揭秘跨国电商大佬ANKER的品牌之路
& 更多人知道ANKER是去年一篇《长沙小伙放弃谷歌高薪回国创业 一年销售过亿》文章,文中提到一位80后长沙伢子放弃年薪200万元的谷歌工程师职业从2011年10月开始2年,如何把电子产品卖到全球,并且营业额做到上亿。此后很多人质疑文章,说谷歌工程师的工资没这么高,ANKER被封号之类的,
其实ANKER发展的很好,而且可以说是跨国电商里做品牌的楷模了,毕竟是纯BTOC品牌。能做到几个亿的营业额已经很了不起了,今天我们就从业者的角度来揭秘下ANKER。
首先我们来了解下ANKER这家公司,其在国内是叫海翼电商的一家公司,总部在长沙,深圳作为仓储和物流,在美国有售后部门。其业务范围主要在各大平台开店销售,主要有美、英、德、法、日等国家Amazon//newegg/乐天等平台,其最大的平台应该是美国Amazon,并没有建立独立的BTOC商城。团队还是具有一定国际化视野的,员工百来人。如果按1-2亿的营业额来估算,人均年产出在100万到200万人民币,作为自主品牌来说,应该算是相当好,目前的电商除了拼供应链,营销的实力外,内部的成本控制也是非常重要的。我们来看看其主要几个平台的销售情况。
美国的亚马逊平台
其主要的产品线有移动电源,电池,鼠键,USB3.0设备等。当然最主要的还是移动电池。从每天评价在200个的量来看,其每日订单应该在3000笔以上,以单价25美金来看,每日的营业就有7.5万美金,年2700万美金,光亚马逊平台就可以做到1.6亿RMB营业。从产品的定价来看,其毛利(除掉产品,履行成本和平台手续费)应该控制在15%左右,除掉行政等成本,新闻报道说年利润几百万,那是低估了,保守估计净利在千万级别。作为外贸电商领域可以盈利数千万的绝对属于大牛级别了。
下面我们来剖析下ANKER的成功之道。
作为一家外贸电商公司来说,其定位为品牌电商。这点就相当有魄力,而且在美国也注册了商标。
从首次使用为2010年,到2011年注册,再到今年注册成功。说明其也不是一开始就注册的,估计到后面有量了才注册,但如果在亚马逊上要防止别人跟卖,最好的方式还是注册个商标,也不开放代理。
产品的定位:anker选择了最热门也是量最大的移动电池,可谓雄心壮志,从产品来看,质量应该还行,不做质量差的,但很多产品用的是公模,有些应该是贴牌的,其定价并不高,具有很好的性价比。而且选品都是选热门和高性价比的,比如说高DPI的鼠标。产品的色调基本是黑色,部分为白和银,属于最大众的颜色。ANKER
作为品牌商并没有一直扩展品类,即使到现在,也就200多个SKU。说明其在产品上还是很下功夫的,要知道移动电池的质量其实不好控制,但是店铺整体评价能做到4.9的高分,非常厉害。另外ANKER作为品牌商,全部都直营,不给代理,这样也很好的控制了市场。
3.要想做品牌除了有好产品,最主要的是营销,其并没有开拓独立BTOC的道路,而是在平台上做到极致,亚马逊的推广其实说白就是转化率,FBA物流和产品评价这三点。转化率靠产品本身,评价靠积累。那么初始的流量哪里来呢,亚马逊除了本身站点有关键字排名外,ANKER在Google上投入并不少,创始人本身从Google出来的,Google果然用的溜。这么看做外贸电商的,Google出来的还不少,内什么,把兰亭做上市的郭去疾,也是从Google出来,看样子呆在Google还是能知道不少高利润行业的。Anker除了在营销上大力度的投入硬广外,还注重本土化,其在乐天平台上做了很多本土化的东西。另外也做社会化媒体营销,比如在YouTube上让有人气的人发些视频,目前YOUTUBE有点像微博,以订阅为主,所以国外也有很多人靠专门发产品测评来赚钱。在站内流量有限的情况下,自己从站外导入流量提升销售额是正确的方法,这样可以更好更快的提升排名和评价。
供应链:在产品上下足了功夫,营销又得利,要支持几亿的销售额,没有牛逼的供应链是不行,其最重要的是建立了一套符合自身的ERP系统,对接订单,供应商等所有环节。任何一家上亿的电商,都得自己做系统了,
外包的系统即使再牛逼,到了这个级别,都会限制你的业务。而且从其招聘信息来看,还是非常注重供应商的遴选,目前这样级别的采购量,足以让B类的加工厂代工了。这样价格虽然不是最低,但质量绝对有保证。
所以作为跨国电商的楷模ANKER,经历了高速发展期,在未来是继续扩品类还是走多渠道发展是其要思考的方向,目前看来是扩品类。没有招代理和扩线下的想法。
所以综上,要想成为年盈利几千万的ANKER,除了其抓住了很好的时机(移动电池开始热销),产品,营销,IT实力一个都不能少。ANKER
已经给广大苦B的外贸电商指引了明路,也证实了走品牌之路会越走越宽。大家可以参考。
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