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怒之：故常无，欲以观其妙;常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。运用冠军思维进行***：第一部分：确立目标后，剩下的只有去执行！主动出击，不找任何借口。错失先机，或许就只能望而兴叹，看别人收钱买香车豪宅，及时行动，让效率成为保障。借所在城市两家传呼台竞争之力，依托市场形式，针对其业务痛点帮助传呼台进行资源整合，以行“它山之石可以攻玉”的招数，借船出海，以利益诱之上钩（利益驱动式）。站在传呼台的角度来说，不花精力去跑市场，不但开拓了传呼台的知名度，更多了一个免费的业务员，传呼台只需要付出一小部分的利润，后期就能建立起一个稳定的客户群或者说粉丝群，我们都知道“得粉丝者得天下”这个概念对吧，再次不做详述。并且在后期稳定的客户群会带来持续的利润源，如此一举五得的好事，何乐而不为呢？当然了，这些在本案例中并没有体现出来，这是我们依靠冠军思维推导出来的。为什么主人公只和其中一家传呼台洽谈合作呢？我认为主人公的潜台词就是：因为这个城市只有两家传呼台，如果你家谈不成，那么合作的好处就由你的竞争对手来享受，以此迫使合作方合作！只要传呼台答应，那么合作就顺理成章，接下来便是谈返佣金的数目，以其中一家传呼台扩大客户基数为借口提炼话术，以利诱之损失厌恶术，促进成交速度，最后达成利益共同体。第二部分：市调传呼机市场均价是800元/台，面对不熟悉市场行情一定要先市调。那么800元/台是不是贵了些？如何使利益最大化以降低成本呢？办法是避开中间经销商环节，直接去厂家拿货。在和厂家谈判中用乙方杀乙方谈判战术，利用厂家信息不对称的情况下让多个厂家采用竞价的方式，最终市调数量级货比N多家之后敲定其中一家，定格拿货价为180/台达成合作。给厂家在心理战术层面先设立一个零风险承诺的低门槛，站在厂家角度综合分析并提炼话术，寻求最佳合作方式，也就是说因为抓住了厂家会怀疑自己卖不出去货物的心态，让厂家派员工去，一则是让厂家方面起到了一个实时跟踪监控的目的，这是暗线；二则是借厂家员工之力帮自己扩大销售力度，免去临时招聘业务员卖裤子的人力成本，这是明线，可谓之“一石二鸟，两全其美”之道。第三部分：拉横幅吸引眼球，“人为”制造文化的热点和兴奋点，这是扩大口碑的要素。以此打开知名度，但是有了知名度还只是万里长征迈出第一步，更重要的是要在受众心目中形成具有强大凝聚力的“美誉度”，即我们平常所说的“好名声”。“金碑银碑不如老百姓口碑”老百姓心中有杆秤，他们会随时掂量在他们心目中的分量。凝聚客群和轰动效应转介绍客户，以免费“送价值860元的传呼机一台”为噱头造势（分析本质的主要问题：免费送，“免费”两个字不打到横幅上，咱们要把模糊销售做到极致，让消费者不明白我们是卖什么关子，利用好奇心，吸引潜在用户前来察视），这是一个登门槛运用的过程。第四部分：做生意，不是“让顾客感觉便宜”，而是让他感觉到“占了便宜”。让顾客“占便宜”，而不要“卖便宜”！顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你能提供绝佳品质和醉人体验，物超所值，像捡了个大便宜，难道还怕不为其埋单吗？因为消费者本来就是怀着将信将疑的态度，而一旦满足了其需求，将后面销售起到一个至关重要的的作用。其实，促销的实质就是为了迎合客户想占便宜的心理，跟随价格的波动，一旦价格降低，客户就会认为“占便宜”的时机到了，于是开始疯狂的抢购行动，因此，商场中的那些促销品的市场销售量往往是最高的。优惠是推动销售最有效的手段之一，优惠政策就是抓住客户购买心理的一种有效推销方式。大多数客户都只看给出的优惠是多少，然后和竞争对手做比较，如果没有让客户觉得得到更多优惠，客户就可能离而去。所以不仅要注重商品的质量，还要注意满足客户购买心理需求。当然，在优惠的同时，你还要传达给客户一种信息：优惠并不是天天有，今天你很走运。这样，客户的心里才会更满足，才会更愿意与你合作。很显然，这些条件，在无形之中已经具备了。第五部分：拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到主人公指定的传呼台入网，用户入网自然要交费，传呼台返的佣金自然而然就赚到了，如此形成良性循环。第六部分：我们最后汇总算一算合作带来的利润。传呼台给200元每个人的入网费佣金，除去厂家每台传呼机180元每台的成本，还能赚差价20元；然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元裤子批发差价，两个利润加在一起就是52元。那么最终这半个月，主角赚了多少呢？大概十五万六千元左右！呵呵，这里不做解释，大家自己拿起计算机，自己去算吧！闪闪发光之我是领袖：我是怒之，十年销售磨一剑，期待与您青梅煮酒，夜卧常谈。
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手机卡“交18打50”可信吗?警方提醒有隐患
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15:23:14 大众日报
　　山师大学生孟凯又换手机号了，因为他把“交18打50”手机卡里面的话费花光了。孟凯干脆又在校门口买了另一个存有50元话费的SIM卡，这已是他今年以来换的第7个手机号码。记者调查发现，为长期享受价格优惠，像孟凯这样频繁更换手机号的大学生十分普遍。
　　7月22日中午，记者来到省城文化东路山师大门前。正值午餐时间，在道路两旁能看见很多举着“ 18充50”、“移动联通手机卡便宜卖”等广告牌的小贩吆喝叫卖，不少学生纷纷驻足询问。记者刚走上前，就被一帮小贩围住，他们热情地向记者介绍：“来看看吧，这样的卡比你在营业厅买划算多了，从18、20到25元充50元的都有，移动联通各种卡都有，绝对正规。”
　　花18元钱就能得到50元的话费，这样的便宜事有没有问题？“你放心好了，当然没问题了。我已经在这儿卖了一年了。”其中一个卖卡的商贩“大包大揽”地告诉记者，他们的卡都是从移动和联通公司以低价批发来的，他们在成本价上加一点利润，不过仍然比面值要便宜得多，因此颇受学生欢迎。山师大一个正选卡号的大三女生告诉记者，她们班的同学基本上不到营业厅办卡，都在小摊上买这种打折卡。因为平时联系的人不是特别多，她每次换卡后都用短信告知一声就“OK ”了。
　　为验证真伪，记者拨打了移动******10086，随后又来到八一立交桥附近的联通营业厅进行咨询。出乎意料的是，两家都说这种卡大部分都是真的，都是代理商从公司批发销售的。联通一位员工说：“话费一般都没问题。但商贩有时可能为吸引顾客，把业务内容说得更让人心动，例如告诉你市话是1角钱一分钟，而实际上卡里定制业务的市话是2角5一分钟。”济南市信息产业局网络科工作人员告诉记者，这是电信运营商为抢占市场进行的营销手段。只要是代理商从公司正规渠道购买，并且是经公司同意的优惠活动，都属于正规合理的经营范围。
　　不用***等任何个人信息证明，就能办理手机号码使用，这种既方便又优惠的措施值不值得推广？山东省公安厅民警孟李生认为，这种办法与“手机实名制”的趋势背道而驰，有不少隐患。如果卡里面费用不足或是骗人的复制卡，消费者没有凭证无法维权。更重要的是，使用者没有信息存底，假如他拿这个卡去做违法的事，比如***和短信诈骗，警方就很难查到责任人，从而给社会带来危害。
责任编辑：赵竹建
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