[创业日记]从300元摆地摊到如今自己经营服装公司我是这样赚钱的…………
一直在坛子里潜水，没注册没发过言，偶尔看到差不多经历的童鞋晒的帖让我回忆些许过往，初始的心酸，成功的喜悦只有经历过的人才能明白。其实真正说起来也就那点东西，给童鞋们做个参考，少走些弯路，如果你已经成功就全当个故事看看……文笔不好，想到哪就写到哪……这些天一直在下雨，静静的看着窗外的雨，一滴滴……思绪回到了11年前，几年服装专业院校毕业，参加过多次服装大赛，优异成绩的我，带着家人的寄望、自己的梦想，踌躇满志的只身来到广州这个陌生的城市，这个号称服装发源地的城市真是让我大开眼界，我充满信心一定要在这里大展拳脚争得自己的一片天地。经过了一番又一番的面试终于应聘到一家服装公司的助理工作。公司很小，小到只有一房一厅，房间是老板的办公室，客厅用来办公和放货，说是办公但其实只有我和另外做财务的一个女孩子，那女孩是老板的妹妹。1000元的工资对于广州这个城市来说实在是捉襟见肘，但我做的很高兴，因为我进入了梦想中的服装界，我要像电视里的服装达人一样在米兰在巴黎走秀……每天我都会做同一个梦笑醒！但现实是残酷的，故事也往往都是这样发展的……做了一个多月，公司通知我可以走人了，原因是我没有经验，对于实际的服装生产知识也没有经验，老板让我找个更好的地方发展，并给了我800元。拿着踏出社会赚的第一份工资，多少钱我并没有在意，只是情感上极大的失落如一盆冷水从头泼到脚，想想这一个月，我早出晚归、省吃俭用，为了省两块钱坐车要多走两站的路，对于加班没有休息我也没有一点怨言，公司里大大小小的事搬货、扫地、倒水我都肯做……看着这个陌生的城市，路上的车水马龙，再想想家人的寄望，自己的梦想……我狠狠的大哭了一场，泪水里多是委屈和不甘。用这仅有800元走进一家小饭店，大大的奢侈了一把！可出来我就后悔了，看着撑的饱饱的肚子，手上提着打包两天的食物，和剩下的几百块钱……接下来，明天我要怎么办？
我在租来的小屋里昏天暗地的睡了整整两天，打包的食物也吃完了，老妈来的***我只说正在忙，便匆匆挂掉，眼看着***费也要交不起了……我不能向家里要钱，不能让同学朋友知道我的窘境，当初是怎样唱着凯歌南下的，尔如今……想到这些我突然意识到这样不行，现在这样是在干嘛，宣布放弃吗，仅仅只是一个月，一家小公司而已。第二天早早的我又去了人才市场，也面试了几家公司，但都是因为没有经验而碰壁。晚上回家去总结，白天再出发，后来面试的经验到是多了起来，我也经过反思觉得这样不行，便谎称自己有工作经验终于让我又找到了工作。撒了谎终究是要还的，不到半个月，我又失业了，后来又接连去了几家公司，最终我还是回到了我的小屋。这次没有委屈和不甘，有的是冷静和反思，经过了一家又一家的公司，一轮又一轮的淘汰，我已经可以平静客观的面对我的还不算职业生涯的生涯了。大概的总结得出的结论是我对于服装设计研发，生产加工，乃至于服装的销售都只是个初初级的小朋友，对服装市场知知甚少造成的。接下来的那段时间我每天都出去跑，凭着这几个月找工作所去的地方，以及工作中了解的广州各个服装市场，我一个地方一个地方，仔仔细细的去观察，（忘记是九月还是十月了）那时的广州还是出奇的热，对于我一个生在北方长在北方的人那真是一种说不出的折磨，为了省钱一般出门我都会带一瓶水，怕中暑我都会带一块毛巾，遇到有水的地方就洗一洗……就这样一段时间我也把广州有关服装的市场跑了个遍，高档的丽柏、世贸、天河城；中档的北京路，上下九；做外贸的华乐路，南一路；批发的站西，白马，富力，流花，十三行，沙河；做面辅料的等等，太多太多的地方了，真佩服当年的自己，哪来的那么执着的劲头，硬是把这些去都没去过，听都没听过的地方跑的就像自己家的后院一样，同时这也为以后我的事业之路埋下了伏笔……
本着我对广州服装市场的初识，终于让我应聘到了一家还算正式的服装公司，老板对我的知无不言，和对服装市场的熟知很是赞赏。老板花重金从台湾聘请了设计师，而我成为这大牌设计师的贴身助理，这让我很是骄傲了一段时间。但是渐渐的我发现这贴身助理并不是那么好当的，老板对我的赏识也不仅仅是当初那点简单的原因，在我之前换了无数个助理，（原因都很怪异，这也是工作后我才了解到的）台湾设计师真的是很大牌，我这个贴身助理不但日常的工作要做好，并且要端茶倒水，生活上的采买也是我的事，而且她脾气很古怪，有哪点做的不是她想的那样，便马上发难。那台湾的设计师只在国内半个月，另外的半个月要飞回台湾，而她回台湾的半个月里我要代为处理她留下来的工作。因为待遇的不公，老板心里的不快，同事的怨气，全部都落到我一个人的头上。做的事稍有差池就是一顿没来由的责难，我从开始委屈发现没有人会理解你，到后来学会应对的策略，慢慢的变乐在其中，我的反应灵活和处事周全真正迎得了老板的赏识，虚心求教和开朗的性格也与同事们打成了一片，半年多的工作让我突飞猛进的成长。一天我看着拿给版师的台湾设计师的手稿，凭着所学找出了一些问题，经过请教证明我的发现是对的，这时我知道我该走了……面对老板和台湾设计师的挽留，同事们的不舍，我知道我要的是什么，并不是这端茶倒水的小助理，面对加薪和待遇的提高，我还是头也没回的走出了公司。那是一种很舒服的感觉，我现在还清楚的记得，当我站在高楼林立的城市，看着满街的霓虹灯，第一次感觉这个城市属于我！我重整了行装，完美了简历，接下来我要面试设计师了！因为待遇要求不高，很快我便正式上岗了，后来的几年中，我从一个小设计到主设计师，一路走来磕磕绊绊总是有的，但也算平稳，也让我认清了一个现实，当初总是让我笑醒的梦，确实只是个梦！米兰巴黎的秀离我太遥远了……因为我怎么做始终还只是个设计师，左右不了企业的发展，便左右不了我的职业生涯。但接下来的决定又让我陷入了更大的一次危机……喜欢的朋友可以加我的扣扣：
第二年的春节回家，我说服了父母做了一个重要的决定，我要自己开公司。父母把房子抵压给了银行，又向亲戚借了些钱，带着创业的资金我南下来到了广州。游说了两个同事一起跟着我打天下，大家分工很明确，我负责设计开发，一个负责生产，另一个负责销售，我的服装公司就这样紧锣密鼓的开张了。我没有考虑到的是，之前一直在做品牌公司，任何配套人和事都很齐全，可真正自己做没有太大的资金投入，所以只能从小批发做起，仅有的钱够做货就不够开档口，没办法负责销售的同事就跑关系拉以前的客人，后来找人代售；另一方面，设计品牌货和批发货完全不同的概念，做货没有经验，又没有相熟的加工厂，订单太少没有人接，下多少单备多少货又拿不准……一个又一个具体的问题全部浮出水面，每天忙的我焦头烂额。客人不停的反应我们的货品单一，加工厂拼命的抬价又说我们的数量太少，铺给客人的货有一部分退了回来，还有更多的是库存，看着堆在房间里一箱一箱的货，和不停出现的问题让我应接不暇。我不敢和家人打***，偶尔老妈的***打来也只是聊些家常，一提到生意的事，我随便敷衍一下就匆匆挂了***，这样跌跌撞撞的算是混过了一季。不能再这样了，我认真总结了上一季失败的教训，接下来秋冬装一定要避免！但接下来又是我没有想到的问题出现了，设计这方面我参考了之前客人提出的意见加以改正，基本上已经可以满足客人的要求。客人急着要铺货，说只能再试试，如果像春夏装一样那铺货也做不了。可秋冬装要备货需要大量的资金，而我的钱大部份都压在堆在家里的一箱箱货里。没办法，凭着上一季做了点货的关系，我把仅有的钱先买了面辅料，和加工厂谈出货一个月给钱。因为我做货比较早，加工厂为了避免淡季也就同意了我的条件。令我万万万万，十二万分没有想到的事，一个把我推向绝境的疏忽来了……喜欢的朋友可以加我的扣扣：
由于我一直着重与客人和加工厂变细节，而忽视了加工生产前期这一部分，又因为人手不够用，所以谁也没去在意的，以为不可能出现的问题出现了。当所有的冬装做出来发到客人手上，所有的客人都反应尺寸做的有问题，衣服的袖子、袖脚的长度均长出8~9厘米，卖都卖不掉，不出一个星期刚刚发出去的货全部退了回来，有些比较熟的客人就说帮忙看可不可以处理掉，但后来也都没了下文……一起做的同事说责任在他，连工资都没拿就走了，看着一屋子装都装不下的货，我突然笑了，这是谁在捉弄我吗？一定是的，没准只是一场太真实的梦，明天早上起来我又要忙前忙后的张罗事情呢……连哭的力气都没有了，我就像绷紧弦突然被拉断了，像一滩烂泥一样倒在货上，让我就这样睡着吧，醒来就没事了……整整一个星期，我把手机关掉，把自己锁在家里每天好像有睡不完的觉。知道我出事的朋友打***给我关机，上门来找没人开门。不知道怎样辗转这事传到父母那，我只知道当一堆人撬开房门冲进来的时候先看到了我爸妈，当时不知哪来的力气，我嚎啕大哭，那叫一个撕心裂肺(当然，这是后来听朋友描述的，他们说没有比这更贴切的形容词了，呵呵)说实话，直到今天我也想不起来那个星期我到底是怎么过来的，在我的印像中我只是在思考，在懊悔；思考为什么这么多年的积累我还是会这么冲动没有考虑周全，懊悔的是让父母陪着我一同来背负这些，我不知道我该如何交代；喜欢的朋友可以加我的扣扣：
后来很多人上门来讨债，搬走了我的东西和货，骑走了我的摩托车……还剩下的货我以8块钱一件的价格卖给了收库存的人。而我跟着父母回了老家……这一呆就是一年，我和外界全无联系，变得沉默了，没有必要不会出门，每天帮哥哥带着几个月大的小孩，和宝宝谈谈心……这件事好像就这样过去了，一家人像说好了一样谁也没再提起过。直到有一天，我接到了一通银行打来的***，听着***那头什么“贷款”“还款”……梦好像忽然醒了，仿佛我昨天就还躺在那货上，压在心里的事一件件像在放电影一样过着！是呀，我是在做什么，逃避吗？我犯下了那么大的错，怎么可以就这样仰仗着家人对我的爱，就可以选择逃避？让家人来背着这些债吗？我这是在干嘛？我不停的问自己……面对着老妈的反对，老爸的沉默，哥的强硬，嫂子的眼泪，小外甥的笑容，我还是告别了家人，坚持从哪里倒下还要从哪里站起来的“歪理”南下广州。家人给的一分钱我都不肯要，因为我知道全家人这一年来都在为我闯下的祸还债。车要开动的时候哥硬塞给我1000块钱，说我要敢扔出去他就揍我，把我揪回家哪也别去！喜欢的朋友可以加我的扣扣：
十一月的广州异常的阴冷，拿着哥给的1000元，找了一个城中村的小房间算是住下了，接下来我该好好安排一下，无论我找什么工作首先这个月是过不下去的，而且颓废了一年多不知道还能不能马上找得到工作，目前生存成了我最首要的问题。留下必要的生活开支，拿着300元钱，我开始了边找工作边漫无目的的游荡，凭着这些年对广州市场的熟知还是被我发现生存的商机。沙河市场是广州服装市场的低端，全部都是十几块甚至几块钱的服装，我拿着300元钱上了一些衣服，在住的地方附近选了一处比较旺的地段晚上摆起了地摊，白天继续找工作，因为还算有些对服装的眼光，另外针对一些款式我还加入修改，所以开始生意还是不错的，每天都有个几十块的收入。但是我不会像其他人一样吆喝，因为始终还是有做为设计师可怜的自尊心，也不会讨价还价只是等客人上门，渐渐的生意平淡下来。看着来来往往的人流我迷茫了，到底客人需要的是什么，接下来的几天我索性不出摊位，不停的在市场里逛，哪家的生意好就在一边看着，学人家怎么卖货，怎么和客人打交道。慢慢的被我发现市场里有个卖新奇特小商品的档主生意特别的好，每天都有好多人挤在那看。我决定收掉摊位去他那免费打工，开始他不同意，可我不管他同不同意就在他那帮帮小忙，时间长了他也就慢慢的接受了，因为他那生意太好也确实需要人手，而我又不要钱。后来大家成为了朋友……喜欢的朋友可以加我的扣扣：
那段日子我就像块海棉一样，吸收着不同方面的知识，怎样去推销、怎样和客人沟通，讨价还价之类的。做小商品的哥成了第一个支持我的人，互相了解之后，他也明白我来的真正目的是学习的，可能是大家做的种类不同，所以他也乐得交下我这个朋友。他带着我到他上货的新奇特小产品公司去学习怎样卖货，又鼓励我继续经营自己的服装摊，于是我的地摊又开张了……这一次有了那大哥的帮忙，又学到了生意经，还真是有点如鱼得水了。同时我找到了工作，晚上的地摊也在摆……过了一段安安稳稳的日子，后来因为表姐从老家出来找我，我想人手多了，正好可以扩大一下，就在旁边更好的地方又拿了个位置，表姐看中夜市家居服销售比较好，所以又进了一些家居服的货和我一起摆起了地摊……工作中，因为毕竟自己做过生意，虽然结果不怎么样，但是思维的方式和考虑问题的角度不同，深得老板的认同。我的生意也还不错，因为自己加入了一些改变，所以区别于其他摊位的东西，受到很多客人的喜爱，还有了一些忠实的回头客。表姐的生意就一般般，因为卖家居服的人很多，竞争自然也就大，不过靠着我的生意和工资还是可以养活我和表姐的，还有一部分钱可以还家里的债。因为做的不错，后来搞小商品的哥劝我一起去做促销摊，就是在闹市搭帐棚做特价的那种，一个地方大概会做半个月，我又招了两个促销员，白天加上表姐，晚上下班我就会过去，休息的时候我再去上货，生意不错摊位又加多了几个。慢慢的生活变好了，不仅家里的债还完，还赚到一些钱，过起了平静而富足的日子。直到有一天……（是不是电视剧看多了，一般都是在最关系的时候停止吧，大笑～～先这样吧，晚上再继续！）喜欢的朋友可以加我的扣扣：
很好，楼主加油。
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