在面料市场上摸爬滚打了这么些年，有无数次失败，也有无数次成功，到现在也不知道自己签了多少合同了，也无数次碰到不相识的同行，　　无数次的晚上睡不着，相信各位同行也都深有体会，其中滋味也就不必多说了，其实销售行业也本没有师傅，每个人都有适合自己的一套。　　只是想在这里把这里成功和失败的案例跟大家分享，期待大家一起成长，呵呵。　　从　　　　“头”开始：要在乎自身的形象，也许你的一根头发就可能影响一次合作，举止言行要注意细节。　　本身自己就是做这一行业的，如果自己服装不得体，形象邋遢，开头就很难了！　　话术：要会讲话，***话术以及面谈话术，这个可以学习一些行业的资料。毕竟要让别人感觉你说的话很专业。　　气场：要有气场，真正做到不卑不亢，如果你是五百强或行业里第一名的企业，一定要有腔调，客户也是人，也和你们有一样的弱点，　　你强他敬你，你弱必欺你，做人强势，言语随合　　观察：见面一定要见到企业的决策者，不要进到一家公司或者是店面的时候，就迅速的告诉他自己是做什么的？　　坚持：要坚持，一个客户拜访一次可能不会理你，但5次以后，他一定能记住你，十次以后，他会签合同。　　自信：对自己的产品要了如指掌，要对产品有200%的信心。　　其实上面的几条都是在一个基础之上的，那就是在有客户的前提下。　　那么怎么寻找客户呢？这对新人来说，是一个迫不及待的问题。　　传统的扫楼虽说大家都在做，但是确实也是传统行业的一个必经之路，但是这个不是最主要的。　　你有QQ么？如果你没有的话，就注册几个吧。每个QQ加20个群，每个群100人来算。4个QQ的话，那你仅仅在这一方面就可以面对8000多潜在客户的市场。　　不要认为我说的是天方夜谭，难道你没有看到群里的“面料”么？是的，他们成功了。即使你不买，你也至少知道了面料。　　你有博客么？不要告诉我说你初中毕业，什么都不懂。那是你没有去做。去新浪，搜狐等大网站注册个博客，没事发布一下你的产品信息。生意肯定是会有的。　　如果你这些都不会，那么你可以去考虑找一些通讯录，比如：服装行业通讯录，，在不忙的时候就尝试***营销吧。　　如果你找不到，那么你就在网上搜面料的求购信息吧！　　今天为什么重点侧重于网络呢？大家可想而知，现在的网络真是无孔不入，从以前的电视广告，平面广告，逐步转化为了网络广告。　　业务员要知道与时俱进，不要以为只有送礼，开着车漫天去寻找客户就可以了，早晚会被淘汰的！　　有实力的企业，该花钱就花钱，建个网站，做一些推广，做做广告。　　知道怎么开发寻找客户以后，接下来就是去洽谈了。　　谈成了是好事，谈不成也不要气馁。　　最后一步，认真的收集了所有的企业资料，保持良好的客户关系！做好定期的回访！在顾客有需要的时候第一个想起你！这样你的销售业绩会稳步提成！
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