> 揭秘为什么中等规模养猪场要直接对接饲料厂？
揭秘为什么中等规模养猪场要直接对接饲料厂？
作者：李顺阁来源：猪e网时间： 13:31点击:次
对中国猪场按规模不同进行如下划分：
1、年出栏800头以下的小散户(50头母猪以下规模)
2、年出栏800头--3000头中等规模猪场(50头--200头母猪)
3、年出栏3000头--10000头规模猪场(200头--600头母猪)
4、年出栏30000头以上超大猪场(2000头母猪)
为什么这么划分?因为以上四个阶段的猪场的经营和管理模式存在很大的差异,其成本计算方式相差也比较大。决定其养殖成本和盈亏点也不一样。
猪价过低，对谁的影响最大?
毫无疑问是对规模猪场造成的损失更大，并且规模越大，损失越大。因为猪价过低，饲料采购成本低获得的优势不能掩盖人力成本高的优势，规模猪场的经营损失更大，小散户可以忽略人力成本，在低谷期使用代替原料，一般可以扛过低谷期。从上图可以看出，年出栏800头&10000头商品猪的猪场(50头母猪&600头母猪)是中国养猪业未来的主流规模，原因如下：
1、年出栏800头以下的小散户，养猪的效益已不如外出打工;
2、中等规模猪场的自繁自养优势正在显现，比专业育肥户的仔猪成本低;
3、中等规模猪场已有机会通过电子商务对接生产资源供应商，采购成本有继续下降空间;
4、养猪业进入薄利时代，超大规模猪场的投入产出比不高，会有更多资本撤出(高盛退出);
5、中等规模猪场已可以享受到各种政策补贴，环保压力小，;
6、搬离村庄，且占地面积不大，当前中国的土地政策允许中等规模的猪场大量存在;
中等猪场降低采购成本，效益增长的下一个增长点?
中等规模猪场，在人力成本投资和基础设施投资要低于规模猪场，但是在种猪、饲料采购方面，不具备优势，与小散户相比，自繁自养的仔猪成本降低，生产水平提高，养殖效益进一步提高。但是可以让中等规模猪场老板看到希望的是电子商务在养猪行业的发展，并且日趋成熟。摆脱经销商，从生产厂家直接采购饲料、兽药，是中等规模猪场降低成本的重要措施。因为，猪场的生产设施和基础建设投资不能减少、固定资产折旧不能减少，人力成本不能降低，中等规模猪场提高效益，只能降低采购成本。降低采购成本，不是说使用低挡劣质饲料和兽药，而是从厂家直接采购。养猪场直接从厂家采购，借助电子商务渠道，基本可以享受到与大规模猪场相同的价格。
对话饲料厂，是中等规模猪场提高生产水平一种方式
对于中等规模猪场，需要的是一个完整的猪群营养与饲养保健方案，饲料经销商不能为这些猪场提供符合需求的技术服务，如推荐配方修改、饲养与保健方案制定。中等规模与经销商合作，不仅增加了采购成本，经销商对猪场生产水平提高也毫无帮助。猪场与厂家合作，可以享受到饲料配方师或者企业专家的顾问式指导，可以根据当地饲料资源，要求厂家设计适合自己的推荐配方、也可以根据品种不同，向厂家定向采购饲料。饲料行业作为工业时代的产品，在互联网信息时代，大批量规模化生产会逐渐落伍淘汰。根据客户需求定制生产饲料是今后饲料行业发展趋势之一。
电商网购在中等规模猪场经营中的战略意义?
电子商务是中等规模猪场对接饲料厂的渠道
中等规模的猪场，为什么离不开电子商务?因为电子商务本质是通过互联网连接商家和消费者，互联网的连接属性和沟通属性是饲料厂降低营销成本的前提，通过线下渠道，饲料厂即使直销，价格也不会很便宜，因为直销的营销成本和线下服务成本很高。50头母猪规模的中等规模猪场作为饲料厂直接销售的客户，在线下基本是不现实的。只有在网上，饲料厂才能与中等规模猪场直接对接，才能降营销成本，产品才能降价(和大规模猪场一样价格)卖给中小猪场。
互联网是连接猪场老板和饲料厂配方师最高效渠道
目前，养猪场老板最担心的是在网上买饲料，没有任何服务。其实，互联网的另一个属性--连接，尤其是移动互联网，可以随时随地沟通。原来饲料厂一般委派技术员去服务客户，如果饲料厂想享受到配方师或者企业技术总监的服务，必须依靠互联网，互联网服务成本降低，效率提高。一个配方师在线可以解答几百个客户的咨询与问题。而一个技术员，一般只能服务一个猪场。
传是，互联网思维开拓饲料电商新模式
猪e网联合北农传世，养猪行业第一家开展饲料电子商务，借助猪e网平台的品牌影响力和用户资源，采取开放公开的社区电商模式，开启预混料电子商务，初战告捷!其模式总结如下：
1、猪猪论坛社区电商：效果公开反馈，产品质量口碑传播;
2、专业配方师在线解答问题，互联网渠道服务客户，因地、因品种设计推荐配方，充分利用当地原料资源，降低配合料成本;（售后服务群、猪猪论坛）
3、发动网民联合采购，集体发货，降低物流成本;
4、根据用户需求和反馈，改进产品，开启饲料产品的快速迭代时代
集体采购，传是帮中等规模猪场降低成本!
饲料电商中，一个重要成本是物流成本，养猪场一般距离县城较远，从县城到猪场的送货成本很高，集体采购，减少送货次数，可以大大降低送货成本，进一步降低饲料采购成本。比如：广东某猪场张老板之前每次订货1吨，从县城距离猪场50公里，每次送货费300元左右，这次联合周边猪场，一次性订货4吨，自己去县城提货，大约只需花300元油费，然后分配给周围猪场。传是根据物流补贴政策，一次性订货4吨可以补助1400元，(每吨距离县城30公里以上猪场补贴提货费250元，联合采购3吨以上，每吨返还节约的物流费100元)这个客户发动周围猪场联合采购，进一步降低饲料采购成本。
未来十年是中国养猪业的黄金10年，互联网和电子商务将对养猪业产生深远影响，养猪的你，准备好了吗?
猪e网精品惠(微信公众号：zhuevip)，引领养猪行业电子商务发展新潮流，助力中小规模猪场降低采购成本。关注传是饲料，请添加官方qq：
责任编辑：龚胡&&
产品直通车后使用快捷导航没有帐号？
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养猪场倒逼饲料厂的变革
昨天七夕，拜访了樟树市生猪行业协会，如下图：
拜访樟树市生猪商会_副本.jpg (225.92 KB, 下载次数: 58)
00:21 上传
听严总详细讲解了协会发展的历程，心生感慨：
2014年，三家猪场因为生猪销售，被骗数百万之后，决定抱团成立生猪行业协会，起初的目的是自己以协会名义销售出栏肥猪，后来，协会成立之后，发现可以团购动保用品，随后，因为协会受当地畜牧主管部门指导，为了更大的发展，注册了樟树市生猪商会，接受工商联指导，找到了强力支持部门，商会的范围，不只是业的采购与销售，扩大到了环保部门，政府的指导等。再后来，为了取得金融的支持，成立了江西康宏生猪服务有限公司，可以直接与银行对接。
随着资源的扩大，加盟这个组织的养猪场越来越多，短短2年内，就有了总母猪数量13000多头，目前樟树母猪存养量6万多头，协会已经占据了20%以上。
协会的宗旨，就是为会员创造更多利益，那么，占养猪成本70%以上的，系会肯定会出面组织，包括原料采购，饲料生产等。
在目前饲料行业产能:销量=6:1的背景下，协会找到了饲料代加工企业，协会要求饲料产品的性价比最大化---这与商业饲料公司经营宗旨很明显的不同。
因此，饲料厂在目前举步维艰的背景下，这个协会的出现，已经彻底改变了行业的平衡状态，他会引导行业快速走向目前欧美国家的养猪业格局：饲料厂除了自有产权的独特产品外，基本上大多数产能都是为养猪场或者养猪协会代加工饲料。实现了新的门对门。
在中国，这个发展不是有饲料厂挑起的，是由养猪场发动的，不转变，就淘汰。是时候了。
山东省，莱邦云库--养猪人自己的产品仓库，也是养猪场自己抱团倒逼上游的改变，叫什么形式不重要，关键的组织者是否利益心很重，从哪个环节获得利益，最关键。
目前，资本发言的时代，养猪场作为资本代言人，具备了发言的资格了。
关键的，养猪场的老板们，他们的资金心胸视野格局，会阻碍这个形势的快速发展，但是有了这个形式之后，它会自我修正，一步一个脚印的走向他的终点。
我们饲料厂的朋友们，是决定我们命运的时候了。
该贴已经同步到
养殖端倒逼饲料端，饲料厂就是加工厂，保持好质量，保障供应&
好在我们用差不多，一年的时间验证了我们的营销理念。
我们用10年的时间，研发了一些新产品。我们也会谨慎的爱护我们的产品，让他们与，适合的养猪人共享
我们的饲料企业确实面临着决定我们命运的时候了。山雨欲来风满楼！
代加工饲料已经悄然兴起！
猪才是关键
定制饲料，定制配方，定制生产
是代工的一种新的方式
其实国外早就是这样的了
我们国家也很快走向这一步的，我感觉，想长久在饲料行业混的人，一定要有清醒的认识。
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