向高手学习杠杆借力营销，无本连环买奥迪--辛而安的博客--凤凰网博客
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向高手学习杠杆借力营销，无本连环买奥迪
& *杠杆借力营销：无本连环借力，年内买辆奥迪【第一篇章】：这是一个真实的案例。刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我（大兵老师）与刘峰认识了。刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。刘峰跟我谈起这件事。我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”“那就从事你最擅长的英语。”“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”“那我该怎么做？”“你按着我告诉你的方法做：1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。【第二篇章】：揭秘连环杠杆借力营销思维杠杆借力分析一：你最擅长什么？突破口是----找到自己最擅长的领域!不管你从事什么行业，不知道你有没有这样的一种感觉，当你做自己最感兴趣、最擅长的事，是不是效率非常高，是不是做起来非常轻松愉快呢？时常跟业内交流，他们会经常问到的问题是“我现在很迷茫，不知道要做什么才好？”、“不知道去做这行业好不好”、“不知道怎么选择行业”、“我手头上有很多资源，不知道怎么利用？”我给他们的一致回复是：只有适合自己的，才是最好的。最好的，就是最适合自己的，是自己最能胜任的事，不管迷茫，还是方向，还是目标，首先要确认的是你最感兴趣的、最擅长的是什么？请发自内心问下自己这一个问题：你最擅长什么？杆借力分析二：不要低估了杠杆借力的威力！----借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。任何问题，都不是问题。问题就是用来解决的。一切问题都是自己想出来的，而不是该问题本身就存在。改变旧有观念，纵观全局，运用杠杆借力营销思维，去思考，去挖掘，去发现，去借力，那么相信你会豁然开朗，找到一种轻松的赚钱方式。虽然，借钱，找投资人，也是一种杠杆借力的方式，但是在杠杆借力营销领域，这些都是比较低级的方式，因为你通过杠杆借力，完全可以摆脱这些压力，缺乏金钱和投资人。或许换另一种方式表达，会更好点，比如，借力于别人的金钱，借力于投资人，虽然看起来有什么不同，但是接下来的分享，也许会让你彻底顿悟。杠杆借力分析三：杠杆借力的最高境界是什么？----借智慧！记得，大兵老师在第二期杠杆借力营销特训中，讲到杠杆借力营销的借力对象分析这课程中，特地问我们一个问题：你们知道吗？杠杆借力的最高境界是什么？我们很多学员都冥思苦想着，就出现了各种各样的***，比如，资源、人脉、金钱、工具、店铺、广告等等，但是没有一个***让大兵老师满意，思考下，你认为杠杆借力营销中借力的最高境界是什么？最后老师给了一个***，让我深深地埋在脑海里，他说：“你们真笨啊，是借智慧啊，谁能够借助老师的智慧，还用担心不成功的吗？这一固执的营销思维，顿时被老师打开了。我相信很多人，一定会想到老师的***，但是令我深有体会的不是这个，而是：我们一定要跳出固有的思维方框，固有的思维观念，不能太执着，太固执，也许换一个思维，换一个角度，换一个方向，你就能发现另一个解决问题的方案，另一个轻松赚钱的方法。杠杆借力分析四：借力第一环----向后勤的主任借力该后勤主任的工作职责主要是为保障学校教育教学工作的顺利实施而开展的以服务教学为宗旨的工作，另外还根据学校领导分配的其他学校工作项目而工作。我们来进一步做下分析：1 后勤主任，是最掌握食堂的话语权的人，所以你要借力于有权威，有话语权，有决定权的人，这样，才会避免在借力过程中会遇到诸多的麻烦。2 接下来非常重要，后勤主任为什么要让你借力呢？那么你就找到他的需求，然后尽可能地满足他的需求。要知道，后勤主任，压力也非常大，一般能够为他们解决眼前的瓶颈，他们都非常乐意与你合作，更何况，你是该校的学生呢？所以怎么说服他，就看你的人格魅力了！3 从刘峰的食堂来看，一是来食堂四楼吃饭的人很少，二是自然地四楼的生意就很差，三是存在很多免费闲置的场地，放在那里没用，而充分利用的话，又能获得一笔受益，你说食堂跟你合作，何乐而不为你。因此，在你向借力对象借力的时候，你要先分析，借力对象的特征属性，比如年龄、性格、职位，然后分析，他目前所需解决的问题，也就是他的需求，再则，就是切入到他的愿景模式中去，满足他的这种心理需求，自然地，他就会权衡利弊，与你建立合作关系，让你轻松借力于他了。前面分析了如何向借力对象借力，那么接下来，一起来探讨下，当你借到了力，你该如何运用这个资源，来完成你想做的事情呢？杆借力分析四：借力第二环----借闲置场地在跟很多网友聊天过程中，我发现有以下几个特征：一是身处在大量资源环境中，却不知道资源在哪里；二是身处在大量资源环境中，却不知道如何充分利用；三是不知道如何挖掘潜在资源。老师说，资源不是发现的，也不是创造的，而是整合的！整合资源，是杠杆借力营销中的一个重要的环节。关于资源分类，可以是人脉资源，自然资源，物质资源，人力资源，信息资源，社会资源。在杠杆借力营销课程中，老师分享了如何轻松借力周围资源的方法，请认真思考以下几个问题：1 他们在做什么？2 他们身上有什么优势？3 他们是运用哪些资源在做自己的事情？4 他们在用哪些资源帮助他们把生意做得更好？“我借用你的场地，我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。”这样，借力是不是合情合理，后勤主任那边肯定没有太多压力了，而且能够达到一举两得的结果，甚至超出了后勤主任的思维，他没想到的是你用这块闲置的资源来带来学校里的学生来晨读英语。后勤主任听了之后，是不是会很乐意接受你呢？这也是杠杆借力营销的客户愿景模式公式中的最高境界，超出客户的想象，给客户一个惊喜！杆借力分析五：借力第三环----借力于新东方新东方，相信已经是家喻户晓，知名品牌的英语培训机构。再次迎合了学校的教学理念，满足学校教学的需求，解决了学校的一个疑难，帮助学生提高英语成绩。从这次借力来看，不仅借力权威，更借力新东方的影响力，这样是不是更有说服力呢？在你借力过程中，肯定会得到借力对象发来的疑问，为何我要借力给你？我借给你，你真的能达成你对我的承诺？我凭这么相信你？通过向新东方借力，不得不让后勤主任惊讶，更让他佩服你，因为你让他再次看到你的实力展现了。杠杆借力分析：借力第四环----借力于英语俱乐部的会长有资源，有场所，那么肯定要找到使用这个资源的客户，这个客户就是想要提高英语成绩的学生，不可能是自己独挡一面，去发宣传单，去做广告宣传，是吧？而且还有自己出钱，我们都知道，通过杠杆借力，完全可以做到，不花费一分钱，就可以实现自己的目标！刘峰，他找到学校团队，借力于他们，而且是英语俱乐部，是不是跟英语有关的？也就是说，在我们寻找借力对象的时候，一定要找到跟我们产品相关的商家进行合作。比如你卖鞋子，你可以找卖衣服的，但你不可能找书店合作吧？一是借助了团队来帮他免费宣传，这样他就不花费一分钱一份力，就轻松地做到了宣传效果了。二是借助英语俱乐部在学校的影响力，对于学校学生来说，也有说服力，有信赖感，这样成交起来就非常轻松了。三是你的客户在哪里，你就要去哪里找，这也是杠杆借力营销流程七步中的一个重要环节，参加英语俱乐部的学员，是不是也是英语爱好者，是不是很想提高英语成绩，这样就省下来广散网的费力局面了。很快地找到了潜在客户。【第三篇章】：无本连环借力，完美展现于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了----1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金----697800元之多。看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？带着疑问与期待，接着来听老师的分析：（重点之处）1、投资合作是杠杆营销借力吗？***是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。2、刘峰案例成功之处在哪里？***是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？***是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只向一方借力。刘峰现在见到老师时，经常说的一句话是：老师,您的1+2+3+4=10，真是神奇！这句话是什么意思呢？假如我只有一份能量，这份能量通过+2再+3再+4就能够=10了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起达到10的目标。这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但他们也期待着这个1份能量的出现，来达到共同的完美结果！ & *高手的最高境界：“借鸡生蛋”,“借力使力”,“无中生有”！没有人只依靠自己的力量就能获得成功。大多数人在创业之初，手上都没有多少钱，此时可以借助别人的钱，为自己带来巨大的收益。所以，没钱不要紧，只要你拥有胆识和头脑，拥有足够的时间和精力，大可以冒险一试，果断地借助别人的钱来做自己的事情。只有坚信“天下之财均为我用”的思想，才能够迅速积累自己的财富，成为真正的富人。罗兆辉是香港皇爵集团的掌门人，被媒体称为香港地产的“狙击手”。他之所以年纪轻轻就身价数十亿，最主要的就是他有效地利用了银行的资金。最初，罗兆辉在香港一家小型的地产公司做经纪人。这是个很普通的工作，每个月的工资不到一千块，但在这个职位上，他一做就是五年。做的时间长了，他对地产行业的经验也与日俱增，对楼盘的***也越来越熟悉。通过五年的积累，罗兆辉学会了一个基本的地产交易原则：花最少的钱，以最长的成交期买房，然后用最短的时间将其转手，从而赚取巨大的差价。在这家地产公司，罗兆辉做到了主管，工资也涨了五六倍，但他仍不满足于现状，便跳槽到了一家业内知名企业，干了近两年的时间。在这两年里，他凭着出色的业绩积累了很高的信誉，在内业小有名气。然后，他开始计划自己开创一番事业。机会终于来了，他发现了一片非常开阔的住宅用地，如果建成高楼，面积约有10000平方英尺。可是，买下这块地至少需要500万元港币。思考再三，他凭着自己良好的信誉向良行贷款买下了这块地，然后又以3000万元港币的价格转手卖了出去。如此一买一卖，罗兆辉净赚2500万元港币，这也是他开创自己事业的第一桶金。后来，他在经营的过程中不断向银行贷款，借银行的钱做自己的事，结果，事业发展非常迅猛。对于借贷之道，罗兆辉说：“我成功的最大的秘密就是靠别人的钱做自己的事。比如，我手中有100元，便会靠贷款买300元的货；我手中有300元钱，便会靠贷款买3000元的货。靠着自己的信誉，我很容易贷到款。通过借来的钱，我迅速让其生出更多的钱，就这样滚来滚去，我赚到的钱越来越多。”其实，这种借钱生钱的办法就是负债经营。既然向别人借钱，自然就要付给对方利息。可是，一旦你看准了市场，找到了稳赚不赔的项目，就要大胆借贷，做上一个项目或一单生意，你不但能够偿还所有的贷款，还能够迅速创造自己的财富。只要方法得当，借来的钱所生出的钱要远远大于你所支付的利息。如果不愿意借别人的钱，只想依靠自己的力量发展，则会遇到许多难以克服的困难，严重的则会让人变得极为保守，很难从困境中突围出来。美国可口可乐公司前任董事长伍德拉就是个喜欢凭借自己的力量去做事的人。他从来不喜欢向银行贷款，更不喜欢向别人借款。在美国经济大萧条时期，可口可乐公司一度陷入困境。这时，公司里一位负责财务的人想以9.75%的利息贷款1亿美元以促进公司发展，当他将这一想法告诉伍德拉时，伍德拉毫不迟疑地回答：“不需要，只要我在任一天，可口可乐就永远不会借别人一分钱。”这样的做法大大限制了可口可乐公司的发展，使得它一直无法进入大公司的行列。伍德拉离任后，他的继任者戈苏塔与他的做法截然不同。戈苏塔深深明白借钱生钱的重要性，于是，他一旦看准了方向，就四处大举借款。他上任后，让可口可乐公司的债务由原来的2%一下子升至20%。这样的举动使得大批高管都心中不安，他们害怕万一失败，公司将面临破产，可戈苏塔丝毫没有感到担心。他用借来的钱改建公司的设备，并大胆投资影片公司。戈苏塔时常说的一句话就是：“既然看准了方向，就不要怕花钱。没钱，借钱也要花。”正是这种不怕负债的勇气使得可口可乐公司得到了充足的资金，公司的利润也增长了20%。随着公司利润的不断增加，可口可乐公司的股票价格也水涨船高，成为人们竞相追捧的对象。如此一来，可口可乐迅速成为饮料类的龙头企业。戈苏塔正是靠着借来的钱，使得可口可乐业绩大为好转的。如果他像前任董事长伍德拉一样，恐怕可口可乐至今仍然是个名不见经传的小公司。无数事实表明，能够充分通过借钱来发展企业的人，才是优秀的企业家。许多巨额财富都是靠最初的贷款来获得的，“借人之财，谋己之富”是许多富人白手起家的明智之举。法国著名小说家小仲马在自己的剧本《金钱问题》中有这样一句台词：“赚钱，实际上并不困难，只要有效利用好别人的钱就可以了！”所以高手都在做的事情就是：借鸡生蛋,借力使力,无中生有。这是每一个建立自己的商业帝国必须学会的首要技能。
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