我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产经纪人？
提问者:热心网友
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首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识，***双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的，在房地产销售中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，楼层如果没电梯就要偏低等。加油?，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
以下是我的一些经验：1、主要业绩来源靠维护带来的源源不断的资源，有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。2、已有较高的信誉和职业素养，深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。3、有自己的一套硬件（信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等）和软件（丰富的房地产相关知识）。4、做好网络经纪人：能够展现自信、友善、专业的良好形象！有一个真实并个性化的介绍，能经营好自己的个人主页（店铺）、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。5、你应已是这个片区的专家，你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。6、在交易操作环节能够第一时间算清楚***双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向，免除没有必要的纠纷和问题（避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的）。7、争取有着各层面人际关系（同行、客户、交易中心、公证处，银行、贷款、担保、评估、律师等）可使得工作效率得到一定的提高，并能贯彻到实际操作的每个环节。8、有着对房地产经纪工作的兴趣、热枕、执着、深远的眼光、和终身服务的理念。
千言万语很简单多做事少说话为人低调做事高调
多做,少想。拿起***说打就打,脸皮要厚。两个字:勤奋努力了也许没有收获,不努力没好日子过。除非你是富二代,哈哈
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产***的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。细节：创新：客户是朋友：专业：耐心：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、真诚二、自信心三、做个有心人四、韧性五、专业
如果你不是天才的话,唯一捷径就是数倍于他人的努力,这样你能赶上前面的人,和你一起起跑的则远远赶不上你。
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我是新手，第一次买房，应该注意什么？去看房的时候应该了解哪方面？求高手解答，非常感谢！
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一、是期房还是现房　　现房是指竣工验收合格取得房地产权证的商品房。期房是指未经竣工验收取得房地产权证的商品房。换句话说，商品房未初始登记领取房地产权证(俗称“大产证”)前，均为期房;已经领取“大产证”的商品房才属现房。区分现房和期房的关键在于商品房是否竣工验收合格。期房要看开发商的手续,只要开发商手续齐全就可以买.，期房买的是图纸,价格相对现房便宜一些，只是看不着房屋的质量。但是不论是期房现房首先土地证、规划用地许可证、建筑用地许可证是必须有的。如果签约的期房，还应考虑对将来的实际测量面积的相关约定，比如，如果时间测量的面积超过现在面积的话，应怎样补差价，按百分之多少补，开发商单方毁约的话应付什么样的责任等，因此大家在选择期房的时候就要评估好这个风险。二、谈价钱　　价钱当然是大家最关注的了，那么在和开发商谈价格时，首先要弄清项目报的价格到底是什么价，有的是“开盘价”，即最低价;有的是“均价”;有的是“最高限价”;有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格，最主要的是应弄清(或换算)所选房屋的实际价格。　　最后小编还要提醒大家的是，根据以上情况，建议大家选择多个楼盘，最后进行比较，你会更容易发现价格合理，品质高端的房子。希望小编教给大家的一些方法能给各位购房者在购房时能有一些帮助!
首先这个房子你要满意，所以最主要的就是验房了，验房后才是买房细节。自己验房注意问题及简单操作方法：1、厨房烟道：用纸卷点火后灭火冒烟，放在烟道口下方十公分左右，看烟是否上升到烟道口立即拐弯吸走。2、卫生间通风：应在吊顶下留通风口。留在吊顶上面时要用手灯查看是否具备***性，同时用上法测抽力。烟道、通风口中用手电查看是否存有建筑垃圾。3、管道煤气：用冒烟的纸卷放到报警装置附近，看报警装置是否灵敏动作，...
首先这个房子你要满意，所以最主要的就是验房了，验房后才是买房细节。自己验房注意问题及简单操作方法：1、厨房烟道：用纸卷点火后灭火冒烟，放在烟道口下方十公分左右，看烟是否上升到烟道口立即拐弯吸走。2、卫生间通风：应在吊顶下留通风口。留在吊顶上面时要用手灯查看是否具备***性，同时用上法测抽力。烟道、通风口中用手电查看是否存有建筑垃圾。3、管道煤气：用冒烟的纸卷放到报警装置附近，看报警装置是否灵敏动作，报警声光提示同时关闭进气电磁阀。如果不能动作，及时修复；4、空鼓：手锤垫上几层纸（避免留下锤印）敲击墙壁，检查墙面空鼓。专用钢针小锤（10g）测墙砖空鼓。5、验电：A、检查插座：五孔插座上分别插上带有指示灯的插排，灯亮，表示有电，此时拉下总开关箱内的插座开关（应有标示），指示灯灭，频繁测试几次证明开关、接线良好，插座安全。如果开关拉下，插座指示灯仍亮或仍在闪烁，说明开关质量有问题或接线有误，立即修复，否则误触电时无法及时断电危及生命。插座还应用摇表来测试对地绝缘情况是否良好。B、开关箱内的各分路开关应有明显的标示。如果没有或不明确，立即纠正。C、开关箱内开关应***牢固，每个都要用力左右晃动检查，如果发现松动，应紧固或更换。否则日后使用中出现接触不良打火现象时，会造成更大危险。D、检查有线电视插座、宽带插座，插进去有无松动或插不进现象。E、检查弱电插座数目：F、检查可视对讲、紧急呼叫按钮是否工作正常。G、检查入户门门铃：带2节5号电池测试门铃。是否不响或响了不停。6、视镜（猫眼）：入户后观察猫眼，是否松动、不清晰、视野不全或因有异物无法看清楚等现象，修复或更换。7、测高度：用盒尺检查房顶，取4－5个点，进行测量，若数值一致，比如房高均为2.5m（或者2.6m）说明房顶没有倾斜。8、测墙壁地面：用长尺（或者带有水平的专用直尺），靠墙壁地面，检查是否平整，同时观察是否有划痕裂纹，墙面是否有爆点（爆点：生石灰在发成熟石灰时因搅拌不匀没发好，抹在墙上干后就会形成爆点）。9、测乳胶漆质量：墙面天花板是否平整，周围光线暗时带大功率灯泡（200瓦）照射，灯一亮，墙壁天花板是否平整立刻通过光线阴影看出，如果不平，要提出重新补腻子刷漆，如果局部刷漆（修补过）会与墙壁原色产生差异。10、镜子：用镜子放到门顶部和门底部，检查这些平时看不到的地方是否刷过油漆。如果是卫生间的门，顶部和底部的油漆没有刷全，时间一长，因环境潮湿，卫生间的使用率又高，会使门底部过早腐烂损坏。11、楼道窗户是否有纱窗，如果没有，应及时提出。12、检查防盗门，有无划痕，门边是否变形，门与框的密封是否严密，门和锁开关应灵活。13、检查门窗的密封是否良好，可用一长纸条放在密封点上，关门压住纸条用力抽出，多点试验看密封条的压力是否均匀。14、窗户：推拉窗上的纱窗和窗扇，推动灵活，相互无碰撞。窗户外窗框上应有防堵帽，防止异物堵塞影响排水，导致下雨时窗户进水。双层玻璃里外都擦不干净时应提出拆换玻璃清洁，否则以后不易解决。15、检查管道***、通畅和密封：用手使劲晃动暖气管和上水管，应固定牢固。如果松动，应重新固定。打开水阀看排水是否流畅（否则下水管被建筑垃圾堵塞），放水同时用卫生纸擦拭上下管道底部有无渗漏。16、厨房和卫生间是瓷砖到顶的，要检查阴角阳角达90度，四角无磕碰（房顶四角和地面四角），地砖墙砖无变形开裂和空鼓。用小锤划击地砖和墙砖，有空洞声音，说明没有铺设好，这样时间久了可能会出现瓷砖开裂和脱落，应重新铺设。17、闭存水试验、水表空转试验：（重要检验项目）18、卫生间：A:卫生间在楼道内有窗户的应该***防盗网。B:如若没有窗户，则应有通风孔。通风孔设在吊顶下面。离通风孔最近的插座是防水插座。19、暖气片：A:暖气片上方应有排气孔，使用时应拧动将气体排掉。如果拧不动就需要修理解决，否则气排不出来，暖气片不热。B:还要注意暖气片***时进水管和回水管的坡度符合要求，否则影响采暖。
1，产权剩余年限，2，周边配套，3，朝向，4，交通设施，5，谈判，第一次不要答应，因为第一次折扣没有放完，一般都可以打9折，第二次谈判看少多少，问多几个人，最好比三家！
期房比较好、但是你要选择大楼盘、千万不要贪便宜买小楼盘、我qq5066935！什么不懂可以问我
1.开发商，一定要选择大开发商，后期有保障。2.物业，一个好物业不仅居住舒服，而且后期升值空间很大。3.环境，环境好心情就好，生活舒适性好！4.户型，5.价位
1，价位，选择符合自己预算的2，公摊面积，出房率的大小对将来转让的时候很重要3，开发商，相对更有保障4，物业，小区环境会更好5，小区地段区域，户型，楼层，周边配套了等等其他的，就可以根据自己需求选择了
价位和面积，性价比
只要户型满意，面积合适，在首付预算范围内那就看看周边配套（例如学校，商场等等。。）和交通问题！综合考虑总是没错的！看你的主要要求有哪些？（例如有的人要学区房，近地铁的，首付30万左右，3居的）让专业的置业顾问帮你筛选??你尽管坐着他们的免费班车慢条斯理的去看就行了！有中意的砍点价就OK咯???祝你购房愉快！
您好，我是江南装饰的王斌，前期可以给你免费做设计出效果图，算价格，给您自己一个对比的机会。
1、看开发商够不够实力，五证是否齐全。2、周边环境及配套设施。3、物业管理是否到位
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