金银岛:油品市场弱势下行
地炼加工M100亏损加深|下跌|柴油_凤凰财经
金银岛:油品市场弱势下行
地炼加工M100亏损加深
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据金银岛估价显示，山东进口燃料油M100现货价格在5900元/吨，淡稳。炼厂产品方面，本周汽柴油市场供过于求局面不改，下游接货疲淡下，炼厂跌价促市，汽油、柴油价格分别环比上周走低50元/吨、20元/吨至7800元/吨、7180元/吨，液化气、丙烯价格分别下跌137元/吨、400元/吨，而石油焦价格则逆势推涨20元/吨至920元/吨，其他产品价格持稳。综合各产品的涨跌情况致炼厂加工M100综合销售销入至5307元/吨，周度减少33元/吨。再扣除燃油税、***和各项加工费用后，加工直馏油理论亏损在864元/
金银岛报道，以8月20日俄罗斯00山东市场现货库提价5900元/吨计算，本周山东地炼加工进口直馏油亏损为864元/吨，环比上周亏损加深30元/吨。M100价格高位坚挺及下游价格跌势不止是其亏损加大的主要原因。据金银岛估价显示，山东进口M100现货价格在5900元/吨，淡稳。炼厂产品方面，本周汽市场供过于求局面不改，下游接货疲淡下，炼厂跌价促市，、柴油价格分别环比上周走低50元/吨、20元/吨至7800元/吨、7180元/吨，液化气、丙烯价格分别下跌137元/吨、400元/吨，而石油焦价格则逆势推涨20元/吨至920元/吨，其他产品价格持稳。综合各产品的涨跌情况致炼厂加工M100综合销售销入至5307元/吨，周度减少33元/吨。再扣除燃油税、***和各项加工费用后，加工直馏油理论亏损在864元/吨。分析人士认为，国际变化率负向波动，存在一定下调预期。短期汽柴油市场需求难有利好改观下，多延续弱势下行之势。其他下游产品受汽柴油行情低迷及二维码***政策打压，后期行情依然不景气。综合分析，料下周加工胜利油亏损或仍有加深的可能。
[责任编辑：robot]
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　　小七导读：去年第四季度我国地炼启动原油进口后，山东原油进口量开始呈现爆炸式增长。各个地炼企业均得到了全球石油公司的青睐，沙特石油向京博石化抛出橄榄枝，垦利石化和新加坡贸易商擦出火花，利津石化和亚通石化则从俄罗斯和印尼进口原油。
　　全球石油公司争抢山东地炼
　　4月底，位于滨州的地炼龙头山东京博石油化工有限公司(简称京博石化)接过被誉为全球最大的石油出口商——沙特阿拉伯国家石油公司(简称沙特石油)抛出的橄榄枝，将向其采购73万桶原油，这也是其首次向中国地炼出售原油。
　　据了解，长期以来，沙特石油主要通过签订一年以上合约出售原油，并根据官方售价出货，很少进行现货交易。而本次却一反常态，给予京博石化的73万桶原油将在6月份装运，有机构分析认为这是沙特抢占亚洲，特别是中国原油市场占有率的重要信号，而其竞争对手主要是俄罗斯和伊朗。
　　机构数据显示，去年第四季度我国地炼启动原油进口后，俄罗斯一直位居头号原油贸易国，而其也是中国最大的石油供应国。而伊朗对亚洲原油出口量也在上升，其今年2月对亚洲四大石油进口国的出口同比增加24.6%，达到128万桶/日。
　　就在京博石化与沙特石油擦出火花的同时，位于鲁西南的地炼龙头东明石化也没闲着，4月28日，中国石油采购联盟在新加坡宣布开张，BP、Total等大型石油公司都前去捧场。
　　有业内人士称，山东地炼目前每月有约300万吨的原油采购订单，早已震动了新加坡交易圈，也成了当年的调和燃料油和M100市场陨落后，新加坡交易员摩拳擦掌“再战中国江湖”的新目标。
　　地炼企业大力升级产业链
　　由于各种政策制约，地方炼厂目前没有乙烯裂解装置，因此主要精力仍集中在炼油产业链上。国内油品升级的大幕拉开，未来的市场需要的是更洁净的油品，而目前解决这一问题最简单的方法就是通过新建下游重整装置完成油品升级，同时延伸下游产业链，增加企业市场竞争力。
　　根据隆众数据监测，目前国内已建重整装置总产能在1600万吨/吨，在建以及筹建产能1360万吨/年。而山东地炼当仁不让，目前在建以及筹建设计产能达到920万吨/年，占据了全国在建以及筹建项目67.65%的份额，尽管这其中最主要的原因归于进口原油的放开，但与之而来的则是整个产业链一连串的反应。
　　输油管道限制原油进口
　　记者从青岛港获悉，今年一季度，伴随山东地炼企业进口油大幅增长，青岛港大型油船接踵到港，锚地平均每天待靠船舶达到10艘次以上。据青岛海关统计，今年一季度山东口岸进口原油2734万吨，比去年同期增加78.2%。
　　不过，这样的增长很快将难以为继。中国最大民营炼油企业——山东东明石化贸易和营销副总裁张留成近日对路透社表示，物流瓶颈及不断膨胀的原油库存，很快会迫使中国民营炼厂停下进口的脚步。加之部分地方炼厂设施将在二季度进行维护，有可能会威胁到近期油价的反弹。
　　“所有人的仓库都是满的，需要一些时间来消化这些库存，或许要两三个月。”他说。
　　全国及青岛港石油进口量 来源：隆众石化
　　多数炼厂并无相应的输油管线，对于多数地炼企业来讲，汽运仍是其主要运输原料的方式，这种运送方式不仅成本较高，周转速度也比较缓慢。
　　目前已获得原油配额的炼厂中，东明石化主要依靠日东管线、弘润及中化工集团主要依靠黄潍管线、亚通及万达天弘则通过东营港管线输送。其他获得进口原油资质的企业中内陆企业居多，炼厂并无相应输油管线。
　　据悉，为缓解青岛港拥塞局面，当地政府已经把超大油轮分流到南部的董家口港卸载，但这意味着炼厂必须使用更多罐车运输石油。
　　石油运输成本比较 来源：隆众石化
　　自2015年4月开始，山东地区对油罐车限载30吨，使得从港口通过汽运输送原料的方式效率下降而成本增加。
　　除物流及储存影响地炼原油进口外，二三季度山东地炼还将迎来检修潮，这也将直接影响地炼原油采购量的增长。
　　二三季度山东预期检修的炼厂约在10-15家，合计一次加工能力约为4500万吨。炼厂的集中检修会导致原料加工负荷出现下滑，除了消化现有的原油库存外，同样将会放缓原油进口的步伐。
　　小七说：
　　到底地炼企业的春天能持久还是昙花一现？这个问题你怎么看？
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***邮箱：山东地炼全景图：现状剖析与未来展望相关信息_中国学网
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收藏 ]“以东营市为例，利华益集团、海科化工集团设有博士后工作站，利华益集团、垦利石化集团设立了省级企业技术中心；神驰化工集团、富海集团等设立了市级企业技术中心，且创新投入不断增加。垦利石化集团获省级创新项目4个，获得实用新型专利2个、发明专利5个，其与日本企业合作建成投产了硫氢化钠装置，产品达到国际先进水平，出口韩国、日本，成为硫氢化钠国家标准的制定者之一。”解爱国对记者说。 [
收藏 ]虽然中化集团在山东拥有6家炼油厂，但其长期以来并没有原油进口配额，而是靠与中海油等合作获取原料供应。“此次中化集团获得原油进口配额，标志着国家政策向地炼敞开原油进口大门。由于地炼长期的劣势就在原料和油质上，其恶劣的炼油环境也可以借此有所改善。”罗琳表示，其次，仅1000万吨/年的原料供给，就能满足中化集团炼厂37.7%的基本开工率，利润也能得到保障，还可摆脱长期亏损和被动停工的局面。 [
收藏 ]下文是对2015年我国炼油行业分析。随着炼油产品逐渐出现过剩局面，以及油品升级步伐的加快，2015年对于炼油行业来说，已经成为一个新的“分水岭”，重质油加工技术渐受重视，炼油加氢成大势所趋，炼油行业“新格局”正在浮现。分析师指出，我国炼油行业一直在改变，除上述趋势外，新能源的高速发展、页岩油气革命、宽幅震荡的国际油价及不断革新的炼油技术，等等这些均有可能让中国的炼油行业在可预见的未来发生“颠覆性”的变化。 [
收藏 ]注：包括原油运输损失量和原油储存损失量一般企业，以上两项损失可以单独计量统计，有的企业原油储存能力不足，常出现活罐的情况，只能合并计算储运损失量对原油不需要中转的企业，原油途耗的：原油途耗量＝原油购入量－企业内第一计量点原油接收量原油储运损失率≈原油途耗率 原油储耗率。如有凝析油，则也计入原油加工量原油实收量：是指报告期内原油罐实际原油收入量，也称为企业内第一计量点原油接收量。 [
收藏 ]并不是所有的原油都适合生产石油沥青，全球1500余种原油中，只有200多种是生产石油沥青的理想原料，在氧化与调和工艺的配合下可以扩大到600多种，对于其余原油而言并不存在石油沥青和焦化料之间转产的问题。实际上，高标号的石油沥青很多时候是当作焦化料使用的，例如东北的140#沥青和山东的110#、200#沥青。仅中海油下属炼厂和辽河石化等少数炼厂外销减压渣油或焦化料，存在根据石油沥青和焦化料价差变化而转产的可能性。 [
收藏 ]&事实上，在山东地炼市场上，除了与中石油的合作，还有多个说法，如中国化工要实现旗下地炼企业统一采购、统一销售，地炼企业要组成山东石化，拥有统一的标识、集中对外销售成品油、拥有统一的原油采购渠道等，但现在都未达成实质性的进展。中投顾问能源行业研究员周修杰分析称，中石油具有丰富的原油产量和低廉的开采成本，相对而言中石化原油产量较少，中海油的海上原油开采成本较高，因此中石油在原油供应上具有先天优势。 [
收藏 ]原油进口权放开在即 地炼逆境求生。当上证报记者在办公室见到山东省炼油化工协会会长刘爱英时，她正在***这头反复向会员企业解释，为什么发改委关于原油进口权的文件迟迟没有下来。文件如能落实，预计山东将有约10家地炼企业获原油进口资质。悬而未决的原油进口权。该文件明确，“本着有利于结构优化、淘汰落后产能的原则，赋予符合质量、环保、安全及能耗等标准的原油加工企业原油进口及使用资质”。 [
收藏 ]待到原油进口权放开 东营地炼能分几杯羹。以山东地炼为例，2013年山东地炼加工原油约4，350万吨，其中原油占比达60%，60%的分量中包含中化工配额原油、代加工原油以及少量政府配额原油。而东营市经信委的一位工作人员告诉记者，与燃料油相比，原油价格更低而且出油率高，加上进口燃料油还要承担一部分消费税，所以放开原油进口权对企业来说无疑是件好事。不可否认，原油进口权放开，地方炼厂也并不会很轻松地获取原油。 [
收藏 ]中石油山东阳谋：欲持21家地炼厂50%股权 02:24:27　来源: 每日经济新闻　有27人参与 手机看新闻 在与山东地方炼油厂合作中处于劣势的中石油即将改变被动局面。由山东地炼和山东省炼油化工协会出资建设设备，由中石油向山东地炼输送原油资源。不过，中石油此次与山东地炼合作的力度相当大，周修杰称，中石油具有丰富的原油产量和低廉的开采成本，相对而言中石化原油产量较少，中海油的海上原油开采成本较高。 [
收藏 ]【财经新报】面对原油下跌　山东地炼如何避亏生财。3.大企业钱生钱，小企业转型难。多重因素叠加下，部分地炼企业资金链出现断裂，民间借贷风险也在增加，中小炼厂处境非常困难，山东地炼企业面临一轮洗牌，也由此加快了山东地炼企业调整转型的序幕。经调研，地炼企业转型精细化工时往往受制于资金瓶颈，由于前期技术及建设资金投入较大，目前在实施精细化工转型的企业多半是规模相对较大的企业，小型地炼企业尚不具备转型的条件。 [
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收藏 ]“进口原油使用权”原油进口配额是指中国政府在一定时期内（如一季度、半年或一年内），对原油的进口数量或金额规定一个数额加以直接的限制，在规定时限内，配额以内的原油可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、附加税或罚款后才能进口。为了引导更多地炼企业加入，征求意见稿还提出要积极争取国家增加原油计划指标，放开对山东省地方炼化企业加工进口原油的限制，给予1000万吨/年原油非国有贸易进口资质。 [
收藏 ]中海油也不断向地炼企业靠拢，其中进口M100燃料油，以代加工及其他合作方式向地炼供应加工原料，为推动燃料油业务的发展，地炼从中海油购买海洋重质油就需要和燃料油1∶1进行搭售，相比中石化配置的原油和燃料油1∶3的搭售来看，中海油具有相当竞争优势；“另外，地方炼厂的关系，通过中油燃料油销售公司和中海油拿到的原油，占到地炼炼制原油的42%。中石油跟地炼合作代加工模式灌输的原油，也占到9%的水平。”陈晴分析。 [
收藏 ]2002年中国加入WTO，承诺从2002年起开始，每年下达非国营原油进口配额，允许非国营贸易企业从事部分数量原油的进口，2002年要有400万吨成品油、720万吨原油的非国营贸易进口配额，并逐年增加配额：这两个数字必须每年递增15%，持续十年。2013年10月末，国家能源局下发《炼油企业进口原油使用资质条件(征求意见稿)》，赋予符合质量、环保、安全及能耗等标准的原油加工企业原油进口及使用资质。 [
收藏 ]郭树清为山东地炼喊话：望获2千万吨进口原油配额2014年7月，国务院在长沙召开部分省份和企业经济座谈会，山东省省长郭树清在该会议上提到山东地炼企业原油进口配额问题，明确提出希望先期得到2000万吨的进口配额。“山东地炼企业发展面临不少难题。”刘江远告诉记者，多年以来，受到原油供应体制限制，山东地炼没有原油分配、进口及使用资质，备受原料供应制约； [
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收藏 ]“每家能获得的燃料油量不等，要看各家的能力和关系，关系比较好的一年大概几十万吨，也有少数获得上百万吨的。”他称，除配额外，地炼企业也会通过燃料油贸易商获得部分燃料油进行补足。其次，对燃料油进行加工。而一些燃料油贸易商也会在销售燃料油的同时，为地炼提供配套技术服务，帮助其分析何种燃料油适合何种装置，从而提高炼油效率。此外，非国营贸易配额进口的原油只能供给中石油、中石化的炼厂加工，不得供应地方炼厂。 [
收藏 ]山东东营一家炼油企业老总告诉记者，该企业虽处在拥有数处大油田的东营市，然而当地大油田的国产原油主要供给了几大国有炼油企业。“在原油严重供应不足的情况下，山东地炼厂无奈将燃料油作为炼油原料，在提高征收燃料油消费税以前，地炼企业还能取得一定的利润空间，而当消费税大幅上升之后，地炼企业的利润空间被严重压缩，其能否盈利要看国际燃料油价格和国内成品油价格的变化情况。”刘爱英说。 [
收藏 ]民企进口海外原油除自用外亦可卖给炼化企业。相关人士透露，原油进口权下发的时间窗口应该就在近两周，将由发改委下发许可证，商务部核定配额，首批率先发放给拥有海外原油资源并获得对方国原油出口许可证的民企。相关人士向本报记者透露，原油进口权下发的时间窗口就在近两周，由发改委下发许可证，商务部核定配额，首批率先发放给拥有海外原油资源并获得对方国原油出口许可证的民企。 [
收藏 ]作为石化产业链的重要一环，民营油企长期受困于原油供应不足，虽然近几年民营企业一直在呼吁放开原油进口权限，但是始终没有实质性进展。由于中国化工是国企，其1000万吨的原油进口并不属于原油非国营贸易进口配额，而且由于1000万吨原油进口配额，主要用于旗下油气公司的原料供应。此外，地方炼厂的关系，通过中油燃料油销售公司和中海油拿到的原油，占到地炼炼制原油的42%。 [
收藏 ]虽有一部分民营企业有原油进口权，但这些民企进口的原油必须供给中石油、中石化的炼厂，不得供民企和山东地炼使用。今年&两会&上，全国工商联石油业商会提交了放开原油进口限制的提案，这份提案建议放开民营油企进口原油的限制，改变地方炼油企业单纯依靠国有石油集团供油的局面。进口的原油除供应地方炼油企业外，也可投放石油交易市场，探索一条既降低石油进口成本，化工求购又充分保障地方和民营炼油企业油源的新路。 [
收藏 ]企业具有100万立方米储存能力，装置有210万吨重油催化，150万吨延迟焦化，120万吨柴油加氢、120万吨汽油加氢，20万吨烷基化，60万吨气体分离，10万吨MTBE，20万吨聚丙烯，80万吨液化气芳烃加工装置、100万吨催化重整装置，20万吨异丁烷脱氢装置（美国UOP公司专利技术）、300万吨/年原料预处理装置（常减压装置），60万吨/年沥青改制联合装置（含20万吨/年常减压），3万吨硫磺回收装置等配套工程，综合加工能力达1210万吨。 [
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有朋友是在香港做燃料油的，是俄罗斯的M100，据说国内小的地炼厂都需要。我不太了解相关操作过程，相请教各位大神，如果我想来操作此事，该如何运作？
重油是原油提取汽油、柴油后的剩余重质油，其特点是分子量大、粘度高。重油的比重一般在0．82～0．95，比热在10,000～11,000kcal/kg左右。其成分主要是炭水化物，另外含有部分的（约0．1～4%）的硫黄及微量的无机化合物。大部分石油产品均可用作燃料，但燃料油在不同的地区却有不同的解释。欧洲对燃料油的概念一般是指原油经蒸馏而留下的黑色粘稠残余物，或它与较轻组分的掺和物，主要用作蒸汽炉及各种加热炉的燃料或作为大型慢速柴油燃料及作为各种工业燃料。但在美国则指任何闪点不低于37.8癈的可燃烧的液态或可液化的石油产品，它既可以是残渣燃料油（Residual Fuel Oil,亦称Heavy Fuel Oil）也可是馏分燃料油（Heating Oil）。馏分燃料油不仅可直接由蒸馏原油得到（即直馏馏分），也可由其它加工过程如裂化等再经蒸馏得到。烧火油就更随便一些，可以从废轮胎、化工废渣、煤焦油、煤焦沥青、泔水油等等废料***。由于原料和生产工艺的差别，得到的产品成分相差很大，价格也差很多，反正只要能烧就行了。俄罗斯M100一般算是燃料油，而且是质量比较好的（含硫量低），质量比较稳定，价格比较透明。如果回答对您有用，请及时采纳
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——————————第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业——————————今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。 Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。城市猎头人。听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；
b. 咨询相关行业内朋友；
c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友；
b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源)
b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；
c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；
d. Cold Call (陌生***)
a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；
b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。举一个例子来说明。我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：1、圈定行业首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。2、确定行业内企业名单
a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；
b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮；
c. 根据Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestl?、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。以上，是一个猎头从业者分享给大家的方法。
来自李淑仪，张一苇
—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1
这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2
这个行业从源头到终点都有哪些环节？3
这个行业的终端产品售价都由谁分享？4
每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5
谁掌握产业链的定价权？6
这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1
金融投资机构的行业报告；2
咨询公司的分析报告；3
行业交流网站或论坛的热门帖子；4
业内企业的培训课件；5
参加行业展会或者论坛；6
从业者的私下交流。其中1-4，都可以通过网络搜索获得。——————————第二期
IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。”“要多久？”“一个星期吧。”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。"他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。* 第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。* 第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，/）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公
有兴趣可以和我联系。
跟一般商業買賣交收模式分別不大, 如果你來操作, 你是代表買方還是賣方?
代表卖方。
这行业水深~
有朋友被忽悠了20美元的定金，1年多了一滴油也没收到~
谢谢提醒。我就是不明白里面的门道，所以请大家帮忙解惑
供方基本上无法履行合同！俄罗斯M100，90%控制在二家美国公司手上，有少量的流出
这个我就不清楚了。我问过中国石化协会的朋友，市场上这种货确实是供不应求。但此时卖方还能以低于市场价格销售，我就不理解了。听说还要有金融运作的身影
这个行业不仅仅是“水深”，关键问题是石油行业的“内幕”，是否都了解呢？！这是关键。美国前国务卿亨利.基辛格说过：“如果你控制住了石油，你就控制住了所有国家；如果你控制住了粮食，你就控制住了所有的人；如果你控制住了货币，你就控制住了整个世界。”如果任何公司和个人都能做石油生意的话，那谁都可以控制国家？油品这个行业不仅仅是有关系认识几个人就可以操作的，很多国有企业有资金有额度，为什么操作不进来呢？因为不仅仅需要国际运作能力、风险控制能力，更需要的是有操作这个油品的“特殊资本工具”！！！
谢谢指导！
巴先生隐藏了这个回复内容
罗斯M100是俄罗斯国家的渣油，因为当地的生产加工工艺相对落后，直接做烧火油太过浪费，好多年前被山东当地的炼厂发现可以加工使用，同时国内原油配额较少的单位都利用俄罗斯M100做原料，所以称为二次原油，好的俄罗斯M100出油率可以高达45%，当然目前俄罗斯的加工能力已经提高，进口来的俄罗斯M100出油率已经大大降低。主要需要的地方在山东地区，当然只要是地方炼厂都需要俄罗斯M100，东北，华北，华南小炼厂都会使用。关于公布2012年成品油（燃料油）非国营贸易进口新企业名单　　根据《2012年成品油（燃料油(,0.14%)）非国营贸易企业进口允许量申领条件、分配原则和相关程序》（商务部2011年第66号公告）的规定，现公布2012年成品油（燃料油）非国营贸易进口新企业名单。即日起，各有关企业可向商务部授权机构办理成品油（燃料油）自动进口许可证明。各企业要认真执行有关进口管理规定，做好燃料油进口工作。　　附件：2012年成品油（燃料油）非国营贸易进口新申请企业名单　　商务部外贸司　　二〇一一年十二月二十五日　　2012年成品油（燃料油）非国营贸易进口新企业名单　　序号　　企业名称　　1　　山东金石沥青股份有限公司　　2　　山东宜坤化工有限公司　　3　　东营胜宏地产开发投资有限公司　　4　　中球冠集团有限公司　　5　　浙江庆安化工有限公司　　6　　浙江中化集团有限公司　　7　　浙江建桥能源发展有限公司　　8　　天地行控股有限公司　　9　　青岛渤海石油化工有限公司　　10　　青岛建邦国际贸易有限公司　　11　　重庆五矿机械进出口有限公司　　12　　浙江美福石油化工有限责任公司　　13　　北京龙禹石油供应有限公司　　14　　江苏汇鸿国际集团土产进出口股份有限公司　　15　　山东岚桥工贸集团有限公司　　16　　浙江嘉宝能源有限公司　　17　　泰地石化集团有限公司　　18　　烟台市供销石油公司　　19　　贵州航天工业有限责任公司　　20　　四川盛马化工股份有限公司　　21　　阿拉山口恒超贸易有限公司　　22　　新疆德鲁亚国际贸易有限公司　　23　　山东亨润德石化有限公司　　24　　鲁润石化股份有限公司　　25　　高青宏远石化有限公司　　26　　荷泽万星能源有限公司　　27　　中能能源集团有限公司　　28　　杭州东恒石油有限公司　　29　　浙江中兴石油有限公司　　30　　上海中油能源控股有限公司　　31　　上海建浦进出口有限责任公司　　32　　深圳秀港能源技术有限公司　　33　　广东广业投资集团有限公司　　34　　南通焯晟石油化工有限公司　　35　　江苏金翔石油化工有限公司　　36　　北京好运来能源投资有限公司　　37　　北京市润福通商贸中心　　38　　摩科瑞能源贸易（北京）有限公司　　39　　中国国储能源化工集团股份公司　　40　　中炼加伦能源科技股份有限公司
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