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日本玩家对于游戏的付费习惯，以及付费体验是什么样的？
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不久前，风靡日本的《怪物弹珠》经由腾讯代理，进入了大陆市场。国服的《怪物弹珠》与日服原作并没有太大的差别，但在国内的市场表现却远远不及在日本取得的佳绩。国内玩家对于日本游戏的核心体验和收费机制似乎并不是很接受，那么日本玩家对于游戏的付费习惯和付费体验是什么样的？知乎用户王艺童以自己常玩的几个日本手游为例，分析了日本手游的付费内容、付费点和付费后的游戏体验，从中我们能够更加了解日本游戏的付费设计。本文是知乎“日本游戏玩家在移动游戏方面的付费习惯是怎么样的？他们更愿意为哪些东西付费呢？”这一问题下的回答，触乐与作者联系获得授权，经编辑加工后转载。查看原文请点我。这是我这两年一直在玩的日本游戏，我想试着回答一下。付费习惯这个点实在太大，包含了哪些人，为了什么内容付费，在什么时候付费，怎么付费等。付费体验就更大了，除了包含上面的几点之外，还要包含付费后获得针对内容的使用体验。&■ 首先是付费内容，哪些游戏内容吸引玩家付费？先大眼扫一下App Annie中各国iPhone游戏类别排行榜中的前五吧，中国和日本都是很有意思的：看畅销排行，第一名《智龙迷城》，第二名《怪物弹珠》，第三名《勇者斗恶龙》，第四名《Line：迪士尼消消看》，第五名《白猫Project》。iPad上的畅销榜前五名则有些变动：第一名《LoveLive!》（看来和美女们谈恋爱还是大屏的爽！！），第二名《智龙迷城》，第三名《部落冲突》，第四名《怪物弹珠》，第五名《勇者斗恶龙》。《智龙迷城》
&题材：神话，世界各地的神话都有出场，接受范围广；画面风格：很普遍的日式卡通风格（再详细的说点就是介于矢量和厚涂之间，颜色也不跳，所以看着顺眼，放在场景里也有立体感）；核心体验：益智操作+RPG的成长，局内第一人称的感觉有点像早期的DQ和FF所以玩家很容易就能找到感觉，随时随地，单手就能玩。《怪物弹珠》
&题材：与《智龙迷城》一样；画面风格：也是很普遍的日式卡通，画面也配合着玩法体验上在局内，把角色化成了一个“球”；核心体验：这个体验国内鲜有，但日本因为有深厚的游戏基础，所以在日本有过类似的游戏/动画（看看弹珠超人），单手能玩，所以日本那边接受度极高，细节也很细。还有一个最重要的，就是它可以4人同时在线一起玩。《白猫Project》
&题材：我的日语不怎么样，但看得出貌似是日式剑与魔法的故事，这个接受度也挺高的；画面风格：有点往TV卡通的色感上靠；核心体验：斜45度视角的3D ARPG体验，无虚拟摇杆，可单手操作，发招跑步都非常简单。可与附近的人即时联机。我为什么先说题材，画面风格、核心体验这三点呢？因为题材和画面风格是决定玩家是否被吸引的第一步，达成了第一步，才会有后面的事情发生。所以，你想让哪些人付费，首先要弄明白那些人喜欢看什么角色，什么故事。体验是这两年大陆流行起来的概念，但这并不表明以前没有这个概念。日本由于游戏发展得比天朝要久一些，所以他们很注重这个东西，导致市场上的游戏，不仅要新颖，还要体验好，还要符合需求。有上述条件体验的游戏，在宣传推广的时候也会把这些特色宣传出去，吸引更多的人来玩，用来达成第一步。第一步达成之后，就是留存。■ 由于之前体验不错，留存有保证，下面就是付费转化了说几个游戏具体的付费点。《ZOOKEEPER》，发布：题材：萌萌的动物；画面风格：纯像素风格；体验：三消+战斗，利用分布式服务器，可使全球玩家在同一时间对打，“伪强交互”，单手能玩。最早的时候，这款游戏的付费点只有两个：少量道具和体力。到现在为了增加收入，也加入了一些扭蛋收集要素。《龙扑克》（Dragon Poker），发布，至今在棋牌类游戏中从未跌出30名，在RPG游戏中最差排名71：题材：大锅烩，什么都有；画面风格：虽说是日式卡通，但用色这个跳啊；体验：类似德州扑克的玩法，可5人同时一起协作刷本，可10人对战，“强交互”，单手能玩。收费点有：购买体力、抽卡和道具（一小时内经验两倍，扩展背包，之类的）。《乖离性百万亚瑟王》，是《扩散性百万亚瑟王》的续作，发布：题材：和《扩散性百万亚瑟王》一样；画面风格：和《扩散性百万亚瑟王》一样，就是一开始的战斗演示一股浓浓的FF风格，3D卡渲哦，还不错哦。不过主城界面的卡渲就有点不好看了，再不过，这个有乳摇哦（Delia：= =）；体验：横屏，斜向透视，“3D场景”，2D人物，4人协力，打击感强，操作简单（不过相对于《刀塔传奇》来说，多了几个点击，麻烦点）。收费点有：体力、抽卡和背包扩展。《白猫Project》，发布：题材：日式剑与魔法；画面风格：日式卡通，3D卡渲；体验：即时战斗ARPG，多人协力（2-4），操作简单，单手即玩，多人联网也非常顺畅，配音也不错，养成体验也很有意思（将角色的养成融合在建筑中，所以又可以摆积木，串门）。收费点有：1.抽卡（抽武器，抽角色）；2.道具（经验加倍，各种奖励加倍等）；3.秒建筑CD时间；4.购买工人。从游戏时间上说，《白猫Project》是个重度游戏，没有体力限制，玩家可以一直玩。这也符合移动端用户游戏时间越来越长的需求。总结一下这几个收费点，除了《白猫Project》有些不一样的点以外，大部分排名靠前的游戏的收费点都是抽卡、体力和扩展背包。这一套都是关联的，先抽卡，抽完卡，用体力打活动赚强化素材，包不够了再扩展。所以这类游戏的活动非常重要，通常是一周7天中每天或每隔几天安排几种不同的素材供玩家打（例如有些素材是用来卖的，有些素材是用来强化或进化的，有些素材用来提升卡牌技能等等）。所以抽卡只是一个开始。游戏通过活动的奖励驱动，诱惑玩家（有些强互动游戏还可以将玩家集中起来增加互动），这些活动恰恰需要消耗很多的体力，所以使得急于成长的玩家消耗代币，从而获得更多奖励，然后发现，诶？我的背包容量不够，又要花代币扩展背包容量。■ 说完收费点，下面说说什么时候收费，或者说活动一般什么时候开启不再一个一个说了，就说《龙扑克》吧。首先，每个月都有不同的大活动，这个大活动一般持续大半个月，大节月（例如年底12月）会开好几个活动（新的卡牌，新的活动本）。然后，把活动安排到每周每天，不同的活动有些会同时开，有些会穿插来，有些会挨个开。具体到每天，就是早，中，下午，晚上。举个例子：早上，日本时间7点至8点，持续一个小时时间；中午，具体时间忘了，持续一个小时；下午，也是持续一个小时；晚上，会有持续两个小时的活动副本，或PVP活动。还有些活动，从早上开始到持续时间结束后。每隔两个小时开一次。其实和大陆手游早中晚送体力是一样的，只不过以活动作为驱动的诱惑力更强。不过，这就对运营要求较高，或者是开发商自己运营，更灵活。除此之外，每周还有其他的小活动补充，这个是常在的。例如：周一周二，开启水属性素材副本；周三周四，开启火属性素材副本；周五周六，开启木属性素材副本；周日，开启所有素材副本。这些素材还仅仅是提升经验用的，不包括进化，不包括提升卡牌技能。■ 付费后的体验1. gacha，抽卡付费点从日本大街上几乎遍地的“扭蛋机”来看，没有保底的抽卡机制或许对他们来说很正常，但是对于我（和大部分的国内玩家）来说，没有保底的抽卡机制太坑爹了！掀桌了简直！其实这里面有一点很重要，抽到的好品质牌，无论从形象，声音，数值，技能（特指技能打出去附带的视觉效果和实际作用），以及养成后提升的成长度，一定要和普通卡牌拉出距离。这样才会让玩家觉得抽出来的好牌才是真的好牌！2. X付费点这个X付费点简单来说就是一种小***。你想要什么东西，掏钱！我立马给你。立竿见影，疗效好，一口气上五楼都不费劲儿。包括：配套CV，限时道具，扩展背包，秒CD。有了以上的体验积累，玩家才会为以后熟悉的付费模式继续而且果断的付费。&■ 总结所以说起付费来，确实得先有内容，才会可能产生交易，于是又有了交易之后的服务。套到游戏产品上就是，首先这个游戏好不好玩&，被不被对应市场所接受，满足了这两条才会有付费的可能性。付费点其实也是为了玩家的需求准备的。例如：玩家：我想要更强。厂商：没问题，来抽卡吧，内涵五星级超级限量版***，集齐2015XX一套，再送你YYY白金套装一份。玩家：我想听花泽香菜的声音。厂商：没问题，来打活动副本吧。简单，普通，困难，终极所有难度通关之后，给你。玩家：可是我不想浪费这么多时间。厂商：好吧，花1000JPY就可以给你，但是打通副本有限量版黄金护手赠送哦～……游戏付费点，游戏核心玩法体验，游戏成长方式一定要牢牢的统一在一起。不要觉得游戏体验就那几种，多看看国外的手游吧（日本和美国都比咱们发展得早），多玩玩单机（日本单机游戏体验相当多，NDS，3DS多看看多玩玩）。
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