹妹们的热情也越喝越高。
老板也够意思，给额外送了4个菜。那边另一个记得姓潘，我叫潘先生的一个精英人物已经站起来了，拉着一个MM的手，一路歪斜的奔宾馆走了。
看着自己的姐妹走了，另外几个MM好像很着急，估计他们也想去宾馆？我暗自揣摩着这些MM，。这时候忽然老刘站起来了，这帮客人中年级最大的一个他们都喊老刘，我叫他刘总（是什么策划总监顾问）估计喝的有点多。他拿起酒杯
用半生不熟的普通话说道，“出个对联，谁对上来我给1000块奖励。”
我擦，跟***谈对联？我虽然不大？但是对牛弹琴这个词我还是知道的。
果真，：那刘总喝了一口，然后大声念到：
我环顾了下左右，看见几个MM在窃窃私语，几个精英人物好像也在寻思着如何应对。
汤季青抓耳挠腮看着我，我想了下还没说出来，对面一个穿着白色连衣裙的MM忽然站了起来
全场人员都愣了1秒，然后全体鼓掌，大喊，好！
我张大了嘴看着这个应对的MM，我擦各位筒子那时候没有百度，就是有百度这么短的时间能搜到也不简单啊，关键是我百度了一下居然没有这个对子。比我自己想的那个工整多了。能对上这个的居然是陪酒的***？我不由使劲看了她几眼。也许是心里作用。看着她特漂亮。怎么形容呢？反正就是漂亮，呵呵白色连衣裙白白的脸，配着柳叶眉，杏核眼特好看……
刚刚坐下的刘老站了起来，看着对面的小MM。挑起大拇指：
“有才！！！***妹，”
说完掏出钱包，抽出厚厚一匝50元的人民币,（各位这里不是瞎说，那时候100元的很少，银行给外国商人兑换都是50元的。）
直接双手递到连衣裙***面前，。我有点看呆了，汤季青这时候走过去，接过刘老的钱点了一下。拿出20张，直接放到了连衣裙***的面前说道：“给你的拿着吧。我们刘老说话算数的。”然后把剩余的钱放到刘老面前说道：“刘总，说好一千就一千，不要多给”。
刘老看了下桌子上的钱。好像不满意汤季青的作为。说道：“我再出一个，谁对出来桌子上的钱全拿走。”
刘老又端起酒杯，喝了一大口，若有所思的想了一下。然后很缓慢的说道：
刘老知道自己带闽南口音的普通话我们听着费劲，所以说的很慢，让我们能听明白。
看得出来，刘老这句是夸奖连衣裙***的句子。全桌都寂静了，所有人都低着头寻思着。
我看见汤季青一个劲的给我眨眼，他知道中学时候我就是科代表，又上了四年大学。
应该能对的出来，他的意思我明白，怕刘老花了冤枉钱，明天不好和他妈妈交代。
其实他不知道，几年的大学，除了吃喝就是泡MM。我早把那点文学底蕴给得瑟没了。
我看场面有点压抑，连忙端起酒杯张罗道：“来来，大家先干一杯，别让刘总的对联把我们噎着”
“哈哈来来来”几个人迎合着一起端起酒杯。
连衣裙***也站了起来，碰杯那一瞬间我听见了：
我木了，所有人都木了。那个瞬间我们旁边桌子的几个客人却大声鼓掌喊起来。“好！好”。
我知道，对的确实好。工不工整且不说，立意太贴切了，上联刘老夸她，下联她回应的刘老。
满桌人都是一口气把杯里的酒全干了。刘老坐下哈哈大笑。反身他冲着汤季青说道：“小汤，留下这个***妹的***,如果她愿意，明天开始带着她旅游青岛，钱我来给。”汤季青还没说话。连衣裙***接话倒：“不好意思刘总我刚来青岛没有***，也没有传呼”。
那年代除了大哥大就只有传呼了。我看汤季青有点犯难，直接站起来把腰间的传呼摘了下来，直接递给连衣裙，
“妹妹拿着，明天就用这个传呼找你”。
其实公司给我大哥大的同时，也给我配了一个传呼。号是新的，这几天根本没人给我打。我拿着暂时也没用。刘老看着我赞许的点了下头。倒是那连衣裙不好意思了，：
“不行大哥我不能要，这么贵的东西我不要”。倒是汤季青把我的传呼接过去，连同桌子上刘老那一匝人民币，从上衣掏出一张名片，一起放到了连衣裙面前，：“好了张***，你明天如果不忙，就给我打***。我们刘总是台湾来的，希望您有时间的话能陪同他们一起游览青岛。”我注意到了这小子的人名记得比我好，最后的语句还用了个《您》表示尊敬。
“嗯，”白衣女孩红着脸看着手中的传呼答应道：
“这个东西太贵了。我确实也急用钱。我这些钱明天去买一个，就把这个还给李哥。明天你们打这个传呼找我吧，我不知道几点给您打***合适。”越说着她的脸更红了。
她倒是记者我的姓了？我暗自窃喜。
一场酒喝的昏天黑地，一直喝到凌晨4点多，席间所有人都放开了，看得出来，其他的精英都没有带MM去宾馆的意思。快结束时候我偷偷去买单，老板也够意思，本来要5000多的餐费，居然只收了2800.剩下的钱我回来给再坐的陪酒MM每人发了300，居然还有700块的盈余。发给***钱的时候，***们乐的合不上嘴，一个劲的说谢谢，太多了。我看见刘老在笑，汤季青也冲着我抿嘴乐。我知道这小子想啥，他以为就他明白这个坐台费，老子大学也不是白念的，这点基本常识还是懂的。
就是我在想一个问题：那个去开房的MM不知道得了多少外快。看来根据客户的需求不同，***自身的价值也是不一样的。
把***们送走，把客人们安排回宾馆，到家时候已经早上6点了。酒劲一上来我钻进被窝大睡起来。
醒是被***吵起来的，迷迷糊糊的睁开眼，接起枕边的大哥大。那边就听见汤季青火烧火燎的喊:，”快起来出事了，那台湾老潘进局子了”。
我赶到分局时候，汤季青的车已经停在分局门口了。看见我他很着急：““你怎么才来啊，”
我不解的问：“出事情了？来晚了？”
“，还没出事，我等你快半小时了。我妈知道昨天我们喝的不少，怕出意外，今早8点就去宾馆，刚到前厅，服务人员就通知她了，昨晚潘先生被公安带走了。她让我们来看看，最好能解决，如果不行，她就找关系。'
原来，就在我们喝酒的时候，也就是昨晚3点左右，潘先生带着MM回房间。不巧被楼台的保安发现了，是一个新来的保安，工作心特重，也特认真的那种。这位保安不晓得是外籍客人。只觉得一个男子半夜带着MM回房肯定没好事，当时警方也正严打***活动。就打***报警了。分局的110接到报警马上出警，冲进房间的时候潘先生正在和那***ML，被抓了个现行。
“行了，知道了；我们先进去打听下”。我带着汤季青走进分局的值班室，看见一个体格魁梧的制服民警人员正在坐在椅子上打哈欠。看见我们进来，他愣了一下，估计是我俩手里的大哥大给他了一点震撼。
“什么事，你们干什么的？”他抬起头看着我们问。
“警官先生，我们是一家台湾企业人员，我们的一位潘先生昨天被你们抓来了，不知道是什么原因？”我边说着边从口袋里掏出一盒万宝路，拿出一支，顺手把那一盒放到桌子上，然后掏出打火机。
警官看了桌子上的烟，接过我递过去的那支，我急忙给点上了火。
“嗯”，警官吸了一口，抬起眼说道：“台湾的？住东方饭店那个？”
“那个我们处理不了，权利不够，已经报给领导了，你有事上去找我们领导把，楼上2楼，第3个房间，局长办公室。”
“谢谢您，谢谢警官”我知道，一盒万宝路的作用已经发挥到极限了。
打听完局长的姓。走出值班室。我吩咐汤季青去外面买几条好烟，要《万宝路》或者《健》牌子。从中学开始，这种对外的应酬都是我来指挥，只有我在汤季青才有主心骨。
各位筒子，那时候最流行的就是“长健”“短万”。健牌要过滤嘴长的，万宝路要短过滤嘴的。
我们用报纸包了4条烟，直接走上了分局2楼。我敲了2下局长办公室的门，里面传出一洪亮的声音“进来”。
“您好，您是刘局吧”走进房间的那一刹那，我感觉这个刘局很眼熟。
“嗯，我就是，你们是？？？”刘局宽重的眉毛簇拥着，看着我腋下夹着的报纸，手里拎着大哥大狐疑的问。
“我们是台湾一家企业的经理，我们的一位客人今早被你们局给带来了，我们想来打听下。”还是老一套，我边说边把腋下夹的报纸放到桌子上，报纸口漏的地方冲着他坐的椅子。又从口袋掏出一盒万宝路，打开从里面掏出一支，然后把烟放到桌子上，掏出打火机。
刘局看了我一眼，把眼前桌子上正在写的什么东西合拢起来，接过我递来的烟，我急忙给点上。
“你说的是潘松年？东方饭店抓的那个吧？”刘局深吸了一口侧了下身子。
“是的，刘局，给您添麻烦了吧”我看见刘局的脸色没什么表情，依旧很随和，知道这事情有门了。
“小伙子，你不认识我？仔细看看”.刘局盯着我，突然对我说。
我挠了挠头。忽然想起来了：“啊知道了，您是昨天市政府派去接台湾客人的，在机场还说过一句话”。
“哈哈哈”刘局大笑道：“这帮台湾老客太不给咱政府面子了，政府给他们安排的“黄海饭店”不住，居然还敢在宾馆嫖娼。要好好修理下他们。”刘局说这话的表情是微笑的，我明白，这是说给我听的。
“刘局，您别，，这样对国家统一的大局不利，台湾客人我们需要去感化，更需要团结啊，您一抬手，教育一下，这事就过去了，台湾客人回台湾一宣传，就能带动全体台湾同胞的心啊。我们国家政府是很人性的嘛。那样台湾就能早日统一，早日回归祖国母亲的怀抱了。”我随着刘局的话题，也一股脑的发表了一下建议。这样的官话，我在大学晚会上表演总理的时候不知道说了多少，都不用打草稿。
“呵呵你小子”，刘局好像已经和我很熟了：“我们也有规定，潘松年属于外籍人士，没录口供。可以放，不过那个***有口供了，这个就不能放了。”
“哦”.我想了一下问道：“那按照规定那***怎么处理？”
“劳教，拘留，罚款，都行。根据情节处理，我们需要继续审讯，看是不是惯犯，惯犯的话可以申报批捕。”
“行，刘局，您看我们现在写个什么东西先把我们的潘先生接出来？”
我的任务很明确，救出台湾潘先生是我的主要目标，为了避免夜长梦多，我临时决定先捞出潘松年。
“嗯”刘局打开桌子上的材料，从里面抽出一张，“签个字你们下去领人把”
我签完字，回头给汤季青使了个眼色说道：“，汤经理，你下去领人吧，把客人送回房间回来接我，我和刘局唠几句。”
这种从初中时代就养成的灵犀配合，汤季青一很是受用。我话音未落，他已经转身出去了。
看着屋里没其他人了，我转头嬉皮笑脸的对刘局说：“刘局，您看现在就我们2人了，当弟弟的今晚请您吃个便饭？”
刘局看了我一眼用迷离的眼光看着我，“行吃饭可以推后，你现在什么意思，说吧”。
“呵呵弟弟的意思是那***您也抬一下手，毕竟没有金钱交易的事实，***最重要的证据，是有金钱的交易，不是那东西插在里面就算的。”我依旧嬉皮笑脸的说。
“那是我们去的早，他们还没交易”刘局正色道.
“那这样最多就是个***未遂吧？”说出这个词后。我突然自己很佩服自己。
“切……你……”刘局也被我这个词给逗乐了。“好了，交2000块罚款你带走吧，以后别让我看见你。”
“那哪行呢弟弟还请你吃饭呢”我边笑边掏出一把票子。点了2000放到桌子上。“刘局我下去领人了？”
“不用了，没人报销，你给通知看守一下，我下去领人，报纸里面有我名片，刘哥，晚上下班给我***啊！”我边说着直接退出了房间。
刘局转成刘哥，以后就是自己人了，我越来越佩服自己了。
从分局门房领***的时候，我没说话，只是冲她点了下头。她很惊奇的看着我，出门的时候我感觉她的眼泪在眼眶里转。那样子是很可怜，头发有些凌乱，惊吓过度引起的脸色苍白，一对大眼睛倒是很好看，一夜没睡弄得眼圈发黑，不用涂眼影，显得眼睛更大了，伴随那没流出的眼泪，看上去水水的，煞是动人。衣服都没穿齐全，身上宽大的T恤居然是潘先生的，没穿内衣，大概是没来得及穿。她始终把双手抱在胸前，其实抱着手，收紧了宽大的下摆，更能清楚的看到那胸前那两个微微突出的小点。大T恤下小短裙只漏出了一点边。不知道内裤穿了没有，我突发奇想……两条大腿裸露着，白析，水嫩。脚上也是宾馆的临时拖鞋。
夏日的阳光已经很毒辣了，还能感觉到，她有点发抖，得得瑟瑟的跟在我后面走出分局大门，让人感觉很心疼。
汤季青居然没走，车仍旧在停在分局门口。看来这小子对我很有数。上车才知道，《半夜情》未尽的潘先生是个情种，是他要求在门口等着他半路妻的。坐在前面的位置上，看到这对倒霉的露水鸳鸯居然在后面紧紧抱在一起。
回到宾馆已经是上午11点了，也许是昨晚喝的有点多，只看到薛老了，他正在房间门口锻炼。就是我前面说的,他说山东话我能听懂的那位。其他精英好像还没醒。因为是每人一个房间，我但愿那些精英不知道潘先生的事。
潘先生带着他的半路妻进房间洗漱去了。坐在宾馆楼下休息厅，汤季青跟他妈妈汇报情况.汇报完他转过头，对我说：“你赶紧打传呼联系昨晚那张***啊,一会去崂山，让她来吧”
传呼打出不到5分钟，我的***响了。看了来电号码，应该是在附近的一个公用***。
“喂？是李哥吧？”那端传来声音很甜。
“你怎么知道是我给你打的***”？我有点差异？我这个大哥大号码没和他说过。
“因为这个号码不是汤哥名片的号码啊？”那嗲的声音带着一丝狡谲。
“嗯是我，一会我们去崂山，你有空没？直接打车过来把。”我说。
“李哥，我们的倩倩还在你们那里吧？她怎么没回来？”
倩倩——就是我今天从分局领回来的潘松年的半夜妻子。
“嗯！她在，你什么时候过来”***的同时，我看见刘老从楼上走了下来，估计一会要走了，所以有点着急的问。
“我马上就能到，有个事，我想和李哥您说说，您能不能帮忙啊”
“我这里刚来了几个女同学，我们都是一个大学的。和我一样刚毕业，想找份工作，今早我和她们说了，昨晚我了认识几个台湾塑胶大王王永庆的人，今天一起出去玩，她们也想跟着，李哥，您给帮忙说说情带着吧，我们都不要钱，吃饭也可以AA，那些人是我们偶像啊，和偶像在一起估计这辈子就这一次机会。”
我犹豫了一下说：“你等2分钟，给我打过来”
我看见刘老走过来了，就挂断了***。起身招呼：“刘总起来了？”
“是啊昨天喝的太多了，呵呵。”刘老还停留在昨晚对对联的亢奋状态。精神矍铄，
“刘总，刚才小张来***，就是昨晚跟您对联那小姑娘，她有几个同学，，想今天跟着我们旅游，她们不要钱，就是想结识下您这样的精英，您说让她们来吗？”
刘老哈哈大笑：“来吧来吧，不要钱不行，我们来大陆就是散心的，阴阳调和，有益身心。让他们都来吧”刘老给人的感觉真是豁达开朗。我心里有点窃喜，美女的愿望达成了。其实我也想看看她那些同学美女啥样。有合适的咱也***。
旅游车已经停在宾馆楼下，司机是公司开班车的老李。那是一辆20多个座位的丰田中巴。精英没还没下楼。6个美女却都到齐了……远远走来时候只感觉一片白花花的大腿。我看得出来，她们是为了能勾引谁？还是为了有个艳遇？精心打扮的。
张梅看见我，飞般的跑了过来，跳起来，直接扑到我怀里。双手勾着我脖子，双脚居然攀在我腰上。晕死，我们好像没那么熟络？我心里想。但是美女入怀，焉有不享之理？尤其那对鼓鼓的胸脯贴到我胸口的时候，下面的小DD差点发起直立信号。
“李哥还给你传呼机”跳到我身上的张梅让我温暖了3秒，下地-打开手里的小坤包，拿出了我昨天给他的传呼。
“怎么.不用了？”我有点诧异。
“恩，我今天买了一个，就是用昨晚刘老的钱，你这种汉字的太贵了，要好几千，我买了个数字的，才几百，能接信息就行了，”
说着她拿出一个小传呼给我看了一下,接着说道：
“剩下的钱我都寄回家了”我妈正愁呢，多亏了这些钱，谢谢你和刘老啊.昨天那些钱就当是我借的，等我有了一定还”。
她又从小包里面拿出一张小纸片递给我，
“这个是我的新传呼号，你好好保存啊。”说着还嗔怒的看了我一眼。
后面的美女们也走到我面前，看着张梅刚才的举动，有几个还抿嘴笑着。张梅拉着我，一个个介绍道：“这个是刘丽张兰罗美娟金凤刘青”。我突然发现然她们今天是清一色打扮，全部都是网球衫，超短的网球裙，。只是颜色不同罢了。每人一个颜色。脚下都是白色旅游鞋。我心里想：我擦，这个队伍拉出去是不是很拉风啊。我要自己带这队伍，有可能被其他GG打得横尸街头……
精英们上车的时候，都兴奋起来，除了倩倩和张梅他们见过，今天的都是新美女哦。也许是妹妹们的青春活力感染了他们，也许是妹妹们这身装扮刺激了他们。这些台湾来的客人个个目光如炬，精神华发。车窗外清风徐徐，车厢内欢声笑语。
崂山最早叫“劳山”。此山名的由来颇具有传奇色彩：传说古代一些帝王，欲求长生不老之药，为此曾派人登攀此山。由于山道崎岖，登上极为辛劳艰苦，便称此山为“劳山”。崂山民间还流传着这样一个关于徐福东渡的传说：方士徐福领得秦始皇的旨意后，率领童男童女各三千名在崂山登瀛湾安营扎寨，选大福岛作为基地进行航海训练，准备选择吉日乘楼船出海，去寻找海中三仙山上的长生不老仙药。船队出海那天，秦始皇率文武百官赶来为徐福送行，而徐福却率船队东渡到日本定居了。
汉武帝曾在公元前94年亲临崂山山脉的不其山祭祀神人。东汉著名学者郑玄曾在崂山建“康成书院”收徒讲学，为崂山培养第一代儒生。公元前140年西汉玄学家张廉夫曾在崂山太清湾建茅庵一所，供奉三官，公元前138年又建庙宇供奉三清，开崂山道教源流之始。公元五世纪初，法显和尚从印度取经归来，在崂山栲栳岛登陆，并在此地建了第一座佛教寺庙石佛寺；此后不久，法海和尚也在崂山建了法海寺。自此，道与佛这两大宗教先后在崂山扎下了根。在以后的发展过程中，道教的影响越来越大，使崂山成为道教著名的第二丛林。最盛时，道观宫庵遍布崂山，有“九宫八观七十二庵”之说，形成了独特的道教文化景观。
车就停在了崂山太清宫附近的海滩上。一行人下车没有去爬山，却在海边支起了太阳伞，和一顶超大的行军帐篷。妹妹们则帮着从车内抬下了烧烤炉，和种种烧烤食品。现在我由衷佩服起汤季青，安排的确实周到。大到折叠桌椅，小到牙签，准备的井井有条。
几个精英带着渔具直接去海边垂钓去了，美女们支起了烧烤炉子，点起了炭火灶，争相显示起自己的厨艺。
我找了一套渔具，刚要去海边，帐篷里薛老喊了一声:”小李，来，我找你聊聊“
薛老祖籍是山东胶州的，49年去的台湾，跟随王永庆打拼了40多年，是王永庆塑胶集团的核心人物之一。
薛老看我坐下了，打开了一听啤酒递给我，说道：“来的时候，老汤给了我2天的任务，我今天就完成一个”。老汤就是汤季青的大爷汤均。在我招聘员工期间已经回台湾了。
我看着薛老迷茫的问：“啥任务啊，薛老”
薛老神秘的看着我：“你是学营销专业的？那告诉我，什么是营销？别用书本上的解释，就说说你自己的理解”。
我挠了下头，其实这个问题在上学时候也经常提到。
“在最合适的时间、地点，把最合适的产品，卖给最适合的人。”我机械似的回答道。
“呵呵”，薛老笑了：“你给我举个例子？说明一下？”
“这个”我挠着头，我们老师当时课堂上举的例子到有，但是如何在这样的精英面前举例，我还真不敢蓦然开口。“薛老我想想”。我说。我担心被薛老耻笑所以想举一个最好的实例来说明。
“嗯给你5分钟”薛老也打开一听啤酒，自己喝起来。
我正在苦思冥想，张梅从外面走了进来，旁边跟着穿着红色短裙的刘青。
“薛老，讲课呢？我们可以旁听吗？”张梅昂着笑脸对薛老说道。
“呵呵，不是讲课，我和小李随便聊聊。来吧坐，大家一起聊”薛老说着从旁边拉过2把折叠椅。
“我也听”，旁边那桌上正和潘先生聊天的倩倩也跑过来，拖过一把椅子坐在了桌前。
“倩倩学什么专业的？”薛老调侃的问。
“倩倩脸红了一下。我和张梅是邻居，小学同学，她是大本。我是大专，学的机械制图“
“嗯,”薛老转过头看了我一下问：“想好没？5分钟了”。
忽然我想起一个自己觉得还不错的案例。便道：“恩差不多了，我想好了”。
我喝了一大口啤酒，张梅变魔术搬的从身边掏出一颗话梅肉放进我嘴里，说道：“别光喝酒，有酒肴，就着酒肴讲，有味道。”
她这个举动引得薛老、潘先生，和几个妹妹哄堂大笑。
我看了她一眼，心里琢磨，这妹妹好像今天对我有意思啊。
想归想例子还要讲。我边嚼着酸酸话梅边说道：
“一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单***”“一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
讲完，几个妹妹大眼瞪着看我，看来她们是被吸引了。我看着薛老的反应。薛老笑了笑。说道：“故事是不错，可是你上面的这个最合适的时间地点，把最合适的产品卖给最合适的人，这4个“最”字和这个故事，没有很大关系啊，我想你来举一个，和这个概念有关系营销的例子”。
刚刚有点得意，被薛老一句话给打压了下去。我搓着手，拼命想课堂和自己读的那些课外书，巴不得能马上想起一个。筒子们多读书多上网吧，呵呵《书到用时方狠少》。这句话用在当时最恰当不过了。
张梅看见我有些尴尬了，大概是为了缓和局面，忽然问道：“薛老。我听说你们智囊团有本书，《魔鬼营销》，全世界都在研究想偷这本书，您能不能给我们讲讲啊。”
薛老笑着看了我一眼说：“你继续想，”然后她对张梅道：“那都是外面的猜测罢了，没有什么书，什么魔鬼营销，我们的营销就是如何用最小的销售成本换取最大的利润”。最后这一句话的时候。他的脸突然的转向了我。我明白他这句是说给我听的。
张梅看着我，知道我已经黔驴技穷了，接着笑着说：“薛老那您给我们讲一个，什么最合适时间地点最合适人的例子把。”估计她刚才没听明白，这句话说的我真想喷出来。我看了一眼薛老，薛老依旧微笑着，好像没有生气，她看了下张梅说道“鬼丫头”。喝了一大口啤酒接说：“我的酒肴呢？”“哈哈哈”全场都笑了起来。旁边红衣服的刘青站起来，撕开一包牛肉干，放到薛老面前说道：”薛老，酒肴在这呢”
她这个举动又引得全场大笑。
薛老放下啤酒，顺手拿起我放在桌子上的大哥大问：“现在这***多钱？”我还没回答，倩倩抢先说道“1万8”。我盯了他一眼。这小姑娘价格知道的还真清楚。“恩，”薛老低头看着我问道：“你为什么要拿这个***，有啥作用？”我赶忙回答；“为了联系业务方便，.”
“那是个借口，人家没***得就不做生意了？不联系业务了？业务方便有BB机就行，再说你和小汤还一人一个，两人有一个就可以了，你为什么还要天天提在手上。”他看了一眼大哥大：嘟囔着：“啥破玩意，都没信号了，现在只能当砖头，防身用了”。他说的这句话，又引得满屋大笑。（呵呵各位，那时候是模拟机，不是今天的数字机。别说在崂山里面，就是在市内繁华地方，这个大哥大也有没信号的时候，手拿大哥大，满街找***的事情经常发生。）
“为了排场呗”旁边的倩倩插话道。（那时候没有装B这个词）薛老看着我，我赶忙点了点头，确认了倩倩的回答。
薛老笑了：“排场给谁看啊？”
我回答道：”给周围的人看啊”.
薛老摇着头说道，“不对，不确切，你好好想想。给你父母？父母养育你，你就是乞丐他们不会嫌弃你，你就是总统，他们也不会觉得你在他们面前有什么排场。给你们张总？小汤？你潘叔叔？还是给我看？”
我没明白他话的含义，也想不出所以然来，就直接闭口不说了。
薛老看我不说话又提示到：“就咱这几个人，你这排场是给谁看的？”
我看看张梅，又看看刘青和倩倩，心里豁然明白了，我这装B也就是给这些妹妹看的呗。
也没有什么面子了，我看薛老的目的就是想扒下我虚伪装，所以硬着头皮说道：“给美女看的呗”。
话一出口，身边3个美女哈哈大笑起来，门口那几个正在做饭，烤肉的妹妹也跟着笑了，估计他们也偷听好久了。
薛老也笑了。：“这就对了，在妹妹们面前讲排场，证明你很正常，是个男人，食色男女是正常的心理和生理表现，所以这个事情没什么丢人的，包括你潘叔叔昨晚的行为都属于正常的。”说到这里他看了一眼旁边坐的潘松年。接着说“你要是在某个男士面前摆面子讲排场的话，那人不是你的情敌，就是你们2人搞同性恋。”一句话引得3个妹妹又窃窃笑起来。
我听着薛老的讲话。忽然心里想，他今天也许就要通过这个大哥大，演绎一个现场营销案例
薛老手里依然把玩着我的***，嘴里却问我：“小李有女朋友了吧？”
怎么问起这个问题？我头脑反应不过来了：“还没有，大学时候谈了几个，没毕业都分手了。”我老实回答，我想今天我大概就是薛老的营销目标，但是我不知道他如何下手。
“那你看今天来的这些美女有没有合适的？我帮你找一个”.薛老说话的时候眼角扫了一眼张梅。
“啊，薛老。您别难为我了！我还没想这个问题呢”。其实我心里也真没多想，那么多美女。虽然感觉到张梅的热情了，但那刘青也很漂亮，。我也不能匆匆下定论，所以实话实说。
“现在，想想，给你5分钟时间，要是这3个妹妹你不满意，可以去外面好好看看，我看外面也有不少美女吧”。薛老一脸诡异的表情，说完直接走出帐篷，回到停在外面的大巴车上，取了个黑色小手提包，又走了进来。我根本就没敢站起来，张梅那里双手托着腮，就用热辣的眼光看着我，我怎么又敢有别的想法。
薛老坐了下来。看了看手上的表，问：“怎样？想好没有，中意哪个？”
我尴尬的笑着说：“薛老，这个事情不是那么短时间就能想好的啊”。
薛老也笑了：“那我也不难为你了，你有偶像没？我说女电影明星之类的。”
“有啊！钟楚红”我脱口而出。说完我觉得不太好，脸顿时红了……从初中开始，在电影杂志上我便收集钟楚红的照片，尤其是钟楚红穿泳衣的那几张。一直是我梦中YY对象。
“呵呵“那边潘先生笑了起来，”小李居然和徐大年是一个偶像啊，他们是情敌了“。
徐大年就是前文我介绍说：“留下系吖酒”的徐哥。
“那好”，薛老站起来，拉起张梅。让她坐到我对面：“今天我们来做个游戏，小张今天就来演钟楚红，”他转头问张梅：“你愿意演吗？不愿意我换她们来。”说着薛老指了指外面。张梅抿着嘴，点了下头。
“好小李听好了，今天就是钟楚红来这里了，你梦中的情人，呵呵，不过只有今天一次机会，你来表达。看能不能让她接受你。”
“啊！这也太难了吧，薛老，这个太突然了，我都没想过。”我惊讶的看着薛老。
“那你这一生，都没机会了，钟楚红是别人的了，你必须表达。”薛老用很郑重的表情看着我。
“好吧，我想想”我心里嘀咕着，不是讲营销吗？薛老怎么今天老难为我，还弄出爱情戏了。晕死。看见了桌子上的大哥大，我灵机一动，薛老不是要拿我大哥大做文章吗？我就难为他一下。想到这里我心里直乐。
“薛老我没想好说什么，如果今天钟楚红来了，我送她一件定情信物可以不？”
“当然可以，但是你送的信物要能让钟楚红接受你，要不你就算失败了”。
“那好”我站起来，拿起桌子上的大哥大，递到张梅面前，说道：“这是我的一点心意，希望我们能继续交往”。我心里想我把大哥大送出去，看你薛老拿什么做文章。
“啊这是干什么啊，这是啥心意？送我一个***？还是没信号的”。张梅说着自己却笑了起来。
薛老郑重其事看着张梅问“如果你是钟楚红，小李送你这个你会怎么想？会和他继续交往吧？实话实说，不要有顾虑”
张梅想了一下说：“说实话……”他看了我一眼接着道：“我觉得小李是个傻冒，或者农民暴发户。肯定不会要，不懂风情的男人，交往什么？哪里有给女人送这个的”说完张梅还冲我吐了吐舌头。
“那你觉得小李送你什么你能接受他？”薛老继续问张梅。
“哪怕是一只玫瑰，也比这个好啊”张梅回应。
“嗯小李，”薛老转过头来看这我问。如果现在只有一个人拿着玫瑰花还换你的***，这里注意一个条件，没有其他来源可以弄到玫瑰花。你会换吗？“
“我想我会换”。我说；
“为什么会换，大哥大价值1万多，玫瑰花才多钱？”薛老追问、
因为我今天的目的是让她接受我，在这种目标下，我本来也要送大哥大，但是她不接受，在目前情况下，大哥大的价值还不如一只玫瑰花，所以只要目的达到，玫瑰花应该是比大哥大重要”。我说。
“很好你能精确任务目的，分清主次条件。为了完成既定目标。不惜得失。不错”
“那小李如果今天给你这个呢？”薛老说着从黑色手提包里拿出一条细细的项链，链坠是一块“心”型的翡翠。放到张梅面前。
“这个，肯定喜欢了”。张梅说道。
“如果小李今天给你这个当信物，你会收下吗？和玫瑰花相比，这个和玫瑰哪个你更喜欢。”
“嗯……那还用说当然是项链”
张梅犹豫了一下说道：“玫瑰花我可以收，收下玫瑰我可以和他交往，也可以不交往，但是如果项链我收下了，就肯定会和他交往下去。因为只有真心喜欢我的人，会送项链给我，项链代表相恋嘛”
薛老又拿起项链，放到我面前说：“小李，现在用项链换你的***，你换吗？”
“为什么换”薛老仍然穷追不舍。
“玫瑰都换了，别说是项链了，项链的意义和价值远远超过了玫瑰花。”
那边潘先生和薛老都大笑起来。
我有点丈二和尚摸不着头脑。
薛老拉了下椅子，坐在我身边，你学营销的，好好想想吧。我用了一条价值不到1000的的项链换走了你价值1万多的***，作为你还很高兴。你现在总结一下从开始我的所作所为，给我统计出我用了多少了营销的计策。分别是什么有什么体会。都想好。
一会吃饭，吃完你先说，说完我总结。
饭菜已经做得差不多了，几个妹妹的的手艺还真不错，除了徐哥做了2个菜，其他
10多个青菜都是她们的杰作。几位钓鱼的精英也回来了，就刘老收获最丰。一条足有2斤的黄鱼在水桶里翻腾，挣扎。张梅跑过去接过刘老的水桶说：“这个鱼我来做吧，我做鱼还是很好吃的.”反过头，她冲着我喊：”李哥，过来帮忙把它弄死，我不敢杀鱼。”接到指令我不敢怠慢，赶紧找了一把菜刀，帮着她拎着桶，一起到海边杀鱼。按照我的意思是直接把鱼摔死，然后刮下鱼鳞，开膛就得了，没想到张梅不让，说摔的鱼肉不好都散了，让我直接用刀开膛去除内脏。上帝啊活鱼那个滑啊，好容易按住鱼头，内脏还没去完，手上一滑，鱼直接从礁石上掉进海里。“不好鱼跑了，我大喊”。张梅一直背对着我，她说害怕杀鱼。不敢看。听到叫喊她急忙回头，正好看见那条破了肚子的鱼坚强的，从她前面缓缓的游过。”
“噗通“一声她扑进海里一把抓起了那条垂死挣扎的破肚子鱼，冲着我大喊：快点。快点帮我。我抓住了”我跑过去，一手抓起那条鱼，一只胳膊挽住她的腰，夹着她，
“腾腾”几步跑出了海水。上了岸我们互相看着都笑了起来。
湿了………我两个都湿了，张梅比我惨的多，我只是裤子湿到了大腿。她全身上下都是湿的。夏日的阳光很有穿透力，她又是一身白色。上身里面的乳罩轮廓看的清清楚楚，下面白色内裤里面，微微发黑的毛发都一览无余。她看见我在看她，收住了笑声。脸懵然通红。“你漏光啦哈哈，”我边笑边说；在这里别动，我去给你拿浴巾。在旅行车上有很多条大浴巾，那是为了坐在沙滩上用的。我跑上车，扯了3条浴巾，把鱼扔给了倩倩说“
，你在桶里洗洗，一会张梅做。”我帮着张梅把浴巾围在腰上。其实想多看两眼罢了。
张梅围着浴巾给我们做鱼。我们这里又开始了酒肉之欢。
依然是刘老，他余兴未减。先是掏出了5000块人民币，分成了10份。然后说道：“我今天出个辞令，谁对上一句就拿走一份。你们既然都是张***的同学，应该水平和张***差不多。”
那我就出题了：刘老吟诵起来：
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
刘老朗诵完，我看了看左右，好像没有听明白，我从旁边拿过一支笔，然后把刘老的念得写在纸上，传给身边的MM。你们不用念了，能写就写这纸上，一会写完我来念。
刘老又赞赏的冲我点着头。几个妹妹争相传阅了一番，然后都若有所思起来。
我见又有点冷场就站起来打着哈哈说道：“各位前辈，今天这些菜可都是妹妹的一片心意，我们吃啊”。在我的带领下，大家举起筷子，一个个品尝起来。
我看见刘青第一个拿起笔在纸上写了起来，一会她把纸又递给了刘丽。我怕一会不好分辨，连忙说道：“谁写的，后面注上自己的名字啊，一会发奖金别打架。
“哈哈满桌的人都笑了”。“不用了，我们都是自己同学，才不要什么奖金呢，大家玩的高兴就行。我们不会要刘老的钱的。”刘青说。
“行，钱不要也没事，大家高兴，你们就把名字写后面。”我接话道。
刘青看了我一眼，很不情愿的拿回纸和笔，写了一下又递给了刘丽。几个妹妹来回传递了几次，我看见最后还是刘青拿起来。走到门口和张梅嘀咕了几句。就看张梅爬在外面的桌子上，写了一会，走过来直接地递给我。我感觉了下时间，我喝了一瓶啤酒，15分钟左右。
拿过纸，我大声朗读起来。
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
二张机，化蝶总有孵蛹日，春雨也曾走花旗，懵然回首，垂柳依稀，粉蝶半情痴。刘青
三张机，海涛声声催鸥啼，薛老营销化神奇，东风铺面，豁然明晰，一片至诚意。刘青
四张机，太清脚下想当年，人老雄心不简单，春风化雨，菩萨在现，新诗更妆前。刘丽
五张机，上清封顶看人间，寥落寂寂无人烟，闻香暖玉，帅哥林立，就在我身边。刘丽
六张机，谁说燕子穿花衣，总也没有啄新泥，一身漂泊，看淡名利，冷暖我自知。金凤
七张机，金凤窝里不出草，一朝闻名天下跑，年纪轻轻，何必消极，汤哥快引导。张梅
八张机，蝴蝶双飞恋花间，台湾大陆总是缘，倩倩年轻，潘哥潇洒，但求永婵娟。张梅
九张机：一杯薄酒一片金，海水难湿挚诚心，两情相约，只要拥有，芳心等君临。张梅
我念完了，整个场子都安静了下来，没有一点声音。刘老站起来拿过我手里的纸，戴上了老花镜，仔细的看了起来。薛老和徐哥也凑了过去，3个人都认真的看着刘老手里的那张纸。
刘老看完，频频点头，一边摘下老花镜，一边把手里的纸递给，早已戴好眼镜等着看的其他几位老精英。他拿起面前的啤酒，站起来说道：“这次大陆我没有白来，我建议，再坐的，为这些才女们干杯。”说完，他自己一口气把剩余的半听啤酒一饮而尽。放下空瓶，他把分好的10份人民币收集起来。转头放到我面前，：“小李，这个事情就交代给你了，怎么分你负责吧。”
我拿起眼前这匝钱，整理了一下，转身放到身边的啤酒箱子上。然后压了一盒蜜饯上去。对着这些妹妹说道：“自己去拿，谁要就去取。不要的一会我都装兜里，你们不要，我要了.”
满桌的人看着我的举动，都被最后一句逗乐了。
张梅从外面端着一个大汤碗走了进来：“快点，桌子上给腾出个地方，鱼汤做好了。”
看着她腰上还围着浴巾，联想到里面的无限春景。我偷偷笑了起来。我旁边坐的刘青见张梅放下汤碗坐下了，却突然悄悄拍了我胳膊一下说道：“出来，找你谈点事情。”
“大家喝鱼汤”，我先照应着大家拿起勺子，跟着大家喝了几口。别说味道比昨晚杀人街的好。走出帐篷，我看见刘青远远的站在海滩边一个小卖部门口冲我招手。
说句心理话，我感觉刘青张得是这7位妹妹中最漂亮的。长长的披肩发，一缕弯弯的细眉，没有任何修饰，一双桃花眼，（我觉得是风流眼）黑白分明，清澈见底，忽闪着像是会说话。通直的鼻梁，一张粉色诱人的小嘴。一身红妆也最惹眼。前胸高耸，估计2只手捂不过来，小细腰最多1尺9。两条修长的腿，白里透亮，没有一点瑕疵。短短的线袜卡在脚踝处，让人很有想去攥住给她脱下来的冲动。
我走到了刘青身边，看着她问：“什么事,说吧。”
她没有回答，拉着我一下胳膊，一直拉到附近一个小树林的石凳旁，招呼我道：“刚才喝的有点急，头有点晕。坐下，我跟你说。”
我坐下后，她没坐石凳，直接靠在我身前的石桌上说到：“李哥，你把刘老的那些钱借给张梅吧？”
“为什么，不用借，你们想要直接拿去就行了。”我有些不满，：“想要钱就直接说，不用这么神秘。本来那钱就是你们的。”
“我不是那意思，你听我说”。刘青也有些火：“你了解张梅吗？你知道为什么我们这些同学中，昨晚就她出去陪酒，为什么向你借钱，你真觉得我们是******。”
美女一发怒，我自然就软下来。：“那你说说吧”。
今天这些同学都是他们一届的，刘青刘丽张梅是中文系。其他3个是外语系的。
刘梅的家是青岛平度的。他有个弟弟现在上高中。
本来他父母在青岛做的是酱菜生意，自己有个店面。平时零售，也批发。就是给那些大酒店什么的送油盐之类的，生活比较富裕，家里从来也没断了钱花。最近几年，张梅的父亲喜欢上了打牌，也是今年年初的时候，她父亲刚认识的几个朋友约他打牌。3天的牌局下来。他父亲被这帮人给坑了，不但输掉了当时身上的3万块钱。还给人写了16万的借条。好在那些人不是放高利贷的。
也就是这张借条，把他一个好好的家庭给折腾完了。开始一个月先把自己的铺子所有的家当卖了8万。没有了店铺就没有了收入，从此张梅家就拮据了。
后来找亲戚朋友借钱，能借的全借了。借了5万。今天又是那些债主要债的时间。刘梅把昨天刘老的钱还有自己所有积攒的钱，共凑了1万汇到家，。但是那些债主说了最后时间是3天，必须把剩下的2万给完。要是不给，就找人来买他们家的房子还债。所以刘青想帮张梅。
各位93年时候16万不是个小数。我虽然没接触过赌博。但是我知道赌的厉害。
听完了刘青的叙述，我沉思了一下说道：“行我知道了，这个事情不是还有3天吗？这2天我想想办法。”
刘青很高兴的拉起我，：“那谢谢你李哥，别和张梅说是我说的，要不回去我们肯定吵架”
往回走，我看见张梅站在帐篷边，四周张望。看见我和刘青一起，她似乎有点不高兴，转身进了帐篷。
我走进帐篷的时候，没人特别注意我，只有张梅，用疑惑的眼光看着我，好像想知道刘青和我的罪恶勾当。我冲她飞了个媚眼，算是解释了。
酒过三巡，桌子上人逐渐都走了，有去钓鱼的，有拿着睡袋和小帐篷去树荫下小酣的，几个妹妹则收拾桌椅，打扫卫生。
薛老没喝多少，他喝酒的时候也一直看着我，我明白那是不准让我喝多。一会还要继续前面未完的任务。
这帮妹妹好像受过家政训练，桌子收拾完了，用炭火炉烧了一壶开水。冲了一壶茶叶，我看见张梅切好一个西瓜，她拿了2块，跑到薛老面前甜甜的说：“薛老您解解渴，上课时间到了，我们也想继续听，您同意不？”
薛老笑着接过西瓜，：“行，行啊，我这个是公开课，随便听，。”说完薛老用眼神看着我，那意思是你准备好了没有。我冲薛老点点头，给薛老拉了把椅子，放到主位上。
薛老走过来坐下说“小李，你想好了没有，先把你的总结说说把。”
“嗯”我清了清嗓子，其实在喝酒前我就整理好了基本的思路。：
“第一，您问我第一个问题，用自己的理解去解释营销，您在考察我学校的知识是不是扎实.
第二，您拿着我的***，讲排场的是想树立我的信心。
第三，您让张梅代表钟楚红，让我表白，是考察我的思维和语言组织能力。
薛老点了点头，“那这是我初步考察你的目的看你是不是可以塑造。营销的步骤你说说”
汤季青这时候走进来，拉了把椅子坐在离我们不远的地方坐下，打起了瞌睡。
这小子，家里有钱，他才不会对这个感兴趣。
薛老看了他一眼，摇了摇头，转过眼来继续看着我。
“您今天在这个营销活动中，完成了用最小的成本换取了最大的利润”。其实我记得这句还是薛老说的。
薛老摇了摇头问：‘就这个？没有了？”
“好了不耽误时间了，我跟您说吧”薛老端起桌上的杯子，喝了一口茶水：“从今天一开始，我让你解释营销，你回答的概念是：在最合适的时间，最合适的地点把最适合的产品卖给最适合的人。这个概念且不说是否完整，但是你说完以后，我就把这个概念当成了一个今天，要给你现场演绎完成的任务。就是今天这个时间，帐篷里这个地点，把我的东西卖给你！”（我当时猜对了）
说着他又拉开了那个小手提包，哗啦倒出了一堆东西，打火机，钢笔。金戒指，小本子……
“这些都是我们平时训练用的道具，但是你自己觉得很聪明，本来我要用你手里的这个大哥大来也做个道具，你当时临时起意，把这个大哥大要送给钟楚红，记住：——
在营销当中的随机应变是完全可以的，但是由于你准备不充分，本来想好的对钟楚红要说的那些话，反而被你自己的一个想法全打乱了，就仅仅是用大哥大去吸引对方。你在给对方***的同时也没仔细考虑，本来应该有希望的一件东西，由于你准备不充分，产品不对路，没关系，可以用概念引导，关键你的广告的宣传概念也没整理好，被张梅拒绝。反而失败了——要记住：没有充分准备的战争，就注定了你失败的结果。
就在你失败的同时，我抓住了这个瞬间，这个就是你所说的最合适的时间最合适的地点，特定的环境条件成熟了，我决定不用其他道具了，直接用的就是这条项链。营销中关键就是发现对方的《需》求变成《须》求”——薛老拿起纸笔，把“需”和“须”写在纸上。
“只要你能把握住需求和须求之间的变化。你就成功一半了。开始我没拿出项链，我先问了张梅，她就是你要必须完成的目标市场，所以她就是今天我营销的关键，她的回答只要一朵玫瑰，你用大哥大换玫瑰的时候，也就成了我这个项链最适合的买家。后来我用项链换你***时候，你心里怎么想的？说说当时的想法？”
“我当时想，这个肯定比玫瑰花划算啊，比起玫瑰，我还赚了呢”我如实说道。
“那我要是当时要走，不卖给你了呢.你会怎么办？”薛老接着问。
“那不可能的，我多少钱也会买下，不会让你走。”
“嗯，我和你潘叔叔大笑你知道什么原因了？潘叔叔的大笑就阻止了我，让我就此收住了。要不当时我会收回项链，看你怎么办。营销时候，你的产品由“求别人买”变成“别人求你卖”的时候就是利润最大化的时候。这就是营销的最高境界。”
那如何让自己的产品成为-别人求你卖？”我问，我心里很清楚了，就这点时间，我要学的太多。薛老是在给我启发。而能不能接受关键看我的悟性了。我没有接触过如此高深的讲座。我是新手，如何让我马上用上这些概念才是我想的。
薛老看了我一眼，没有直接回答，而是在那张纸上写了“需求”“须求”“虚求“”续求“。
他递给我说：“市场概括下就是这4个字，你先领悟着。我这几天不走。回头在给你解
我拿着那几个字，暗自琢磨。几个妹妹也凑过脑袋来一起看。
“你来发发公司的主要任务是什么？”薛老喝着茶，忽然问道。
“主要就是销售。帮助去、公司开发市场。”我赶紧回答。
“你说的具体一点，具体都有那些工作。”薛老依旧不紧不慢的问。
“薛大爷我来说”那边汤季青好像睡醒了，把椅子挪到了桌子前面说：“目前我们的任务是3项，
第一个，东北那里有几个代理，需要我们去洽谈一下，
第二个，公司目前有大量的库存，就是这几年从商场专柜撤下来的货物，看能不能处理了。
第三个，我们公司以前有2个销售人员，自己出去独立门户的同时抢了我们一个很大的专柜，不知道用的什么手段，把我们的产品撤了，他们自己上的货摆上了。我们看看能不能把那专柜抢回来。”
“哦，”薛老听着汤季青说着，点着头看着我问：“人什么时候需求最大？”
“我想了想说，：“应该是有钱的时候吧”。
“哦？？为什么这么说。”薛老好像对我的回答很惊奇。
“因为你没钱的时候就是有需求也没用啊，有了钱各种需求也就有了。”
“好，很好”薛老站了起来走到帐篷门口，回头看了我一眼，对我说：“小李带我去下卫生间”
我赶忙站起来带着薛老离开了帐篷。
其实薛老不是去卫生间，他在走出30米后，跟我说了5分钟的话，就是他教给我的这套行销计策，不但给发发公司卖出了库存近10年的产品，抢回了被人夺走的专柜。更让我在短短的一个月积累了50万的资金。
薛老的一番话犹如醍醐灌顶，令我茅塞顿开，我不能等了，应该马上行动。趁着薛老还在青岛。我万一出现了情况也可以随时讨教。想到这里。我直奔对面的小卖部跑去。
大哥大没有信号，只能利用小卖部的公用***，我找出招聘人员联系***，那些人员的联系方式就在我身边的本子里。一个个通知出去，停止休假。明早8点，全部公司集合。开会布置工作任务。
***打完了，回到帐篷时候，看见薛老正在用扑克牌给几个妹妹算卦。我要做的事情太多，明天的工作安排，消化吸收薛老的计策。所以我没有打扰他们，悄悄的离开帐篷，自己一人跑到中巴车躺在后座椅上捋顺思路。，昨晚一宿没睡，今天起的又早。先了分局救人，后营销学习，一直处于兴奋状态的大脑，在这个安静的环境下开始有点僵化了，迷迷糊糊的，我睡着了。
“嘀嘀嘀”腰上的传呼忽然响了，迷糊中的我一个机灵，这个传呼没人知道啊？我在想。除了昨天给张梅用过一下，难道是找张梅的？我拿起传呼上面显示到16点30分刘先生请机主速回***.下面显示了一个陌生的***号码。半睡半醒状态，我只好爬起来，大哥大这时候仍然是砖头一块。还是去小卖部回***吧。
***打过去。“喂”那边传来一个洪亮的声音：“是李经理吗？我是市南分局。刘永光”。
是市南分局的刘局。我给他的名片上就有这个传呼号啊。“是刘哥啊下班了？”我忽然想起今天上午我说的请人家吃饭的话。“还没下班刚开完会，你小子是不是领完人了，给你打你那破***打不通啊，还好传呼不是假的。今晚有空没，我想让你请我吃饭啊。”
“好好没问题刘哥你找地方我现在在崂山马上就回去这里***没信号。一会回去我给您打***”。我知道眼前的客人固然重要，但是一个分局的局长给你打***的时候，不是有重要的事情，就是想认我这个弟弟了。所以我毫不犹豫，直接答应下来，哪怕做直升机也要赶回去。再说这里有汤季青，还有司机能照顾过来。
“你不用给我打了，6点半红房子餐厅，说市府招商引资办公室定的桌就行。我等你。”
刘局丝毫没有让我回旋的余地。唉！谁让咱欠人家一顿呢？扔下***，我赶紧回去和汤季青商量。汤季青想了一下。分析说“估计是政府昨天邀请没请到，今天正好借着你救人这个事情，让你来约这些客人。招商办就是引进外资的。这帮人都是大头，有钱人，政府当然想再吸引点资金进来。他看了看表时间来得及，2个小时出租车能到。没事你去吧这里有我。有什么事***联系”。
看着我要提前走，张梅似乎有点不高兴了，一个劲问我去哪里，我应付着。忽然想起刘老的钱的事。过去啤酒箱子那里，5000块完整的放在那里，没人动过。我拿起来，去海边交给刘老。刘老说：“已经给你分配了，你这么点小事都办不了啊？”刘老这是激将法呢，
我想了想，先放我这里吧，反正有张梅的传呼。明天再说。
赶到红房子餐厅的时候，正好是6：30分。进门我看见刘局正站在门口。看见我，
他走上前来，用力拍了我一下“你小子谱还挺大啊，赶紧进来吧，就等你了。”我跟着刘局走进门，诺大的一个单间，连我在内一共就4个人。“来我给你介绍下，刘局指着其中一个胖胖的穿白色衬衣的中年男人介绍到。”这个你应该认识吧，市府办公室李秘书长。”晕死，虽然我年轻，我很明白秘书长的权利，没想到居然是市府的秘书长，在一个城市秘书长的实权甚至超过副市长。我赶紧走过去，使劲握了一下秘书长的手，感觉很柔软，秘书长难道不写报告什么的？不像经常写字的手啊。我心里暗自纳闷。
刘局侧过身又指了下另外一个穿着蓝色T恤的中年男子说到“这个是青岛市招商办公室主任。你叫方哥就行。”“你好方哥”我握住方哥的手赶紧招呼。
“这个是我李弟,那些台湾客人就是他负责安排接待的。”刘局指着我最后介绍。我知道今天刘局叫我弟弟，就是把宝压在我身上了。李秘书长冲我伸了下手，：“李经理年轻有为啊，这么年轻就在台湾公司任主要领导，前途未可限量。”说话的同时我看见他也在上下打量我。其实他在给我打分，也想从我身上找点与众不同之处。大家都落座后，李秘书长直接把今天的主要目的说了出来。
原来台湾到大陆的每一个游客的身份单位职务，在进大陆前都要回报给外事局。青岛市政府就是通过外事局，知道了台塑集团的高层要来旅游。本来昨天就想以市政府的名义接待他们，顺便让招商办出面负责安排。最好是通过招商办的一些优厚条件，吸引点投资进来。
没想到台湾客人没给面子。现在别说招商投资了，就是想如何让台湾客人接受一个邀请都不好下手。市委领导很不高兴。今天特意开会说了此事。要求必须完成接待工作。
刘局和方哥是好友，于是推荐我来做引荐人，有招商局出面，宴请一下台湾客人。
李秘书长介绍完情况，菜也上齐了。秘书长给我斟满一杯酒双手递给我说：“李经理，你看这个事情能不能行啊。”我赶紧站起来。双手接过杯子说到；“李秘书长，您先别敬我。这样我先出去打个***，如果我能做到，今晚我们就好好喝，如果我做不到，我也不敢接您这杯酒啊。”说完我不等李秘书长回应，赶紧走出单间门。这哪是敬酒，这是鸿门宴啊。
其实我有感觉，这个事情应该能办到。但是这毕竟不是小事，我不敢擅自做主。
出门我先给汤季青打了个***，首先我要知道明后2天的客人安排。没想到大哥大居然打通了。他们已经在回程路上了。汤季青告诉我后天下午和晚上没有安排。我让他把***给了刘老。我知道刘老是这些人的头，必须先申请他，没想到他听到是我的***居然说：“我怎么安排都行。”给刘老通完***，我又给汤季青的妈妈去了个***，把今天如何救潘先生，如何救倩倩都说了一遍。最后我把现在的情况说了一下，没想到张总也是满高兴，说我处理的漂亮，并且嘱咐我少喝酒，后天晚上可以安排去。我心里那个美啊。
回到单间，我看见桌子上的酒菜一动没动。三个人都用迫切的眼睛盯着我。我冲刘局点了下头。然后对李秘书长说道：“李秘书长，我叫着您这四个字真麻烦，如果您不嫌我年轻，我直接叫您李哥算了，一笔难写2个李。也许500年前我们是一家呢。”不管他同意不同意，我端起桌子上的酒杯说：“后天下午，所有台塑集团9名客人全部停游，待命。您直接给我打***就行。我肯定把他们全部带到。但是能否在国内投资的事情，我说了不算，那就靠您们了。这里台塑集团的刘总，让我代表台塑集团的客人，对市府的盛情邀请表示衷心的感谢。”说完我一口把一杯酒全部灌进肚里。
“好”不知道是说我的酒量，还是说我事情办的漂亮，刘局首先鼓起掌来。
李秘书长也站了起来端着酒杯，一饮而尽，喝完他拍着我的肩膀说道：“弟弟办事真是效率，你这个弟弟我认了。哈哈哈”由于没了压力，一场酒喝的有声有色。桌上哥哥长弟弟短的没少瞎聊。
秘书长的事情比较多，酒喝了近2个小时，李哥先退场了。我想着明早还要会公司安排工作，中午还要去薛老那里汇报，也不想多喝了。倒是刘哥，酒兴正浓，拉着我，推杯换盏，
左右开工。方哥也不时给我灌点迷魂汤，几个回合下来。喝的我两眼冒圈圈，还有小星星。
刘哥忽然想起了什么，从口袋里掏出一沓钞票，放在桌上对我说：“我差点忘了，这是今天你交的2000块罚款，因为没开票我上不了帐，还给你吧。要不然我是贪污。你那烟我留下了，给昨晚出警的同志每人发了一条。毕竟也辛苦。”我虽然有点大，但是刘局的这个举动还是把我吓了一跳。我不知道他有什么猫腻,这是啥意思我就更不清楚了。我赶紧把钱拿起来，塞到刘哥手里说到：“刘哥，你这是啥意思，看不起小弟，还是钱少了？”
方哥接过话去，：“李弟，还给你就拿着，咱现在都叫你弟弟，当哥哥的不会害弟弟。当弟弟的也别给哥哥出难题。”我拿着钱，不知如何是好。刘哥拍拍我的肩膀说：“弟弟，你放心以后有事直接找哥哥，今天哥哥没白推荐你。你给哥哥张脸了。”然后站起来接着说“也喝了不少了，现在撤吧，后天我们再聚。”听到他这句话我安心了点。我也想起一件事情。赶紧说到：“刘哥，正好有个事情我想咨询下你。”听到这句，他直接坐了下来：“恩你说。”
我是看见手里的钱，突然想起了张梅爸爸的事情。“我有个朋友，被人家坑了。”
“具体怎么个情况给我说说”。刘哥一边问着，一边对外面喊：“服务员，在给我上2瓶啤酒。”
我把张梅爸爸的事情说了一遍，刘哥听完，直接拍了下桌子：“这是明显的设局敲诈。但是受害人不报警没用，一旦他自己承认了欠款是有效的我们也没办法，最多都抓起来，按照赌博处理，法院判这个东西要证据，那几个人如果咬住牙，在赌桌上没有***行为，就是聚众赌博，如果他们承认了是设局***，欺骗受害人，那就是诈骗，非法侵占或者，敲诈勒索。这个事情不好弄，立案就是大案，这个钱数额不小。是在青岛的事情？”
“是的，他老家是平度的，店铺在青岛，打牌那几个都是青岛的。”我说。
“这个朋友和你关系怎样？”刘哥问。
“嗯，”我想了一下说道“是我女朋友的爸爸。”
“哦，这样啊……你明天把你女朋友叫来我问问情况在决定把。”刘哥说。
“行了，你小子，真是一报还一报，刚给了我个甜枣，又给我个刺猬。哈哈”。
第二天早晨，我早早起床了，其实一宿没睡好。一直在思考今天的这些事情。到公司的时候居然在7点半，楼下的大门都刚开。
我刚要上楼，张总从后面叫住我：“小李？你怎么今天上公司来了？不是让你陪客人吗？”
“张总真早啊，我今天来就是先找你的，另外安排我招聘的那些人员做点准备工作。”
“哦？那上我办公室谈。”
张总的办公室就在我办公室斜对面。一看就是女人的办公室。大班台上，沙发旁边，书柜脚上，就连门口的垃圾桶都布满了一束束或红或紫的装饰花。
“这2天你受累了吧，本来这些事情都是杨经理去办的，你来了，正好他有时间多跑跑市场，管理下生产了。”张总边说着从书柜里拿出一瓶雀巢咖啡，“给你加点糖吧。”
“不用张总，别忙了，我今天事情还真多您坐下吧，自己来”.我从张总手里接过咖啡杯子，自己打开饮水机冲好。看见张总在大班台那边坐下，我喝了口咖啡问：“张总，我来了快十几天了，再说小时候我就天天往您家里跑，对我您应该能放心。今天几个问题，请您务必和我照实说。”
张总看着我笑了：“小李，你的为人阿姨清楚，要不也不能让季青直接把你请过来，有话就说吧。”
“那好，我今天第一个问题，公司以前聘用的2名员工为什么走了。自己去抢了公司的专柜。我们为什么要拿下那专柜。”
发发公司的前身是个体户。也就是在当年最繁华的青岛即墨路市场有摊位。主要经营饰品和服装。一直是汤季青的妈妈和爸爸在搭理。干了3年，他们已经是中国第一批万元户。84年时候唐均回青探亲，出资成立了公司。在青岛周边买了一块地，自己盖起了厂房。然后主要生产一些仿金银的项链，耳环，发卡等装饰还有各种手工艺品。
因为做工，质量。款式都很好，所以很快便占领了整个胶东市场。各大商场也纷纷的设立了自己的专卖店。随着店面的增加，张总就从市场上招聘大量的商场业务联系和专柜销售人员。
其中就招聘了2名小姑娘。一个叫汪淼一个叫孔韵。她们2个聪明，勤奋，1年时间不到就给张总跑下了3个专柜市场。后来张总觉得她们能干，就把她们2人调离出来，负责效益最好的青岛东方贸易大厦专柜。（90年代青岛人都知道。名字也叫东方，但是和东方饭店不是一个老板。）
那时候的东方贸易大厦，每月专柜的费用高达10多万，还有东方每周都进行销量评比，每周销售最差的后3名直接撤柜。但是那里客流为患。一个专柜一个月的销售额最高达到过70万，最低都20万左右。发发饰品的销量一直是前几名。一年下来，出去各种开支，仅仅一个东方就能给公司带来将近200万的毛利。汪淼和孔韵在东方干了1年半，大概是看到了巨大的利润，忽然有一天同时提出了辞职。张总当时是百般不放，但是2人去意已决。留不住了。张总就多开了半年的工资给她们。但是就在她们走的第2天，东方贸易大厦忽然来***，要求发发公司赶紧派人把货物拉走撤销了专柜。一周后发现在她们专柜的地方出现了一个“公主服饰”。卖货的不知道谁。
经过张总的调查，东方一楼主任是一个30岁左右的男的。原来是汪淼和孔韵就是从他下手。然后从温州，义乌进货，自己起了个名字，印刷的标牌叫公主服饰，雇用专柜***。进入了东方贸易大厦，现在已经经营了半年多了。失去这市场，发发公司几乎失去25%的销售量。张总为这个事情曾经找到过大厦的老总，但是关系不硬，人家老总说可以弄回来，但是公主服饰的销售一直是前几名，不是最后3名，没有理由让人家撤柜。下面的部门主任也坚决不同意。如何让公主服饰的销量掉下来，成为了张总的一块心病。只要公主撤柜了，发发就肯定能进去，并且再也不会被撤，因为那时候青岛政府为了吸引外资外货。刚出了一个外商企业的扶植规定，对现在已经投资的工厂，企业，专卖店，专柜，商场等。除非外商自己撤离，或撤资。不论任何情况，3年内外商产品在本市都受保护。不准以任何理由要求对方迁址或撤离。
听完张总的介绍我沉思了一下又问：“那公主服饰的那些产品我们能生产吗？”
“那些货都是温州，义乌那些小作坊的产品，虽然很漂亮，她们卖的价格很高。但是很便宜的进价，3块钱的产品能卖30块。最高的进价也就20多块，她们卖200多。她们利用的就是东方大厦的人流客源。才卖的这么高。我们可以生产，但是进货更划算.”张总回答我。
“那张总，今天我要求您做的第一件事情，就是去商标管理局，看公主服饰注册了没有，如果没注册，马上注册上这个商标。然后去温州义乌，进货她们商场销售的那些款式，每样都进，数量够20天卖的就行。然后印刷和公主服饰一样的标牌，做出来和他们专柜完全一样的产品，张总这个有难度没有？”
“这个很简单连进货大概7-8天就能做完，但是你做了这些干什么啊，也去卖公主服饰？我们家里这些还不够你卖？”张总很诧异。
“张总您相信我我后面是薛老，是他的要求。”我回答。
“那没问题的。”听到是薛老的主意。张总不继续问了。
我接着说：“第二件事情，我现在要去仓库看库存，仔细点看看。”
“那好你跟我来”。张总从抽屉里拿出一串钥匙，直接带着我上了6楼。
其实刚来那天我参观过了，这6楼18间，全是库房。张总一间间打开门，给我仔细介绍。
从摆摊时候的服装到刚从柜台或者代理那里退回来的产品，什么耳环腰带，衬衣。裤子，袜子，最多的还是那些女孩子女人们喜欢小饰品。装满了一个个房间。
“这些是我们10年的库存，总数量大约20万件左右。一会库管上班我让她拿个明细表给你。”张总说。
看完下楼的时候我眼见我招聘的那4个新人已经站在办公室门外了。他们看见张总和我连忙打招呼。
我开了办公室的门，让他们先坐下说：“你们等着。我和张总谈点事情，一会回来再开会。”
来到张总办公室我喝了那杯咖啡接着说：“张总今天的第2件事情就是仓库产品问题。你给我一个价格，我现在要开始销售这些。”
“这个不太好定价，这些东西已经放了太久了，其实本身也都赚出来了,这些都是赚的。里面估计有些残次品，但是数量不多，基本都是好的，去年搬家我找人收拾过，残次品都扔了。”你们要是能卖完的话，整个6楼给我清出仓库我就很高兴。卖的钱你们发奖金把，我看你招聘了不少员工啊。”
“那不行，张总，这些毕竟是有价值的东西，就是卖废品也能卖3万5万呢，您必须给我个价格，我好定价》”
“那也行，这样吧，你卖完和我结算。全部产品都卖完你给我20W到30万就行，这样算起来成本基本就是1块钱一件。”
“好张总那就定了，现在我有3要求，第一这个月底您必须给我部门准备出2万元的现金，万一我赚不出来工资必须发下去。第2，公司的几辆车我要有支配权，拉货用。您看行吗？第三，5楼旁边空着的办公室在给我让出3间，我要继续招聘。”
“这个没问题，工资这里我准备了30万呢，就是给你们部门启动用的，不过我没跟小汤说，他是败家子，在这里我也下一个规定，你们部门的进账，所有的钱，就归你支配和管理。不准给他一分钱。他要也不能给，让他问我要！也不准跟他说什么。他要问，你就说我这里直接管理你，让他没这个心事，你也知道他从上学开始就开始败家，为什么不让他进公司，就这个原因。你来了他才进来的，但是你不归他管，明白吗？”
“行”我点头，心里想，我们是哥们谁管理谈不上，我有钱还能不告诉他？。
“我没什么问题了张总，我先去我办公室安排下任务。”我给张总带上门，径直回到自己的房间。
几个新人早等急了，看见我他们共同站起来，一起叫到：“李经理.”
我让他们坐下，其实，招聘。培训期间我们已经比较熟悉了。
韩守宝：是青大没毕业的大专生，74年属老虎的，家里有个瞎眼的老母亲。他父亲是传统的工人，老实本分。但是他有个大哥不争气，因为打架被判刑6年，他老母亲就是那时候哭瞎的。没想到是他大哥，出来后也不孝顺，就在南山市场开了个生肉摊位，赚了钱也不给家里。
有时候经常带韩守宝出去打个架什么的，韩守宝也是因为打架，被学校开除了。
我是因为韩守宝比较憨厚勤快。嘴也会说，最关键是敢闯，不怕事，有一股劲。留用的……
孙鹏：今年刚毕业师范学院，72年的，体育专业，身高1。78长得也比较好看，小平头，黑黑的脸很有男人味到。武术、拳击，都会点。据说他在师范学院是个情种。上学几年女朋友换了一个加强连。他们宿舍人说，最NB的时候是，他上半夜一个女朋友下半夜一个女朋友，早上起来第三个女朋友来给他送早餐。
王志刚和刘谦是邻居都长得白白净净，高中毕业后就没上写，2人开过小卖部，站过市场卖过菜，头脑灵活，思维敏捷。
我整理了下思绪，然后说到：“你们已经来了几天了，从今天开始我要做一个测验，做的好的留下，做的不好的对不起，只能回家了。”
4个人互相看了一眼，频频点头。
从今天开始到这个周五，3天时间
你们4个自己去分工，调查所有青岛市大企业的发工资时间，不管你用什么办法，打***，查***号码，还是自己去跑都行，地址也要。谁调查的最详细，就算过关了。
，知道什么是大企业吗？最低500人以上的，明白没有。周五的时候是招聘会，你们都回来，我们去招聘。招聘那些曾经做过生意，卖过货物。或者有卖菜经验的都行。
好了我有事情先走，你们商量吧自己划分区域，别跑重了。有任何事情***通知我。
我看了下时间已经快9点了，赶紧去宾馆找薛老，还要通知张梅去分局呢。
去宾馆的路上，我给张梅发了个传呼。不到3分钟，***响了。
“是小李哥吗？我是钟楚红啊，今天你准备好玫瑰了吗。”。说完***那边咯咯的笑了起来。
我被这丫头逗乐了赶紧正色道：“别疯了，赶紧过来我在宾馆等你，有事。”
“啊。在宾馆等我？什么事情啊。”
我怕她真不来。赶紧编道：“刘老找你，不知道啥事情。”我知道刘老在她心中的位置很高大。
“哦，那我马上过去.”她幽幽的说道。
走进宾馆大门，就看见薛老坐在大厅看报。他看见我进来喊道：“小李，过来我在这里呢。”
见我坐下他问“怎样了”
我汇报到：“按照您说的我都安排好了。”
我就把刚才在公司的事情全部复述了一遍。
他听完点点头说到：“作为营销的计划，最关键的是可操作性，但是只有可操作性还是不够的，要操作细节，实施细节到每一点。计划是一条铁链子，每一个细节都是铁链子上的一个环扣，任何一个环扣脱落，直接就是铁链断了，所以你要仔细考虑每一个步骤。下一步去联系工厂的时候别忘记介绍信的同时，多带点精美小礼品，老汤家里有的是那玩意。要学会送。”
恩我点点头，心里话：我分局都搞定了这个就不用你教育了。
张