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吕宏喜热爱奔跑 这与雅丽洁的品牌、渠道建设有什么关系
聚评 “日进一步，终成千里。”这一站，一直在稳步奔跑的雅丽洁。
看他的朋友圈封面是奔跑图，翻他的微信状态几乎每天都在跑步。他把打造雅丽洁集团这份事业形容为“日进一步，终成千里”。问询如何在工作中永葆激情，他回，“所有源源不断的激情，都是因为发自内心的热爱。当你热爱这家企业，热爱这个行业的时候，你会情不自禁钻到里面去，乐此不疲地追求极致。”他喜欢跑步，从一开始只能跑5公里，到跑7公里，再到突破12公里。“虽然每一步都要克服前进的阻力，但这种不断自我超越、越跑越勇的过程，特别让人享受。”不难发现，雅丽洁集团总经理吕宏喜的这种基因已经扎根于企业骨髓。今年即便在行业面临寒冬的严峻考验下，雅丽洁仍有很多大动作：CS渠道继续发力，SKINMATCH极密从专业底妆到进军全系彩妆，11月旗下婴童护理品牌逗儿全新升级上市......这种马不停蹄的节奏，让行业看到了雅丽洁正在稳步前进中蜕变。创立于1997年，专注于护肤、彩妆、个人护理、洗护等领域，雅丽洁集团旗下有个人护理品牌雅丽洁、专业彩妆品牌SKINMATCH极密、面膜品牌面膜@私信、专业草本洗护品牌Gingko银杏、专业婴童护理品牌Douer逗儿和专业护肤品牌H2Origin。吕宏喜透露接下来这六大品牌会尝试以“一个品牌一个事业部”的方式运营，打造每个品牌的差异化优势，规划最合适的渠道战略。“思维+动销”双剑出击 继续发力CS渠道雅丽洁深耕CS渠道19年，在终端已经拥有了强劲的优势。“今年雅丽洁主要以‘思维+动销’双剑出击终端渠道。”吕宏喜如是说。从思维角度出发，雅丽洁很注重经销商的交流与探讨。因此在6-7月全国21个省区举办了13场创享会，与3000多位合作伙伴探讨雅丽洁集团最新战略规划，还邀请近30位CS渠道的优秀门店领袖分享经营经验。如何更好地与经销商们互动沟通，这是吕宏喜一直在探索的。再从动销层面看，今年下半年，雅丽洁先后推出“首届面膜@私信面膜节”、“首届雅丽洁中国芦荟节”、“极密好色潮妆PARTY”三大终端活动，增强品牌与门店、消费者三者间的紧密互动。“首届面膜@私信面膜节”针对夏季护肤需求，量身定制3款限量面膜套装，自6月下旬启动，10月初结束，3个月全国累计开展活动超过3000场。针对秋冬补水市场，“首届雅丽洁中国芦荟节”9月底正式启动，截止目前，已成功举办活动超过800场。接下来将联手全国超10000家合作门店，芦荟节的风暴会持续至12月底。在此过程中，雅丽洁顺势推出芦荟家族新品----芦荟菁萃补水系列，包括倍润霜、眼霜、柔肤水、保湿乳、精华液等五个秋冬新品与3款定制套盒。独家定制的芦荟操、雅丽洁芦荟家族全新IP形象“荟荟君”的亮相，也意味着雅丽洁在创新终端玩法上的尝试。9月初，SKINMATCH极密从专业底妆到进军全系彩妆，吕宏喜很好看本土彩妆的发展。10月29-30日，雅丽洁携手江西幻彩美妆连锁开展了”极密好色潮妆PARTY”路演活动，专业彩妆师团队免费打造妆容、外籍男模与消费者互动、H5线上传播互动等等，使得极密在2天内单品牌总销售就达28万。我们可见的是，雅丽洁在CS渠道已然拥有了一片江山。在这片江山稳固的基础上，吕宏喜有更长远的考量。极密与逗儿的全新升级 不仅仅是产品如此简单想着重讲这两个品牌，是因为在今年雅丽洁集团旗下的极密与逗儿进行了大升级。9月2日，极密全新升级为“全系专业彩妆”，以“天生好色”为新口号，定位“亚洲精准时尚彩妆”，现拥有75个SKU;10月31日，拥有13年历史沉淀的婴童护理品牌逗儿携手超级动漫IP猪猪侠新鲜上市，推出逗儿猪猪侠系列儿童护理产品。上市不到一年半，SKINMATCH极密两款底妆系列销售额超过5亿元。到今年5月，极密品牌总零售额已破8亿。但今年极密刚进军全系彩妆，与其他国内一线彩妆品牌相比不算早。吕宏喜道出了极密三个差异化的核心竞争优势。首先，以匠心打磨好品质，整合全球顶尖供应链，携手全球知名研发机构----韩国科丝美诗、日本东色、台湾露凡西以及意大利莹特丽，立足“全球智造”；再者，极密彩妆有雄厚的CS渠道资源，就省掉了市场开发与渠道铺市的费用，用来进行终端落地推广，雅丽洁特有的直供模式也可以让终端店所得到的毛利更大。同时，极密品牌在定位、形象上再升级，未来在品牌塑造上会加大投入，提高品牌辨识度。这也就是品牌力建设。而从前几日全新蜕变的婴童品牌逗儿中，我们可看到雅丽洁正在走向更年轻更活跃的营销方式。“这是有史以来雅丽洁最萌的发布会”，吕宏喜在新品发布会上打趣开场。当然逗儿不仅仅只有萌，这背后是集团更深的战略规划。“三年发展成CS渠道婴童护理第一品牌，五年内成为全渠道婴童护理品类领导品牌之一。”这是逗儿未来的目标，接下来KA渠道、母婴渠道、电商渠道等都会逐渐驻入。这同时意味着，雅丽洁正在从专攻CS渠道慢慢延伸至其他渠道。吕宏喜透露，“逗儿是雅丽洁集团旗下首个全渠道运营的品牌，是集团核心战略业务。”CS渠道作为雅丽洁主力渠道的同时，它的全渠道步伐也正在蓄势构建。抛开这些渠道建设与品牌成绩，吕宏喜用“吾家有儿初长成”形容全新升级后的逗儿品牌，欣喜之情溢于言表。在访谈过程中，他顺手使用雅丽洁芦荟胶，“它们已成为生活中的一部分”，吕宏喜笑着说。谈吐之间，你能感受到他对于雅丽洁集团、对于这份事业的热爱，如同他热爱跑步一样，日进一步，终成千里。这看似与产品无关，其实又与产品息息相关。本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利浙江震天律师事务所
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