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李世伟沈阳乐金建材有限公司&&&&&前言：快热式电热水器企业如何培养经销商，是所有企业最头痛的一个问题。快热式电热水器企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。快热式电热水器企业如何才能留住经销商?
&&&&厂家服务平台应随之跟上
&&&&既然市场要细耕，快热式电热水器厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，快热式电热水器厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。
&&&&目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数快热式电热水器企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。
&&&&为此快热式电热水器企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：
&&&&从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的快热式电热水器经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。
&&&&注重经销商整体素质提升
&&&&二三级市场的快热式电热水器经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从快热式电热水器企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果快热式电热水器企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。责任编辑：魏红蒙
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中国科学院物理所线上线下齐发展，快热式电热水器大渠道成就大品牌
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对于快热式电热水器市场来说，近年来，虽说危机不断却也不是没有机遇可循。经过了数十年的蓬勃发展，快热式电热水器行业在部分成熟的区域化市场，已经形成了较为成熟的快热式电热水器销售模式。同时，在快热式电热水器商在潜移默化的媒体攻势下，不同地域的消费者都出现了明显的品牌偏好。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使快热式电热水器品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。&线上线下齐发展 快热式电热水器行业大渠道成就大品牌&&&&&& 在渠道扩张方面，不少大的快热式电热水器品牌陆续发力。一些快热式电热水器品牌已经开始尝试脱离大型卖场渠道开设独立店面，促使更多消费者以更快捷的方式接触和了解自己的品牌和产品。对追求并不断提升品牌溢价能力的传统快热式电热水器品牌商而言，其掌控的线下专卖店或其他分销流通渠道，一般都可根据总部制定的价格策略，完成与消费者的交易行为。即使因局部市场消费水平、营销环境相异而采取差异化的定价策略，也不会影响品牌商在全局市场的价格掌控。所以，线下渠道扩张是一种稳妥且有效的提高营业额的方式。&此外，除了“独立店”，快热式电热水器行业还应该将目光瞄向电子商务领域，电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额会随着时间的推移会越来越多，越来越多。据专业人士预测，快热式电热水器品牌开启电子商务这个新型的现代化的渠道，其中电子商务渠道所获得的营业额有可能会占到总营业额的三分之一，再过几年还将有大幅度的提升，最终50%也不是没有可能的。对于这一新兴的渠道，各快热式电热水器商都应该有所筹备，只有线上线下齐发展，时刻走在行业的前沿，才能带领自己的品牌立于不败的领导地位。关键词：，，，，
