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互联网大佬们永远不换衣服？真相在此！
点击互联网行业观察火速关注微信公众号：sfyn1215互联网行业深度洞察，最前沿资讯、行业深度分析、内幕小道全覆盖，重磅新闻跟踪报道！继晒娃之后，扎克伯格最近又火了。休完产假，小扎又要回去上班了，可他却被“穿什么”这个问题给难住了。不过没关系，人家可是有数千万粉丝的“大V”！他在自己的Facebook上发帖求助，晒出自己的衣橱，让网友帮自己挑衣服。这条贴瞬间就激起了网友的疯狂吐槽！这尼玛全是一模一样的灰T恤，选个毛线啊，随便抓一件穿就对了嘛！IT君这才开始扒小扎之前的照片，一看，果不其然！一件灰T恤制霸各种发布会秀恩爱的必备战袍跑步也不例外！小扎我给你跪了！不过IT君发现，不只是小扎，许多互联网大佬都有“打死只穿一件衣服”的癖好。首先要说的就是“苹果大法”的教主乔布斯。黑上衣+牛仔裤+灰色运动鞋，贯穿了他的整个苹果生涯。不过不得不说，乔老板到底是艺术和设计方面的达人！这一身看似平淡无奇的搭配却十分耐看！和乔布斯相爱相杀的好基友比尔盖茨，也被乔布斯给带坏了！当年青涩的两人微软初创时的“大男孩”盖茨但之后盖茨也走上了“不换衣服”的不归路！衬衫+深色毛衣，万年不变看了几个国外互联网巨头，那么…我们中国的呢？先来看看“大家的爸爸”：马云这是要cosplay七彩葫芦娃的节奏么…不过，IT君尝试着给马云换上一身帅气西装…还是七彩葫芦娃比较顺眼…再来看看“东半球最好用手机”的掌门人，老罗，罗永浩吧~藏青色的衬衣，穿在老罗身上意外的给人一种沉稳的感觉呢！配上睥睨的表情，给人一种霸气测漏的感觉（罗老师好帅！罗老师嫁我！）不过有人表示，老罗似乎更适合这件衣服：毕竟是说相声的人里做手机做得最好的！你再黑！我生气起来自己都打！都说同行是冤家，说完老罗，我们再来看看小米的掌门人：雷军，雷布斯！（什么，你说郭德纲？）雷布斯的穿着嘛，有人总结为：土帅土帅的…IT君表示不懂，然后有人给了我这张图：IT君还是挺迷糊的…IT君表示懂了…雷布斯真是接地气！不过在成为小米掌门人之后，雷布斯也忽然顿悟了…黑上衣+牛仔裤+帆布鞋…IT君怎么觉得有点眼熟…不过看得出，雷布斯对T恤似乎情有独钟啊！在雷布斯第一支英文单曲：《Are you OK》推出后，小米官方也适时地推出了这个…这官方自黑也是…IT君倒是蛮期待下一次小米发布会雷军能穿这件衣服的…巨人公司老板史玉柱，则是大大发扬了一把“传统文化”年轻时也是意气风发的少年然而现在…史老板…亲身示范什么叫“红红火火恍恍惚惚”好不容易在外面套件白衣服，里面还是红的！有人问史老板为何这么喜欢穿红色…他的回答是：这是我妈妈买的，造型是由妈妈决定。看来想成功得听妈妈的话啊~最后得说说 “鹅厂”老总马化腾了，小马哥的穿衣风格可是“数十年如一日”，向我们亲身传授了“穿白衬衣的男孩子最帅”这个道理。一袭白衣的小马哥最近几年出现在公众场合，也是西装革履，比起其他互联网大佬，显得庄重老成得多！难道是因为小马哥长得比较年轻的原因？不过有人说，小马哥之所以这么穿，是因为小马哥原来是在cosplay企鹅君！？是不是该配个红领巾？IT君回家打开衣柜，发现自己的衣服也基本上是…一种颜色…一种款式…看来不管是不是互联网大佬，只要是直男，审美都差不多啊…来源：盖范儿长按左侧二维码关注长按左侧二维码关注长按左侧二维码关注互联网行业观察微信号：sfyn1215互联网业内第一影响力！让你和陌生人换衣服穿 看租衣APP“衣二三”怎么做？
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让你和陌生人换衣服穿 看租衣APP“衣二三”怎么做？
在北京负责跑朝阳片区的顺丰快递员小刘说，我是第N个递给他白盒子的人。他搞不清这是在干嘛，不过记得盒子上画着一个衣架。小刘很熟练地接过它，打印出一张凭条给我，就这样在一分钟内麻利地结束了我们的交易。我问他怎么不问邮寄地址，小刘说：&机器里都输好了，我知道这个盒子要送去哪里。&
半个月前，我从租衣APP&衣二三&上订下了第一个衣箱，开始互联网租衣之旅。衣二三提供的租衣服务是按照月费来计算，每个月499元，无限次轮换，每一次可以租一个含三件衣服的衣箱，更换时候，快递会把新衣服送到、旧衣服顺便拿走，这样人们就可以把平台上的服装都换着穿一遍。这个成立还不足一年的新公司实行了奖励推荐机制，比如第一个月送300元，以吸引更多的用户前来尝鲜。
当我在APP上下好订单后，两天内我就收到了包裹，打开后，3件衣服整齐地折叠在一起，摸起来是烫的，不过带着熨烫店里药水的味道。
作为女生，拆包裹然后试穿是个兴奋的过程。但很快这种兴奋感有些淡化，因为我发现租来的美国品牌FEW MODA的白色裙子太显胖了，韩国品牌the studio K的白色裙子又太普通，只有Michael Kors的系带格子印花衬衫不错&&这意味着我的首个体验已经失败了三分之二。
几天后我穿着Michael Kors的衬衫完成了好几个重要的工作任务，一度想着要不买下来算了。没想到我碰上了北京的一次特大暴雨，衣服湿透了。说实话，当时有一种&租来的&的心态冲淡了我对衣服的心疼，而快递小刘彻底将这种担心带走了。
这一年多来，中国出现了不少租衣APP，除了衣二三，还有女神派、美丽租、有衣等，而说到租衣商业模式的鼻祖，是美国的&Rent The Runway&。成立于2009年的Rent The Runway主要租赁的是高级礼服等场合性穿着，包括5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰，顾客可以用150美元租到1700美元零售价的礼服裙。2014年，Rent The Runway获得6000万美元的D轮融资。
对于大多数女孩来说，租衣像是一场冒险。Sissi是一个在北京工作的白领，首月后她已经续过一次费，还把APP安利给了身边的朋友和同事：&平时买衣服不会考虑太多时装性，设计感太强的买了只能穿一两次，不过租衣服就不存在这个问题了，我现在为了撑起衣服，还会刻意打扮一下呢。&
租衣带来的时尚体验是反常态的，比如我租来的那条FEW MODA的裙子是我平日里绝对不会尝试的波西米亚风，更别提肩部和腰部还有大片的镂空。
这种心理也揭示了租衣这项业务的本质：衣二三卖的并不是产品，而是一种尝鲜服务。&从GDP来看，租赁业务的新增价值不显著，但在服务上的价值更高，这就是为什么市面上管家型产品多起来的原因。而对于女生来说，最需要管理的就是自己的衣橱。租赁让熨烫、洗衣、逛街等事情都不用做了，这也是一种服务的形态。&清流资本的投资经理刘博说道。
不过，到底有没有人在需求这项省事儿的服务，而这些人又是谁？现阶段，人们对租衣模式抱持着许多不同意见，衣二三的市场品牌负责人总监王智说，在刚推广这种商业模式的过程中，她收到了不少拒绝的反馈：&人们刚一听很容易就觉得不可行&。而另一位不愿意透露姓名的投资人则表示：&市场竞争容易磨平租衣生意的利润。租衣的本质也是共享经济，但和盘活存量资产不同，租服装是在为公司和顾客新增易耗品，这样利润太薄风险也大。&
投资了衣二三的刘博把生意做大的希望寄托在90后和00后身上。但在线租衣的环节包含太多细节，而每一个都对用户体验有重大影响。可以说，纯碎的线上租衣生意是个不容易经营好的事。
心理是最大的门槛。衣二三的创始人刘梦媛说，她想覆盖的人群是那群爱美、乐于分享的白领女性，且接受&租&这种生活方式。月租的模式决定了她们不会太年轻，但也不会太年长，&平均收入是6000元到2万元人民币，她们不会是月薪五六万的金领或极有钱的人。&
不过肯用租衣来维持外表光鲜的人，并不是每个都像Sissi那样大方，一部分消费者可能并不希望别人知道她的漂亮衣服只是租来的，那位不具名的投资人始终担心，和Airbnb、Uber等同为共享经济，&但生长在互联网端的线上租衣却很难获得网络上的病毒式传播机会。&
对于租用衣物，人们的看法往往走向两个极端。当我向身边的一位朋友解释租衣服务时，那位朋友显示出了极端的抵抗情绪，&完全不能接受穿别人的衣服，万一有皮肤病怎么办，不行，我会觉得全身痒痒。&
在刘梦媛心理，这位朋友属于&那群永远不会被感化的人&，而横亘在他们和租衣服务之间的问题其实很简单&&清洁。
衣二三当然知道这一点，难在说服市场上。据刘梦媛称，现在和衣二三合作的清洗公司是他们在北京走访了许多家后选定的，因为这家公司用的是第五代清洗设备，可以让细菌真的和面料分离。衣二三为此做了一个H5专门来讲解自己的清洗技术，题目叫做&为什么衣二三的衣服比你自己洗的干净999倍？&其中给出了国际清晰标准和衣二三清洁衣物的12个步骤。
但这还不足以动摇市场。美国租赁电商Rent the Runway（RTR）的运营副总裁Charles Ickes谈到过将清洗业务交给第三方的弊端，&外包又贵又不可靠，还不能掌控你的质量。&
Fast Company网站曾撰文揭秘过这个美国租衣公司的隐蔽事业，& 对于RTR来说，最重要的工作不是工程、不是网站设计、不是营销，而是干洗。有一群人是除污界的海豹突击队。&这群除污师了解用什么化学物质清洗污渍，知道哪种面料对应什么方法。为了避免处理不当带来的库存损失，大部分除污师都会经历20个步骤的检查，他们平均每个人每小时处理30条裙子。很少有人知道，RTR已经是北美最大的洗衣公司了。在美国Secaucus的产房里，有4万平方英尺的干洗设备，通过自建洗衣厂，RTR想打破公众对租衣的最后心理防线。
事实上，中国还没有哪个租衣公司在清洁上付出了如RTR那样大的代价，他们目前的主营业务还是放在了线上运营上。
和零售商不同，租衣APP不会拿大批量的库存来以身犯险，相反，让人们偶尔租不到心仪的衣服相反能引导他们续费或是多打开APP查看几次。
但库存这一点不好把握。我有切身的体会，其实我最后租到的三件衣服并不是我的首选，而是退而求其次的替代品。衣二三上供应着一些国内很难买到的小众品牌，在我看到澳洲品牌FINDERS和The Fifth Label后，我希望试一试，但很遗憾的是，两周内每次我打开APP，都没有看见它们以空闲状态出现在货架上。
有这样体会的人不止我一个。夏洄也完全符合衣二三的用户画像&&爱美且接受共享的方式，在看到衣二三的宣传和300元的新手优惠后，夏洄立刻体验了一把。只是这场体验仅持续了一个月就终结了，&正价定这个服务还是稍微贵了点，以及我觉得送取衣箱的地址选择可以再灵活点，许多白领是办公室接收衣箱，但要从家里送走。& 而更重要的原因是&还有很多想穿的衣服不在架，未必订得到&。
会使用租衣APP的用户有时候是在寻找极度个性化的产品。海淘和电商培育出了一批追求差异化的消费者，他们对尝鲜的渴求比以往更加强烈。而当一些小众品牌还未进入中国或单价很高之时，找人代购却存在风险。同时对于如今日渐发展的中国独立设计师来说，线下渠道的扩张依然艰难，且单价过高，这些也都是阻碍购买的缘由。
在此情况下，租衣就变成了一个低成本的替代方案。刘梦媛如今已经意识到，为品牌进入新兴市场打好基础恐怕是租衣背后更大的价值：普通的零售交易只能记录购买数据，但也许一件衣服被买走前被许多人试穿但又放回了货架。而当海外的品牌开始和她交换消费者的数据时，那些诞生在澳洲或美国的品牌也更了解到了自己需要改进的地方，比如尺寸和裸露程度。
足够多的品牌选择也许可以用来弥补库存短缺的遗憾，刘博认同这一点：&租衣的难度不是线性的，但它的库存会越做越好。当越来越多的人来这里发生租赁行为，以及提供的品牌越来越多时，它会变得越来越聪明，未来就可以做深库存运营，会知道峰值和长尾分别在哪里。&
Rent the Runway的线下实体店
Rent the Runway
而在抵达未来的路上，那些无法提供更好服务的公司将会出局。9月14日，衣二三曾经的竞争者有衣正式宣告关停并启动并购案，虽然创始人张绮轩在谈到这个决定时说&今年的资本寒冬，让无数创业者不得不放缓脚步&，但当打开有衣的页面时，你也会找到真正的原因。有衣提供的品牌有DVF、Armani Collezioni、Zara、A&F、Kate Spade、Max&Co等，这些品牌的种类不算多且都在中国有门店布局，而体验过有衣的Sissi则表示，她更在意是否有在冬天来临前及时上了秋冬装，这方面和线下零售商相比，衣二三慢了一些，而有衣可供选择的冬装较多，可惜APP闪退严重，视觉也做得不够好。
大家都在竞争中调整自己。目前，为了保证衣服轮替的服务效率和质量，线上租衣服务还是有明显的地域倾向。创立于上海的女神派目前会员优惠仅限于上海，它的产品更偏向礼服，这个定位和Rent the Runway更像。场景性的穿衣曾经是租衣生意的开始，而上海的海派文化衍生出了更多的派对需求，这让礼服的租赁成为可能。
不过在和女神派的商务拓展负责人聊天中，他透露平台日常***饰的客户数量其实比场景大很多。而衣二三则曾在年初经历过一次重新定位，名称也从&久物&改为&衣二三&，并将广告词改为&总是不断尝试&，以全力攻打日常着装市场。这个定位有点类似同样专供日常装的盲寄美国租衣应用Le Tote，不过对比Le Tote49美元的月费，衣二三的定价在中国也不算低，而有衣的月费也是499元，这个数字仿佛成为了价格竞争的基准。各家品牌在此之上争相提供差异化的服务。
现在，女神派已经在上海的繁华区外滩有一家自己的线下店，线下体验店也已经放在了衣二三的计划里。总体来说，中国的线上租衣业务似乎都还是遵循着Rent the Runway的步子在走，它们都会像RTR创始人Jennifer Fleiss说的那样&寻找到进入零售的每一个渠道。&
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