“一夜成首富”不是个传说|阿里巴巴|淘宝网_凤凰资讯
“一夜成首富”不是个传说
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1999年，在北京给外经贸部做官网的马云，意外发现了一个现象，当时他们为客户增值服务开设的BBS论坛却成了最活跃的版块，经常有一些小企业在上面发***信息，并留下联系方式。他决定要离开北京的时候，和团队成员一起去长城，在城墙上他发现了很多涂鸦，这让他恍然大悟----原来，中国人喜欢随手写点什么。回到杭州后，他的电子商务网站阿里巴巴就从BBS公告牌开始了。这就是阿里巴巴B2B的雏形。
原标题：“一夜成首富”不是个传说
少年马云。
1995年4月，回到中国后，马云和妻子张瑛以及朋友，凑了两万块钱，创办了杭州海博网络公司，网站取名“中国黄页”。
中国黄页被杭州电信收编后，1997年，马云和他的团队北上在当时外经贸部下属公司打工，开发了一系列国家级外贸网站，这是1998年时他们在长城上的合影。日，马云把他的17个朋友邀请到杭州湖滨花园二楼他的公寓里。在这里，后来被称为“十八罗汉”的小伙伴一起创建了阿里巴巴。马云给阿里巴巴确立的宗旨是帮助企业寻找海外客户，为有意开展全球贸易的中小型企业服务。----马云和他的阿里巴巴美东时间9月19日，纽约下城金融区的纽交所门口再次挂上了中国国旗，这次这个拥有200多年历史的交易所迎来了史上新晋最大的IPO----来自中国的阿里巴巴。在新闻发布会召开之时，阿里的股价已经以92.7美元每股的价格开盘，比发行价高出了近40%，至此，马云以265亿美元的身价成为中国大陆新首富。但马云对成为中国大陆首富并没有太多感觉，他说：“我最快乐是一个月90元人民币的时候。1000万开始头痛，超过1亿是别人对你的尊重。那么多人给了我尊重，我们花这些钱比别人花更有效率。我要做的就是把钱花出去。我连小区首富都不想做。没有意义，钱是用来做事业。”马云是怎么赚钱的信息不对称在公众印象里，一提到互联网公司，大家不约而同就会想到一尘不染的高档写字楼里一群群程序员埋头写代码的场景，杭州西溪湿地旁边的淘宝城符合这种想象，新奇靓丽的建筑，修剪整齐的绿地……但这只是阿里巴巴光鲜的一面。另一面，阿里巴巴其实是一家销售驱动型公司，在全国30多个城市都有常驻的销售人员，尤其是赖以起家的B2B公司，目前1.1万名员工中，销售团队大约占一半。他们的潜在客户目标大部分都是那些文化水平不高但又极富冒险精神的小老板。“滴滴打车”的创始人程维就曾感慨，滴滴打车之所以能够从行业竞争中胜出，依靠的就是线下推广的战斗力，而这种面对司机群体的推广能力，正是因为程维有8年的阿里巴巴工作经历。“阿里给我最大的收获是，懂得了如何向那些根本不懂互联网的人推销互联网。”在阿里巴巴公布的招股说明书中，此次整体上市的业务大概分为三个部分：一是B2B，即针对企业的批发业务，主要有面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站两个平台，月的收入占总收入的11.4%。二是面向消费者的零售业务，包括淘宝、天猫、聚划算三个国内零售平台及Ali express这个国际零售平台，同期收入占到总收入的84.3%，是阿里集团的中流砥柱。第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，占总收入的4.3%。虽然B2B部分现在已经沦为配角，但它是阿里巴巴赖以起家的资本，在很长一段时间里都扮演了阿里的“现金奶牛”，为后来的淘宝、支付宝等产品做大提供了坚实基础。1999年，在北京给外经贸部做官网的马云，意外发现了一个现象，当时他们为客户增值服务开设的BBS论坛却成了最活跃的版块，经常有一些小企业在上面发***信息，并留下联系方式。他决定要离开北京的时候，和团队成员一起去长城，在城墙上他发现了很多涂鸦，这让他恍然大悟----原来，中国人喜欢随手写点什么。回到杭州后，他的电子商务网站阿里巴巴就从BBS公告牌开始了。这就是阿里巴巴B2B的雏形。如何让那些偏远小镇上的工厂找到远在欧洲的潜在客户，又如何让一位拉丁美洲的采购商找到他们心仪的廉价商品----信息不对称，马云发现了自己的空间。马云告诉自己的销售人员，可以将阿里巴巴理解为一个不需要收摊位费的大集市，任何想来展示商品的人都可以免费进入。与当时其他B2B网站的收费模式不同，他从一开始就高喊免费的口号。当注册会员超过十几万的时候，有一款名叫“中国供应商”的产品脱颖而出。“中国供应商”就是向外国买家展示认证过的中国企业以及他们的产品，阿里巴巴员工还会定期收集他们的产品去参加展销会，并手把手地教他们怎么跟外商打交道。“中国供应商”按年收费，1.8万元起，先从早期的注册会员中开始动员。没过多久，收费调高，初级版的年费调至4万元，高级版年费6万元，最高版本可以高达12万元，但这与企业参加一次广交会比，仍算便宜。阿里巴巴成立的第二年，马云就拉来了雅虎搜索引擎的发明人吴炯做首席技术官。吴炯的加入，最大的贡献就是将电子商务与搜索中的竞价排名相结合，帮助马云找到了“信息不对称”变现的最佳商业模式。一直到现在，竞价排名仍是阿里巴巴旗下“最强劲”的创收工具。流量变现真正让阿里巴巴成为巨无霸的是无心而得的“淘宝”。淘宝网上线前，马云去了趟日本，与软银集团的孙正义展开第二次融资谈判，顺利获得了8200万美元的投资。双方承诺先向未来的C2C公司（当时还没有取名淘宝）注资3.5亿元人民币，剩余的资金存放在集团账户，随时供“淘宝”调用。经过前面B2B平台的发展，马云已经认清了电子商务的基本规律----只有把流量变大，才有可能在未来变现。有了充足的资金储备后，马云开始在市场推广上频繁使出大手笔，铺天盖地的电视、路牌广告，淘宝网用于推广的费用每年达到上亿元，远超过其他网站的推广力度。一直到2008年，马云还在高调宣布，集团将对淘宝追加投资20亿元，而且必须5年内花光。当时，阿里巴巴先后在淘宝上已经投入了十几亿元，但尚未看到产出，当所有人都在焦急地问马云，“淘宝”靠什么赚钱的时候，他却一遍遍地回应，“对赚钱问题不感兴趣”。其实，并不是马云对赚钱没有兴趣，而是他比大多数人能够沉得住气。当时淘宝网注册用户6700万，每天有1000万活跃买家访问，几乎没有什么东西是你想买而找不到的。转折点就出现在2008年。现在担任淘宝万堂书院培训师的老杨对此印象深刻，那时候他还在淘宝上开店卖那种在床上用的电脑小桌。2008年开始，淘宝网推出了一款名为“直通车”的产品，与之前简单的竞价排名比，此次淘宝网直接在网页的右侧和下方醒目位置辟出了16个广告展位，卖家要把商品放上去，就得出价竞争，按点击次数收费，从5分钱起步，到100元封顶，出价越高排位就越靠前。当然，卖家可以设定一次投放的封顶价，比如100元，按每次点击1块钱计算，只要买家点击100次，就意味着卖家的此次广告投放结束了。老杨说，保守估计，“直通车”每天带给“淘宝”的收益就高达几千万元。淘宝网上聚集的商品越多，卖家就越是要想办法展示自己。经过前面几年的积累，淘宝上已经诞生了一些年销售过百万的大店，这种竞价的方式可以让他们迅速脱颖而出。“直通车”迅速火爆后，淘宝又推出了“钻石展位”，即淘宝首页正中间位置的广告位，一般是依次滚动的5个页面，每个页面每天的投放费用也要几十万。但是，这款产品真正的精妙之处并不在此，如果每天只展示5个广告，收入并不高，但是，淘宝海量的数据库帮了忙，它可以根据买家的历史搜索和交易记录来自动匹配相应产品。比如，我前一天在淘宝上看了几双男鞋，第二天点开淘宝的时候，首页“钻石展位”所展示的商品中，有3个页面就直接是男鞋。这就意味着每个人打开淘宝，所看到的首页都是不尽相同的，大大扩展了钻石展位的容量。2010年，淘宝商城正式更名为天猫商城，开启了淘宝平台的第二波高潮。2010年，随着京东商城等B2C网站崛起，淘宝开始发力，把大量的广告投放从淘宝网转移到了天猫商城。与淘宝赚取广告费不同，天猫商城的商业模式更加高效，它直接从交易额中抽取2%～5%的提成。眼看着淘宝店的成交量越来越小，今年任红霞也下了决心，在天猫上开了一家皮草旗舰店。她介绍，要在天猫上开一家品牌店，需要缴纳5万～15万元不等的押金，还要缴纳每年6万元的技术服务费，如果年销售额超过120万元，按照5%提成计算可以提够6万元，就返还先前的6万元技术服务费。“聚划算”就是一个单独的促销平台。商家争相拿出打折产品在上面展示，每天的费用也要以万元记，还要从中抽取3%的销售提成作为佣金。阿里巴巴的年报显示，淘宝、天猫和聚划算，2013年通过2.31亿个消费者和800万户活跃商户之间的交易共产生了1.542万亿元的总成交额，贡献了集团全部收入的82.7%。马云为他的耐心等来了收获，2010年，他把所有负责流量开发与分配的功能都划归阿里巴巴平台，把流量提升到集团战略地位，因为现实应验了他早年的判断，只要有足够的人气，不愁赚钱。诚信生意要说阿里巴巴对中国电子商务最大的模式贡献，还要数支付宝这个第三方支付平台。马云所处处宣讲的诚信，并不只是口号，还是一片看不见的“蓝海”。2003年，为了解决淘宝网交易的支付问题，马云又创造性地推出了第三方支付工具“支付宝”。与美国成熟的电子支付工具Paypal所不同的是，“支付宝”实际上是让阿里巴巴承担了第三方担保的责任。“支付宝”的流程设计极为精准地契合了中国诚信尚不完善的市场环境----买家下单后付款，但是钱并没有直接付给卖家，而是先由支付宝来暂为保管；卖家发货后，提交发货单号给支付宝后台，经过3～5天的物流配送时间，买家收到货物后点击确认付款，支付宝才会把货款付给卖家。但是，大多数买家收货后并没有习惯再上网去确认付款，支付宝规定，从发货日算起，若15天（最初是7天）内买家没有确认，支付宝将自动付款给卖家。这也就意味着，大多数交易货款会在支付宝账户上停留7～15天的时间。保守估计，现在这笔日常的沉淀资金高达800亿～1000亿元，就像任红霞所形容的那样，这就像一个永远不会枯竭的蓄水池，前面的货款划走了，后面的新货款又会涌进来，卖家必须准备两三倍的日常资金才能正常运转。“支付宝”由此成为阿里巴巴最大的现金牛，虽然阿里巴巴一直对外声称没有动用这笔巨额资金，但因为支付宝并不在此次上市部分内，其资金使用情况一直是个谜。但是，面对这么一笔巨款，阿里巴巴也一直在探索如何使用。2008年，马云针对资金周转困难的淘宝小卖家推出了账单抵押贷款业务，任红霞曾经是其用户。她的应收账款大概有40万元押在支付宝里，根据阿里巴巴的政策，支付宝可以贷款30万元给她，每天收取万分之五的利息。抵押贷款的业务并没有太大起色。2013年，支付宝联合天弘基金推出了一款名为余额宝的产品，到目前为止已经突破了4000亿元的规模，注册用户1.24亿，成为世界上最大的货币基金。眼下看，阿里巴巴完成了信息流，正在向着资金流和物流两个方向布局。值得注意的是，眼下，这两块业务并没有装入阿里巴巴上市的盘子里。美国上市，马云荣登中国首富，只是这个故事的上半场，马云为他的耐心和坚持而收获硕果。下半场如何，一切皆有可能。
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48小时点击排行推荐这篇日记的豆列我也是江湖中人。也想有我的传说。剪不断的淘宝开店情缘
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最近天天在各个论坛逛着，发现不少一元秒杀。给卖家带来大大小小不同的后果。真的伤不起啊！
秒杀的背后，隐藏着辛酸。隐藏着泪水。一些卖家没有搞清自己几斤几两。就大张旗鼓搞什么秒杀活动。结果， 声势越大损失就越重。
在此提醒大家一定要慎重。 三思而后行。
这句话大家肯定都见过了。很多车子上面都贴着的一句话，很经典，也很有个性。 是啊！每个人都想有自己的传说。结果呢，传说是有了。
损失却惨重了。
提醒做淘宝的同僚。做力所能及的事情。不要把步跨的太大了。伤不起啊！！！就拿我的小店来说：没有做秒杀活动。但是在我店铺的首页。却打着买就送的公告。买一元就送价值十元产品。只要买家买我就会实现小店的承诺。说心里话：这种做法对于卖家来说无疑就是搬石头砸自己的脚。就在前两天遇到一个客户。他就问我。买了你三条毛巾三元。你的赠品零售价十六元。对此买家也很不了解。说到这就连大家也感到很疑问。其实我的赠品全部是开公司留下来的库存。因为改行好几千套产品。这些产品与其放在仓库堆着。在还不如拿出来做小店的活动用。现在的淘宝竞争真的是太厉害了。相同的价格，你肯定做不过大的卖家。无奈之下也就只有这样做了。大家也都知道，相同的价格一个有赠品。一个没有赠品。我想买家肯定会选择有赠品的。现在很多小卖家为了提高自己的店铺信誉。想方设法做活动。在此再此提醒大家，伤不起啊！！！
一、萌发开网店的念头
开始淘宝购物大概是在2007年，当时还没想过要开家网店，不过想开家实体店的心愿一直萦绕在心头。由于我职业的关系，还有开实体店成本高、货源不稳的问题，这个愿望
一直没实现。随着网购年龄地增长，对淘宝了解也越来越多，知道了淘宝上可以开店，成交了还不收取费用，于是心中萌发了自己开网店的念头。
二、磕磕碰碰地成长历程
要开网店，就得先找货源，记得那时是夏天，记不清是怎么找到这第一批货源的，可能是在阿里巴巴上搜索到的，也可能是其他网站上搜索到的。找到了一家自称是杭州女装服装厂，看看服装图片，还挺淑女的
，因为我本人就是喜欢淑女风格的服装。找到后同我老公商量了下，征求他的意见，我老公还蛮支持我，于是我就大胆地打***联系对方，还在旺旺上跟对方详聊，增进了解，这一番联系后，敲定第一次进货金额为5000元，怀着激动的心情将5000块钱汇了过去，挑选了中意的几款衣服。很快，两天后，衣服就到了。那心情是有喜也有忧，喜的是店铺开张了，忧的是要做好万一货不好，就有囤货的风险。怀着这种矛盾的心情打开了包裹，映入眼帘的是花花绿绿颜色的衣服，抖开衣服一看，尺寸好小，
也就我自己这么瘦小的人才可以穿，那时我拿的尺寸是中号和小号，同事为了捧场，也特地来看看衣服，好不容易看中了，可是尺寸太小，同事们只好空手而归。家里人也埋怨我拿号拿得太小了，于是我做出了一个决定，亲自上杭州换货，记得联系厂家后，对方说只能换部分的货。我挑了小号码的几款上衣，一个人乘坐大巴去了杭州，厂家在郊区，于是花几十块钱打的到厂家，厂确实是一个厂，不大，有展厅，一个女的接待了我，换了货后赶到杭州同学家住了一晚，第二天赶回来。开始上架产品，等待收获。对方提供了图片，但是我没高的信用，也不懂得如何推广，也算是刚起步吧，那个叮咚声就是迟迟不来到，家里人开始为我着急了，我也开始听到抱怨了，后来在我自己的妈妈和妹妹的帮助下，这批衣服就当作地摊货，有人出价就卖掉，整整卖了一个月，结果挽回了一半，亏一半。真是辛苦我家人了。有几件产品，成为我提升店铺人气的牺牲品，进行一元拍，结果进价五六十元的衣服三块多和十六块多被幸运的顾客拍走了。第一次的生意就这样收场。
我也只能自我安慰，就当时积累开店的经验吧。
此后我就不敢贸然进货，但是开网店的心一直没死，偶然一次，我看到了可以代理其他卖家的产品，于是我就开始寻找好的上家代销产品，找过护肤品，女装，亲子情侣装，皮包以及充值，后来发现代销经常出现顾客要货卖家却没货的现象，代销包包时，顾客都是问过信用高的代销后才来问我这些信用低的代销，感觉好失落。于是我就长痛不如短痛，就停止代销他们的产品了。相信好些人有我同样的经历吧，真是无奈！
由于我自己一直是个忠实的网购迷，看到别人家的店铺那么漂亮，销量那么好，我那颗不安的心又开始蠢蠢欲动。在2010年的时候，在一次搜索中，我找到了一家批发童装的店铺，巧的是离我住的镇不远，对方还提供产品图片。于是我萌发了亲自上门看货的念头，然后再决定批发。心动就去行动。我去了一趟，也开始跟对方的合作。我在对方的建议下，我加入消保，购买数据魔方，旺店宝和量子恒，之后我卖出了几十件产品，那个心情别提有多高兴了，特有成就感。
现在我卖的童装和女装，是我朋友自己生产的，发现质量方面比之前的好，款式也更好看，我每次卖一种产品之前，都要自己亲自买过看过质量后才决定卖的，我认为在淘宝开店长久的两大重要要素是产品质量和价格，质量摆在第一位，现代人的生活越来越追求高质量，其次服务要到位，顾客就是上帝，这时做生意应牢记的原则。遇到矛盾时，宁愿自己亏点，也要满足顾客的正当要求。
从一开始做淘宝，我就是一个孩子的妈了，我的生活并不空闲，白天上班，下班后陪孩子，晚上睡觉前要讲故事，我儿子总是说：“妈妈总是爱上淘宝。”我总是笑笑。我是一个不安于现状的人，我希望能在淘宝做出点成绩，将来给孩子一个更好的生活环境。
我现在才五星，所以要走的路还很长，不过我会坚持学习，坚持走下去，加油！
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