德国Rehm锐德回流焊?,德?SMT回流焊炉,德?REHM新型回流焊设备广泛应用在大型EMS?子SMT?片加工商
锐德热力设备（东莞）有限公司是一家德资公司，主要生产回流焊接设备，回流焊炉，新型回流焊设备。
作为现代回流焊接系统开拓者之一的锐德公司始建于1990年，并在德国及国际市场取得了成功。锐德热力设备是电子行业焊接设备及热力设备的国际级供应商。我们为客户提供专属定制的解决方案，满足电子工业制造中所需的高精度、创新、可靠的设备及高智商的软件等各个方面的灵活应用。
Xs系列是我们多年回流焊制造领域的技术和经验的结晶。Vision Xs系列体现了高效与灵活的统一，能全面地满足客户需求。
设备主要优势：
&&& 制程稳定可靠符合无铅要求
&&& 最佳的热传导
&&& 降低保养费用并节省停线保养时间
&&& 整合三段式残渣回收管理系统
&&& 最低的整体使用成本
&&& 人性化界面的软件Visu2
太阳能光伏设备十大制造榜,访锐德热力设备(东莞)有限公司太阳能销售总监李广光伏设备→自动上下料机→自动化制绒/刻蚀清洗下料机.扩散炉、烧结炉,太阳能印刷机,光伏印刷机,单多晶丝网印刷机、烘干炉、烧结炉、测试分选机.
苏州市工业园区锐德热力设备苏州演示中心，透过巨幅落地窗，可以看到一台单多晶丝网印刷机、烘干炉、烧结炉、测试分选机造型典雅、做工精细的烘干/烧结一体炉设备，Rehm的工作人员正在给客户讲解产品。
&& 作为国际级供应商的德国Rehm Thermal
GmbH公司，成立于1990年，以SMT行业设备起步，走过二十余年热力工程实践历程，积累了丰富的加热工艺经验，如今已成为表面贴装技术行业国际级领先供应商。该公司2009年开始着手太阳能电池片烧结设备的研发和生产，早在2004年Rehm就在中国东莞设立了SMT设备生产基地----锐德热力设备(东莞)有限公司，对进军光伏设备制造业，Rehm踌躇满志。
烘干/烧结炉一直被认为技术差异不大、同质化竞争严重。作为行业的后来者，Rehm自身有什么独特优势？与其他品牌的差异性表现在哪里？在强者如林的光伏设备市场，Rehm如何给自身定位，怎样逐鹿市场呢？带着这样的疑问，笔者与锐德热力设备(东莞)有限公司中国区太阳能销售总监李广（Sunny
Li）进行了对话。
坚持品质，走自己的路
在太阳能烘干烧结炉设备领域，国际知名品牌占据大部分市场份额。在这种情况下，Rehm的产品何以赢得消费者青睐？说到Rehm的产品优势，Sunny眉宇之间透露着绝对的自信，他侃侃而谈：“德国一直是先进技术输出国，而Rehm的历史中流淌着一流技术的血液。对设备而言，在价格合理的基础上，质量和性能是决胜的关键！”
锐德热力系统产品包括烘干和快速烧结系列，单轨烧结炉系列 RFS 250 及带烘干炉的 RFS-D250, 双轨系列 RFS 500
及带烘干炉的 RFS-D500。的主要客户群是太阳能电池片生产企业,
而一些太阳能产业链包办的组件厂也是目标客?。他们在选择烧结炉供应商时，主要考虑成本效益、稳定性、易维护度、业?知名度及口碑、售后服务等因素。Rehm的烘干炉和烧结炉在这方面有明显优势。
首先，优异的性能和工艺质量确保了绝佳的成本效益和稳定性。这从产品高效的冷却系统、炉腔温度的稳定性、双轨系统左右轨道的温度均匀性及可选的高效能，还有VOC
处理系统均可以看出。RFS和RFS-D快速烧结系统具备一系列先进的工艺特性和热控功能，能够提升PV制造商的投资收益。独具匠心的保温材料，厚度几乎3倍于其他同类产品，有助于控制炉内温度，单位时间内持久保温，可最大限度利用热能。
锐德RFS快速烧结系统外壳温度能够始终保持在35℃以下。快速烧结系统的处理室在结构和操作上采用精致的设计理念，例如陶瓷绝缘体的无金属多层结构，以及先进的气流分配系统。这种热交换理念能够将周围气体（清洁干燥的空气）加热至处理温度的同时，借助气流冷却室内绝缘体温度。
从处理室向外，RFS分别采用了三层不同的绝热设计，且每一层都具有出色性能。最内一层具有高温绝热特性，可以完全抵抗热冲击和热应力。中间一层提供辐射反射功能，热传导率最低。最外一层不仅具有出色的热效能，还用于提供超强的机械强度。该系统能够有效控制高达995℃的内部温度，同时还能将外壳温度控制在35℃以下，因此大大减少了能源消耗和对周围室温的影响。
其次，Rehm产品的稳定性备受客户推崇。无论是电池片效率的稳定性、还是维护和可操作性，同等条件下均优于其他产品。根据客户印刷浆料的不同，烘干烧结炉每一个温区都有不同温度要求。Rehm产品能够恒久稳定地保持所需温度，均温性是一大优点，并且清洁与维护非常简单。Rehm采用垂直开炉方式，经电脑操作，炉腔垂直打开，便捷直观，人性化设计可见一斑。“在定期维护时如发现红外灯管需要更换，不需要任何工具，手动操作2至3分钟就可取出并更换”。我们的红外灯管由德国专业工程师研发,
正常使用条件下寿命在两年以上。对客?而言, 烧结炉针对不同浆料的工艺可调性是重要因素, 由于电池片的效率在于工艺成熟度,
一台能配合工艺要求的烧结炉在生产高效电池片时功不可没。
模块化设计确保Rehm产品的灵活性，能满足不同生产线布局，可根据市场变化做出快速反应，广泛适用于各种电池片的生产及浆料研发。
第三，Rehm设备系统运营成本较低。高效的隔热保温层及加热/冷却区分段式输送, 将热能集中于烧结工艺, 降低能量损耗,
就是降低运行成本。最高产能达1900片/小时，在运行成本不变的情?下, 提高产能就是提高成本效益。
关于价格，Sunny认为，价格与价值是相对应的。经过一段时间粗放的、数量上的扩张，光伏产业会迎来质量上的提升。Rehm产品的价格优势需要时间来证明。粗略比较一下，Rehm设备运行稳定、节能，这从另一方面提高了客户的生产效益。若客户充分考虑设备长期运行的成本控制，三五年时间，客户即可节省一大笔费用。这一点需要客户在实践过程中慢慢感受和认同。Sunny说：“今后会有越来越多的人重视节能环节。如果设备商有全面的节能方案，就可为节能减排和环保树立新基准，在未来的竞争中，主动为客户降低成本的企业必定赢得合作伙伴长期的信赖。”
Rehm秉承这样的经营理念：重视产品质量，亦不放松售后管理。用Sunny的话说，就是“若想笑看市场，完善的售后服务乃是神兵利器”。“我们一直奉行客户至上的原则，无论是硬件服务还是软件服务，对于技术性设备均是关键。周到的服务既是销售的延续，也是下一次销售的铺垫”。Sunny指了一下身后的设备：“机器陈列在这里，只要客户感兴趣，我们便会奉上详细讲解，甚至把机器拆开，从里讲到外。客户将得到专业工程师周密的培训。工程师、售后服务人员***24小时开机，客户直接对话售后工程师，以最快速度为客户解决疑难杂症。客户在哪里，我们的服务就在哪里！”
对新客户而言，除了技术层面的沟通，企业自身的理念和发展方向也备受关注，是否能够满足客户的想法和要求，这点很关键。“你要先了解客户，客户才能了解你”。以客户为导向，为客户和合作伙伴量身订制经济实用的解决方案，在现有品牌影响力的基础上，做到双赢，共同发展。
科研为本，技术立命
Rehm产品的核心技术来源以及研发团队结构，再一次印证德国技术输出国的优势地位。Sunny表示，锐德技术主要来源于自身的研发团队，德国的研发人员几乎占工厂制造人员的一半，足以看出其对技术的重视程度。锐德一直倡导创新并鼓励厂内研发，与客户、同行、合作伙伴、研究机构及大学保持良好合作关系。
Rehm对客户承诺持续改进技术并提供最佳性能和工艺的产品，因此Rehm对客户反馈意见非常重视。产品面市后，Rehm会不断与客户交流，目的在于寻找问题以及新思路，并及时反馈研发部门，研发人员根据反馈意见进一步完善产品性能。Rehm的目标是扩大技术方面的领先优势，这不仅关系到研发工作的持续进行，也与客户的深入合作密切相关。
锐德是技术型公司，虽然成立时间不长，但已经建立自己的品牌形象，并拥有忠实的客户群体。Sunny对产品拥有极大信心：“我们在制程、生产及客户要求间游刃有余，就这一点来讲，Rehm有很强的实力！”
正确定位，合理化竞争
光伏作为新兴行业，市场大起大落。2010年经历了一个跃进时代，相对较低的技术门槛也引来了大批新进入者，只要投入就会有产出，就有回报。在市场需求暴增的情况下，投资者跟风购买设备，迅速投产。设备投资回报率让位于短期利润，即使设备表现非常不稳定。如今市场形势低迷，不少企业销售业绩下滑，产业链各个环节价格都在下降，长期看这种下降趋势是必然的。在市场整合的情况下，制造商需要变换角度看待生产过程。Rehm进入光伏行业时间不长，对中国光伏市场而言，属于新进入者。Sunny坦言：“这种市场形势对我们是一次机遇。企业和市场都处于危机中，风险和机遇是并存的，但我们更看中的是机遇！”
生产商若想实现单位成本降低，提高产出和利润率，必须做全盘考虑。无论设备还是原材料。放眼如今市场多为一两家独大，独占据60%-70%的市场份额，几乎形成垄断，这样对客户极为不公，失去了选择的权利。这种情形下，新企业如能在逆流中迸发力量，自然会迎来逆市高歌的机会。
“当务之急，是在相对短时间内提升品牌知名度。通过各种资源拓展产品影响力，建立框架体系，让行业客户认识了解Rehm产品。目前我们在做市场信息、客户关注度分类工作，带领团队集中优势资源主攻目标市场。
Rehm在苏州设产品演示中心及销售办公室，目的也在于扩大品牌知名度和影响力。中国市场是我们公司重点投入方向，通过苦练内功，越来越多的客户前来体验测试我们的产品，这是一个很好的开始！我们对光伏行业一直很有信心，希望这种双方的互动能形成良性循环，帮助我们拿到合理的市场份额。
正如Sunny所讲，面对2011年的市场寒冬和激烈竞争，最迫切的就是提升品牌知名度，在现有基础上充分考虑运输成本、交货时间等因素，在国际化团队运营下，为客户提供优质设备，满足客户要求，在市场稳稳扎根。
锐德热力设备（东莞）有限公司已拥有SMT回流焊生产基地，基于德国技术、质量优势和中国的生产力，在表面贴装行业被广泛认可和肯定。Sunny表示，任何行业经历波动都是正常的，希望不久的将来行业能进入良性稳定的发展阶段，在此之前Rehm将用充分的时间做研发和市场工作，“借这个冬天，希望我们能够找到自己的切入点”！德国Rehm锐德烧结炉,回流焊炉,新型回流焊设备广泛应用在大型EMS生产商。
太阳能光伏设备十大制造企业
回流焊的垂直烘炉技术新发展,市场对于缩小体积的需求，使csp（如flip
chip）得到较多应用，这样元件贴装后具有更小的占地面积和更高的信号传递速率。填充或灌胶被用来加强焊点结构使其能抵受住由于硅片与pcb材料的热膨胀系数不一致而产生的应力，一般常会采用上滴或围填法来把晶片用胶封起来。
许多这样的封装胶都需要很长的固化时间，对于在线生产的炉子来讲是不现实的，通常会使用成批处理的烘炉，但是垂直烘炉已经被证明可以成功地进行固化过程，并且其温度曲线比普通回流炉更为简单，垂直烘炉使用一个pcb传输系统来扮演缓冲区/堆积区的作用，这样就延长了pcb板在一个小占地面积的烘炉中驻留的时间。回流焊、无铅回流焊工艺的发展受到以下两方面的推动：
电子产品向短、小、轻、薄化发展。组装高密度化，smc/smd微细间距化，smc/smd品种规格系列化，特别是异型元件与机电元件日益增多，这诸多的新发展迫使作为smt中的重要工艺，回流焊、无铅回流焊工艺亦面临着挑战，需要不断地发展和完善以提高焊接质量和成品率。
人类文明发展到今天，控制三废（废气、废料、废水）保护环境已成为共识。传统的锡膏中含有助焊剂，其焊接后的残留物需要用氟里昂及酮等溶剂来清洗，而这些溶剂都会对环境造成污染，为了避免污染相应出现了水清洗工艺和免清洗工艺还有新型焊锡膏。
使用垂直型固化炉可提高产能和质量同时降低成本。
使用在线式垂直炉实现环氧胶固化工艺在3个方面突显出了极大优势：相对于离线式固化炉，由于在线式自动进出产品提高了产量，减少了离线式固化炉所需的
反复进出板的人工
相对于离线式固化炉，由于在线式由于无需频繁开启和关闭炉门而节省了时间和热量损失，所以工艺一致性好而保证了产品质量。
由于整个工厂车间，特别是净化房内的装修成本极高，而垂直炉只需要6英尺大的占地面积即可实现4小时的固化工艺，从而节约了装修成本。
广达电脑为生产力提高采用锐德对流回流系统----
锐德回流焊设备克服了传统回流炉的各项局限.广达电脑是全球最大的笔记本电脑 ODM
公司，已决定在其生产线上，大量***锐德热力系统提供的 VisionXS 944 。这笔庞大的订单，将由锐德热力设于重庆的先进工厂承接及生产设备。
锐德热力设备是一间欧洲顶尖的热焊接系统制造商，为客户提供大型SMT回流焊设备，高级汽相炉及太阳能热处理设备，其中VXs回流焊系列产品已经在欧洲汽车设备产业中大量应用，其精确的温度曲线处理能力，深得行业信任，被一致公认为回流焊设备中的顶级产品。在国内，VXs944系列亦被广泛应用在大型EMS生产商中，其十三温区产品能提供达4．55m的加热区，能高速且精确地完成高质量的焊接要求。
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