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不懂营销的真谛，怎么玩转微商呢
不懂营销的真谛，怎么玩转微商呢
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关于我想不同的人会有不同的理解，在互联网时代，已经是一个火的不能再火的词汇。但是如何做好它，如果让其发挥最大的利益作用，我想没有谁能够下一个最终的结论。
而且很多资讯站上关于的解读都过于专业，这让很多新手朋友无法揣摩出最真实的含义，本人不才，但是对于网络营销也有几点认知，因此在这将网络营销总结出四点，希望用通俗的语言诉述出来，多多少少帮到大家吧。
不懂营销的真谛，怎么玩转微商呢
营销的本质在于打通用户的，也就是说当我们想要将推广信息发散出来之前，我们应该做好用户的夯实和维护。就像你做股票群主，指导别人***，首先你得有受众才行。所以说营销的基本面要做好。那么如何做好营销基本面呢？我觉得随着网络产品的推行，以往盲目的推送消息并不合适，或者说现在我们要将作为营销推广的首要基本点。
筛选用户属性、了解用户喜好特点，并将他们的来源渠道做一个简单的汇总，以便后期的推送更为高效。现在做什么事情都要讲究转化率，不能过分的挖掘流量的曝光率，不管你将传送信息做的多么精细，推送多了难免会引起审美疲劳，因此对于的营销手段我个人很赞同，对于这种营销模式很多人都在用，比如美女营销带来的特定男性用户就是其中一个面。对于这个，大家可以好好思考和琢磨一下。
捞鱼这点说的是收获阶段的处理方式。很多时候我们以为粉丝数量上去了，也很巧妙，的也是天衣无缝，接下来就是安静的等待效果就行。但是这么想对吗?我想知道在大家的定义里什么才是网络营销最终的目的?这个时候对于绝大多数的营销者来说似乎任务已经结束，就算有后期的服务，也都是形同虚设，反正钱是赚到自己的口袋了。这就是网络营销思想上的不成熟，渔民捕鱼都知道建立休渔期，在捕到了鱼的过程中，也只留有大鱼，小鱼还会放生。
虽然营销中不存在放生之说，但是其中的道理是一样的，网络营销在大小通吃的情况下，就要树立一种可持续的发展思路。需要思考这个收获的背后是什么，这条是不是最大的鱼，还会不会引来更大的，或者是更多的鱼。总是，就是要放长线钓大鱼，培养长远的眼光。因此，这点简单的说就是对于营销不要过度使用，适当维护，采用信息转化注意力也至关重要。
维护对于各位的意义较好理解。毕竟网络营销不是一次两次的商业行为，有些时候需要多次使用，对于受众多次曝光，那么在这个时候面对新用户和老用户，我们该如何抉择呢?其实但凡是一个聪明的站长都要明白，相比于新用户的营销成本，我们理应注重老用户的价值。但是如何去维护，大家却未必能说出个所以然来。
在我看来，维护其实就是建立一种有效地交流机制，使得可以与这些客户保持良好地信任关系，网络营销就是在培养营销者与被营销者之间的信任。对于知根知底的人进行营销难度大，还是对于茫茫人海找自己都不确定的人难度大呢?***显而易见。那么我们为什么还不这样去做呢!面对已经合作过抑或有过了解的老用户，作为营销推送人员的我们一定要做好维护的基本工作。
网络营销建立客户机制就是保证日后有更大的收获，为再拓展，再营销而提供方便，这样我们营销就有针对性，有方向性，更能够保证营销的准确性。而且日前网络营销多半是在一个发展的过程中逐步改变自身的转化方向。因此，营销不能局限于此时此刻，更不能拘泥于某一种手段和方法。
现在是一个讲究多渠道相互沟通的时代，在这个基础上我们应该做好一切准备，将流量和受众做好最完善的沟通和联络，虽然渠道积累的过程是很枯燥和繁琐，但是这一切都是在打基础，基础打好了，后期的发展是非常迅速，更可以说是游刃有余。拓展不光是对自身实力的加强，更是在时下思考未来发展方式必要的步骤。柯达、诺基亚为什么会随着时代的离去而黯然失色，究其原因就是其不愿意在发展的过程中拓展自己的利益面，导致自身在发展的过程中逐步失去了起步的稳定。因此，拓展性是营销后期必须要有的自我修养。
营销环境错综复杂，但是如果知道营销形式的真谛，了解什么才是网络营销的本质，那么无论是新手还是老站长，操作起来都会更加省力，大家觉得呢?
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这就使得众多的企业为了美观而引用大量的flash、图片。使得自己的网页变得&庞大&，其实这样是不合理的。这种网站虽然在美观上做得很好，但是不利于搜索引擎的收录，从而使得自己的网站在搜索引擎中的排名变得很靠后甚至到几十页之后。
　　那么这种问题怎么来解决了?对于一流的网站建设服务商给公司设计网站的时候不仅是考虑到了美观的因素，而且还在设计建设网站的时候将搜索引擎优化的元素(专业术语我们称其为SEO)加入了其中。只有这样设计建立出来的网站才能达到出色。
　　其次还有一种解决的办法就是，企业采取一静一动的建站模式，意思就是一个网站非常满足于眼球的需要，非常的好看美观，通过加入竞价排名使其靠前，而用一静态的网站也就是符合SEO标准的网站在普通排名中获得很好的位置，这样既可以显示企业实力，又可以突出公司在网络营销方面上的专业。使得客户对公司得到充分的认可。
　　现代人基本上在网上的活动越来越多了，网络习惯也随之增加，开QQ，看电子邮件等等。每一个都可以是我们的宣传渠道，企业在进行网络营销的时候要清楚自己的客户，在相应的媒体上开展自己的网络营销活动。
　　公司网站自我推广实际上还是公司产品的推广，引导客户到你的网站上来是你品牌建设的一个关键任务，现代大多数公司在建立好网站之后，好一点的只是注重信息发布和竞价排名，差一点的就只是做个信息发布，连搜索中自己的排名都不理了。
　　这样你的网站能为你提供大的回报才是真的见鬼了!网络营销对于这些公司而言只是一张写了框架的文章罢了并没有往里面填充内容。网上营销与网下营销割裂这是公司在进行网络营销中最大败笔。网络营销是营销活动的一部分，企业片面的认为网上营销只是在建立品牌的时候起到作用，而并没有全面的去利用网络营销，这使得企业的资源极大的浪费。
　　如何进行二者的整合是一个长期而又艰巨的任务，要为业务员培养意识在出去做业务的时候一定要将自己的网站和网站可以为客户提供的帮助告诉我们的顾客，等到顾客懂得如中国葡萄酒信息网何通过网上咨询也可以很快速的解决问题的时候，就可以表明你为你的顾客创造了一个网络营销的习惯。
　　再次在每个节假日或顾客的生日等送出自己的邮件祝福，这些能更好的为自己的网站做推广，也可以更好的提高顾客的忠诚度。
　　当然每个公司的情况不一定都相同，但是在对网络营销上一定要重在执行和整合上。
　　两者合则利，分则浪费也!望我们的企业也慎重考虑。
　　企业在进行网络营销之后，对于网站上的数据总是存在重统计和轻分析的状况，大多数的企业老总都忙，都是初略的去看一下数据而不去思考数据所带来的潜在含义，哪个地区的用户数目较多，我们可以重点开发一下、哪些客户可以利用电子商务来维护客户关系、哪些网站是可以重点作为信息更新的对象等等。这些都是在网络营销时应该考虑的内容，分析思考的越多，走的弯路就越少，就可以使公司资源利用得倒最大化。
　　在推广网站的同时怎样去推出自己的产品给客户，这才是网站建设的目标。要做到这点就必须，一找准自己的潜在顾客，用知识营销的办法将自己的产品介绍给他们，有多少的潜在顾客就有多少的目标顾客，有多少的目标顾客就有多少的现实顾客。找准顾客才能减少自己的成本。
　　通过市场定位和市场细分来推进整个品牌的建设，这时候公司的博客和互联网上的活动就可以体现出品牌来了，我们在进行博客营销的时候，我们遵循着一句话，到应该去的地方，开展你的博客，利用知识性的文章来吸引读者的眼球，让他们更多地了解你，增加你自己的互联网曝光度，这样就能树立一个好得互联网形象，这样打造一个品牌网络营销就更近一步了。通过知识性的营销活动，在我们的顾客中就能得倒很好得口碑宣传，著名的病毒性的营销就是利用免费而又有高知识性的媒介来进行传播的，这样公司的品牌和实力也会通过这些媒介来随之很快的传播。
　　在整个营销活动中体现出来的是一个企业追求卓越的理想，从网络营销中体现公司的实力和办事的态度，从而赢得顾客和同行的尊重，这才是网络营销所表现出来的真谛。
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已有帐号？网络营销 傲雪迎春
日14:39　　来源：
　　2003年初新意互动(CIG)开始做网络营销，我们的第一个客户是客户，一直到今天，CIG已经有了33个客户，最主要的客户都来自汽车行业。2006年有第三方做过统计，CIG已经拿到整个中国汽车行业的投入费用的1/3，CIG已成为了汽车网络营销最大的代理公司。这些年，CIG的增长是比较快的，2008年我们超额完成了预算，得益于汽车行业对网络营销的不断重视，可以说，CIG一直在和互联网及汽车行业共同发展。借此机会，我代表CIG感谢我们的客户，没有他们的信任和支持，我们无法成为一家专业的网络营销全案代理商。
　　这些年来，新意互动(CIG)始终谨记一切从客户利益出发，做专业、正直的网络营销代理团队，严格保证服务质量和服务水平，不断探索网络营销的真谛和精髓，并总结、借鉴、分析，形成成熟的数字营销方法和体系，为客户的网络营销工作打下坚实的基础。网络营销是一个新的行业，互联网和其他数字平台瞬息万变，以超越所有人想象的方式渗透到我们生活的各个角落，人们的生活形态在变，客户的需求也在变化，因此，必须坚持不断创新，勇于变革、勇于超越自我，才能在这个群雄逐鹿的网络时代冲在最前面。
　　2008年，新意互动(CIG)与客户一起重新定义互联网广告，通过创新的投放方式使广告真正辅佐销售；随着网络宽带的快速普及和3D互动技术的发展，我们将3D电影和3D互动技术融入网络视觉表现，增加了产品精致、美观、高级感的呈现力的同时，更达成了网民的即时互动体验；我们也是业内最先把网络多媒体推广作为网络营销手段的网络代理公司。CIG一直努力在为客户创造更多的价值，实现与客户的双赢。
　　举个例子来讲，在07年我们帮客户福特的新款车蒙迪欧-至胜，做它的产品网站，对客户来说，他们要求的就是做出一个好的商业产品网站。可是在制作过程中，我们运用最新的3D技术，让客户的车子得到最好的展现，而且我们把整个卖点都溶入到里头，它是完全不一样的一个新车上市的网站。在客户感觉特别满意的同时并且还会进行宣传，客户说这是福特进入中国以来，最好的一个产品网站。这也就是我们为客户提供的附加价值。我们不仅是要客户觉得满意而已，而且要让客户有惊喜。要让客户的目标，达到预期并且超过预期。
　　新意互动(CIG)在服务MAZDA6近6年的时间里，一直在有效地践行着CIG式的网络整合营销，全方位的为客户提供了一整套的网络传播体系，极大化的利用不同网络媒体的特性，达到潜移默化不断渗透的效果，树立企业形象，坚实产品口碑。
　　从媒体策略上来讲，03年新意互动(CIG)为MAZDA6提供了一套媒体策略，在新浪网买断了半年的新闻内页画中画，只要用户打开新浪网上任何有关汽车的新闻页，都会出现MAZDA6的广告。这一媒体策略，给MAZDA6的竞争对手造成了持续了半年之久的深度影响，也使得新浪网在03年下半年调整了的广告政策和价格。
　　比如在2007年为一汽马自达做的网络互动传播活动“马自达Wagon杯 感恩父母 图文大赛”。
活动通过走亲情路线，以人文关怀的方式打动目标消费者，并丰富Mazda6多功能轿车Wagon“成熟”的品牌内涵，充分挖掘品牌的内涵，树立Wagon轿车“爱事业、爱家人”的人性化特征，提高品牌的认知度和美誉度。通过将网络广告投放、EDM群发邮件推广、广告软文推广和BBS推广等各种线上线下传播方式相结合，制造传播话题，力求引发“孝敬”风潮，引起强烈社会反响，从而使品牌在社会意义中获得企业利益。活动吸引了广大网友的关注，活动期间全部作品得票总数达到2,344,646票。众多网友的参与使Mazda官方网站的访问及浏览量在活动期间成倍数的上升，超过了预期效果。
　　2009年的中国经济，基本面是好的，GDP增幅将放缓也是正常的，放缓是对每年10％这种高增速的市场调整，而汽车市场在09年也会放缓脚步，这是也是市场在进行正常调节。危机情况下，出口和宏观投资都受到影响，但绝大多数人的收入和财富水平没有收到危机的影响，对于危机，最主要的是振作信心。国家在拉动内需的时候，也在通过媒体振作老百姓的消费欲望，企业也会更多地发掘传播的潜力，拉动产品销售。和电视、平面媒体相比，互联网媒体在价格和即时效果上有较明显的优势，在09年这种优势会被企业更加重视，因此，网络营销有更广泛的应用前景。同时，网络营销经过这些年的发展，尤其是在08年，取得了比较大的进步、甚至是突破，从业人员对网络认识得更加深入，形成了真正迎合网络时代的应用方法，这些也必将推动网络营销更快地被广告主、企业接受。2009年，是网络营销更快发展的一年，CIG对此充满信心。（本文作者：新意互动（CIG）广告有限公司
副总经理 萧立晔）
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(责任编辑：曾华)
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