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游戏好玩不花钱 7天收入过万1秒提现！网页游戏套路了谁？
　　&游戏好玩不花钱，装备靠爆上线999级，7天收入过万1秒提现。&
　　读者小余刚成为一名程序猿不到半年，他对懂懂笔记讲述了与一款页游（网页游戏）的尴尬经历。三个月前他上网查资料时，看到了某网站的一条弹窗广告（画面不可描述），随手点进去看到是一个网页游戏，而且是由某香港知名男星代言的。宣传语&7天收入过万&着实打动了他，抱着试试看的心态，小余注册了一个账号试玩起来。
　　&因为本身工作很累，加上那款游戏宣传爆装备就能卖钱提现，所以就想试试。&只玩了几天时间，小余就已经往游戏里充值了近四千元。这已经相当于他半个月工资了，但依旧没能爆出任何&值钱&的装备。
　　可是，游戏中排行榜头部那些巨牛的玩家似乎就是榜样，不断刺激着小余继续&坚持&。
　　懂懂笔记根据小余提供的游戏链接点了进去，发现这是一款设置非常简单的页游：在画面里点点鼠标，&英雄&就会自动寻道，自动攻击。
　　对于这样一款看起来很low的游戏，懂懂笔记很好奇，真的有人玩吗？
　　&有，而且还有很多人民币玩家。&一直从事网页游戏代理的Sam告诉懂懂笔记，网页游戏这几年依旧很火爆，除了行业内那些头部企业，还能赚到不少钱的包括他们这些中小代理商，至于玩家爆装备能&赚钱&，&我就呵呵一下&。
　　那么，这些看似毫无内容和游戏性的页游，是如何一步一步让玩家们掉入&深渊&，不断地充钱呢？Sam所说的一些套路，为何会让一些玩家乐此不疲？
没有游戏性可言的页游，生而为钱
　　早在客户端网游疯狂兴起的2008年，Sam就已经是已经是上海某大型游戏公司的运营经理。他告诉懂懂笔记，那时候玩家只要一迷上游戏就难以自拔，看似无聊的打怪升级，只要能不断刺激玩家的&虚荣心&，就能挣钱。
　　当年，许多玩家为了成就感拼命充值，甚至花钱买稀有装备，成为标准的&人民币玩家&。
　　&早期的客户端网游，只要舍得充钱，想要什么装备都可以有，哪怕是新手也能赢在起跑线上。&Sam表示，这些网游虽然上手简单，但内容和逻辑都是经过国外游戏团队（如韩国）精心策划，而且可玩性也十分高。
　　一边是拼命贡献人民币的付费玩家，一边是赚得盆满钵满的游戏运营商，这让年轻的Sam很看好游戏行业的前景。
　　随着收入的增加和经验的积累，他索性辞职成立了自己的公司，带着从公司&劝降&的几名研发大神，Sam的游戏工作室开始折腾起来了。
　　&那个时候流行RPG（角色扮演游戏），所以我们也是往这个方向开发。&第一款客户端游戏让Sam和团队倾注了很多精力。但是游戏上线半年后，却因为各种原因举步维艰。Sam坦言比起当时一些游戏行业的巨头，他们这类规模较小的客户端游戏企业很难盈利。
　　一年后，经营不善的工作室关闭。一位行内的热心朋友指点Sam，现在网页游戏挺热的，玩的人也多，关键是代理后运营和维护费用不高。
　　&一开始我很抗拒，觉得网页游戏很简单，没啥技术含量，内容也傻。&但是迫于生存压力，Sam最终还是打算尝试一番，如果是失败了，也就是扔个三四万块钱的事情。
　　&我记得当时（2010年左右）代理一款网页游戏，只需要几千块钱到两三万块钱。所谓代理，其实就买了款授权游戏放在自己的服务器供玩家玩。&他告诉懂懂笔记，那个时候投入最多的并不是购买游戏授权的费用，而是服务器硬件。在云服务还没有盛行的年代，服务器硬件和带宽费用都十分高昂。
　　试着去&赌一把&的Sam，没有想到自己能在页游上赚到了&第一桶金&。
　　&那时候我也没有想到，客户端游戏***的是&装备&，网页游戏充的是&等级&，这么简单的设定居然还有玩家会几百几百的往账户里充钱。&Sam发现，网页游戏直接就是比谁充的钱多，层级高，暴击多，&与其说比谁的技术和策略，不如说就是比谁的钱多。&
　　除了通过搜索引擎自己找上门的玩家，Sam还在部分热门论坛和门户网站做了推广，一时间他所代理的这款网页游戏成了小热门。一个月算下来，刨除所有成本净赚了约12万。
　　&这个净收入其实不算高，那时有些热门页游的运营商，一个月能净收个几十上百万。&他表示，页游虽然&吸金&但不像客户端游戏那么猛，但由于投入少利润率就非常可观。后来圈内好友提醒他，如果想赚得更多只需多增加几台服务器，多跑几款游戏就可以实现数倍净收。
　　对于游戏运营出身的Sam来说，在运营页游的初期对游戏内容的严谨性还是重视的。然而当他发现，毫无策略可言的网页游戏盈利能力居然比其他游戏大很多时，&逐利&的欲望让他放弃了坚持，开始考虑如何通过页游大赚一笔。
从另类夸张的营销到明星代言，套路无处不在
　　2015年国内网页游戏集中爆发，各种各样的页游几乎占据了各大门户网站，热门论坛的弹窗广告层出不穷，同一款网页游戏甚至有数十个运营商在代理。
　　&这个时候开始，页游就开始泛滥了，这一年有影响力的页游大概有三十款上市，而且绝大部分都是RPG。&Sam说，看到有利可图，市场出现了粗制滥造。
　　Sam透露，他在2015年曾经代理一款RPG页游，&这个游戏的开发团队只有七八个人，都挤在商住楼一间30平米的房间里。&
　　&因为网页游戏的生命周期很短，一般只有一到两年，开发周期在两个月以内。而且这些小团队都尽可能节约成本，以求最大的利润空间，所以对于他们来说，能坐得下就可以了。&Sam表示，小团队小制作成为常态，游戏内容不需要什么逻辑性，都是&打怪物爆装备&的套路，把&怪物&的造型换一下，场景小改动一下，就能成为一款新的网页游戏。
　　虽然网页游戏开发团队之间的竞争很激烈，但是相比游戏渠道运营商来说，简直是小巫见大巫。
　　&不管是代理相同页游还是不同页游，渠道之间的竞争可以说是白热化，而且手段无所不用其极。&Sam形容渠道商宣传游戏的手法千奇百怪，只要可以抢客户眼球，什么文案和伎俩都可以无下限采用。
　　&如果看到一个弹窗页面，上面写着&考考你的智商：把大象吃掉需要几步？&，相信很感到感到好奇，加上弹窗的画面就是一只大象和函数图像，用户们都会觉得这单纯是一条益智资讯，所以会点进去。&Sam说，当用户点击弹窗进入页面时，就会发现&上当了&，其实就是个网页游戏，通过角色扮演与&大象&打斗，最后获得装备。
　　当然，各种美女诱惑、性感暴露的弹窗更是层出不穷。相信大部分用户看到&挂羊头卖狗肉&的游戏推广会十分反感，许多理性的网民会把页面关掉。然而Sam却告诉懂懂笔记，只要有用户点进来，他就很可能离不开了。
　　&装备好打，直接卖钱，月入过万。&Sam说，这些字眼往往让一些抱有侥幸心理的用户无法自拔。端游市场一直有爆装备卖钱的传统，所以上线满级、轻松爆装备、平台变现等很大程度上吸引了一些想&轻松赚钱&的用户。
　　只不过，当所有的运营商都在用&上线满级，月入过万，一秒提现&等字眼作为噱头后，时间久了用户也知道这些是营销&伎俩&，对于响亮的宣传口号也变得麻木。
　　这时候，运营商们就开始思考如何能够在&页游大战&中脱颖而出，吸引更多玩家了&&比如代言。
　　从两年前开始，&页游大战&就成了&代言大战&。Sam表示，他感觉去年直播平台的火爆对页游影响不小，有钱无聊的人被直播吸引走了很多。&页游要想赚钱，还是要抓一部分用户的心理&&比如对明星的崇拜。这两年几乎所有页游私服都用上了明星代言，而且阵容也都不容小觑。& Sam表示。
　　&现在动不动就请影视歌三栖明星，或是动作武打明星代言，明星的身上套上一身盔甲（拿把武器）就成了形象代言人。而且往往是真人语音告诉你这游戏有多爽、多容易赚钱。&为了不至于&掉队&，也避免被其他的运营商挤死，Sam也动用了&明星代言&。
　　他和另外三家代理同款页游的运营商共同&包&了一位知名男星，&就是要让用户觉得，明星都代言了，这游戏绝对靠谱。&
　　有熟悉的朋友看到这位知名影星的代言，忍不住问Sam，&你们怎么能请到这么大牌的明星，他为啥会代言这么低级的页游？&
　　Sam的回答是：&明星也是看钱办事的，有钱就能代言，何况页游渠道商能够给得起比其他游戏更高的代言费，他们何乐而不为？&毕竟，页游做好了收益都超级高，几（十几）家渠道运营商联合起来出的钱还是很可观的。
　　从夸张的营销，吸引用户的侥幸心理；再到明星的代言，获取玩家对游戏的信任，页游的竞争归根结底就是钱的竞争。
　　由于有巨大的利润空间，所以不差钱的运营商在营销上是&有钱任性&，而一些明星在钱的驱使下，也甘愿沦为游戏运营商圈钱圈用户的工具，更有许多玩家因为明星的影响力，一步步成为游戏榨取金钱的对象。
一步一个圈两步一个套，这套路真的很深
　　装备好打，金钱诱惑，明星代言......把用户&骗&进页游的世界里之后，运营商们就要开始&套路&玩家了。像小余那样被&套路&的人民币玩家其实不在少数，而他们最初无一例外都是出于对意外之财的向往，开始一步一步走向深渊。
　　&虽然页游投入不大，但租服务器，请明星也要花钱，所以必须要在玩家身上赚更多钱。页游相比于其他游戏&套路&更深，而且一环扣着一环。&Sam指出虽然页游内容没有逻辑，但是引导玩家往游戏里充钱却有很科学的逻辑和理论。
　　首先，就是要让玩家觉得这个游戏很容易。&游戏的流程看起来都是很简单，自动寻道，一键击杀，击杀完又能爆出许多装备。&Sam说，一些在生活和工作中有很大压力的玩家，更喜欢把负面情绪宣泄在页游上，三下五除二&怪物&就挂了，而且还能爆极品装备，会有一种莫名的快感。
　　其次，在装备的设置要花费心思&精心设置&。普通玩家爆出来的所谓&装备&，数量上是惊人的，在游戏里杀一只&小怪&或者BOSS有时能爆出几十件装备，&游戏都要宣传装备变现，所以会给玩家一种错觉，这个游戏的装备很好爆。&Sam表示，许多玩家认为&装备&唾手可得，随着游戏级别的提升，爆&装备&变现会很容易，所以即便无聊也坚持下来。
　　不过，一切并没有玩家们想得那么简单。&装备数量多，但级别却很低，你总得让玩家有点甜头，有些普通装备也能变卖点儿钱，这样一来玩家就有信心了。&Sam说，有些页游会先让玩家看到一些&变现&的希望，激发玩家继续玩下去。
　　玩家如果抱怨为什么爆不出特别值钱的&装备&呢？这时候游戏内就会提示玩家，是因为级别和能力都不够高，所以才爆不出&神装备&。要提升级别和武器装备的能力，首先就要先充点钱。
　　&到了充钱这个环节，许多玩家就都犹豫了，这个时候要给他们更多的诱惑。&Sam表示，通常运营者会在自己的服区树立两三个&标杆玩家&。在排行榜的顶端，玩家们总能看到那几位&大神&每天都能爆出几十套神装备，而且提现高达数十万元，榜样的力量会让玩家羡慕不已。
　　一开始，页游不会让玩家冲很多钱，牛刀小试玩家可能就会看到追赶这些高手的曙光。
　　所有玩家都猜想不到，这些所谓的&大神&几乎都是&托&（偶尔也有真砸钱要面子的），在标杆作用和好胜心的趋势下，更多玩家的钱不知不觉的就充进去了。
　　&最猛的看到过三天充值超过20万的。在&头部玩家&的刺激下，有实力的玩家一天平均充值在500块左右。&Sam说，在玩家开始充值时，一般运营管理员都会给他们点甜头，爆一些比较好的装备变现，这并不是运营商良心发现，而是让这部分玩家看到更大的希望，继续充钱升级买武器，&这就跟赌博一样，先&放水&，下次下注就会更大胆。&
　　但是，一个网页游戏的生命周期只有一到两年，所以运营商不可能无止尽的&放水&，当玩家充钱到一定金额时，就会发现级别到极限了，神装备也没了，真人玩家也少了，当初游戏里的快感也就没有了。
　　游戏运营一段时间，总会有玩家找运营方理论（讨债），但Sam表示，运营方一般都会选择搪塞或者置之不理，甚至打拖延战。
　　&只要计算一下，赚的钱差不多了，游戏周期也差不多了，小运营商就会选择跑路，一个晚上就能撤除所有服务器上的数据。&Sam说，因为页游运营商玩消失，所以有很多玩家找游戏开发团队，而游戏开发团队就会以不负责运营为由脱清关系，最后都是不了了之。
　　&玩家们难道还能找代言游戏的明星索赔不成？页游市场很乱，所以许多投诉也得不到回应的。&
　　毫无疑问，除了钱多无聊的土豪之外，玩页游的更多是一些贪图意外之财的玩家，他们在运营者极富诱惑力的营销洗脑下，试图通过玩网页游戏赚钱，改变自己的&苦逼&现状，归根结底还是贪念在作祟。
　　有&念想&，就有伤害，才会有页游市场的无序发展。
【写在最后】
　　据易观智库的统计数据显示：2013年以来，中国网页游戏产品数量进入下降通道，页游产品玩法、风格上的同质和单一化，使得产品生命周期大大缩短。
　　但诡异的是，懂懂笔记发现中国网页游戏市场增长率虽然近几年呈大幅下降趋势，但市场规模从2015年至今却没有明显变化。2015年市场份额237.6亿元，预计到2018年规模仍会达到237亿元（2015 年至 2018 年年均复合增长率-0.08%）。
　　另外，根据游戏工委发布的最新统计数据显示：月，中国游戏用户达到4.89亿人。其中，客户端游戏用户规模达到1.38亿人，同比增3.1%；网页游戏用户规模达到2.79亿人，同比下降8.7%;移动端游戏用户规模达到4.05亿人，同比增10.7%。
　　如此庞大的数字里，有多少玩家正在&套路&中不停缴纳着智商税？
　　 年中国网络游戏行业细分领域市场规模
图表来源：易观智库
　　网页游戏市场的无序，其根源在于缺乏行业规范与监管机制。抄袭、套路、运营者跑路等现象屡屡出现，未来亟待监管机构对运营资质、市场准入、管理机制和明星代言等方面加大管理力度。
　　就在上周，Sam告诉懂懂笔记自己暑期新代理的一款冒险类页游，现在已经有近六万注册用户了：&心怀侥幸的人毕竟多，或许是这个行当经久不衰的原因吧。&
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