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华信公司凭借优质的服务，完美的投资组合产品，严格的资产管理与风险控制体系，不断追求完善与创新精神获得了"美洲保管风险服务提供商奖"，"亚洲资产管理公司的"最佳"奖"，"基金欧洲奖"，"保管风险欧洲奖"，"亚洲投资服务提供商奖"，"aiCIO产业创新奖"等一系列奖项。在全球投资者/ ISF权益贷款调查中华信公司排名第一。
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本JR12年上海某985毕业，本专业心理学，第二专业金融学。大学期间基本都在混，唯一欣慰的就是二专坚持下来了。毕业后考研失败找工作很迷茫，不想从事本专业工作，又根本没办法进银行券商等金融机构，最后托关系进了家私募基金公司，主要发行房地产基金，JRS不用担心，我不是来卖产品的，我们都是机构客户，不对个人投资者。话说刚入行真的蛮惨的，托关系进公司有点坏处，就是没办法谈资金待遇，毕竟领导觉得能招你进来就很给面子了，你还好意思讨价还价？所以我以超级屌丝的底薪（月薪4000块）干了一年，每天挤地铁，单程1小时。因为谈了女朋友，开销很大，不仅月光，信用卡还始终处在账单分期的状态。。第一年基本处在学习和打杂的状态，主要学习四大块知识：金融、财务、房地产、相关法律。打杂就是整理整理企业发过来的资料，写写项目概要，偶尔跟着前辈出差看看项目做做尽职调查，当然我主要负责提提箱子什么的，跟在后面边看边学就行了。有时候一个人傻乎乎的去金融机构拜访，基本啥都不会，聊不上两句就没话说了，估计转头人家就把我的名片丢了。期间，一次被领导推进大西北某信托公司总部业务部挂职实习了两三个月，在信托公司再次从事起了打杂老本行。实习完，信托公司业务部经理问“小伙子，我看你是个老实靠谱的好少年，可愿意留下来辅佐老夫”。我心里还是很心动的，毕竟是国企啊，是信托公司啊。后来想想还是拒绝了，人嘛要知恩图报，领导待我真的不错，尽心培养（虽然工资给的低。。。），刚培养起我来就跑掉，感觉实在是不厚道啊。第一年练级练得不错，业务知识挺熟，人际交往方面也克服了过于木讷过于羞射的毛病。第二年主要就跟着老大跑项目见世面了，天南海北的跑，接触的金融机构的大佬、房企土豪或者县城的各种局长什么的，饭局谈判什么的，五星级酒店豪车什么的，反正是涨姿势见世面了。期间再次被外派周边城市帮助分部工作。今年有种得心应手的感觉了，独立做尽职调查写尽调报告不成问题，和同行能聊得起来，人脉有了一定的积累，薪酬涨了上来，也算是老员工了。现在侃侃我对金融圈的认识吧。我们的金融行业，按资产规模排的话，第一是银行，第二是信托，第三是保险，第四是券商，这就是我国金融行业的四大支柱。银行业的资产规模200万亿左右，妥妥的老大哥！信托行业15万亿左右。保险业和券商再低一些，具体数据没去了解了。除了这四大支柱，还有基金（公募和私募）、期货、资管、担保、融资租赁等子行业，都属于金融行业，再有就是和金融行业相关性挺高的会计师事务所和律师事务所。按行业看收入的话，这两年人均收入最高的金融行业是信托行业，人少钱多啊！银行主要是桂圆什么的小职员太多了，拉低了平均值，投行部风控部什么的待遇都很好，做得好的客户经理收入也高（当然更多的是每天为指标发愁的苦逼们）。基金公司的激励机制挺好，靠业绩说话，行业内部不同的公司差别挺大。资管从去年开始势头很猛，先说牛逼的四大资产管理公司（长城、东方、华融、信达），这四家都是央企，资产规模至少都是几千亿的水平，业务遍及全中国，专吃不良资产，员工待遇稳定。再说去年井喷的基金子公司，这帮子人“没节操”，信托千三的费用，他们千二千一就干，只做规模，只做通道，抢了信托的不少业务，所以去年基金子公司（还有券商资管）的人也没少赚。金融行业的业务模式和产品很多，变化很快。但金融的本质和目的就是促进资源的合理配置，这点是不能变的。金融行业将社会上闲散的资金集中起来，投向那些需要资金值得投资的产业。当然，市场的真实情况是，有时候赚钱的行业并不就是值得投资的行业，市场上干投机而不是投资的机构不在少数。再来说一下金融的产品和卖产品的钱最终的投向吧。银行：分为表内资产和表外资产。我们的存款属于银行的负债，我们的贷款属于银行的资产，都是表内的。还有就是银行的理财产品，5万起步的那种，年化利率大概在4%-7%的样子，银行将理财资金投出去，利率一般都在7%以上，中间的差价银行赚。理财资金是表外的，不影响银行的存贷比等考核指标。银行将客户买理财产品的资金汇成资金池，按照要求投向标准化产品或非标产品，比如：债券、信托公司产品、结构化产品、QDII产品等。买理财产品的时候，就要注意看好类型，有的收益率定的很高，但不是保本的。从全局来看，银行大多数的资金最终都流到了国企、上市公司和大型民企的口袋里去了。信托：信托公司的产品是信托计划，100万起步，主要分为固定收益类和浮动收益类产品。固定收益类产品的年化收益率大概在8-12%之间，到目前为止，固定收益产品是刚性兑付的，说白了就是保本保收益。不过，我估计一年内可能就会打破刚性兑付了。固定收益的产品基本都投向了房地产（去年和今年少了）、政府基础设施、国企、大型民企。再说浮动收益类产品，这类信托计划，资金基本投向了二级市场，信托不操盘，由私募操盘。保险：保险公司的产品就是保险啦，保险公司的资金成本是最低的，比银行的资金成本还要低。以前主要是协议存款存到银行，由银行投出。现在险资的投资范围也开放了，很多有保险资管直接投了，方向还是国企大民企那几个，没区别。券商：券商通过产品来募资不多，所以它的规模也比上述三大行业小。券商主要就是中介商做市商，一级市场和二级市场的业务做得多，投行业务有股票和债券的发行承销。也发资管计划。目前上市公司的股票质押业务基本被券商垄断了。凡是要进入二级市场，都得找券商要交易席位，所以券商的交易佣金还是很可观的。基金：公募基金基本投向二级市场，分类的方式很多。业绩都有排名，成绩好坏一目了然。所以基金经理的压力很大啊，当然收入也是杠杠的。私募基金有投向二级市场或衍生品市场的阳光私募，也有投向实体行业的产业基金、并购基金、房地产基金等。前者浮动收益，后者浮动或固定收益都有。私募基金的交易设计是所有金融产品中最为灵活的。固定收益的产品利率比信托高，基本年化12%以上。正是因为私募基金灵活多变，不易监管，所以行业也满混乱的。业内基本有两种募资模式，一是在市场上发行，50万-100万起步，让投资者购买。而是利用机构资金，比如银行保险资金、大企业的资金等等。前者要有很强的销售团队，后者要有很强的关系网（有大腿抱才行啊）。现在私募也被基金业协会监管了，发产品需要备案，100万起步。再说说我对未来金融行业趋势的看法。过去十五年郭嘉的经济是有房地产和基础设施建设拉动的，去年开始房地产明显疲软，透支了一代人的购买力，没有上升空间了。从今年的两会可以看出，郭嘉的重心放在产业结构调整上。要调整，首先要做的就是金融市场的基础，完善郭嘉的金融市场，这点从去年的经济新常态概念出来时就强调了，两会再次强调。去年推出的资本市场新国九条，拉开了轰轰烈烈的大海贼时代，不，是大资管时代，近期推动的注册制、国企改制、新三板等，都是这个方向。所以金融行业的机会越来越多。可以说，任何一个细分市场，都有很大的利润空间等着金融民工们去挖掘。最后再谈一下金融民工该学习哪些技能。想从事投行相关的，金融基本知识、财务知识和法律知识必备。金融知识既要精又要杂，专精自己的细分市场，但还得了解金融全行业主流的方向。财务知识得会看报表会分析企业，懂税务方面的知识。法律得懂广义上的经济法，包括金融各个领域的相关法规、物权法、担保法、合同法等。必备的***不说了，在我看来有用的有含金量的，就是CPA、CFA、律师证，三者取其一，再努力些，走向人生巅峰不成问题。以上，献给想要从事金融行业的JRS！PS：统一回复一下大家的问题。
1、工资问题
& & 首先要说明的是，本屌起点确实低，只有985***，但专业不对口，其他的都没了。一般来说，我们学校本科应届生出来，第一年平均月薪大概在6k左右，楼主拉低了母校的均值。所以每当身边的人在聊工资，我都会默默走开。。。
& & 现在算是稍稍改善了的屌丝吧，从13年1月底到现在，入行也就2年出头，今年的底薪到10w了，离步行街的平均水准还差得远啊，业绩提成能达到什么程度，现在还不知道，我自己估计没有多少，年轻人做业务不容易的。在魔都，我这样的，一抓是一大把。& & 目前本屌CPA还没考完，也有读MBA的计划。
2、我们公司
& & 我所在的公司成立时间不长，12年成立，公司在陆家嘴。14年年初一家AA级国企入股，成为公司大股东，楼主躺着变成了国企子公司员工。其实有国资背景，有利有弊。好处就是，大腿够粗，再也不用担心资金的问题了，公司每年最多有10个亿的额度可以投出去。惭愧，去年没花完。坏处一就是办事效率低，项目过会时间长，很多时候项目还没过完会，就被别的公司抢做掉了。坏处二就是业绩提成卡线，因为年年都要审计，业绩提成不能太高了，不然审计过不了。所以得从其他地方返出来，很麻烦。
& & 我们公司的基本架构从上到下分别是：投委会→总裁办→业务部/风控部/客户部/综合管理部/财务部。我们公司上海总部20个人不到，业务部和风控部占一大半，扁平化管理。说说我身边的同事的背景吧，投委会由股东派人组成，项目上会就是上投委会。总裁办大领导科班出身，清华MBA，注会，注税。二领导非科班出身，但社会经验超级丰富，有很牛逼的资源。三领导某屌丝大学MBA，不过来我们公司之前是某上市公司财务总监。。。风控部两个海龟硕士，另外两个本科、律师。业务部三个硕士，两个本科（本屌是其中之一…），客户部一个985MBA，两个本科（其中一个海龟）。其他部门就不说了，结论就是：领导最牛逼！
3、金融行业偏好的专业
& & 优先的专业是：金融、财会、经济、法律
& & 其他好进的是数学、统计（题外话，个人感觉数学专业很不错，考研时理科的导师偏好数学系考生，工作时很多行业对数学背景也挺器重的）
& & 剩下来的各个专业都差不多了，招聘上都没有优先。
& & 至于后台的IT、人力资源等不讨论了。
4、金融行业发展路线
& & 根据身边的人的经历意淫出来的，仅供参考。
& & 高端科班路线：985金融经济法律财务本科或硕士+CFA/CPA/律师资格证+拿得出手的实习经历→牛逼的金融机构核心部门民工→人脉资源和业务能力达标后→牛逼的金融机构核心部门高级民工/稍弱的金融机构核心部门中层→牛逼院校MBA→什么机构看心情随便去吧。
& & 输在起跑线上的屌丝一般很难进金融机构的核心部门，只能走曲线救国的路线了，在外围（但不建议从事券商、保险等机构的客户经理工作）边工作边积累人脉边学习了。工作的同时咬牙拿下三证之一，就可以改善一下自己的工作了。后面以积累人脉为主，还可以考虑考虑MBA，值得一读。
& & 要强调的是，请正确看待考证和读mba，并不是说拿了证了读了mba了，就逆袭了。***仅仅是一块砖，帮你装逼助你忽悠人用的。最关键的是人脉和业务能力，多多积累人脉资源，坚持强化业务能力，再搭配上各种***，才是逆袭的关键。
& & 至于毕业去向，先去私募还是先去银行，除非这家私募挺有名气，不然我都建议去银行。为啥呢，看看各个金融机构的招聘信息就知道了，有银行、券商、信托、基金的从业经验优先考虑。私募的认可度没有银行那么大。相对来说，从银行跳到其他金融机构容易，从其他金融机构跳到银行难啊。
5、再补充一下金融行业现状
& & 有人认为本屌把信托抬得太高，把券商贬得太低，这真没有。就资产规模来说，自从2012年末开始，信托资产总规模超过保险业之后，信托就一直是金融界老二了。信托公司资产规模如此庞大，但公司数量却很少，一共68家。就收入水平来说，信托平均收入高，是因为从业人员数量少啊。券商核心部门的收入不比信托业务部门的收入低。
& & 有JRS提到，信托在走下坡路了。是的，14年开始，很多信托都不好过了。我现在认识了很多信托朋友，中江、厦信、西部、陕国投、长安、上国投、五矿、华澳、新时代、交银等，有的信托经理是高富帅，但有不少也挺屌丝的。因为去年信托做业务，房地产业务交易对手基本要50强以前才能做，政府平台的债务问题也很严重，再加上基金子公司券商资管无底线抢生意，信托牌照贬值了，业务量减少很多，日子自然不好过。不过日子不好过也只是相对往年太好过的日子来说的，去年日子再不好过，信托行业的收入还是数一数二的。
& & 市场真是风水轮流转，14年之前，做固定收益业务赚得盆满钵满（信托公司业务部赚得最多），14年下半年开始，固收业务不行了，二级市场又开始火了。看准了的信托公司，单单就伞形信托这一项业务，又狠狠地赚了一把。我同学前五985金融专硕，进了某家信托证券部（主要就是做伞形信托的），起薪近20w，足以证明信托的待遇还是高。
& & 多数信托公司都在考虑转型的问题，我听到的比较多的意见是，转向真正的财富管理或者转向真正的实业投行。
& & 私募行业鱼龙混杂，好的高大上，差的纯皮包。产生这样的问题是因为门槛低。有技术含量的有：阳光私募、并购、定增、风投（PE/VC）等。自从基金业协会把私募抓在手中后，行业正在规范。
6、金融产品的风险
& & 高风险高收益，这句话是基本原则。
& & 所以各类金融产品的风险高低排行，基本就是收益率高低排行，当然不排除奇葩产品跳出行列。
& & 一般的投资者怎么去粗略的看风险呢，有两个关键因素，一是产品发行方的实力，二是产品本身的属性。银行理财产品的风险低，主要是因为它是银行发的，玩亏了银行兜得起。还有信托产品，卖得火，也是因为玩亏了信托公司兜得住，这就是刚性兑付。基金产品就没有能力去兜底了，所以基金产品收益率更高，风险也更大。至于P2P之类的产品，尚游走在灰色地带，产品本身风险也太大！产品本身的属性，就是看产品投向了，企业实力、市场情况、抵质押物、其他风控措施的落实等。
7、我了解的金融界的巨无霸（不全，道听途说）
& & 工农中建就不说了，总资产都超过10万亿，交行超过6万亿，招行5万亿，浦发兴业4万亿。中信集团：金融全牌照，超级完备的产业链，总资超过产4万亿。平安集团：金融全牌照，总资产超过4万亿。
& & 以上都算是国家队。也有类家族式的金融控股集团，比如明天系、德隆系、涌金系等，比较神秘，我听说而已，不了解。
8、克服木讷羞涩
& & 平时多看新闻时政吧，尤其财经类，先提高知识面，不然再外向的人也谈不出内容来。
& & 再就是做个有心人，多观察别人的交流，对比自己的。
& & 然后就没什么好办法了，对自己狠一点，走出去才行。。。
9、最重要的
& & 上面也说了，金融的本质是资源的合理配置，什么叫资源的合理配置？不说经济上的概念，所有的业务都是业务人员去推动的。所以说白了你得有资源在手，不管你配置得合理不合理，只要你能配置出去，业务就成了。所以我觉得，人脉资源才是金融界的第一生产力！10、忘说现实了金融行业从业人员非常多，经典的金字塔型分布，塔底的屌丝们非常多日子非常难过，拼到塔中或者塔顶才能享受到金融的高薪与高光。这过程真的很艰辛。所以入行需谨慎啊！以上纯属个人看法，因见识有限，有的地方坐井观天看不全是难免的，所以JRS怀着批判的眼光看吧。[ 此帖被十年钓鱼在 17:22修改 ]
伪球迷也真爱打球！
这些回帖亮了
引用13楼 @ 发表的:
谢谢指正，已修改！这就是团队的意义所在了！
楼主别在意那人。楼主码这么多字，逻辑严谨肯定是认真修改过的。论坛而已，又不是法律文件，一个笔误就把所有功劳诋毁了，键盘侠无疑了。
看了一小半，有理有据，贵在真实
求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？
引用12楼 @ 发表的:
银行业规模200亿？看周大行长不打死你→_→就这水平还做私募，这行错一位小数点就了不得了，你倒好，直接少个万。
这么不严谨的，也就没继续看下去的必要的。
谢谢指正，已修改！这就是团队的意义所在了！
LZ把信托抬得太高，把券商压得太低，建议去看看名校金融研究生的就业选择。另外，国内私募基金太混乱，LZ直接报自家的私募，让我看看属于哪一类的。
现在想进金融业，而又不想当底层民工，不想拉客户靠指标吃饭，那学历必须名校研究生以上，再加CFA或CPA，拿大券商实习，校招把握机会那return offer，或者通过校友资源混进圈子。券商还是最稳的，最能达到步行街30W标准的。
楼上那些个985的研究生问问自己的学长就知道了，估计LZ没他们懂行。
引用1楼 @ 发表的:
去年待遇怎么样？年薪达标没？
去年是我工作的第二年啊。。。哪有这么容易达标啊==
去年待遇怎么样？年薪达标没？
引用1楼 @ 发表的:
去年待遇怎么样？年薪达标没？
去年是我工作的第二年啊。。。哪有这么容易达标啊==
伪球迷也真爱打球！
华师大么？求抱大腿啊
我谁都没干过
引用3楼 @ 发表的:
华师大么？求抱大腿啊
我大腿不够粗啊[ 此帖被十年钓鱼在 17:20修改 ]
伪球迷也真爱打球！
求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？
引用5楼 @ 发表的:
求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？
专业是法学。。
看了一小半，有理有据，贵在真实
写这么多不容易 支持楼主一个 明天白天好好看看 先睡了
引用6楼 @ 发表的:
专业是法学。。
研究生第几年啊...
我谁都没干过
引用6楼 @ 发表的:
专业是法学。。
希望很大，现在研几了？有时间去实习去吧，去券商、信托或银行实习都可以。有了实习经历就好办了。再把CPA剩下两门拿下，就完美了。金融投行行业钟爱有法律背景的。
给你个参考，我同学，前五985研究生金融专硕，CPA一门，CFA好像是一级，有几家券商实习经历，最后实习的单位是信托，然后留了下来，起步年薪接近20万。
伪球迷也真爱打球！
楼主写这么多
但又通俗易懂
楼主对A股怎么看
创业板变创神板 涨这么多 是不是有它的合理性
互联网 都涨到天上去了
如果你现在投资A股
会考虑哪些版块？发自手机虎扑
银行业规模200亿？看周大行长不打死你→_→就这水平还做私募，这行错一位小数点就了不得了，你倒好，直接少个万。这么不严谨的，也就没继续看下去的必要的。
引用12楼 @ 发表的:
银行业规模200亿？看周大行长不打死你→_→就这水平还做私募，这行错一位小数点就了不得了，你倒好，直接少个万。
这么不严谨的，也就没继续看下去的必要的。
谢谢指正，已修改！这就是团队的意义所在了！
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楼主的主要工作是销售还是设计产品？基金是发给一级市场还是二级市场？
引用14楼 @ 发表的:
楼主的主要工作是销售还是设计产品的？基金是发给一级市场还是二级市场？
尽职调查、设计产品。我们有客户部，但无销售，全部千万以上的机构客户对接。目前主要还是一级市场，方式股权债权夹层都有，基本是结构化产品，银行或险资优先，我们劣后，或者再拉一家四大资管做劣后，我们做中间级。
伪球迷也真爱打球！
LZ你好，请教一下，我对象（女）是某985本，南开金融专硕，研一阶段，该如何规划一下将来的道路才能有更好的发展，多谢！发自手机虎扑
引用13楼 @ 发表的:
谢谢指正，已修改！这就是团队的意义所在了！
楼主别在意那人。楼主码这么多字，逻辑严谨肯定是认真修改过的。论坛而已，又不是法律文件，一个笔误就把所有功劳诋毁了，键盘侠无疑了。
日死他们啊
渣211通信大四，上学期签了个专业相关的，这几个月思考，感觉不想干本行，对高大上的金融行业有兴趣，应该怎么试着接触学习呢，求指教啊，刚才还在想未来，导致现在都辗转反侧发自手机虎扑
站在最高处的石头，就是星辰
引用11楼 @ 发表的:
楼主写这么多
但又通俗易懂
楼主对A股怎么看
创业板变创神板 涨这么多 是不是有它的合理性
互联网 都涨到天上去了
如果你现在投资A股
会考虑哪些版块？
从不推荐股票。A股肯定是以稳为主，我不负责斗胆预测未来可能是一轮慢牛。创业板变创神板确实有它的道理。细看一下，我国多数新兴产业都集中在了创业板，再来看看创业板总市值是多少，才2万亿。如果把创业板整体比作一家公司，这家公司是被低估了的。看看两桶油的市值，中石油一家就两万亿了。未来的产业调整，传统行业的产能要么输出国外要么转移到新兴行业，所以包含了多数新兴产业的未来的创业板是被看好的。我个人看好医疗健康板块和军工板块。不过，我看股票，一般喜欢看公司的团队情况。
伪球迷也真爱打球！
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