8296《互联网那些事儿》小牛电动光环下的44男96《互联网那些事儿》这些科技不可不知96《互联网世界》马英九的自律人生96《互联网视点》德国小学教育的优势96《互联网早餐》百度只能小程序的槽点96《解密互联网》真实的少年pi漂流记96《漫谈互联网》微软的礼物windows virtual 03:57:36每一个幸福快乐的妈妈都在“中西家庭教育”找到了力量转载授权请回复“转载”文：学问，版权归原作所有在中国，没有谁会告诉你，你家孩子没有礼貌，但是所有人都会讨厌你的孩子。——我们把这种“不说”当成了一种礼貌，礼仪之邦的俗语是“老婆是别人的好，孩子是自己的好”，所以，自己的孩子自己教。这不禁让我想起了另一个故事——跟一个德国朋友出去，路过郊区的一条小河，看到一个小孩在钓鱼，旁边却放着两根钓竿，德国朋友不高兴地走过去，问道：“怎么有两根钓竿？”（德国规定钓鱼一个人只能用一根钓竿）小孩回答说：“跟同学一起来的，他上洗手间了。”（果然不一会，上洗手间的孩子回来了）德国朋友继续问道：“有执照吗？”（德国规定钓鱼要有执照的）两个小孩赶紧掏出执照：“有呢，你看。”“带尺子了吗？”德国朋友又问道（德国规定钓鱼要有尺子，钓上来的鱼不到规定的尺寸要放回去）“带了带了。”两个孩又连忙掏出尺子来。“哦。”于是德国朋友就走开了。一旁的我很奇怪，不知道朋友为什么要管那么多，“那两个是你家亲戚的孩子？”“不是。”“你朋友的孩子？”“也不是。我不认识他们。”“什么？不认识？怎么可能呢？那人家干嘛要听你管教？”“教育是整个社会的责任，孩子是德国的未来，我们每个德国人都有责任随时随地进行教育。”德国朋友淡淡地说着。我沉思良久，想到一个景象：走在中国的大街上，你敢大声地喝斥那些不认识的孩子，教他们怎样做吗？在德国期间，我一直思考着这样的问题：德国社会何以文明，德国人在全球何以受到普遍的尊重？通过了解和体验德国的教育，我们似乎找到了部分***。在很多人看来，德国战后之所以能崛起，与他们“严谨”、“勤奋”的民族性格密不可分。而人们通常认为，德国这种高素质的民族性格，则得益于对教育的重视。正如美国黑人民权运动领袖马丁-路德-金说的那样：“一个国家的繁荣，不取决于她的国库之殷实，不取决于她的城堡之坚固，也不取决于她的公共设施之华丽；而取决于她的公民的文明素养，即在于人民所受的教育，人民的远见卓识和品格的高下。这才是真正的利害所在，真正的力量所在”。德意志的胜利在小学教师的讲台上就决定了据说，普法战争结束之后，普鲁士大获全胜，普鲁士元帅毛奇说，德意志的胜利早就在小学教师的讲台上决定了!在德国，中小学教师的职业有非常不错的收入。据政府的相关统计，德国政府支付给中小学教师的工资为人均国民收入的2倍多。德国中学教师人均年税前收入超过45，000欧元，与德国一些著名的跨国公司职员的人均年税前收入相当，与其他一些行业相比，中小学教师属于名副其实的“中高收入阶层”。不同地区、不同学校之间，教师的收入也有一定差异，但不会很大，至多为30%左右，因为德国社会最不能容忍的是不公正，这种价值取向已渗入他们的血脉，积淀成为一种民族文化。放眼整个世界，德国中小学教师的收入高于除瑞士以外的其他工业化国家而高居全球第二。在职业属性上，德国的中小学教师属于国家的公务人员，受不解雇的保护，无失业之虞，而且每年还有两个很长的假期。这么好的收入待遇，使得德国中小学教师任职资格的门槛也随之提高。在我国，大学本科生或硕士生、博士生都可直接到中小学应聘任教。在德国，情况要复杂得多。你若想成为一名中小学教师，至少要过三道“关口”。德国禁止学前教育？怎么可能！网络上经常看到的“德国禁止学前教育”这种说法。德国的孩子并不是在上学前天天傻不啦叽的就是玩，而德国人对“学”前教育有自己的理解，孩子们也会学一些东西。他们的书包不比我们的小。德国人最注重孩子的性格、品德培养，很多好习惯也是因为从小家庭教育的结果。比如自理能力：如饮食、睡眠、排泄安排、自理能力训练。比如规则意识：盛入自己盘中的食物一定要吃光；必须先吃完饭菜，才能吃零食。比如爱心：很多家庭会在家中养小动物、如小狗、小猫，让孩子亲自照料小动物的过程中，懂得体贴入微地照顾弱小生命。比如坚强：孩子摔倒后，只要不是很严重，父母不会马上去帮忙，而是让他们学会自己站起来。比如尊重：告诉孩子要尊重别人的隐私。德国父母很多不会在未经过孩子同意时去翻阅孩子的东西。比如礼貌：德国父母在寻求孩子帮忙时会说bitte(请)，之后会说danke（谢谢）。比如理财：德国父母会非常严格的控制零用钱数量，会让孩子做些简单的家务以获得零用钱，避免不劳而获。比如承担后果：有一个德国母亲对自己总是起晚的儿子说“很遗憾，我不能开车送你去学校。这得怪你自己，你可以选择是放弃早餐，还是迟到。”比如承担责任：有严厉的德国家庭，如果孩子忘了把脏衣服放进洗衣袋，他还得继续穿脏衣服。比如诚信：德国家长首先会以身作则，并经常会告诉孩子，要遵守约定，不能轻易誓言，答应过的事情，要在规定的时间内做到。比如自信：德国家长非常重视自己孩子的自信培养，哪怕是一点点的进步，家长都会给与更多的鼓励和赞赏，因为他们知道孩子从小的自信来源是父母。他们也绝不以成绩的好坏去否认自己孩子在其他方面的优秀。比如合作：在德国无论是家里还是学校，都会有意的去为孩子们组织一些集体活动。因为在德国有这么一句话叫做“Wer multipliziert.”（一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法）来看看他们长大后的好习惯：看书：德国人经常手里拿着一本书，在地铁上，玩手机的人少，看书的人多。在德国如果你留心能看到各种大小的书店，而书店里永远都有不少的读者。纸质的书籍在这个电子社会当中，似乎在德国仍然流行。德国人有91%在过去一年中至少读过一本书，23%年阅读量在9到18本之间；25%年阅读量超过18本。准时：大多数德国人都能遵守规定好的时间，这里说的准时并不单单只德国人，还指德国的公共交通，在没有意外的情况下，每辆地铁、公交车都能按照时刻表的时间准时到达车站。注重家庭：德国人与注重工作相比更注重家庭，他们会在下班后回家与家庭团聚，很少因为应酬而不回家，在节假日更是会把时间花在自己家庭身上。遵守交通规则：德国人十分遵守交通规则（不是全部，当然也有闯红灯的行人），尤其是司机，因为这关乎到自己和他人的生命安全。在德国开车基本都会打开日间行车灯，而他们在变道时不仅要看后视镜，还要扭头去看盲点区是否有车（考驾照时必学的）。注重生活质量：德国人绝对不是一个爱慕虚荣的民族，他们宁可把钱花在正在品质生活上去享受，尽管他们能造出世界顶级汽车。比如他们会花200欧去买一个保温壶，而不是一个Gucci钱包，他们会花500欧去买一个厨房用具，而不是一个LV包，他们会花上千欧去维护自己的花园，而不是一件Burberry大衣。因为他们知道真正的奢侈品是自己的生活品质，而不是一个包或一件大衣。注重环保：德国人很少乱扔垃圾，因为他们知道环境的重要性，即便身在外国，他们也多数如此。我和一个德国人在中国爬山，由于没找到垃圾箱，这个德国人拿着自己的冰糕棍一路走下山，找到了一个垃圾桶后才扔掉。契约精神：在我们看来很多德国人非常死板，甚至是不会变通，但这是因为文化和从小养成的一种“契约精神”造成的，他们轻易不作出承诺，但承诺过的事情一定会做到。有了保证，才有了德国品牌质量的承诺。不屈不挠：为什么德国汽车比普通汽车贵出许多？为什么德国的锅比普通锅贵出几十甚至几百倍？为什么德国的米勒洗衣机要几万甚至几十万？为什么Made Germany是高品质象征？其实百年前的德国产品是被英国人嘲笑的疵品，但就是因为专注和坚持，才有了今天质量上的保证。遵守社会秩序：每一个德国人几乎都会遵守社会秩序，比如排队，无论是人在排队，还是汽车堵车排队，很少有过插队现象。公共道德：如果你留心，你会发现大多数时候德国的公共场所（除了球赛期间）十分的安静，几乎大家都是窃窃私语的状态，很少有大声喧哗的。（除了球迷和醉鬼）。同情心：多数德国人会主动帮助弱者、残疾人或老人。老人摔倒这种事也会在德国发生，但一定会有人上来帮忙，而且不只一个。当遇到残疾人时，也会有人主动上前帮忙。爱国：德国人很少嘴上去说自己多爱自己的国家，甚至经常讽刺自己国家不合理的地方。但从他们坚持使用自己国家生产的产品不难看出他们的爱国精神，当然也是他们对自己产品的信心。如果遇到国际球赛，那么你肯定能够感受他们强烈的爱国情怀。尊重生命：当遇到特殊车辆时（拉着警报的警车、救火车、救护车等），民用车会主动靠边相让。本期头条+++++++++++++++++++++++++++++++++++5公里仅用时25分17秒，这就是69岁马英九的跑步人生原创 11:12:23马英九参加半程马拉松。“中国台湾地区前领导人”马英九并没有闲着，他的运动生涯还在继续。9月25日，马英九在自己的个人社交媒体上晒出照片，69岁的他刚刚完成了一场半程铁人三项比赛，其中跑步项目5公里，他仅仅用时25分17秒。这样的速度别说是69岁，就算是19岁的少年也未必能够企及。细述马英九的人生，跑步作为生活方式，一直扮演着十分重要的角色。马英九秀出完赛奖牌。跑步是为了恢复膝盖据中国台湾媒体称，马英九跑步有“三不原则”：不半途退出，不半途休息，成绩不退步。2009年，年近60岁的马英九在5公里中跑出了27分34秒的出色成绩。而据当时台湾媒体披露，马英九的跑步最快纪录是3000米11分46秒，俯卧撑最高纪录是连续做120个。台北市美兆健管中心院长朱大维就曾透露，体检报告中，勤于锻炼的马英九的“健康年龄”比实际年龄年轻了近10岁。马英九在比赛中。马英九最初爱上跑步实属“情非得已”。1974年他打排球伤到了膝盖，导致半月板撕裂，不得不动手术切除半月板。术后，医生建议他通过跑步来促进膝盖恢复。此外，马英九的祖父60岁死于中风，父亲患有高血压，而跑步则能够有效预防这两种疾病。在1998年12月当选“中国台湾地区台北市市长”后，马英九在全市推广“减重100吨赘肉”活动，推动并参加了大大小小上百次长跑比赛。在2008年参选“中国台湾地区领导人”期间，马英九先是展开“青春铁马向前行”运动，10天内骑单车环岛，狂奔670多公里，途经台湾岛内70个乡镇，而他的对手谢长廷却因为中风和脚伤，几个月无法出现在公众视野里。马英九参加台北市马拉松比赛。“勇脚马”的信心对于马英九，跑步也早已不仅仅是运动。1993年，时年43岁的马英九出任“中国台湾地区法务部长”，每天早上他都会独自上街晨跑。于是许多民众趁着他跑步的机会伸冤告状、陈情检举，一时成为一道风景。每日的长跑让他无形中打造了亲民的形象，但也让更多身边人担心他会因为办案而遭袭击。不过这些在马家父子看来似乎是不该担心的事，其父马鹤凌安慰说：“文天祥只活39岁，你已多活5年了。”2008年马英九当选“中国台湾地区领导人”，他晨跑所带来的安全问题变得更加突出，沿途索要签名、围观的群众经常让街道陷入混乱。但放弃多年跑步的习惯似乎是马英九最不愿做出的改变。于是，每次晨跑他的身边不得不带着6个警卫。直到有幕僚奉劝，“你现在不一样了，如果‘法务部长’被干掉了，再找一个好了，如果你被干掉了，又要重新选举，多麻烦……”这一席话才最终让马英九打消了上街晨跑的念头，改为在寓所广场慢跑。马英九推广“减重100吨赘肉”活动，参加了大大小小上百次长跑比赛。而由于马英九常年坚持慢跑、游泳，体能好得被人称作“勇脚马”。据美联社此前报道，马英九还曾在美国纽约皇后区凯辛娜公园上演了一场晨跑秀，引来众人捧场。马英九自己也在接受采访时得意地表示：“在全球很多城市，我都能找出最合适的跑步路线。”另据美国媒体称，有一年在美国的密西根湖，马英九居然在零下三十摄氏度的气温下外出跑步。还有一次有人曾目睹马英九在飞机客舱过道上做俯卧撑。而在2017年1月13日的蒋经国逝世29周年纪念日上，马英九也是戴着护具，行动不便。原因？是因为他右脚踝跑步扭伤了。名言大论+++++++++++++++++++++++++++++++++++科技动态+++++++++++++++++++++++++++++++++++NASA发起“百年挑战计划”：二氧化碳转化为葡萄糖36氪 09:00:47据国外媒体报道，NASA希望大家能助其一臂之力，研发人类在火星上生存所需的新技术NASA近日宣布将发起一项“百年挑战计划”——“二氧化碳转化挑战赛”，希望参与者能找到二氧化碳转化的新方法，将其转化为葡萄糖等有用化合物。有了这样的技术，我们就能在火星上利用当地资源展开生产制造了。（新浪）公司动态+++++++++++++++++++++++++++++++++++软件动态+++++++++++++++++++++++++++++++++++硬件动态+++++++++++++++++++++++++++++++++++编程动态+++++++++++++++++++++++++++++++++++医家秘传有两个简单方法，可以说是午睡的“山寨版”。要求：1）你闭目养神九分钟的话，你的老板不炒你鱿鱼。2）你这九分钟内不会被别人打扰。做法：1）搓热双手，用空心掌“罩”住双眼，心里啥也不想（我知道这超级难），三分钟。2）再搓热双手后，十指交叉，抱着玉枕穴，含胸拔背坐直了，如此闭目养神三分钟。玉枕穴大家可以找个穴位图看看在哪里，如果实在找不到，就糊糊涂涂抱着后脑勺好了。3）再重复第一个做法，搓热手捂眼睛三分钟。这九分钟做下来，看看你是否神清气爽！如果真的睡着了，被老板炒鱿鱼可别说是我教的：）大家不要小看了这个山寨版午睡方法！所谓“真传一句话，假传万卷书”，好的东西历来都是“简单”的。大家好好珍惜这个方法，它的道理很深呢。古人说“午时一刻，乃一阴之生”，午时对应着“子时”的“一阳之生”，人体是一个小天地，天地之气和人体之气是相应的，这个简单的方法，事实上暗含着古传中医注重时间条件，以自然界周期现象，与人体气血周流的情况相配合的思维方法。娱乐游戏+++++++++++++++++++++++++++++++++++运动与健康+++++++++++++++++++++++++++++++++国内扫描+++++++++++++++++++++++++++++++++++国际扫描+++++++++++++++++++++++++++++++++++知识干货+++++++++++++++++++++++++++++++++++诡异灵异+++++++++++++++++++++++++++++++++++商业点子+++++++++++++++++++++++++++++++++++「骗老人买保健品，我有几十种方法」丁香医生 05:01:45本文首发于南都周刊（微信号：nbweekly），已获转载授权。小 K 口述，吴俊宇整理。编者按：小 K 原本是一家保健品公司的销售员，这篇文章，是他在离职后对工作经历的回顾。他说：保健品销售人员都经过了严格的培训，为的就是能忽悠到更多老人。「优秀」的销售可以有几十种方法，让老人掏钱。谈起离职的原因，小 K 说：因为，这不是一条正道。下面，便是小 K 的故事。一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。你要再敢来我家一次，我拆了你！说这句话时，男人正指着我鼻子。我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值 8000 多元。养生馆同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。这件事也不会对养生馆有影响，这天还有养生专家来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。洗脑我叫小 K，2015 年 1 月，一家来自浙江温州的「生物科技」公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告诉的是，这是招保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被安排了为期一周的封闭式培训。这段培训「类似洗脑」，每天早上 5 点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人「带来健康和陪伴」。不断有公司老员工讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。一位女员工说她不到 5 年便实现了全款买房的小目标。我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？这句话激起了我的斗志，也让我对未来充满了期待。培训过后，我又被送到义乌一家已经开了 6 年以上的养生馆去学习。在那里，有购买保健品长达 5 年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解。当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，「如果说不好，这不是打自己的脸么？」我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。▼ 发传单、拉人进店、团购、送礼品、老顾客教育新顾客，重点发展的顾客类型……小 K 的会议记录上都有流程。▼ 保健品销售员要掌握的「话术」。拓荒2015 年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴「拓荒」，要建立起一家新的养生馆。养生馆挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的话术，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻。保健品不能说保健品，会说「保健食品」，加上这个「食」字后，老人会放下戒备心。聊天还是为了「筛选客户」。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。为了研究顾客，我们每天晚上 6 点闭馆就会召开长达 5 个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，会细致到：见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。养生馆时常组织养生会议，用鸡蛋、大米以及「生态养生杯」、「印度养生袜」这些生活用品吸引老人参加。「生态养生杯」是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得「这个杯子非常好，来了就免费给你」。养生专家善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。养生专家推销一款名为「纳豆」的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说：如果有条件，可以尝试着吃一点。不直接劝老人买。这个「复杂工艺」其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。养生专家结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场「热血沸腾」。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。为了卖出产品，我们会制造「饥饿营销」以及「优惠大促」的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会「抢来」所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把「纳豆」送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，把生米煮成熟饭。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。▼ 小 K 提供的养生会议包装和专家包装注意事项：气氛、纪律、养生内容.......▼ 潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。骗局我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82 岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有 2000 多块，是我们眼中的优质客户。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话——倪阿姨：小 K 啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才 2000 多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！小 K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：小 K 你每月工资是多少啊？小 K：我们每个月底薪是 1800 ，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？小 K：是有的，一大盒保健品一般提成是 200 块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听。其实我的底薪是 2500 元，提成也不只 200，而是 8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。后来在一次养生讲座后，我安排倪阿姨和养生专家展开问诊，当时房间里只有我们三个人，养生专家非常准确地「诊断」了倪阿姨的病情。我不断问养生专家，「纳豆」对倪阿姨身体是否会有好处。养生专家在肯定好处后，我还不断向他争取优惠。养生专家很犹豫，一直都不愿意给。但在我的「软磨硬泡」下最终松了口，答应把价值 8000 多元的一大盒「纳豆」以及一系列赠品卖给倪阿姨。养生专家还非常神秘地悄声对倪阿姨说：大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。在问诊的前一天，我早就给养生专家介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的「双簧」，所谓的「优惠」也只是我们演戏的产物。倪阿姨后来还买了价值 12000 多元的保健品，在一个半月的时间里，花了 2 万多，我拿到了 1600 多元提成。▼ 养生专家进行经络养生的授课后，「收款」这一项被小 K 列为工作重点。离开当一个老人成为顾客的时候，我每天有 8 个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。我们组织过 120 元杭州三日游，养生馆包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于 120 元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80% 以上的老人会买保健品。有老人说：买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些「游击队」几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一***换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。2015 年，我连续三个月拿到了养生馆的销售冠军，每个月我都可以向 5～10 个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作 29 天，每天早上 7 点开始上班，晚上 12 点才下班，丝毫不知疲惫。不过，好景不长。2015 年 10 月，我和养生馆另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加养生讲座，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持。显然，那个销售员对她足够好。作者：吴俊宇411 条评论评论松鼠云无心 3天前这篇很值得扩散～摘两段： 【那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解。当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，「如果说不好，这不是打自己的脸么？】 【很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。】回复 ? 25条回复125 老花abc 4天前当一个老人成为顾客的时候，我每天有 8 个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。 老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子～就冲这一点，孤独的老人们哪怕被骗也不算太委屈，甚至有点心甘情愿回复 ? 23条回复82 我叫MT 3天前马东曾经在节目中也说过他的妈妈被忽悠着买了一堆保健品，但是他的做法值得我们反思，他和他妈妈说，老太太真厉害，买的真值，因为这时候事情已经发生了，你再去责怪老人还有意义嘛，如果你能多抽点时间陪伴家人会出现这种情况嘛，与其大吵一顿，不如顺着她们，然后以后多抽时间陪他们，关心一下他们的生活(大概就是这个意思)回复 ? 6条回复12 森傲2018 3天前我们家两个亲戚已经入局沉迷了，把棺材本换成了大堆大堆包治百病的仙丹、神水，谁劝就和谁断绝关系，隔三差五的快过期的面粉鸡蛋往家里扛。实在不忍心看着他们把钱这么糟蹋，一万块买个饮水机就能癌症痊愈？国家就不来管一管么？回复 ? 3条回复23 钬絉銀椛 3天前朋友买个二手车 销售说的分期便宜点 结果分期后 ***GPS. 放款手续费 买全险 多花了好几千 昨天去超市 大概中秋 都是促销的 看个牛奶 有人马上过来 帅哥 帅哥叫个不停 看个白酒 也是 那叫一个亲切 买了很多没用的 晚上回家玩了个网游 首充一分钱送好多东西 试试吧 真是充钱一时爽 两个小时花进去不到一千 早上起来看到父母在菜市场买了一个切肉馅的工具 四十九块钱 让我说了好久 网上才二三十块钱 老年人啊 就是容易上当回复 ? 1条回复12 夏峰116 3天前你敢说说医院黑幕吗？你给大家解释一下一个支架为什么两万多？回复 ? 5条回复10 亦木天前我想说，我们一家人基本天天去看人家陪他们吃饭聊天，可是，我们上班的时候，爸爸还是出去买保健品，拿回来一斤米，一小袋醋都能治癌症，还给我们讲解，气的老公顶了爸爸两句，家里大姑子，婆婆都在阻止，但是奈何人就是怕死，所以一直要往卖保健品那跑！回复5 夏天很短很透明 3天前8%的提成。搞笑吗？回复 ? 2条回复6 老毛的猫 3天前详细不了解，我就知道把50元一盒的保健品卖1000左右，兰州有三个跑西宁卖保健品，不到2年，在西宁全款豪车全款楼房[捂脸]可以想象利润有多大。以前一个朋友说过，其实好多老人也不相信产品有多好，知道他们对老人确实"很好"，老人怀着感激之情才买的。回复3 喷子防护罩 3天前额，我朋友在温州兼职卖保健品。他没有任何提成。而且老人想退货就退货。很多部门经常查他那公司的水表，但都查不出来。回复 ? 1条回复0 王冈 3天前老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。回复 ? 1条回复8 慕仙 3天前其实他所在的公司还应该属于比较正规的保健品会销公司，有店面，产品应该也是有国家批准文号的（所谓有蓝帽的，只是价格偏高），而且公司毕竟还注重员工的服务！如果你碰上玩快销保健品的，像文中说的打一***换个地方的公司，那才叫纯骗，产品甚至都是有问题的！！回复 ? 1条回复0 A天前不过卖点保健品 还要陪老人聊天 帮他做家务 还经常去看老人 自己儿女能怎样？我觉得岁数大了 吃点保健品买个安心 又有这么多热情的人员的呵护 买点就买点 但是别倾其所有回复 ? 6条回复26 命运考自己转弯6 4天前保健食品可以吃，但要吃品牌的，同仁堂的回复 ? 7条回复9 宇熙妹妹 3天前我姥爷就是留守老人，在小县城一月工资5 6千根本花不完，就无限买保健品，被骗的外债4 5万，还免费帮宣传。我妈妈要去告他们，我姥爷都不让，怕我妈妈闹完 骗子不卖他东西。============靠卖“白菜价”眼镜，年收入超2亿美元，估值17.5亿美元，这个眼镜品牌靠什么成功？i黑马 18:10:00文 | 林川眼镜行业的暴利已经是个老生常谈的话题，比如一块成本价31元的镜片，市场零售价可以高达249元。毛利率高达87%！其实在美国也是如此，成本30美元左右的镜片，零售店的价格则变成了270美元，足足上涨了8倍。面对这种不讲理的暴利，一群来自沃顿商学院的大学生，成功的颠覆了传统眼镜行业，在市场上大获成功。不仅年收入超2亿美元，获得了市场估值17.5亿美元，而且深受美国普通民众的喜欢，而且连明星们也爱不释手。它就是Warby ParKer。作为搅局者，它是如何颠覆传统行业，靠卖“白菜价”眼镜走向成功的呢？公司成立8年，估值17.5亿美元很多时候，公司的成立都源于一场“意外”，Warby ParKer最初的诞生也是如此。早在2010年，那时候Warby ParKe眼镜公司还没有成立，它的创始人Dave还在美国沃顿商学院念书。在一次坐飞机的旅途中，Dave把自己的眼镜弄丢了，尽管这只是一副普通的眼镜，但是当时的零售价也要700美元，这对于一个穷学生来说，可是一笔巨大的额外开支。为什么一副眼镜会这么贵呢？因为当时美国大部分眼镜都是通过线下门店销售的，仅有约1%的比例是通过网路销售完成的，而现在门店的眼镜，其实都出自同一家公司。也就是说，市场便被垄断了，价格自然很高。于是，Dave认为只要能够做出与线下相同品质的眼镜，同时价格更便宜，那么肯定会有巨大的市场需求。在经过一番调查和研究后，Dave和几个沃顿商学院的朋友便打定了主意，建立了一家卖眼镜的网上平台，也就是现在的Warby ParKe。成立第一年，他们就卖了10万副眼镜，对于初创公司来说，这是一个了不起的成功。前不久，Warby ParKe获得了7500美元的E轮投资。如今的Warby ParKe眼镜公司拥有1400名员工，总估值达到了17.5亿美元。难免好奇，这家公司是如何在传统眼镜行业的垄断之下，寻求出一条捷径，冲出包围圈的。让我们一步步揭开它成功的成功之道。95美元的“白菜价”切入市场对消费者来说，已经习惯了在街边的眼镜店配眼镜，所以Warby ParKe面对的首要难题就是如何说服消费者改变消费习惯，去网上买。最有效的方式是： 价格便宜！相比于普通眼镜店售价500美元一副眼镜，Warby ParKe大多数眼镜的售价只需要95美元，相当于实体店的1/5。也就是说，只要眼镜质量和眼镜店的相差无几，那么在高性价比面前，可以说是相当诱人的。如何做到低价？一方面通过削减供货渠道、供应商，直接与眼镜厂合作，通过网上销售；另一方面，Warby ParKe眼镜总共只有27款，这样每款产品中投入的研发资源就更多，以便最大化的满足消费者的产品需求，降低总的生产成本。免费试戴的营销推广传统购买眼镜的方式是，去眼镜店配镜片，然后挑选镜框，等几个工作日之后再来取走眼镜。因此，对于网上购买眼镜的消费者来说，如果不能一次性挑选到合适的镜片和镜框，那就增加了购置成本，觉得很麻烦。所以， Warby ParKe推出了免费试戴服务。简单的说，就是由消费者在网上一次性选择五副眼镜，免费送上门，消费者可以享受最长五天的试戴，直到消费者决定购买哪款，再回到网上重新下单。如果体验不满意，重新寄回即可，不需要承担运费。这样一来，消费者便相当于承担零风险，无形中增加了消费者与网站的信任度和好感。更重要的是，在试戴期间，消费者往往会向身边的朋友征询意见，或者发表在社交媒体圈，这样又增加了品牌的曝光，起到了很好的传播效果。最好的口碑都是口口相传，这样免费试戴的营销推广，尽管增加了物流环节的成本费用，但通过售前和售后的服务，建立起了品牌影响力和口碑，慢慢获得了消费者的信赖。垂直化电商+线下体验店尽管在电商领域，亚马逊一家独大的地位无可撼动。但是在某些细分领域，其他电商平台也有着各自的优势。比如说男鞋，你会想到BeckettSimonon网站；如果要买剃须刀，你可能会去Harry's线上店等到。同样的，提到购买眼镜你也可能去Warby ParKe。自己设计自己生产再到自己销售，不需要经过其他渠道，也不需要像亚马逊这样的平台电商分流，还可以根据消费者的喜好装饰店面，推出具有十足创意的产品，培育客户忠诚度。这就是Warby ParKe的垂直电商模式。不过，随着公司的不断发展，Warby ParKe的眼镜品牌也越来越有知名度，销量也越来越高。但是，创始人Dave发现了一个痛点，那就是无法做到与消费者面对面的交流和沟通。因为只有与消费者面对面的交流，才能第一时间的知道客户的诉求，以便在不断变化的市场环境中保持敏锐的嗅觉。为了克服这个痛点，2013年5月， Warby ParKe在纽约建立了他们第一家实体体验店。截止到目前，这个数字规模已经扩大到了60多家。作为一家线上起家的眼镜公司，为什么要回到传统线下销售的模式呢？在谈及这个问题时，Dave这样说道： “随着Warby ParKe网上销售眼镜的大获成功，大一批企业开始进行模仿，因此在商业模式上的优势开始消失。另一方面，随着品牌知名度的提高，消费者更希望能够在线下店里触碰到产品。”相比于线上来说，线下面对面的服务则显得更加的有温度。“买一副捐一副”的慈善营销一般来说，很少企业会选择在初创阶段涉足慈善，但是Warby ParKe就是其中为数不多的一个。受帆布鞋制造商TOMS慈善营销的影响，因此Warby ParKe也提出了“买一副捐一副”的策略，即只要消费者购买一副眼镜，Warby ParKe公司就无偿捐赠一副眼镜。这样一来，一方面既树立起了正面的品牌形象，扩大的品牌的知名度，为企业长期发展创造了有利条件；另一方面，也履行了社会责任，并且让更多的人关注慈善事业。毕竟在全世界，有将近10亿人有眼镜需求但是没有办法得到。 更有意思的是，此项策略尽管增加了公司的额外成本，但是据一份调查显示，有46%的受访者表示支持公司这项公益事业，并且愿意为此支付额外的价钱。这个结论应该值得其他的企业思考，与其将全部的精力花在广告营销上，不如试着从慈善入手，寻找新的突破口，也别有新的收获。电子商务市场营销投资慈善亚马逊公司收藏举报36 条评论评论柳林轻风 5天前如此暴利的行业，为何一直没有搅局者？这才是我一直以来的疑问回复 ? 11条回复19 Hendry 1天前你懂眼镜行业吗？眼镜暴利，但是知道怎么验光，知道怎么做镜子才是眼镜根本所在！验光进修不需要时间，不需要钱？顾客佩戴舒适不光镜架的功劳，最主要是验光做镜子的水平！你是真不懂，只看到眼睛的暴利，在国外眼镜卖这么贵，最主要也不是镜片和镜架贵，而是验光师的人工，从学习到成为验光师需要很长时间积累！跟医生是一样的！回复2 老牛 5天前哥要推个丹阳眼镜Online，有天使投资吗？回复 ? 1条回复3 瓯江往事 1天前我公司有做Warby ParKe的单子 款式简单 用料很考究 板材款用的都是意大利进口板料 价格比其他欧美客人价格高百分之20回复 ? 1条回复1 Alex李让 5天前我想问问温州的朋友你们镇上是有个公告牌说明哪个老乡在哪个城市有什么项目需要投资回复 ? 1条回复0 南方向453 5天前87？你太小看了好不好，之前有个丹阳的朋友给我带了几副暴龙，20块一副，我真的拿到专卖店去看了，588-1288一副的，人家根本看不出来是假的，我带的美滋滋回复 ? 5条回复1 笑对人生不老 5天前新思路打破传统营销，新零售范畴。回复5 瓦尔哈拉猎鹰 1天前7500美金e轮投资。估值17.5亿。回复1 南雁 5天前关键一定是中国造[呲牙][呲牙]回复5 Henry天前尽管这只是一副普通的眼镜，但是当时的零售价也要700美元。。。。。。??回复0 百分百的努力1 3天前网上怎么验光呢？回复0 大千83 1天前我们这有个眼镜一条街 那年来了一个搅局的 它就干了一天……回复0 思饭辙北京 5天前100000%的利润，10000%卖回复0 Bobby我来看新闻 1天前7500美元的融资。真是大手笔呀。[我想静静][我想静静][我想静静]回复0 张哲熙天前7500美元E轮投资？=================揭秘网络黑灰产：世界这么大，诈骗分子在湖中心呼叫你南方都市报 21:50弥漫着朦胧雾气的湖面上泛着一叶扁舟，一个人独坐其中——这本是个多么美好的画面。可当镜头拉近，原来这个人正忙着操作电脑，向受害者发出伪造的网站链接，伺机进行诈骗。在做这一切的同时，他还不忘时不时抬头扫视开阔的湖面，一有风吹草动，就立刻做好把作案工具抛入湖中“毁尸灭迹”的准备。在人迹罕至的地方，诈骗分子只需要一台发电机、一台电脑、一部手机、几张***卡，就能完成几十万甚至上百万的大额诈骗。2018年国家网络安全宣传周期间，阿里安全归零实验室高级专家入侵在网络黑灰产问题研究沙龙上描述了上述场景。有业内人士认为，中国的网络黑灰产业已达千亿元规模，而电信网络诈骗案件量每年以20%-30%的速度增长。网络黑灰产究竟是如何形成的？为何不但屡禁不止而且愈发猖獗？老百姓为什么容易中招？在阿里安全归零实验室几位专家的详细介绍下，网络黑灰产缓缓揭开了神秘的面纱。窝点人迹罕至，诈骗话术精细根据业内约定俗成的共识，只要是法律明文禁止的行为，都可称为“黑产”。“灰产”则是指游走在法律边缘、无明确法律规章定性为违法犯罪，但对社会有明显危害的行为。“黑灰产”把两者结合在了一起。隐私护卫队了解到，网络黑灰产的产业链条可以大致分为上游、中游、下游三个部分：上游是负责提供资源、信息、工具、服务的技术黑灰产，能提供手机、邮箱账号和修改网络环境；中游是综合服务平台，包括黑产论坛、贴吧，也能提供刷排名等服务；下游则是实施诈骗行为的违法团伙，以及负责洗钱的销赃团伙。其中离老百姓最近的无疑是处于产业下游的诈骗团伙。imagefile“诈骗窝点可能在深山老林，也可能在湖中央，甚至可能在一辆移动的车上”，入侵介绍，除了电脑、手机和手机卡之外，诈骗分子只需带着受害人的个人信息和打印好的话术脚本，就能实施诈骗。作案时，一人打***，一人放风，方便逃走。他透露，诈骗团伙选择人迹罕至的地方作案是为了给警方监控和抓捕增加难度，“好不容易上了山，人早就跑了，怎么抓？”在所有诈骗中，冒充公检法诈骗的诈骗金额最高，通常在百万元以上。阿里安全归零实验室负责人、资深专家功夫表示，这类诈骗中，给受害人打***的话务员共有三种身份：一线话务员负责扮演银行、运营商、电商平台***，成功诈骗可提成5%；二线话务员负责扮演公安局、专案组，对受害人进行“洗脑”，提成为8%；三线话务员负责扮演检察院，诱骗受害人转账到指定银行卡上，提成为8%。imagefile当诈骗所得流入销赃环节，诈骗分子会使用从“卡头”手里购买的银行卡，经由银行、企业等共八个层级把钱“洗”干净，使警方难以追踪。这套转移手法被入侵称为“蚂蚁搬家”，负责诈骗资金转移的人在业内被称为“水房”，如果诈骗成功，水房可以分得20%的诈骗所得。imagefile值得注意的是，诈骗用的银行卡基本都是诈骗分子用在网上购买的***、银行卡、手机卡、U盾“四件套”注册，即“实名”非“实人”，每套价格在1500元左右。入侵说，现在还出现了“人肉开卡”的新现象——境外团伙在一天之内完成在内地开卡，再返回境外的行程，然后把这张银行卡作为洗钱工具。诈骗团伙的核心人员由血缘维系8月，南都大数据研究院、南都新业态法治研究中心、阿里安全在2018网络安全生态峰会上联合发布了《2018网络黑灰产治理研究报告》。报告显示，网络黑灰产犯罪出现产业化、平民化趋势，黑灰产技术设施逐渐转变为公共服务，服务专业化使犯罪的成本逐步降低。据阿里安全归零实验室统计，2018年活跃的专业技术黑灰产平台多达数百个。阿里安全归零实验室高级专家乐中介绍，如今的网络黑灰产呈现出人员分工精细化、软件平台专业化、黑产链路产业化三大特点。此外，黑灰产聚集地也从论坛、网站向社交平台的恶意群组转移。在这些群组里，诈骗分子可以轻易买到实名手机卡、***、银行卡、钓鱼网站制作等诈骗所必需的服务。由于诈骗门槛低，诈骗从业人员主力日趋年轻化，目前以26-30岁为主。诈骗团伙的另一特点是具有明显的地域性，容易形成“诈骗村”。入侵提到，诈骗用的话术被写出来之后，一般都是通过“老带新”一代代传承，具有家族性。另一方面，熟人抱团也很常见。“比如一个人看到邻居因为做诈骗买了辆宝马，也很有可能加入诈骗团伙”，他说。“最核心的团队都是用血缘维系起来的，不会靠网络。这就导致警方在打击黑灰产时，除非连根拔起，否则极难追溯到源头”，阿里巴巴集团安全部资深总监张玉东表示，链条中的每个人各司其职，即使某个环节出了纰漏也能保证互不牵扯。入侵举了个例子：一个人偷偷潜进他人家中，在电脑上种植了可以盗取电脑信息的木马之后就离开了，该如何定罪？“入室盗窃吗？可是他并没有偷东西；侵犯公民个人信息罪？如果无法把这个人和利用盗取的个人信息犯罪的人关联起来，也难以定罪”，他说，所以即使抓到这个人，最多也就是被诉非法侵入住宅罪，但由于没有造成严重后果，这个人得到的惩罚很可能仅仅是“派出所一日游”。报告还提到，随着国内公安机关打击力度的不断增强，有的犯罪团伙开始向东南亚、欧洲、南非等海外地区转移，给监管部门的工作带来了挑战。此外，黑灰产的洗钱平台也转向海外，虚拟货币等成为普遍使用的洗钱方式。手机号、社交平台和数据是诈骗赖以生存的关键因素为什么网络黑灰产屡禁不止？又为什么明明诈骗套路不断被曝光，可还是有这么多人被骗？“对做安全的人来说，21世纪最值钱的是信用。黑灰产绕过了常规的信用体系，利用社交平台构建了一个虚假的信任关系，这是诈骗的基础”，张玉东指出，二十年前故意把“值钱”的财物丢在地上，等有人捡到后利用人的贪财心理实施诈骗的骗术，本质上与如今的电信网络诈骗套路并无不同，只不过互联网和大数据赋予了跨越物理边界实施诈骗的可能性，而唾手可得的巨大利益也让诈骗分子甘愿冒险。手机号、社交平台和数据是张玉东眼中电信网络诈骗赖以生存的三个关键因素:手机号把陌生人联系起来，社交平台给了诈骗分子和陌生人建立可信关系的机会，这样一来，诈骗团伙就能掌握很多用户线上线下的真实数据。“未来所有企业都会掌握消费者的数据，不论企业规模大小，都必须保障自己数据的安全，特别是客户的数据安全，没有任何商量余地。可惜的是，现在有些企业没有给予很高的优先级”，他说。张玉东在工作中见多了诈骗案例，让他感到有心无力的还有网民的网络素养问题。他曾亲身经历过一个案例，阿里的反诈系统识别出一个老大爷陷入了诈骗陷阱，连续给他拨打了21通***提醒，但老大爷还是给诈骗分子汇了款，醒悟之后他追悔莫及，但钱已经无法追回。在他看来，以网民现在的网络素养，很难与手段复杂的黑灰产对抗，尤其当诈骗团伙充分联合起来，受害人却是单独个体的情况下。“网民面临的网络环境已经非常恶劣，而且大部分受骗者都不愿分享或公开自己的被骗经历，客观上又助长了网络环境的进一步恶化”，他感叹。在日益严峻的网络黑灰产形势之下，有何破局之道？“大家都在讲黑灰产治理需要各方联合，这句话是正确的，但也容易变成没有人负责——反正大家联合，最终出了事大家一起来担，没有人承担首要责任。”张玉东强调，一定要有人能站在全局的角度去看黑灰产问题的源头，从信用缺失、信用造假等环节入手。对于诈骗分子的聚集地——社交平台，他并不认同“平台中立”的说法。“平台上有大量的骗子，这不该被容忍”，他说，大型互联网企业既然享受了社会红利，就要承担相应的社会责任，承担起建立一个可靠的信任关系网的职责，而不是简单的提供一个完全开放的、没有黑和白的关系网。“首先每家企业应该‘自扫门前雪’，其次各产业应该联合起来，厘清各自的责任，从全局思考怎么有效地解决网络黑灰产问题”，张玉东表示，有时候可能在运营商层面解决是最有效的，也有可能是在企业或交易环节，不能简单地认为谁是黑灰产最大的受害者，就由谁解决。“仅凭一己之力想要解决黑灰产问题，是不可能做到的。”