揭秘跨国电商大佬ANKER的品牌之路
& 更多人知道ANKER是去年一篇《长沙小伙放弃谷歌高薪回国创业 一年销售过亿》文章，文中提到一位80后长沙伢子放弃年薪200万元的谷歌工程师职业从2011年10月开始2年，如何把电子产品卖到全球，并且营业额做到上亿。此后很多人质疑文章，说谷歌工程师的工资没这么高，ANKER被封号之类的，
其实ANKER发展的很好，而且可以说是跨国电商里做品牌的楷模了，毕竟是纯BTOC品牌。能做到几个亿的营业额已经很了不起了，今天我们就从业者的角度来揭秘下ANKER。
首先我们来了解下ANKER这家公司，其在国内是叫海翼电商的一家公司，总部在长沙，深圳作为仓储和物流，在美国有售后部门。其业务范围主要在各大平台开店销售，主要有美、英、德、法、日等国家Amazon//newegg/乐天等平台，其最大的平台应该是美国Amazon，并没有建立独立的BTOC商城。团队还是具有一定国际化视野的，员工百来人。如果按1-2亿的营业额来估算，人均年产出在100万到200万人民币，作为自主品牌来说，应该算是相当好，目前的电商除了拼供应链，营销的实力外，内部的成本控制也是非常重要的。我们来看看其主要几个平台的销售情况。
美国的亚马逊平台
其主要的产品线有移动电源，电池，鼠键，USB3.0设备等。当然最主要的还是移动电池。从每天评价在200个的量来看，其每日订单应该在3000笔以上，以单价25美金来看，每日的营业就有7.5万美金，年2700万美金，光亚马逊平台就可以做到1.6亿RMB营业。从产品的定价来看，其毛利（除掉产品，履行成本和平台手续费）应该控制在15%左右，除掉行政等成本，新闻报道说年利润几百万，那是低估了，保守估计净利在千万级别。作为外贸电商领域可以盈利数千万的绝对属于大牛级别了。
下面我们来剖析下ANKER的成功之道。
作为一家外贸电商公司来说，其定位为品牌电商。这点就相当有魄力，而且在美国也注册了商标。
从首次使用为2010年，到2011年注册，再到今年注册成功。说明其也不是一开始就注册的，估计到后面有量了才注册，但如果在亚马逊上要防止别人跟卖，最好的方式还是注册个商标，也不开放代理。
产品的定位：anker选择了最热门也是量最大的移动电池，可谓雄心壮志，从产品来看，质量应该还行，不做质量差的，但很多产品用的是公模，有些应该是贴牌的，其定价并不高，具有很好的性价比。而且选品都是选热门和高性价比的，比如说高DPI的鼠标。产品的色调基本是黑色，部分为白和银，属于最大众的颜色。ANKER
作为品牌商并没有一直扩展品类，即使到现在，也就200多个SKU。说明其在产品上还是很下功夫的，要知道移动电池的质量其实不好控制，但是店铺整体评价能做到4.9的高分，非常厉害。另外ANKER作为品牌商，全部都直营，不给代理，这样也很好的控制了市场。
3.要想做品牌除了有好产品，最主要的是营销，其并没有开拓独立BTOC的道路，而是在平台上做到极致，亚马逊的推广其实说白就是转化率，FBA物流和产品评价这三点。转化率靠产品本身，评价靠积累。那么初始的流量哪里来呢，亚马逊除了本身站点有关键字排名外，ANKER在Google上投入并不少，创始人本身从Google出来的，Google果然用的溜。这么看做外贸电商的，Google出来的还不少，内什么，把兰亭做上市的郭去疾，也是从Google出来，看样子呆在Google还是能知道不少高利润行业的。Anker除了在营销上大力度的投入硬广外，还注重本土化，其在乐天平台上做了很多本土化的东西。另外也做社会化媒体营销，比如在YouTube上让有人气的人发些视频，目前YOUTUBE有点像微博，以订阅为主，所以国外也有很多人靠专门发产品测评来赚钱。在站内流量有限的情况下，自己从站外导入流量提升销售额是正确的方法，这样可以更好更快的提升排名和评价。
供应链：在产品上下足了功夫，营销又得利，要支持几亿的销售额，没有牛逼的供应链是不行，其最重要的是建立了一套符合自身的ERP系统，对接订单，供应商等所有环节。任何一家上亿的电商，都得自己做系统了，
外包的系统即使再牛逼，到了这个级别，都会限制你的业务。而且从其招聘信息来看，还是非常注重供应商的遴选，目前这样级别的采购量，足以让B类的加工厂代工了。这样价格虽然不是最低，但质量绝对有保证。
所以作为跨国电商的楷模ANKER，经历了高速发展期，在未来是继续扩品类还是走多渠道发展是其要思考的方向，目前看来是扩品类。没有招代理和扩线下的想法。
所以综上，要想成为年盈利几千万的ANKER，除了其抓住了很好的时机（移动电池开始热销），产品，营销，IT实力一个都不能少。ANKER
已经给广大苦B的外贸电商指引了明路，也证实了走品牌之路会越走越宽。大家可以参考。
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