植入式公益广告_天涯社区
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最近玩过的游戏小区植入式公益广告的招生策略_空白的小尾巴_新浪博客
小区植入式公益广告的招生策略
我们的一位学员联合防震抗灾局，整合了几千个小区的植入式公益广告栏，每个广告栏切分了二十多个小广告位，并以100个小区为单位，把每个小广告位卖给有需求的商家。
但是他的成交却仅仅只有一句简单的话术'我这里有100个社区的广告位，有没有兴趣在上面做广告可以给你做一年时间哦！'。这样毫无价值感的陈述，很多商家并没有太多的兴趣，表示要考虑一下的非常多。
后来我们告诉他，一定要运用对比衬托的策略，找到经常在其它媒体上投放品牌广告的商家，然后拿你的社区广告跟其它广告进行对比。在对比中，如果你的广告形式占据了绝对的优势，成交客户是非常容易的。
&当时经过半小时的规划，为他梳理了5个对比点，分别是；覆盖人群，浏览量，品牌记忆度，品牌影响力，价格。做出了跟其它媒体对比的表格，看上去一目了解然，并拿着表格进行解说。
覆盖人群；以100个社区为1个单位，每个社区平均有3000户，等于覆盖人群达到30万户，平均每户3口人，就有90万人群覆盖量，如果是本地电视台的话，每天能有90万人观看吗？
浏览量；平均每人每天进出门2次，每天就能达到180万次的浏览量，一年就是近6.6亿次，这是其它任何媒体都无法比拟的。
& & 品牌记忆
度；通过9次接触就能形成品牌记忆度，而我们的广告位，平均每个人每年至少要接触730次左右，这个品牌记忆度是非常深刻的，假如你家门口放一个广告位进进出出，天天看到，不记住都难。
品牌影响力；由于我们是和政府联合的公益广告位，推荐给市民的都是优质商家，以支持公益事业的优质商家形象出现，品牌影响力会瞬间加强，我们还告诉市民，广告位上的商家都是保证服务，保证质量，保证价格的三保优质商家，品牌影响就会立刻加分。
&价格；更重要的是，每年只需投资2万就可以了，而且现在优惠价只要1.5万就能上墙，每天相当于只要花四十块钱，如果划分每个小区，每个小区每天就四毛钱的投入。
那你说，到电视台打广告能不能够达到30万的覆盖量？能不能达到每年6.6亿的浏览量？能不能形成730次的品牌记忆度？能不能达到支付公益事业的三保商家品牌影响力？而且价格比我们的广告还要贵n倍。
通过这样的描述，平时品牌广告投入比较多的商家，都非常愿意选择他，感觉跟他合作太超值了，这就是对比衬托策略所带来的结果。
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荣誉徽章：6大广告植入方法！看完谁还敢说短视频不赚钱！快收藏！
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文|顾小雨小雨每天会整理出美秒学院内大家最关注的话题分享给大家，希望能够帮助到更多的走在短视频路上的伙伴。想获得历史《短视频200问-全集》的小伙伴，可关注公号“美秒学院”（分秒的“秒”哦）回复“200”。前面我们讲了广告植入是目前短视频领域运用比较广泛的一种广告形式，常见的广告植入物有：商品、标识、包装、服务、品牌名称、企业吉祥物、特定地点、标志性音乐等等。具体内容请看《看美拍上美女是怎样赚钱的？学会这3点，你也可以当美拍达人！》下面我们就讲一下广告植入在短视频中出现的几种主要的形式。1、台词植入台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众，很容易得到观众对品牌的认同。台词广告中最经典的莫过于《大腕》中李成儒的那段台词：“……不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼……”。这种经典对白的影响力无法估量。Papi酱也经常会在自己的视频中植入一些广告，比如这条短视频的一句台词中就同时包含了vivo Xplay6和王者荣耀两个品牌的广告。2、道具植入这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现。例如视频中经常出现的手机、汽车、装饰品等等。比如起小点6月15日的这期视频中，主播坐的这个傲风的这种电竞的椅子，就是一种比较自然的道具植入。这种植入方式虽然是融入到了节目内容中，但有时会让观众明显感觉到是广告，尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候，会引起观众的反感，所以还是一定要注意植入的适度性。3、剧情植入剧情植入是指为品牌或者产品专门设计的剧情桥段。如视频中演员吃的食物、收的快递，或者让演员专门到某品牌店里购物等等。这种依赖于剧情的广告植入方式会让品牌或者产品在视频中的出现频率比较高。比如下面这条短视频中，演员特意用手机打开亚马逊海外购的APP，说是要买一身福山雅治的同款外套，并且给了这个APP一个特写。还有就是前段时间比较火的《我的前半生》中，罗子君在某商场的一家品牌名品店中打工，这个品牌的名称和LOGO在居中也是多次出现，有演员说的台词中的，也有一些特写的镜头。4、场景植入场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如广告牌、招贴画以及频繁出现的固定场景等。比如最近大火的电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。大胃王密子君的最近也是非常火了，从以前的在家吃，到有专业的拍摄地点，现在也是开始走出去了。前段时间密子君就在一家特色火锅店里面吃了一次火锅，这家店的名称、牌匾、标志性的熊猫玩偶和熊猫形状的牛油锅底也是多次出现。5、奖品提供短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现，其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。比如下面这个铁管教练，在这一期视频的末尾就给荣耀9打了一个广告，而且还会在转发的粉丝里面抽取三位送荣耀9 的手机。还有涛哥测评也是在某期视频中要抽取一位观众赠送一个便携的摄影棚套装。6、音效植入音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。这里呢我们还是引用一下前面那个斗地主的短视频来说，这条视频在片尾展示欢乐斗地主的二维码和LOGO的同时，还加入了欢乐斗地主的经典音乐。总结以上呢，广告变现在短视频中的5中运用形式就分享完了，另外小雨想跟大家提两个点。一是广告变现是要在我们的视频号有了一定的播放量和粉丝数的基础后才能有比较好的收益的，如果你不能做到像papi酱那样的大号的级别的时候，不妨就在自己的垂直领域里面深耕，因为精准的粉丝群体也是吸引广告主的一大优势。二是大部分的传统电视广告的形式都可以应用于短视频，但是由于短视频时间比较短，所以要尽量避免像贴片广告这种比较伤害用户体验的广告形式，如果实在避免不了，也可以把广告放在片尾彩蛋处，减小对用户体验的伤害，保证我们自身的品牌性。今天的互动话题是：# 你认为哪种广告植入用户会比较受欢迎呢？ #对优秀评论的创作者，我们会免费赠送美秒学院的干货学习资料哦，期待大家的经验分享~8月，美秒短视频运营学院第二期线下培训开始报名啦。关注公号“美秒学院”，小雨亲自教你玩转短视频！
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