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兽药企业促销方案12要点
　　促销，是兽药企业经常使用的销售方式，但是很多促销活动只是兽药厂家提出，客户参加，并没有一个可以指导整个活动前行的可行性促销方案，一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障，有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。那么一份系统的促销活动方案应该包含哪些方面的内容呢？敬听兽药营销网小编为你一一道来。
　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地&扯虎皮做大旗&，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的&阳光行动&堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的&羊头&来卖自已的&狗肉&？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
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& 盘点：2015年各电商低价促销概况及常见促销陷阱
盘点：2015年各电商低价促销概况及常见促销陷阱
&&日09:44&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)315期间，消费者权益保护的话题再次被热议。日前，网易旗下第三方导购软件惠惠购物助手发布其最新的《315网购价格&上当&》，通过用户网购盘点了去年国内各电商低价促销概况、各类商品价格走势，以及常见的虚假价格促销陷阱，为消费者提供安全可靠的消费指导。　　网购&七雄争霸&、优势明显　　据惠惠购物助手统计显示，2015年度电商流量前七位的分别是、、苏宁、、、国美在线、聚美优品等，呈现&双巨头＋五群雄&的局面，而其中京东和天猫商城流量大幅领先其他商家，优势明显，成为2015年消费者网购的主要阵地。　　图1：2015年度电商流量　　最低价商品占比：天猫领先12月最高　　显示，2015年每月每月历史最低价商品占比来看，天猫、、一号店居前三，这表明其通过直接降价的方式来回馈消费者，更加实惠、透明；而京东、苏宁则不在前三。对此，惠惠购物分析人士解释道，&可能因为商家的促销方式存在差异，京东、苏宁等商家多采用满减、用券等进行促销，而天猫、亚马逊等多采用直接降价方式促销，因此京东、苏宁等平台的商品价格在这项指标对比中并没有明显优势。&　　图2:各电商最低价商品占比排名　　另外，从时间段来看，年终是各大商家促销力度最大时期，尤其是12月，其次是11月。因此，消费者选择在年底购置商品，是较好选择。　　图3:2015年各月促销力度　　全年消费价格上涨明显家电手机等品类价格走势突出　　根据惠惠购物助手数据显示，去年一年，网购消费价格呈逐月上升趋势，且上半年消费平均价格涨幅高于下半年。其中购买频次较低的三类产品：箱包、家电、数码在年底消费趋势达到最高，涨幅超过300%；而服装、美妆，母婴等购买频次较高的商品，价格趋势相对平稳。　　惠惠购物分析人士表示，由于商家常在下半年大力促销，故消费者会选择在年底购买单价较高类商品；而服装、美妆、母婴等商品购买频次高，所以用户更关注商品日常价格走势以及每月的促销活动。　　图4：各品类商品2015年度价格走势　　惠惠购物的价格还指出，针对价格异常优惠的商品，消费者要格外留心，护肤品、奢侈品以及部分限量商品容易通过低价引诱消费者上当而买到假货。(来源：计世网 编选：电子商务研究中心）
&&&&10月7日开始，携程“捆绑销售”事件引发热议，在线旅游引起了社会的广泛关注。据中国电子商务投诉与维权公共服务平台()大数据显示：“2017年上半年全国TOP20热点被投诉生活服务电商”中，OTA成为用户投诉“重灾区”。对此，中国电子商务研究中心通过发布报告+行业数据+评测榜单+观点评论+投诉案例等方式，联动全国媒体对携程、艺龙、同程、飞猪、途牛、去哪儿、蚂蜂窝等典型平台进行持续跟踪调查（详见专题: )。
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