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原标题:感谢公号,六年改变命运

2012年8月17日,闷热潮湿的广州,一只“蝴蝶”悄然扇动翅膀,没过多久,在中文互联网的世界里,掀起一股剧烈而持久的风暴。

这只“蝴蝶”名叫微信公众平台,六年间,它孵化出超过2000万个大大小小的公号,彻底改变了内容传播的生态格局,也彻底改变了很多人的命运。

那段日子里,微信乘着移动互联网的东风迅速崛起,然后又帮助一群擅长文字创作的人,分享了流量的红利。从写文章到成名、变现,从未像这样直接。

公号的繁荣,前所未有地激发了内容创作者的创业热情。来自主流媒体的精英,来自各行业才华横溢的人们,纷纷涌入自媒体大军,以一个公号为起点,几经耕耘,几经磨难,实现华丽的蜕变。

站在微信公众号诞生六周年的节点上,让我们把这些故事从头说起。

2012年,是玛雅历法里预言的世界末日。末日成了空谈,但一种新生的力量悄然出现。

六年前的8月,经过紧张的开发和测试后,微信公众平台正式上线。

最初的公号后台,清新淳朴得让人有点感动

当时微信诞生一年多,注册用户不到两亿,在普通用户眼里它只是短信和QQ的代替品,唯一的优势可能是发语音方便。

微信公众号浮出水面之后,业界的关注点是它是否会对如日中天的微博形成威胁。然而因为微信的封闭性,很多人并不好看公号的前景。

不温不火的第一年里,后来的头部大号几乎都还没露出身影。那些我们熟知的自媒体人,仍然忙碌在原本的工作岗位上,其中媒体人占了半壁江山。

自称“宇宙第一网红”的咪蒙,当时在《南方都市报》副刊工作,每天在吃喝玩乐中寻找选题,以本名马凌写稿、编辑。同时以笔名咪蒙活跃在微博豆瓣上,像写段子一样写影评书评,妥妥是文艺青年中的“泥石流”。

微信公众平台上线前一个月,咪蒙刚出版了新书《首脑如玉》,简介里说“这是一本正经的黄书,最佳厕所读物”。

书中的标题已经深谙新媒体之道,有一篇文章的标题是《拿什么整死你,我的贱人》,让人不禁想起后来那篇公号爆文。

其实早在2012年,咪蒙就注册了公众号,用嗲嗲的声音发过一条语音问候:“我是咪蒙,听我的语音感觉我不会说脏话吧?其实我会哦~以后有机会说给你们听。”

但发完语音她就销声匿迹了,兴趣转移到影视上,语音中这个“机会”直到三年后创业失败才出现。

和咪蒙一样出身南方系的还有黎贝卡。她们同样在2002年毕业,一个读的山东大学中文系,一个读的暨南大学新闻系,毕业后都怀揣新闻理想进入了《南方都市报》,见证了纸媒从黄金时代逐渐衰落的过程。

后来化身为“买神教主”的黎贝卡,那时是南都首席记者方夷敏。先是做了8年的时政记者,奔波于国家大事的第一线,之后又进入了南都娱乐的部门,让各路大牌明星敞开心扉与她彻谈,并成为一档娱乐访谈节目的策划人。

黎贝卡的小学妹徐妍,彼时还是暨南大学中文系大三的学生,白天在某大型国企实习,晚上在宿舍边抠脚边逛淘宝。

她一定想不到,五年之内借助自己的公号“深夜发媸”,她可以和多工作了十年的前辈一样,穿着定制的礼服,穿梭在各大顶级时装周的红毯上。

2012年的沙小皮,中文系毕业已经四年,在渤海边龙口港的一家国企过着朝九晚五的生活。原本可以一直安稳下去,但沙小皮偏偏是个好奇心旺盛的年轻人,对网络世界很是痴迷。

一年前他在论坛上看到一则报道,“高三学生利用微博月入2万”,这让月薪5000的沙小皮心潮澎湃,就像后来人们看到“咪蒙助理月入5万”“00后少女写公号月入10万”一样,对这个行业产生了无限憧憬。

沙小皮立即卖掉游戏装备买了个微博账号,可因为买的号涉嫌违规,很快粉丝被清掉,竹篮打水一场空,他没气馁,又转头做起了腾讯微博。

腾讯微博始终没有起色,不过阴差阳错,沙小皮因此认识了腾讯负责微信业务的朋友,得知微信推出了一个公众平台。

抱着顺带运营的心态,沙小皮在2012年底注册了微信公号“视觉志”,发出了第一张图片。

与此同时,在中国东南的另一个港口城市厦门,机械专业毕业的林少在公司里做着设计工作,过着同样规律的生活,他心中最理想的状态是自由职业。

如果做公号也算一种自由职业,那可能是自由职业里最劳苦的选择之一。可一旦赌赢了,回报将无比丰厚。

几年后,当他们被并称为内容创业江湖里的“南林北沙”时,应该会庆幸自己当年心中埋着不安分的小火苗。六年前,意气风发、大张旗鼓地向公号迈出步伐的人群里,不急不缓走来的是一个聪明的胖子。

2012年12月21日,玛雅文明预言的世界末日前夜,念叨着“有种有趣有料”的罗辑思维,推出了第一期节目《末日迷信向死而生》,并在同名微信公众号上发出第一条60秒语音。

每天发一条60秒语音,罗胖承诺要做十年。

转眼间,六年过去了,那时的新生事物早已长成了庞然大物。

2、2013年:破土“所谓美,就是星光一闪的瞬间。两个不同的时代跨越岁月的距离突然相遇。美是编年的废除,是对时间的反抗。”——米兰·昆德拉《笑忘录》

随着微信用户数量的飙升,公众平台的影响力日渐增长。秉承着腾讯小步快跑的理念,微信公号团队不断试错迭代。

2013年8月,公众平台一周年时,订阅号消息被折叠。不再直接出现在聊天列表里,而是统一被折叠进订阅号消息。这被早期从业者视作第一次“红利期结束”,对公号打开率的打击比近期的“信息流”还大。但对于刚刚崭露头角的微信公众平台来说,一切才拉开帷幕。

从2013年4月5日开始,张伟在公众号“世相”上每晚分享一篇文章,渐渐的,成千上万的文艺青年聚拢在这里。

张伟曾在中青报冰点周刊写过特稿,当时就职于《博客天下》。经常与他的名字同时在杂志编辑部里出现的汪再兴,便是后来一起做“新世相”的合伙人。

得益于特稿记者的训练,张伟的文字细腻而深刻,倡导西式的审美和价值观,不断为文艺青年正名。久而久之,张伟有了公众号“文艺教主”的名头。

“世相”的微信号thefair取自张伟喜欢的美国杂志《名利场》(VanityFair),最开始他只是想在工作之余,推荐一些新闻写作范文。第一篇推荐的就是新闻史上不朽名篇《奥斯维辛没有新闻可写》。

职业习惯让张伟想在推荐语之前加上“编者按”,但个人公号这样写似乎有些奇怪,于是他写作“sayings”,并在第一句写上“这是世相的第x篇文章”。这个习惯一直延续到了后来的“新世相”,成为其独树一帜的烙印。

2013年,徐沪生还在《外滩画报》做总编辑,当时他已经是上海滩薪水最高的总编辑之一。但就在那个时候,他意识到,纸媒要完了。微信公号刚出现时,徐沪生并不太关心,甚至连个人微信号都很晚才用。

从2013年开始,很多媒体建立了自己的微信公号,每个编辑部做一个,通常把纸媒的内容搬上去。《外滩画报》成立了自己的新媒体部,由徐沪生直接负责。“做了没多久,就觉得体制内没法做新媒体变革了。”

何君当时在一家门户网站负责娱乐版,公司要求每个版都要做个微信公号。于是何君和她的搭档陈植雄注册了“毒舌电影”,打出“干掉烂片,只说真话”的slogan。

6月初,他们推送了第一篇“毒sir荐片”,是一部法国动画电影《艾特熊和赛娜鼠》。没过多久,一篇对《富春山居图》不遗余力的吐槽,打响了“毒舌电影”的名号。在没有任何推广的情况下,公号很快就凭借独特的内容风格积累了5万粉丝。

那一年,一边做媒体一边写公号的还有六神磊磊。

新华社重庆分社政法口记者王晓磊,因为在北京封闭式培训太无聊,就想搞点事情。他心想,“我这样有创意的年轻人怎能如此虚度光阴呢?”

跑了好几年新闻的他,本来想在公号上“读新闻联播”,三思之后,觉得还是读金庸更稳妥。

于是他注册了“六神磊磊读金庸”,虽然主业是读金庸,但还是常常落到现实事件上。这种借着金庸小说片段的解读,诙谐犀利点抒发观点的文风,很快就在公号界占据一席之地。

那时的微信公众号,更像是媒体人业余的一份兼职,一个写作窗口,可以更加随性,挥洒创意与才华。我们采访头部的自媒体人时,总会问,最初为何会开始做公号?为什么会取这个名字?

很多时候,只是多年职业训练出的灵敏嗅觉,加上灵感乍现、闪过脑海的瞬间。

这恰恰是无法复制的起点。

3、2014年:启程在玫瑰停止的地方,芬芳前进了。——顾城

2014年,对于微信公众号而言,是有里程碑意义的一年。

变化最初出现在一个名叫“骑行西藏”的公号上。可能很多人不知道这个号,它并不是什么大号,而是前微信开放平台技术总监tao的个人公号。tao是微信公众号的开发元老及部门高管之一,当时的很多新功能都是在这个号上测试的。包括阅读数、评论、子菜单、原创标、赞赏等等。

7月23日深夜,打开“骑行西藏”推送的文章,公号名字旁边赫然出现了阅读数的显示,文末出现了点赞按钮。

从此,微信公号结束了“犹抱琵琶半遮面”的混沌状态,阅读数、点赞数成为衡量文章传播效果的指标,一批大号雄赳赳气昂昂地冲了出来。作为第三方的新榜,也在那一年开始发布公众号排名榜单,建立起行业认可的评价体系。

野蛮生长的公号江湖中,各方豪杰,秩序初现。

与之配套的,是公号变现模式的登场。7月6日,微信公众平台开始公测流量主和广告主服务,为公号运营者提供了最直接的盈利途径。时至今日,流量主仍然是许多公号的重要收入来源。

公号的商业化进程开始加速,写字的人最赚钱的时代,来了。

2014年,“世相君”张伟拉来51个文艺范儿的公号组成联盟,发布的宣言最后一句话便是:我们不惧怕易变的潮水的冲积,我们终将改变潮水的方向。这一年,“世相”接到了不少广告投放邀请,但张伟始终觉得调性不符。8月份,在新榜对张伟的专访中,他说了一句,“如果Chanel投广告我肯定接。”几天后,香奈儿真的找他合作了。

后来他得知,那次合作标志性地影响和推动了整个观望的高端品牌行业对微信公号生态的广告投放的意愿和进度。

徐沪生和他的“一条”成为那一年公众号领域的创业神话。2014年之初,徐沪生离开《外滩画报》,开始筹备内容创业。

直到当年的9月,“一条”的第一条视频才在微信公众号上发布。中间数月的酝酿期,为“一条”积攒了爆发力。仅仅是微信公号的排版设计,前后加起来修改了上百稿。徐沪生和团队每天研究YouTube上的爆款视频,他下载的视频就有40个G。

凭借每天一条精良的原创视频,还有对广点通的准确判断和大胆投入,“一条”拥有第一个100万粉丝,只用了惊人的15天。

厦门的林少,2014年决定辞职创业。

最初创建的公号并不叫“十点读书”,而是“每日好书推荐”。后来因为要注册主体公司,才把名字改成了“十点读书”。改名之后,涨粉突然猛增。因为每天都有很多人搜索“读书”,跳出来的第一个公号就是“十点读书”。

自己“下海”后,林少鼓动着好友沙小皮也辞职做公号。10月,沙小皮组建起团队,也就是如今视觉志传媒集团的雏形,还把大学同学冯小马拉入伙。也是那个时候,“视觉志”的粉丝突破了100万。

冯小马收到沙小皮的短信时,思考了不到30秒,就决定“见风使舵”,随后举家搬迁到青岛。虽然他们自称是整个公司“业务能力最差”的人,但冯小马相信老友对新媒体行业的准确判断。

最初的最初,沙小皮就发现一些温情唯美的文字,搭配给人视觉享受的图片,在微信生态立的传播效果好得出奇。他们很早就开始布局矩阵号,发力漫画内容,提前抵御了后来的种种危机。

同样在10月,眼看门户日渐式微的何君,对同事陈植雄说,干脆一起去创业吧。何君擅长规划,陈植雄对内容有完美主义,两人一拍即合。这年11月,他们开始全职运营“毒舌电影”,当时没有广告,没有投资,何君却对“钱景”信心满满。

那一年的咪蒙穷得叮当响。她经历了《南方都市报》12年的风云变幻,从巅峰时期溢于言表的自豪,到大厦将倾时的无力。版面持续减少,收入断崖下滑,曾经铁肩担道义的记者们纷纷离去。

在纸媒最后的日子里,咪蒙以本名马凌继续做着专题策划,她想了一个爱国的话题,采访了各行各业的100个人,做了八个版面,最后没发出来。

咪蒙拂袖而去,放肆去追逐理想。她开了一家影视公司,名为万物生长,喊出“北有华谊兄弟,南有万物生长”的口号,向员工承诺说,不用发展太快,两年之后上市就行了。

然而十个月之后,公司破产了。投入的400万一分不剩,当月工资都发不出。咪蒙只能炒掉当初约定同行的员工,为此哭了三天三夜。

随后背着债务,北上赴京,再也不敢侥幸偷懒。

到2014年年底,微信公众号的数量已经超过800万。一些闪亮的星正在升起,一些还未登场。

4、2015年:风起世上只有一种英雄主义,就是在认清生活的真相之后依然热爱生活。——罗曼·罗兰《米开朗基罗》

2015年1月22日,微信公众号原创声明功能上线。随后内链、评论、赞赏等一系列围绕原创保护和激励的新功能陆续推出,宣告原创至上、精耕细作的内容时代来临。

另一个关键词是融资。这一年,资本入场,渐成规模。

“十点读书”等大号获得资本青睐后加速发展,另一边,范卫锋出走《证券时报》,成立新媒体投资基金高樟资本,掀起内容创业的新浪潮。

2015年5月,首席记者方夷敏收起了录音笔,离开《南都娱乐》。对于她来说,辞职是一次重启,“想投入去做另一件自己很想做的事。”

这件事就是她的时尚公众号“黎贝卡的异想世界”,从此她撕去了新闻记者的标签,化身教人买买买的时尚教主黎贝卡。

同年5月,“毒舌电影”接到了第一个广告,金主是可口可乐。这条广告报价2000元,软文推送出后很快获得了10w+。

那时的何君找投资人聊天,说要把“毒舌电影”做成影迷第一入口,然而投资人觉得是在扯淡。

2015年9月,负债累累的咪蒙重新打开了微信公号,推送了第一篇文章:《女友对你作?你应该谢天谢地,因为她爱你》。

一方面是多年笔耕不辍积累的粉丝,另一方面是符合新媒体传播的轻快泼***风,“咪蒙”以黑马的姿态闯入公号领域,一个人开足马力写了两个月,就有了40万粉丝,再写了两个月,就有了200万粉丝。

10月份她接到了第一个广告,报价2万,对方还到1万5,12月的报价就翻倍涨到了5万。而且很快,她就能在报价后加个零。

这些令人咂舌的数据背后,是“咪蒙”接二连三的爆文。2015年12月,咪蒙突然火力全开,像豌豆射手一样写出《致贱人》《致low逼》,在一片口水声中疯狂吸粉。

享受到焦点的待遇之后,咪蒙写了一篇《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》,分享自己的爆款心得。

其中提到,“偏激的观点才具有煽动性”,“爱憎特别分明的人更适合写新媒体文章”。半夜读到这篇文章的张伟,在出租车上突然睡意全无。20小时之后,张伟写文章反驳咪蒙,指出“偏激和极端,本来就是低级的情感”。乐意于为文艺青年正名的他,写道,“你说话很温和,你观点很中立,你性格很宽容”,仍然适合写公众号。

那一年,其实对于“温和宽容”的张伟来说,是惊心动魄的一年。

在2015年年初接受采访时,张伟还沉稳地表示,“整个自媒体圈子被数据裹挟得非常厉害,这一定是有害的。”

而那个黑色6月,靠着日复一日的精致文字,好不容易聚集的48万文艺青年,一夜之间与他失散了。

当时的张伟是《智族GQ》的副主编,也许忙碌的工作让他免于沉溺在遗憾中。几个月后,张伟确信“世相”不会起死回生,所以有了“新世相”,thefair2。

“新世相”头像:“穿上衣服”的戈黛娃夫人

10月10日,张伟把“新世相”的二维码发到了新榜原创交流群里,附上了“世相回归”的注释。在群友的积极转发助推下,几个小时新号就涨了两万粉,两天后粉丝突破10万。

“新世相”的第一篇文章是《要永远相信,美好的事情不会发生》,这个丧丧的标题其实解释起来很鸡汤:

意识到自己连命运都无法依赖,不相信有美好的事情在等着自己,人才会把每一步都当最后一步来走,踏踏实实地寻找每一丝变好的可能。

张伟辞去了杂志的职务,踏上了创业之旅。在后来的一段时间里,他经历了一次失败的内容电商平台创业项目。但当他再回过头来看“新世相”时,他的想法已经转变了:不能只写文章,要做能商业化的事情。

2015年对于91年出生的徐妍来说,同样是难熬的一年。

5月份的时候,她选择辞职做公号,因为做公号带来的广告收入已经超过了工资。全职运营“深夜发媸”之后,公号的阅读量从5万不到,迅速上升到了10万+。“当时你要是上了10万+,就很难下来了。”

刚开始做公号时,徐妍跟张伟一样走文艺路线,她的第一篇10w+是关于诗人北岛的。后来她发现情诗更受欢迎,再后来讨巧地写起了“小黄诗”,虽然只尝试了两三个月,但“小黄文博主”却成了那段时间徐妍身上最显眼的标签。

到2015年下半年,她病了,医生的诊断是:中度抑郁,重度敌对。她不停地摔手机,摔坏了六七个iPhone。严重的时候,甚至和粉丝对骂,跟同行撕逼。病人的状态,一直从2015年夏天,持续了一年。

这年的9月,一个神秘公号“夜听”推送了第一篇图文向用户说晚安,到年底,粉丝才寥寥一千人,看起来毫无大号潜质。

虽然粉丝不多,“夜听”的刘筱却用心至深,每天坚持录制音频,产生了“钻坏衣柜”的梗:房间隔音效果不好,他就钻进衣柜里录音,甚至把衣柜的门都钻得掉下来。

在充满变数和惊喜的公号江湖,谁也料不到,竟然是这样一个公号,在日后异军突起,成为了数据无可比拟,让所有人望尘莫及的超级大号。

这一年,公号创业风起云涌,头部大号渐成气候。伴随巨大流量而来的,是众声喧哗,有的人自顾自地走下去,有的人开始彷徨四顾。在一个飞速狂奔的行业里,不仅要有聪明的脑,还有有坚毅的心。

5、2016年:转身众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

——辛弃疾 《青玉案·元夕》

2015年年底时,《鲁豫有约》与新榜联合发布了2016年度值得关注的微信自媒体榜单,“新世相”“十点读书”“黎贝卡的异想世界”等15个公号榜上有名。

他们中很多人是第一次登上电视节目,以自媒体人的身份接受采访。也许擅长码字的他们并不喜欢抛头露面,但随着影响力的扩张,必须越来越多地出现在公众视野中。

一旦开启了内容的商业化,就不能被大众遗忘,尤其身后还有团队等着养活。

2016年,内容电商和知识付费,成为公号创业者们打破天花板的必经之路。

而9月微信公众平台的一次调整,让数百个刷量公号“裸泳”了一夜,将行业中的灰色地带揭开一道裂缝,也让真正优质的账号证明了自己的实力。

当时,新榜发布了一份没有“跳水”的公众号榜单,一天能发三次的“人民日报”和“冷兔”分列前两位,一天发一次的“毒舌电影”排在第三。

在6月中国微信500强月报中,“毒舌电影”成为全10w+阵营中的一员,当月的所有文章都是10w+。

一切如何君预期那样,进展顺利,他们拿到了A轮融资,开始筹备做App,陆续推出除“毒sir”之外的其他人格化IP“机叔”“云舅”“表妹”等等。就算在资本寒冬之中,何君也自信应对,“我们抗寒能力还是可以的”。

不过,在新媒体生态中,除了资本寒冬,还有政策寒冬。

被封号之后重启“新世相”的张伟,相信2016年是“新世相”从小众走向大众的一年。

确实如此,这一年里,“新世相”展现出营销方面开挂般的战斗力,所到之处即是目光焦点。

从“新世相图书馆”到“四小时后逃离北上广”,到“丢书大作战”,再到偶像男团通过公号宣布出道……“新世相”的每一次策划,都带着锋芒毕露的话题性,不断探索着公号的玩法,拓宽边界。

而张伟的存在感越来越稀薄,“世相君”虽然仍在作者栏里,但那已经成为了一个庞大的组织,一个不断撩拨独孤感与焦虑的话题制造者。

如今,可能很多知道“新世相”的人,都不了解它的前身“世相”,毕竟粉丝数和影响力已远远超越过去。就像骂咪蒙的人,大多没有看过她曾发表于韩寒《独唱团》上的《好疼的金圣叹》一样。

2016年,咪蒙的文章至少引发了八场唇***舌战。一次吐槽实习生的文章发表后,第二天有一百多篇文章都是在骂她。

但这并不妨碍她粉丝数和阅读数疯涨,年底招聘时,咪蒙收到的简历达7千份。

那一年,咪蒙的新书登上了畅销榜榜首。徐沪生也在卖书,在“一条”的公众号里。一本颇为小众、定价168元的图书《S.》,2天卖出了25000本,震惊业界。

2016年8月,在5000多个头部大号里,七分之一都在尝试内容电商。

不过像“一条”这样坚决转型的并不多,两年之中,电商团队迅速扩张到200人。依靠着粉丝数破千万的公众号,以及“一条生活馆”App,这家小资情调的新媒体公司,已然将重点转移到了电商上。

另一个赛道,知识付费开始兴起,林少觉得这是一定要抓住的机会。

整个2016年,“十点读书”的新增用户达上千万。

除了原创图文,“十点读书”已经在音频和视频领域,探索了很长时间。“十点课堂”涵盖10种付费课程,一门心理学的课,一个月销售了两万五千份。林少看到了未来,他定下目标,要把广告在营收中的比例降到三分之一。

另一边,与他交情甚笃的沙小皮,正在为矩阵号而苦恼。2016年初,沙小皮带着公司半数人力投入到漫画号的拓荒中,但被寄予厚望的“蛙哥漫画”不温不火,没有一分钱营收,到10月份,他们甚至觉得这个号就是鸡肋。

后来事情发生了微妙的变化,突然间,漫画内容爆文一篇接一篇,不是10万+,是百万+那种。

沙小皮从中琢磨出了一些道理:很多账号都有一个爆发的临界点。也许曾经不温不火,或者只在小圈子里得到认可,过了临界点就爆发了。

这一年,视觉志招进来的年轻血液中,有一位叫张亚楠的90后小编,笔名是楠瓜。

她第一次做微信公号小编,压力很大,刚开始素材把握不好,找不到感觉,跟她一起进来的同事都有爆文了,而她一直没有。试用期之后,主编还是留下了她,或许是看中了她的某种潜力。

90后的创业者徐妍,2016年迎来了一次涅槃。深受抑郁病情折磨的她,3月的一个深夜用公号群发了一句话:

留言里是漫山遍野的安慰和鼓励,她擤了擤鼻涕,决定继续往前走。“深夜发媸”开始转型,从情诗、小黄文、伤春悲秋,变成了口红、包包、鞋子和衣服。

不像黎贝卡和石榴婆那样有对时尚领域有深厚积淀,徐妍需要从头来过。她把“石榴婆报告”里一篇关于全世界从A到Z的包包的科普看了一遍又一遍,睡觉前也在背,醒来继续记哪个包是什么名字。几个月之后,她能认得所有的包包了。

转型初期,粉丝不能接受,尤其是男粉。每天掉的粉比公号狗一周脱的头发还多得多,甚至要承受网络暴力。但是,连自己都能战胜的人,还有什么战胜不了。

将头发染成赤橙黄绿青蓝紫的徐老师,带领妍媸文化公司里一群年轻热血的孩子,不回头地向前走去。

那一年的5月,罗振宇团队正式推出了得到App,同年12月,李笑来的《通往财富自由之路》订阅突破10万。

碎片化的知识付费,评价一直褒贬不一。听几段音频就能实现财富自由?未免太过浮躁。但这个需求是巨大的,苦逼的中产阶级渴望缓解内心焦虑,哪怕是一剂麻醉。

罗胖的朋友樊登,在知识付费领域迈的步子更大。樊登读书会每年解读50本书,会员费365元。每当有人质疑这是“快餐式”的知识,樊登用特蕾莎修女的故事来回应:

特蕾莎在大街上给灾民发免费粥,有几个青年走来说“这样是不行的,治标不治本”。修女问,“你有更好的办法吗?”,青年回答“没有”。修女说,“那你们还不来帮忙”。

2016年的最后一天,在罗振宇的跨年演讲《时间的朋友》上,他提出了一个理论:国民总时间。把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上:本质上都在抢用户的时间。用户的时间是有限的,内容产品扩张的需求却是无限的。危机四伏的公号池子里,不加速蜕变,就等于自取灭亡。

2017年1月9日凌晨,微信小程序上线,让迎来五年之痒的内容创业者,有了新的畅想。许多人摩拳擦掌,希望就像五年前抓住公号红利一样,抓住小程序的红利。

上半年的一颗重磅炸弹来自咪蒙,在GQ的一篇深度报道中,一个不经意的句子引发了全行业的热议:“助理是她在《南方都市报》时的实习生,如今月薪五万。”

“月薪五万”从此成了新媒体行业的一个梗,公号小编突然被划分成了普通小编和月薪五万小编。但是根据2017年年底新榜的调查报告,91%的新媒体人,月收入不足万元。

咪蒙一边被骂,一边疯狂涨粉接广告。3月的时候,她的公号粉丝数突破千万,头条报价68万。咪蒙还办起了新媒体创作大赛,冠军将获得50万奖金,咪蒙表示“要干掉新概念”,这样的豪言似曾相识。

一个月之后,她被封号了,一个月。这次遭遇有如当头棒喝,回归之时她接受新榜采访时说,“我会收敛自己三俗的毛病”。但在那个阶段,咪蒙还是很幸运的。6月的一场针对自媒体的“整风”,让包括“毒舌电影”“严肃八卦”“关八”等大号被永久封号。就像那句歌词,蓝天白云,晴空万里,突然暴风雨。

不知何君、陈植雄和团队成员是以什么样的心情熬过了那个6月。他们很快重振旗鼓,以“Sir电影”的新号回归,靠着微博、App引路和口口相传,首篇文章阅读量即破10万。

但一些变化还是不可避免的发生了。之前振聋发聩的slogan“坚持原创,只说真话”,变成了“曾经,爱电影的人都关注了我”,然后是现在的“爱电影的人,一直关注我”。

同一时期被封号的萝贝贝、深八君和关八会长,也在归零后选择重启。或许内容创业就像一场负重前行,既然选择了远方,就不能被一场暴风雨击倒。

这悲喜交加的一年,千万量级的爆文频出,疑似微信在技术层面进行了某种解绑。

一些新的面孔伴随着某篇刷屏爆文,一夜成名。比如易老板的《如何假装成一个好妈妈?》,张五毛的《北京,有2000万人假装在生活》,乌鸦电影的《她们在等待道歉,日本政府在等待她们死去…》。

刷新阅读量纪录的一篇爆文,来自那个刚入职时懵懂的“视觉志”小编楠瓜。

9月的某一天,她花了三个小时,做了一篇图文。因为平时喜欢温暖美好的事物,她积累了很多感人的瞬间,用视觉志的风格串联在一起,推送时标题是《谢谢你爱我。》

看到文章在朋友圈刷屏,楠瓜很开心。可她没想到,一天半后,阅读量狂飙到4000万+。老板沙小皮当场宣布,奖励她10万元奖金和一台iPhone X,一时羡煞旁人。

4天后,这篇爆文阅读量突破5000万,在朋友圈转发超过300万次,带来65万新增粉丝。这样的数字,对于其他所有的公号狗来说,都只能望洋兴叹。

也许有一个人除外,“夜听”的刘筱。

坚持每天深夜发布音频,过了近一年,“夜听”的用户数才突破1万人。在2000万公号大军中,这实在不值一提。

奇怪的事情发生了。不到四个月之后,“夜听”收获了10万粉丝,再过了一个月,这个数字达到100万,半年之后,突破了1000万。

“夜听”这个神秘的存在,巅峰了大家对于公众号的认知。

每个人都希望成为下一个“夜听”,虽然大多数人都明白,别人的成功是不可复制的。

7、2018年:待续黑夜总是激起官感丰富的想象,以梦幻甜蜜的毒汁使希望紊乱。——茨威格《人类群星闪耀时》

很多人都觉得在一个变化万千的行业里,应该学着去拥抱变化。

谁也无法准确预测下一个风口在哪,不会知道下一个爆红的公号是谁,连微信公众平台以后会变成什么样子,也难以捉摸。

但我们知道什么是“不变”。比如keso老师所说,对文字的敬畏是不变的,尊重用户的优雅是不变的,内心真实的情感是不变的。或者说,这是一种以“退”为进的策略。用一句大家熟知的话来说,就是不忘初心,方得始终。

2018年,一切仍在永不停息地变化着。订阅号的陈列形式改为“信息流”,很多人哀呼药丸,也有公号表示打开率影响不大。所有人都无可避免地焦虑着,不同的是,一部分人焦虑怎么夹缝求生,一部分人焦虑如何锦上添花。2018年初,咪蒙站上了新榜大会的舞台,向所有人分享了自己的爆文方法论。

她早已不是一个人战斗,公司孵化出的各类账号,深得她的精髓。仿佛90后版咪蒙的“才华有限青年”,打开率高达40%的时尚号“洪胖胖”,做出点击过亿抖音视频的“孙圈圈和黄XX”……

对自己狠得下心的人,可能没有什么做不到的。

在最近“洪胖胖”的一篇穿搭改造文章中,咪蒙本人出镜当主角,大家惊讶地发现,那个天天在公号里说自己多能吃,自黑又矮又胖的咪蒙,竟然瘦成了闪电。

这个连生着病打着点滴,都偷偷带着吊瓶跑回办公室写稿的拼命三郎,居然给自己放了一个月暑假。

而曾经怒怼咪蒙的“世相君”张伟,已经从“文艺教主”转型为商人,带领新世相迎来过亿的B轮融资,全年营收过亿。

3月份,一次营销课的海报刷屏,让“新世相”成为舆论漩涡的中心。也许张伟也不得不承认,要点燃新媒体上传播的燎原之火,刺激的手段比温和有力得多。

曾经说自己很害羞的张伟,出来讲课了

2018年,徐沪生对“一条”的规划是要向线下发展,将生活方式门店在城市里铺开。

创业四载,从最初单纯的视频内容,到内容电商平台,再到如今向线下延展,“一条”的形态和商业模式在变化,不过核心仍是满足小资人群的高品质生活需求。

徐沪生的目标对象是日本的茑屋书店,而林少的目标则是台湾的诚品书店。

2018年7月,“十点读书”宣布要开线下实体书店,计划未来三年要开30-50家十点书店,希望成为城市的新文化地标。

一个月后,“十点读书”公众号突破了2500万粉丝。对于打造线下生活方式空间的野心,林少有一份不同于其他实地书店的底气。

同样爱读书的樊登,没有那么多的公号粉丝,不过樊登读书会的线下书店,到今年8月已经有200家。

樊登在解读一件事情时,喜欢从看过的书里寻找原理。樊登读书会的付费会员增长势头,能套用《指数型组织》中的概念。创立后的两年,读书会拥有了50万付费会员,从50万到100万只用了半年时间。去年5月,樊登读书会积累了170万会员,而到今年8月,这个数字变成了800万。

新媒体的迷人魅力或许就在于此,你永远不用怀疑奇迹会在这片土壤上发生。

2018年,重生的“Sir电影”恢复了元气。在崔永元炮轰《手机2》事件中,“Sir电影”专访了崔永元,发表了最长的一篇头条文章,引发行业轰动。

封号前,“毒舌电影”在全网有1000多万用户,如今涅槃的毒sir,重获了2000万粉丝。矩阵号“肉叔电影”,新号“柳飘飘了吗”也逐渐迈上正轨。

何君曾信心满满的抗寒能力,所言非虚。时隔两年,更加令人感慨万千。

今年1月,“一条”的一篇图文,让黎贝卡成为所有女生的羡慕对象。

她不仅在公号上卖与故宫合作的珠宝,与宝马MINI合作的限量款,自有品牌一经推出立马售罄。华丽转型后的黎贝卡,已经用自己赚的钱,在广州中心买下一套230平的豪宅,一个人住。

墨绿色的客厅,香芋色的卧室,房间里有29㎡的超大衣帽间,可以放下150双鞋,70个包。

黎贝卡说,她的目标是在能力范围内给自己最好的。

这是一个弹性很大的描述。如果放在六年前,身为记者、编辑、学生、公司小职员的他们,也许不敢给自己画那么大的饼:成为时尚教主,成为头部KOL,成为估值几亿的公司创始人,成为一种生活方式的引领者……

他们曾挑灯夜战,曾破釜沉舟,曾坠入谷底,就和万万千千普通人一样。但在六年时间里,这批内容创业者终究成为了新媒体星空上的闪耀群星。

对于他们来说,公号是梦想照进现实过程中,最重要的催化剂。

六年前这只蝴蝶的起飞,改变了无数人的命运轨迹。

我们不知道这阵风还会吹多久,也不知道星星能闪烁多长时间。但可以预见的是,在每一个当下,都有新的传奇在悄然酝酿。

来源:卢松松博客,欢迎分享

原标题:A股老板逃生记:玩转股票市场,那些你想不到的腾挪术 || 快报

A股呈现下跌趋势,有机构统计,目前平仓线以下的市值规模已接近万亿。有A股老板试图自救、维持市值,但可以预见的是,只有少数人能够如愿……

本文转载自微信公众号“扑克投资家”(ID:puoketrader),作者:木辛

送走老王,累得饭都不想吃了。这是今天接待的第六家上市公司老板,也是七月份接待的第23家上市公司老板,一天平均1.53位。

世道真的变了。以前见个董秘都要约了又约,现在董事长上门,有时连杯热茶都欠奉:后面还排着几位董事长等着见面呢。

2017年下半年来,A股加速探底,导致前两年高位股权质押、定增保底、发行可交债、还有为员工持股保底的A股公司老板们出现大面积兑付危机。至2018年5月份,市场笑传10余省区的行政长官约谈辖区内A股公司老板,第一句话直奔主题:到没到要跑路的地步?

累了一天,早早睡下,午夜梦回,悚然惊醒!半年多来,与这些悲催A股老板朝夕相处同生共死的经历,感觉似曾相识,原来竟是源自股权分置改革的那段峥嵘记忆──12年,一个轮回,当下A股又到了变盘时刻!

洗把脸,点上烟,在香烟的氤氲中,回首往事,观照当前,我分明看见:A股的估值逻辑已经永久改变,可预见未来,沪指还会重回5000点,但至少1000支股票再也见不到高点。这就是当前A股的大势。错判了这个大势,很多A股老板将错失最后的自救机会。

一、别骗自己了,你就值这么多钱

又陪老王喝酒到凌晨。他一天见了七拨金主和配资方,没有一家出手相救。老王是A股公司AD的老板,2016年AD股价涨到60元时,他质押了一亿股。现在股价跌到了15元。在股价下跌过程中,老王又陆续质押了剩余一亿股补仓和还利息,为此累计负债42亿元。2018年5月以来,老王无力继续补仓,股票被强平了一部分,现在剩下的市值不到30亿元不到。

二十年前,老王卖办公耗材起家,创建AD。上市七年来,AD收入从10亿元稳定增长到现在的35亿元,近三年利润保持在3亿元左右,规模稳居国内小微商户办公自动化行业前五,职工3000多人。2013年,AD还被评为A股“小而美的100家隐形冠军”之一,市值最高到过260亿元。

老王觉得很委屈。即便受到贸易战影响,公司基本面并没有任何恶化,反而因为管理得当和内需走强,业绩持续微增。老王用股票质押贷款参股了几家做智能语音的公司,为AD未来业务提升做技术储备。偏偏股价莫名其妙地跌成了这个鸟样!

老王相信,只要自己坚持既定步调好好经营,股价总有涨回60元的那一天!他现在就是要拼命找钱扛过艰难时刻。他还相信,艰难时刻很快会过去。

但是,市场真的会像老王预期的那样,上演逆风翻盘吗?

我们总喜欢听“黄金坑”、“钻石底”的故事,无良大V总在叨逼A股市盈率、市净率已经接近2013年底部估值,言外之意,现在抄底,等到市场重现50倍市盈率时,你就能进福布斯排行榜。殊不知,A股市场早已彻底分化。

分析整理2016年1月“熔断底”到2018年7月以来A股公司的表现,我们发现A股的估值走势明显分化成四个板块。深入分析四个板块主要A股公司的财务和业务特征,大体符合波士顿矩阵关于企业生命周期的分类。

明星股。行业龙头、业务发展潜力大、拓展速度快、掌握行业内核心技术等。从业务发展角度而言,可以认为明星股处于业务爆发期,其业绩、估值均呈现非线性增长特征。

金牛股。曾经的明星股,行业地位突出,财务状况良好,业绩增速相对平缓,所处行业市场规模较大。

问号股。在细分市场有一定规模,甚至可能是细分行业龙头,但受限于行业整体规模和其他刚性约束因素,使得企业传统业务虽然相对稳定,但继续增长潜力和业务规模均相对较小。

瘦狗股。基本就是可变现净资产价值+“壳价值”,业务已无市场地位可言,实控人常年忙于保壳或炒壳的资本运作。

2016年初至今,市场整体并没有想象中的那样“惨烈”,只有创业板跌幅在20%左右。但如果从公司分类来分析,很容易发现平稳指数表面下暗藏的波涛汹涌。

图1: 2016年至今A股市场估值分化情况。

从2016年至今A股市场估值分化图可以看出:在此期间,明星股加权平均市盈率水平维持在65倍左右,金牛股的加权平均市盈率由38倍下降至30倍,而问号股加权平均市盈率由59.27倍下降至26.51倍,估值缩水超过55%!

不难看出,问号股受伤最严重。该类公司的实控人在持股市值不断缩水、业务难有突破的情况下,自然容易想到的策略就是“卖壳”,毕竟A股市场控制权出让的溢价还是有的嘛!但别急,我们来看看主要体现“壳”价值的瘦狗股近两年来的处境。

由下图我们可以看到,这两年来瘦狗股的平均市值已经由37.26亿元下降至16.59亿元,跌幅超过50%。而且在“类注册制”的发行环境下,“壳”公司实控人的议价能力大打折扣,以往动辄数倍的收购溢价已难再现。

图2:2016年至今“瘦狗股”平均市值情况。

我们再从市净率的角度来看看市场各类型上市公司的估值变化。市净率本质上反映着市场对企业净资产盈利能力的估值溢价,对于单位净资产盈利能力越强的企业,市场自然愿意给予更高的溢价水平。

2016年以来,明星股的市净率由3.69上升至4.12,金牛股的市净率由2.37下滑至2.31,问号股的市净率则由3.31下滑至1.87。至于瘦狗股,其市盈率、市净率均已不再具有估值意义,在此便不再展开说明。

你也许会说,上面分析的时间跨度太短,等沪指涨到5000点时,依然还会鸡犬升天。那我们再来看看时间跨度长的数据:

根据前述相同的标准,我们将美股近20年以及香港2000年以来的明星股、金牛股、问号股进行分类统计(由于瘦狗股的估值特殊性,在此不进行估值对比,各类股票的分类标准参照前述相关内容),其大致走势情况如下图所示。

图3:1998年至今美股市场估值分化情况。

图4:2000年至今港股市场估值分化情况。

不难看出,国际市场三类股票的估值分化较A股出现得更早,而且回过头看,国际市场三类股票的估值分化并没有出现大的反复。

2000年以后,由于IT和生物科技等新兴产业泡沫破灭和“911”事件导致美股暴跌,股价持续低迷,估值也不断下探;2008年的金融危机再次将股价拉入深渊。

2010年后,随着盈利的修复,股价逐渐回升,估值在12倍的底部开始新一轮的上升,目前处于现阶段中高位,标准普尔500指数最新平均市盈率为24.4倍。从上图可见,在90年代末期,这三类股票的估值差异并不大,集中在20倍左右,尤其是问号股和金牛股的估值,基本十分接近。

2000年开始,各类股票的估值水平开始分化,经过之后近十年的牛市,三类股票的估值差逐步拉大。

香港联交所2002年宣布拟引进除牌机制,导致港股一大批股票暴跌,尽管问号股在2007年间随大盘指数上升而使得整体估值有所提升,但也基本是该类股票最后的狂欢。2010年至今,该类股票的估值在恒生指数整体上行的背景下一路下滑,逐步与金牛股和明星股分化的趋势也愈加明显。

3. 供给侧改革和A股新常态

数字传达出的信息惊心怵目:A股公司已有700家沦为事实上的仙股,1300家正在走向仙股。

这其实是供给侧改革在A股市场的投射!

如果把A股公司比做价值创造的供给方,那么,供给侧改革就是要压缩低效公司的生存空间。低效公司不同于周期性公司,比如养殖业上市公司,猪价的周期性波动明显,但市场回暖时,龙头公司估值的反弹力度远强于同业低效公司,且行业复苏无法有效带动低效公司整体经营状况的明显改善。

据传,某省政府列出准备救助的辖区内上市公司名单。与业内大佬聊起时,大佬笑言纯属扯淡,供给侧改革就是要清退这些低效产能,怎会让它死灰复燃。

压缩问号公司的生存空间,清退瘦狗公司,把财务资源和产业资源堆积到金牛公司和明星公司,这就是A股市场供给侧改革的大逻辑!不幸的是,老王的AD公司正落在了问号区间。

A股市场是个复杂的生态系统。监管机构、券商投行,产业基金,公募和私募的二级资金,股权质押、可交债和配资圈,形形***的财经公关等等,形成了无数个利益和权力纷繁复杂、纵横捭阖的财富圈层,但是,所有圈层的终极利益无不来自于股价的最终上涨!

2006年股权分置改革后,A股圈层的主流造富逻辑就是:利用一、二级市场的资产估值溢价,推动股价上涨。创业板开板后,大批创业板公司因为IPO时高成长的承诺压力和超募优势,不得不靠频繁收购完成业绩承诺,推波助澜,最终造就了A股市场近10年的资产重组浪潮。

2016年后,形势巨变。新一届证券监管层忠实秉承着最高层供给侧改革大战略,坚决出清部分问号公司和大部分瘦狗公司,让A股市场在更高层面获得供需平衡。

二、自救方案:360亿市值神话

找了个恬静的下午,我约老王喝茶。

老王:说呗,找我啥事?

我:聊聊兄弟这两天的开悟。

老王:别扯淡。要么给我找来钱,要么给我找来牛逼资产,要么带我认识高层。

我:都没有。就是想告诉你,别瞎耽误功夫了,你哪样都找不来。

老王起身就走,我赶快拦下他。

我:先别生气,听我说句话再走不迟。

左前方正坐着个美女,老王盯着人家大白腿发呆。我不失时机地给他续上根烟。

我:求人不如求己,你还有最后的自救机会,就看你还有没有当年创业的魄力和决心。

老王挪挪屁股,换了个更佳角度看大白腿。还好,没有大白腿他可能真会拂袖而去。

我:兄弟想了一宿,给你做了个市值翻三倍的方案,事成后分我三成超额收益。

老王目光终于离开了大白腿,不无嘲讽地看着我。

我:三句话:一,你找不来钱拉股价,因为资金方看不到拉高股价后派发的希望,AD的公允市值也就80亿左右,这点你心里最清楚;二,80亿市值,70亿来自于3亿利润乘以25倍左右的市盈率,再给你10亿的流动性溢价。我能帮你做到80倍市盈率;三,合理合法合规,经得起市场凝视。

1. 不能做假,就真做吧

买股票是买未来,市净率评价历史,市盈率评价未来。要想获得高市盈率,就要让市场看到公司未来有非线性成长机会。现在市场越来越聪明,不见兔子不撒鹰。所以,像XX集团、XX文化、XX娱乐,忽悠式重组,通过很难查证的关联交易输送利润,这类简单粗暴的玩法,已经被市场摈弃。

一次和监管机构的朋友聊天,聊到上述几家公司。朋友说:不是不知道他们在造假,只是查他们造假的稽查成本太高。我就换个手段,天天问询他们,问个俩月下来,股民们也就知道咋回事了,让他股价跌得一地鸡毛。他要敢拉升,我就接着问询。我说:高手还是在庙堂啊。

万幸,AD还有真做的基础。AD历年来积累了20万左右的小微企业客户,以商贸、物流和服务企业为主。发展了300多家代理商,遍布全国。平均每个客户一年收费两万元。产品从单一的办公硬件、局域网环境搭建和维护,扩展到了集供销存、财务、物流配送以及人事管理的办公平台,虽然比起金蝶、用友这样的行业大佬,AD产品从功能和复杂度上远远不及,但对中小微企业尤其是商贸服务类的小商户非常实用,价格也便宜得多,所以,市场很稳定,用户口碑也一直不错。

但是,老王很清楚,AD永远没有机会成为用友和金蝶。此外,他再怎么努力,也很难快速推升销量和业绩。因为没有什么核心技术,保有现存阵地就很不易了。

突围方向首要是打开市盈率空间!像AD这样既没核心技术又没市场份额的硬件企业,市盈率也就在20倍左右;内容类企业要好一些,40倍市盈率应该能见到,比如立思辰;最牛逼的是大数据企业了,80倍市盈率挡不住啊,小米、用友网络、滴滴、拼多多,等等。更重要的是,这些企业业务增长的斜率惊人,估值增速更惊人。

2. 10万商户都在用的云平台,你说值多少钱?

听到这儿,老王满脸兴奋,虔诚地问:跟我有球毛关系?

AD的业务怎么靠上内容服务和大数据服务?我看过老王的台账,20万客户的行业分布很散,但在临沂集中了5万多家商户,这些商户买的东西也五花八门。

还记得临沂B银行的老孙不?我跟老孙过过钱,也过过事。老孙在B银行也主要放贷给当地小商户,也正为拉存款发愁,当地金融机构的竞争也白热化了。

去年为了帮老孙,我把老王和老孙约到一起,两人对了对客户,竟然有2万家是重合的:既是老王的产品客户,也是老孙的贷款客户。但当时没想透怎么既帮老孙,又对老王有好处。生意场上,纯帮忙的事都没戏,后来这事就撂着了。

这半年跟许多圈内大佬瞎聊,普遍表示过去市值管理常玩的三招──财经公关、资金驱动和并购重组──效果大不如前,有时甚至得不偿失,我就琢磨现在市值管理该怎么玩。想来想去,大致勾勒出一个闭环的“市值管理三角形”:

图5:市值管理三角形。

这两天想着老王的事,突然想起老孙,又突然想起“市值管理三角形”,三件事一叠加,身体过电似地就上下贯通了:AD公司现有业务基础使其具备转型为面向中小商户的大数据应用及解决方案提供商的可能,而AD前期业务积累的中小商户则是大数据业务开展所必需的生态企业,B银行则可为大数据业务的开展提供资金支持及变现场景。于是只用了几分钟,就画出了AD公司的业务拓展和市值管理方案草图:

图6:AD公司的市值管理方案。

1) AD公司新设商务大数据公司AE,向商户提供“聚合支付+商务云平台”的技术服务;

2) 设立商贸产业基金AF,AD出资做劣后级,B银行出资做优先级并指定管理公司(GP)。基金AF主要从事对临沂商户的流动贷款业务;

3) AD的劣后级出资实质上是对B银行的优先级出资做了担保,B银行的资金安全得到了担保和GP的双重保障,这样基金AF就可以要求B银行适当降低优先级出资的收益率,保证AF给商户的贷款利率能低于商户自己向B银行申请贷款的利率;

4) 合作初期,B银行拿出在临沂商户的白名单(信用优等)客户,与AD公司的临沂商贸客户取交集;

5) 获得贷款的客户,按所节省贷款利息的约定比例,向大数据公司AE支付平台服务费。同时,AE公司依托自身聚合支付系统和商务云平台所搜集的商户数据,对贷款商户进行实时的动态监测,进一步降低AF放贷后的管理成本及坏账风险;

6) 在两年内,AE公司在临沂拓展到10万家商户,为临沂B银行提供10万家白名单客户,这样AE公司就可以靠风险筛查的数据服务,向B银行收取数据服务费用。

拼多多在美国上市,市值300亿美金。拼多多有啥?它的价值都在那句广告里:“3亿人都在用的APP。”我们要做的是什么?“10万商户都在用的云平台”,你说这个值多少钱?

3. 从60亿到360亿,神话是这样制造的

听到这儿,老王紧皱的眉头舒展了。毕竟是工科出身,老王拿笔纸,埋头算起账来。半个小时后,老王抬起头,色迷迷地看着我:兄弟,给你分成。

1) 2018年下半年,两万商户,以每户平均半年贷款50万元计算(实际下半年还要多),利息节省1万元;

2) 商户为AE公司贡献平台服务费收入两亿元,实际税后利润应该在1.5亿元上下,刨去一些必要的宣传、广告和商务合作费用,报表净利润至少在1.2亿元;

3) 新增1.2亿元平台服务费至少可以对标A股市场50倍市盈率的公司,新增市值60亿元,则总市值应该到120亿元左右,股价翻番;

4) 来看对AD对合并公司报表影响,资产负债表只是增加了5亿元长期投资(对基金AF的劣后级出资),同时将3000万元货币资金转换为AE公司运营的各类资产及成本费用,这5.3亿元从AD公司的自有资金里出就可以;

未来两年,AE公司的客户数增长到10万,理论上收入增加到10亿元。随着AE公司在大数据采集、清洗、分析以及最终形成用户画像,再及做大数据运维和营销,成本费用将小幅上升,税后利润率降至60%的合理水平,那么,AE公司的年化净利润将达到6亿元左右。在AE公司业务体量达到这一规模后,AE公司将具备直接面对商业银行提供大数据风控服务及贷款白名单的能力,也就意味着AE公司业务体量的扩张也不再需要AD公司增加资本投入。

60亿到360亿,6倍!老王眯着小眼说:兄弟,咱俩一起干吧,股票上多赚的钱你三我七。

我:大哥,给我个茶水钱就行,那三成你用来请高人吧。大数据业务不是你我能驾驭的。AE公司的业务一定要做真做实。我们前期实际上是取巧了,就是用人家B银行的白名单把业务初期的放款风险压低几乎为零。未来,AE公司必须能积累起大数据风控能力,为金融机构提供白名单,AD公司才能真正转型升级成为大数据公司,才能经得起市场审视,所以AE公司还有很长的路要走,要把股票上的超额收益大头留给真正的大数据业务人才。

三、救救老板,其实也是救我们自己

送走欢天喜地的老王,我静下心来,整理思绪。

2016年以来,定增、重组、减持等各类监管政策频出,核心思路就是:压缩非市场化行为的套利空间,无论这种套利行为是基于资金优势亦或信息优势。

与此同时,在资金层面,国内证券市场机构参与体量占比逐渐提高,“北上”资金也在沪港通、深港通等政策影响下呈现加速流入的状态,加之资管新规的出台,使得A股市场呈现加速去杠杆的态势。

上述因素使得目前A股市场的资金结构和资金偏好较过往呈现天壤之别,这也是为何近两年A股整体指数未大幅下滑,而问号股却已然崩盘的深层次原因。

被归于问号类公司是老王们的不幸。但平心而论,老王们是值得敬佩的一个群体:他们真的是心怀“实业报国”理想的一代优秀企业家──上市的财富并没有让他们穷奢极欲,他们中的大多数生活几乎没有改变,唯一的改变是理想愈加蓬勃飞扬。于是股价暴涨之时,他们不是选择变现财富从此逍遥余生,而是希望趁势更大更强,于是各种杠杆融资,钱一到手就升级设备,扩张产能,拓展渠道,或者投到其他实业。

从财富巅峰跌落到当前困境,老王的确曾经做错过一些事,但当下他那种肖申克式救赎式的劲儿,让我感受到很多A股老板们当下的悲情,也许,这也是身处变革时代的我们共同的悲情。

由于可以理解的原因,以上老王的故事和自救方案,当然不乏“贾雨村、甄士隐”式的小说笔法,但思考的逻辑是真实的。眼下,根据同样逻辑制定的方案,真实中的那个老王正在逐一落地。

而我,之所以有冲动把老王的故事写出来,甚至不惜把思考的逻辑全盘托出,只是想给正全力自救的其他老王们一点参考。

雪崩之时,没有一片雪花可以幸免。所以,救救老板,其实也是在救我们自己。

(本文内容仅供参考,不构成投资建议,市场有风险,投资须谨慎)

?本文来源于微信公众号“扑克投资家”(ID:puoketrader)。原标题为《A股老板逃生记:玩转股票市场,那些你想不到的腾挪术》,原文发表于2018年08月07日,作者:木辛。无冕财经已获得转载授权,并稍作编辑。如有其他需要,请联系***小冕(微信号:xiaomian0504)。

参考资料

 

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