话说在某座山上，有两个和尚。一个是老方丈，每天都在读书念经。

有一天，老和尚从房间里拿了一块石头出来。对小和尚说：“小和尚，今天你把这块石头拿到山下的集市上去卖，

但是记住一点哦，无论别人出多少钱都不要卖！”

于是小和尚拿着石头下山了。来到一个人流很旺的菜市场门口。

没有一个人来瞧这块石头。

快到日落的时候，有个妇女走了过来。

又看了看小和尚，问：“小和尚，你这块石头是卖的吗？”

这样吧，我出五文钱买你这块石头，因为它的样子很别致哦。

我想买回去给丈夫写字时压纸用。

这样呢，纸就不容易被风吹走。

一块石头能卖五文钱啊。

但是，转念又想，方丈不准他卖啊。

所以呢，小和尚只好说，不卖不卖，

妇女急了，我出六文钱，

“不卖不卖”，没有办法。

妇女只好摇摇头，走了。

小和尚带着石头回到山上，方丈问，怎么样？和尚遗憾地说，今天竟然有个妇女愿意出六文钱买这块石头。

但您说不让我卖，我只好没卖。

这样吧，这次你把这块石头拿到山下的米铺老板那儿去卖，但是，

无论他出多少钱都不要卖，小和尚想不通。

还让我去卖啊，上次人家出六文钱都没卖。

但是，没有办法，方丈就是方丈啊。小和尚于是带着石头又下山了来到米铺，见到了米铺老板。

听说小和尚是来卖石头的。米铺老板拿着那块石头端详了老半天，说：“我没有多少钱，我出500两银子买你这块石头！”

小和尚猛一听，吓了一大跳。一块石头竟然值500两银子啊。

米铺老板解释说，你不要看它只是一块石头。其实，它是一块化石，我愿意出500两银子来买这块石头。

小和尚仍按照方丈的吩咐没有卖，带着石头回到了山上。

你还是去卖石头，不过。

这次是卖给山下珠宝店的老板。还是记住，无论他出多少钱都不要卖。小和尚小心翼翼的带着石头下山了，来到珠宝店门口。

告诉门童，说有块石头想带给老板看看。珠宝店老板正在睡午觉，听说一个小和尚带着石头来卖，

看到小和尚连忙把石头拿过来仔细端详，问小和尚：“这块石头是你的吗？”

“你是这个山上的小和尚吗？”

是老和尚让你来卖的吗？

珠宝店老板叹了口气，说：“这样吧，我也没有多少钱，

我只有三家珠宝店，两家当铺和一些田产。我愿意拿我所有的财产来换这块石头。

小和尚吓得，“扑通”一声跌倒在地上。

这么值钱啊？珠宝店老板解释道：“你不要看它是一块普普通通的石头，其实，他只是外面包裹了一层石头的样子，

里面是一块无价的宝玉。

就好像古代的“和氏璧”一样，在开采前只是外面包了一层石头而已。我愿意用我所有的财产来换这块石头。”

小和尚吓得连忙说：“不卖！不卖！”紧紧抱着这块石头，连滚带爬地上山去找方丈了。

同样的一块石头，在那个妇女眼中，只是一块压纸的石头，值六文钱。到了米铺老板那里，认识到他的一些价值。知道它是一块化石，愿意出500两银子来买。而真正懂得它价值的只有珠宝店的老板。

知道它只不过是外面包裹了一层石头的样子，

里面是一块无价的宝玉。

你必须明白一个人关于人性的道理，

同样的产品，在不同的客户眼里，价值是有天壤之别的。

识货的客户，一眼就能看出产品的价值。

对于那些一时间看不到产品价值的人。

就需要销售人员多做一些工作，帮助、引导客户认识到产品的非凡价值。

当然，识货之人，有时候，还是可遇不可求。

其实呢，绝大多数情况下，

客户看到你的产品，就像看到一个装着珠宝的盒子，

你必须一层一层把盒子打开，让客户有机会看到盒子里闪闪发光的珠宝。

就是一层一层打开包装盒的过程。

最终的目的就是将整个珠宝的方方面面展示给客户看。

让客户认识到他即将购买的东西绝对是物超所值。

那么武哥用一句话来总结：

你对客户塑造的产品世界，将是客户看到的世界。