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听以下课程
不需要这样&&&&&&&&& 当然也不希望这样&
课程的效果不在于讲师讲得如何？
而是我们以什么样的态度参与。
好的收获来自于高度参与和认真训练
有一个富翁得了重病，已经无药可救，
而唯一的独生子此刻又远在异乡。当他知道自己死期将近时，
怕仆人侵占财产，便立下了一份令人不解的遗嘱：
"我的儿子仅可从财产中先选择一项，其余的皆送给我的仆人"
富翁死后，仆人便欢欢喜喜地拿著遗嘱去寻找主人的儿子。
富翁的儿子看完了遗嘱，想了一想，就对仆人说：
"我决定选择一样，就是你。"
这聪明儿子立刻得到了父亲所有的财产。
感悟：提了粽子的绳头就可以拎起一长串的粽子。在从事任何事情之前，先想一想事情的原委，你可以更加的清省。
头脑的领先才是真正领先
营业单位追求的目标？
实现提升利润的途径？
开源：增加有效业务员人数
节流：苦练内功，提高人均
&&& 产能，提高留存率
辅&&&&&& 导
主管的使命是什么？
辅导的定义
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术。
指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。
复制成功、创造奇迹
&&&&&&&&&&&&& &&与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
&&麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
&&每个分店每天有一小时的利润是属于总店的
&&一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时
&&复制了时间，复制了成功
寿险业同样也是复制成功
培养20个成功的组员就可
&以完成你的事业
&我&20个组员&60个组员&150个组员
寿险事业完成是当你的组织每
&月能自动成长
& 但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。
辅导的意义
组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；及每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准
辅导不仅是业务主任自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定和整体士气与活力都起着至关重要的作用
建立我们辅导的意识，
&&&&&&&&&&& 培养我们的辅导习惯
辅导不是工作的本能
&&&&&&&&&& ----------所有的耐心都交给了客户
&&&&&&&&&& ----------自己的宝贵经验不得传授
辅导不是人类的本能
&&&&&&&&&& ----------不习惯帮助别人
&&&&&&&&&& ----------人对人没有耐性
&&&&&&&&&& ----------做不来繁杂事务
&&&&&&&&&& ----------缺乏长期的眼光
什么叫聪明？
用耳朵听&&接收信息&&&&&&&&& 用嘴巴说&&相互沟通
用眼睛看&&观察学习&&&&&&&&& 用心&&体会总结
日积月累就越来越聪明！其实聪明也是种习惯！
将你的属员分类：
2、高技巧、高意愿
1、低技巧、高意愿
3、低技巧、低意愿
4、高技巧、低意愿
1、不用辅导
2、技能不足型，
&&&& 多为新人
3、无药可救型，
4、意愿不足型，
&&&& 多为老人
他属于哪一类？
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
业务员年资
辅导的误区
需要辅导的程度取决于年资，而不是转正与否。
& 例：当月转正的新人，我们认为成熟了？
我们是辅导优秀的还是差的？
别忽视了对绩优人员的辅导
老人辅导的重点
老人辅导的内容
心态、前程规划、访前准备、陪同展业、销售系统、销售技巧的提高、工作量、增加主顾来源、筛选客户、自我激励、提升主顾层次、创意的市场行销
常用的辅导形式
二次早会、晚上的***联系、
&& 陪同展业、个案研讨、夕会、
&& 工作日志的检查、一对一的沟通等等
辅导者的角色
教练、师傅、指导者、辅导员、医生、
&& 专家、咨询者、领袖、上司、顾问、
&& 沟通对象、老师、父母、模范、偶像、
&& 评估者、督促改进者、稽核、提出真诚意见者、最好的朋友、指引明灯的同事
辅导利器：五项全能
一分钟公司简介
建议书的制作说明
30个保险故事
20条拒绝话术
赞美，人人都喜欢。
&寿险营销更需要赞美
喜欢被表扬是人类的本性！
五项全能之【赞美】
微笑是成本最低的礼物
微笑是赞美的前奏
赞美的方法
寻找赞美点
赞美缺点中的优点
赞美别人赞美不到的地方
赞美的技巧
&& 男人重理想、事业、人格、尊严、金钱及财富。
&& 女人喜服装、烹调、美容、缝纫、家庭、事业等。
最重要一点是
&&&&&& &存同求异&
例：赞美事业成功人士
赞美他的人格和精神
赞美他的个人爱好
赞美他的独特本领
赞美他的家庭
赞美他最成功或最为珍视的一件事
不要仅盯着他的功名，
&&&&&&&&& 而是走进他的心灵。
例：赞美漂亮女人
可以用意想不到的比喻
赞美她的修养
赞美她的善解人意
赞美她事业成功
赞美他人的尺度
要诚恳、得体不可过于夸张
要新颖，避免陈词滥调
要慎重，不可说外行话
多观察，不可犯忌讳
训练：一对一赞美行动
全体学员一对一面向而坐，排成两纵列
相对而坐的学员：一个做赞美者，一个做倾听者
宣布一分钟赞美开始
赞美者：不停地赞美；
倾听者：一言不发，热诚倾听
五项全能之【一分钟公司简介】
自然情况与历史背景
发展无限的太平洋
在小组内选择伙伴，作为你的客户向他讲解公司简介；讲完后互换角色。
每个小组推选一对学员，上台演练。
五项全能之【产品说明】
回想一下你做为新人时学习产品的情景！
注意：通俗易懂、高度概括、便于记忆、突出优势
辅导的重点：
交费情况、卖点、优势、利益
问题：意外险捆绑销售你是如何讲的？
捆绑销售&&&&&&& 一体化销售
面对变化三种人：
愚者：公司要求的，不加不行
直者：在主险上附加的
智者：最适合您的保险套餐
举例：产品组合辅导（金玉满堂+如意安康+168）
还本在先&&& 大病无忧
养老兼顾&&& 保费豁免
分红额外&&& 意外医疗
保障偏得&&& 住院补贴
分组研讨：
张先生30岁投保金玉满堂10份，5年缴；60岁领取；同时投保如意安康10份，每年缴费3380元，20年缴，保至70岁；加上综合意外保障168一份，请问张先生可享受哪些利益？
相关数据：金玉满堂：基本保额2752元/份，转换年金查表58元；如意安康：70岁时祝寿金7098元/份
五项全能之【讲保险故事】
为什么要讲故事？
你先回答我：见客户最难的事情是什么？
是如何切入保险的话题！
讲故事做保险
保险故事的种类：
错过的遗憾
亲身经历或身边发生的故事为上
讲故事的时机：
接触切入话题时
客户犹豫不绝时
着重说明时
拒绝处理时
小组活动：
每个小组成员围成一圈，由组长开始依次讲一个保险故事。
小组推举一名最有代表性的学员上台分享。
五项全能之【拒绝话术】
消除拒绝恐惧：了解拒绝的本质
要想减少拒绝：自己本身要自信
自信的来源：业务的精通基本功扎实
基本功的训练：掌握拒绝话术
任何话术都由背诵开始，话术不是你的，但熟练后就变成了你的话。
拒绝话术辅导
讲解原理及理念，消除心理障碍
提供话术参考资料，并限期背诵
小组发表：
有储蓄&&不需要
有公司福利&&不需要
与家人商量&&不用急
年纪轻&&不用急
与其他公司比较&&不用急
你刚干，没信心
分红分多少还不知道呢
以上任选一个，小组研讨最有效的话术由代表发表
让属员具备五项技能，在哪辅导？什么时间辅导？
在职场，在市场？
二次早会上
组织二次早会的理由
团队管理与建设的需要
锻炼与辅导的需要
二次早会现状分析
研讨主题：
1、目前二次早会的成功点有哪些？
2、目前二次早会的难点、困惑点在哪
&&&&& 里？如何解决？
二次早会的主要问题
主任对基本流程不熟悉
事前缺乏规划，事后缺乏回馈和整理
形式单调，内容乏味、缺乏对二次早会的目标管理和控制
二次早会的主持人选定原则
要根据早会内容来确定
要根据组员的成熟度来确定
要根据业务室内部的角色、功能划分来确定
二次早会的内容
小组业绩报告计划宣导
经验分享与交流
问题解决与个案研讨
学习心得报告
工作日志检查
辅导与激励
二次早会的形式
小组研讨式
讲授培训式
抽奖娱乐式
早餐早茶式
申请支援客串式
个人心得经验分享式
生活常识及艺术讲座式
二次早会的一般流程---事前
人员角色分工
二次早会安排表
会议时间：20--30分钟
&会议主持：主任
&与会人员：小组成员
&会议频度：每天
& 业绩状况
& 表扬出单人员
& 鞭策倒数人员
&& 以团队为荣
*统计当日工作
二次早会的一般流程
*保险理念分享
&& 积极心态
& 自信心、毅力
& 爱心、事业
*统计业务员
& 成功经验
& 失败原因
& 技能传授
& 状况的诊
& 断与辅导
工具的检查
二次早会的一般流程----事后
经常请属员作回馈
每月月底做下个月二次早会计划前与业务室属员骨干一起做全面检讨并提出具体改善措施
二次早会应注意的事项
（1）防止流于形式，内容要实在，要真
&&&&&&&&& 正解决问题
（2）防止主题不鲜明，主任对早会的效
&&&&&&&&& 果要有一个预估
（3）注意要不断更新早会的内容及形式
（4）调动组员充分参与，保持早会融洽
&&&&&&&&&& 的氛围
（5）主任要对现场做好管理、掌控
所向无敌！
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　　国家体育总局政府网站将于1月21日举办第四十一期在线访谈。本期邀请国家体育总局自行车击剑运动管理中心副主任许海峰作为访谈嘉宾，以“现代五项 五项全能”为主题，回答网友提问并畅谈相关话题。访谈互动于下午3时准时进行，网友可从上午9时开始提交问题。欢迎大家积极参与。
国家体育总局自行车击剑运动管理中心副主任
网友访谈区
许主任你好，能介绍下现代五项包括哪五项内容？　[ 13:10:48]
您认为现代五项中最具观赏性的项目是哪个单项？百姓观赛主要看什么？　[ 13:10:48]
现代五项运动在国际上的发展情况如何，我国是何时开展现代五项运动的？　[ 13:10:48]
现阶段，我国的现代五项水平在国际上处于何种水平与地位？　[ 13:10:48]
2014年仁川亚运会我们收获了包括男、女子个人和男子团体在内的三枚金牌，请您点评一下队员的表现，对成绩满意么？　[ 13:10:48]
2014年青奥会钟秀婷拿到了女子个人金牌？这是否说明我国年轻选手在国外处于顶尖水平呢？　[ 13:10:48]
在青少年群体中，现代五项运动开展的情况如何？问题有哪些？　[ 13:10:48]五项全能孙子涵
《涵在纠结什么》热辣诱惑
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腾讯娱乐讯 华语乐坛最“异数”的唱跳小天王，集词曲创作、演唱、跳舞、散打、文学写作于一身的全能才子Niko，携手经纪公司简单快乐文化今日推出其全创作EP《涵在纠结什么》并大胆尝试线上售卖，掀起这个最盛大的音乐热浪。音乐男神散发音乐荷尔蒙
释放双子涵的狂野纯粹自2015年底，Niko孙子涵在全球同步推出自己的“音乐III级跳计划”系列专辑后，除了宣传工作以及几个重要颁奖典礼，特地和公司商量，推掉所有的商演和活动，要去“体验生活这件事”。于是，在长长的3个月里，Niko在去看世界的路上，顺便去学习hip-hop舞蹈。在学习Hip-hop的舞蹈过，又尝试去听Fusion Jazz、Rock&Roll、West Coast Rap等等各种各样类型的音乐。看似变换紧密的行程里，他却陆续交来了自己的demo。双子座的Niko孙子涵，多变的是形式，永远保持自我灵魂的丰盈和有趣，才是他的最真实不变的创作和人生态度，而这其实也是当下大多青年一代的处世初哲学。首次担纲音乐制作人
《你在纠结什么》、《被》主打爱情角力法则在MINI概念EP《涵在纠结什么》企划制作期间，Niko孙子涵又为自己增加了创作人、唱跳歌手以外的身份：音乐制作人，首次参与音乐制作全过程，以平均一个月一首歌，泡在录音室里，与录音师和混音师推翻、调试、再推翻的互相折磨与自我纠结中，完成了这张mini概念专辑《涵在纠结什么》。其中，《你在纠结什么》、《被》两首态度鲜明，曲风前卫的单曲，一上线即惊艳众人耳朵。首波主打《你在纠结什么》，电力十足的歌词与性感热辣的旋律，令听者突破感官极限，身中Niko“let’s go crazy”的魔咒。《你在纠结什么》这首歌，看似是在描述城市新鲜人类在面对爱情时，进退角力的状态，但其实是孙子涵尝试首次以音乐的形式从内心深处审视自我，表达每个人在一些事情上犹豫不决的态度，是出于内心深处逃避展现优秀自己的本能。在主打歌《你在纠结什么》的MV拍摄中，Niko孙子涵也淋漓尽致的“解放天性”，充分展示自己“不坏不爱”的一面。在拍摄当日，身穿欧洲当季大牌秀款的黑色风衣，在与同样身着线条分明的黑色长裙的混血超模，在纯白色的巨大空间里，摒弃肢体的碰触，全凭眼神的周旋传递内心情感，以极具艺术气质的演出，让在场的工作人员震撼的当下都不忘大赞“每一个pose都可以当做专辑封面”。而在另一支由孙子涵全力创作的快歌《被》，则是Niko孙子涵抛出的男女生的“恋爱丛林法则”，化身“狩爱猎人”，以性感迷离的“坏”形象，赢得心爱女神的青睐，令人听的耳跳。虽然恋爱的时间早已经全部为音乐牺牲，但对于自己在爱情里的理想状态，Niko孙子涵早已经“冥想”出属于他的独特理论：“这首歌在创作的时候，我会觉得一个男生的成熟的开始，是从学会欣赏和包容心仪女生的每一面开始的，能够包容一切的男生才是比较性感的。”作为Mini概念专辑《涵在纠结什么》中唯一的一首慢板情歌《灰色》，充分显示了孙子涵在抒情歌中的一贯游刃有余，简单的钢琴基调与孙子涵收放自如的声线渲染，让听者不知不觉在眼前勾勒出伤感浪漫却大气华丽的画面。歌词中反复出现“你的世界，稀里哗啦下着雪”，别具一格的形容词，在公司企划团队在听到demo之初，曾一度讨论是否会让大众接受，但又觉得这就是孙子涵最独特的地方，他将看似两种毫不相关的状态融汇在一起，却让人感受到一种矛盾的和谐。国际化流行元素深层感官的极致诱惑
狠砸超百万预算量身打造专辑出道五年，Niko孙子涵从未停止挖掘音乐创作的更多乐趣与可能性，而他与生俱来的音乐天赋也不断为华语乐坛制造新的惊喜。此次，Niko尝试参与更多音乐制作的过程，从企划概念，到亲自邀约国内最顶级，擅长欧美音乐风格的编曲人来共同讨论和编排《你在纠结什么》及《被》的编曲走向，器乐搭配以及配唱录制的部分，甚至到后期制作、缩混都给出了自己成熟的想法和意见，这一音乐上的巨大蜕变，亦令他的御用制作人老师大赞“不可小觑”。2016夏末秋初，通过《涵在纠结什么》，让我们一起感知Niko孙子涵的那股似乎随时可以穿透天空的桀骜。
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责任编辑：summerwei
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