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想要了解更多健康美容瘦身知识，咨询四季优美随便果及微商技巧加V：taoepgeng 真正的纯干货分享！做微商，要做什么和避免什么？互联网背景下，微商以风起云涌的态势，到我们的日常生活中，给我们的购物方式带来了翻天覆地的变革，从几年前的足不出户，到现在的随时随地，可谓是非常便利。很多人由于不清楚微商货源，究竟应该做什么，不该做什么，而导致后期难以为继。那么，做微商，我们要做什么避免什么呢?第一，避免跟风做产品。很多新品一经上市，就会销售火爆，他们出来就是一个新鲜，也就是所谓的爆款，但是反映到微商领域，大家就要当心了，没准儿这款产品的生命周期并不长，或许只有几个月，别人都赚够了，就不做了，如果你这个时候介入，那么毫无疑问，做这个产品基本上毫无前途可言。第二，不要做超暴利的产品。现在的一个现实情况是，很多人盯上了微商，在朋友圈销售超暴利产品，进价几十元的产品，他能卖到几百元，试问，这样的盈利能持久进行吗?别把消费者当傻子。一款产品大概多少钱，消费者心里也有底儿。我们做微商，其实和普通生意一样，离不开积累的过程，如果只是贪图暴利，一时之快，那么是撑不了多久的。第三，品牌和需求是选择的第一要素。做微商，每个人都要考虑这个问题：顾客会选择什么品牌的产品?当我们准备做这个品牌的时候，就要去自习了解这个品牌的背景，实力，只有做到有的放矢，才能最终做好微商。选好品牌后，我们还需要分析消费者的实际 需求，我们的产品能不能找到销路，全看这里，呵呵。第四，掌握良好的宣传模式。你的产品知名度如何?宣传非常重要，这种宣传不是那种简简单单的图文信息组合，而是有针对性的，用软文或者比较隐晦的方式把产品的主要特征描述出来，不至于让顾客反感或者产生抵触情绪。你的宣传，就是把自己产品的功能，特点，效用最大化的呈现给消费者，让他们产生一种购买的冲动，这就是我们宣传的意义所在。做微商，优质或者良好的货源起着不可替代的重要作用，好的开始就是成功的一半，我们不仅要注重品牌，消费者需求，自己所在的团队，盈利模式，风险管控，还要避免进入微商产品的误区。想要了解更多健康美容瘦身知识，咨询四季优美随便果及微商技巧加V：taoepgeng 真正的纯干货分享！四季优美随便果是一款功能性排毒食品，主要在微信渠道推广和销售。是由台湾四季优美生物科技有限公司生产的一种天然的可供膳食用的功能性健康食品。有青梅、决明子、马黛茶粉、桑叶粉、郁李仁、天然胡萝卜素等成分。其主要功效是排毒。
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冰城茶商江湖“混”的是人脉 谁客人多谁有最大话语权
作者： 张立馨 李鹏举 　　来源： 新晚报 　　　 频道主编： 王亮
　　新晚报11月11日讯 市民第一次进茶行品茶、选茶，跨过这道门槛，便就踏入了&茶市&江湖。
　　一泡茶便知茶客口味，谈吐间茶商便知茶客身价。一旦买了茶，成了回头客，茶商多半还会送点儿品质更好的茶。茶客口味越喝越高，很难再降，乐的是茶商......
　　据不完全统计，哈市茶叶销售商铺达到千家以上，茶商的数量数以万计。茶城、茶商的经营模式都在不断扩大，新茶城为了赚人气，不惜猛降租金，甚至打出免租金抢&茶亨&的招数。
　　茶市在变，但经茶之道却没变。茶城和茶商，茶商和茶客，都是双向选择的多选题。无论是茶商之争，茶城之争还是茶城、茶商之争，最终话语权握在拥有茶客最多的茶商手里。
　　　茶商VS茶商
　　　产地明争好茶
　　　哈市暗抢客源
　　寒露的前3天和后3天正是铁观音产地出品质最好的秋茶时节，全国各地的茶商们蜂拥赶到福建安溪感德镇，不大的县城公路两边挤满轿车、摩托车。信恒国际茶城茶店老板王珏比预想的晚到了一天，能不能碰上好茶，他心里也在打鼓。
　　一进茶农家，王珏就碰到了冰城茶商老曲，两人寒暄几句便一起看茶。茶农家摆了4款茶，王珏和老曲都看上了同一款毛茶，茶农开口要价每斤600元。一旁的北京茶商率先开口压价520元全收，茶农不同意。北京茶商走了，王珏和老曲继续讨价还价，经过他俩的轮番&轰炸&，最终以每斤530元的价格收了21斤这款毛茶。
　　在茶商收茶时，这样的情况时有发生。按照规矩，两人分茶时一人一半。现场尝了茶的王珏知道，这款茶对得上他3个茶客的口味和品质，他们每到这时都会在他店里每人消费至少5斤铁观音，其中一位还在他来之前特意嘱咐多带二三斤。王珏在回家的路上盘算着，如何破了老规矩。王珏跟老曲说，茶先放在他那儿，等回家后再给老曲送去。
　　回哈后的第二天一早，王珏拿上5斤带回来的铁观音和自家店里5斤市场价每斤2000元的金骏眉到老曲的茶行&谈判&。他冒着可能得罪同行的危险，到了老曲的店里，满面堆笑赔不是，老曲一直阴着脸，但碍于多年的交情和品质不错的金骏眉，老曲并没多说什么。
　　出了老曲的店，王珏马上给自家多预订铁观音的茶客打了***：&大哥，跟去年口味一样的铁观音多给你弄了两斤，挺费劲的。我给你送去？&这样算来，他留下的16斤铁观音全部出手的利润并没有多少，但王珏说，能养住一个茶客，自己就算赔点也值。
　　入行八年的王珏，靠着自己的服务和信誉养住了200多位茶客，他店里每年的茶叶销量2000斤不成问题，8成卖给老茶客。第一次到他店里来的新茶客，他都想尽办法留住&养&成老茶客，每次品茶后都送一些茶叶，而且送的茶叶都要贵一档，让回头客口味越来越高。跟着他时间一长，茶客们习惯了喝茶，更习惯跟着他喝茶。最近，王珏上了一些白茶，茶客圈里的一小撮人都跟了风。王珏店里的一些老茶客说，王珏这人，让人觉得暖和。
　　　茶城VS茶城
　　　降租金互挖&墙角&
　　　茶城求的就是人气
　　茶商间的竞争很微妙，但并非你死我活。而茶城间的竞争却很直接，他们不惜降租金互挖墙角，求的就是人气。目前，哈市已经形成规模的茶城有3家，以批发为主的南极茶城、批发零售兼顾的博发茶城、零售为主的信恒茶城握有哈市绝大部分的茶商和茶客。
　　位于哈西地区的一品茶城虽然规模不及上述三个茶城，但在地域上有优势。而即将开业的华南城的烟酒糖茶专区和群力某茶城对老茶城已经觊觎很久。
　　上个月，即将在山水书城旁开业的某茶城到博发茶城招商，年销量4000斤茶叶的&茶亨&黄四洲今年第二次被重点&说服&。与其说群力某茶城相中了黄四洲的销量，不如说是相中了他这么多年养下来300多人的茶客群，茶客们喝的茶是黄四洲的，茶客的朋友们喝的茶也是他的。
　　第一次招商时，群力某茶城让黄四洲先出条件，他表现的并不积极，很慎重地回答&过一阵再说&。招商人员走后的第二天，黄四洲就和弟弟一起到这里实地&考察&。不避讳地说，当场黄四洲就看上了这里。黄四洲敏感地嗅到了这里的味儿很合自己的经茶之道。
　　与哈西商业气息浓厚不同，群力某茶城周边是中高档居民区、山水书城等休闲消费场所，这里的文化味更足，是销售中高档茶叶的最佳地段，以后的茶市定会很火。回去后，黄四洲就合计好，准备盘一个至少100平方米以上的店面，但他也深知决不能率先开口。
　　上个月，群力某茶城又找到黄四洲谈招商，他却还是和第一次一样的态度。黄四洲说，来招商，自己不给政策，多没诚意，这样其实是在试茶商们的底儿。
　　群力某茶城来挖&墙角&，博发茶城管理层一清二楚。博发茶城市场部于经理说，茶城不能限制茶商的自由，这是开放的市场。一座茶城开业之后，3到5年时间最关键，需要茶城管理方和茶商合力才能把茶市养起来，这期间赔钱都很正常。而茶城的茶市步入正轨后，也很难再被撼动，除非受经济大环境影响。
　　像黄四洲这样的&茶亨&，一旦&挪窝&，最少损失四至六成的茶客，茶商们伤不起。博发茶城市场部于经理比茶商们更深谙这个道理。他略带疑问地反问黄四洲：&凭着这么多年的感情，四洲你会走吗？&
　　　茶城VS茶商
　　　租金博弈城大压商
　　　商大也&欺&城
　　上周，位于南极街某茶城茶店经理刘同的一位茶客是某银行经理，看好了茶城进门处的大厅，想摆一张台子销售理财产品。银行经理让刘同帮着打通门路。
　　推开茶城市场部经理的房门，刘同率先摊牌说：&家里的一位远亲想在大厅摆摊卖理财，经理你看行不行？行的话，要多钱？不行的话，我马上告诉他。&市场部经理半开玩笑地反问：&一万块钱一个月，他能答应吗？&刘同边听着边掏出带在身上的一泡茶叶当起茶艺师，边沏茶边乐和地回答：&太贵了，他不能同意的。&说到这儿，双方没再接话，都端起了杯品茶。
　　刘同的茶店年茶叶销量千斤以上，在茶市上说话很有分量。市场部经理打破沉寂说：&这样吧，是你家里的事，你觉得行就行，刘同你自己定。&刘同没有就范，敏锐地回答：&这不行啊，这事不能我定，我这人好面子，你要是否了我，以后你也不能跟别人开这个口，别传出去以后让我刘同不好做。&
　　接着，刘同马上举例说，去年一楼大厅隔壁的商户在门口摆了一个摊位销售药茶，摆了一个多月都没人管。市场部经理起初说不太清楚，后来又说对，开始要摆3个月，再后来销售不好就卖了一个月。&拉扯&了半天，市场部经理说，哪天你把他叫来，一起唠唠。按照以往的惯例，这事肯定不行，但刘同的一顿&神侃&，变得可谈。
　　其实，刘同也并不是一进茶市就有如此硬气的话语权，硬气的背后是他拥有的可以影响整个茶城的茶叶销量和巨大的茶客消费群。而其他的一些小茶商与茶城管理者是拴在一根绳上的两只&蚂蚱&，中间连在一起的无非就是茶城的店租。
　　哈市茶叶销量中最大的博发茶城，店租自2006年开业后每年的涨幅在6%至7%。2013年，哈市茶市下滑。店租首次未涨，至今保持2012年的征收标准。记者采访中了解到，大部分茶店经理都认可这样的浮动，与逐渐增多的茶叶消费人群相比，这样的房租上涨对茶叶价格和销量的影响很小，茶店完全负担得起，而博发茶城茶店每年的易主率也不到10%。
　　某茶城商铺鳞次栉比。
　　茶商想方设法&养&客。
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江湖还是开发商的江湖
一座高山，一片梅林，一帘飞瀑，一泓清泉，一宇豪宅，一方厅堂，一位老人，一个少年。老人与少年均是锦衣华服，气宇不凡。厅堂中央挂着一幅大照片，照片上之人獐头鼠目，尖嘴猴腮，长得其貌不扬。厅堂之上布满了鲜花，那啥，黄地白地都有。
老人对少年说：“孩子，快跪下，给咱的大恩人磕几个头”。少年依言跪拜，起身后问道：“父亲，这人是谁啊？于我家有何恩德”？
老人道：“此乃工部右侍郎王玉林王大人，本来呢，房地产市场经过10个月的火爆进入了萧条期，却因为他的一句话救了咱们家，现在我们在售的十几个楼盘全都呈现出疯狂抢购，供不应求局面”。
少年道：“孩儿也听说了，王大人的年底‘收回政策’之说可是现在地产界最热的话题，那工部右侍郎又是个什么官呢”？
老人道：“自唐朝以来，我国的中央官吏分为六部九卿，其中六部包括吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，而工部至少包括今天的住房和城乡建设部、水力部、交通运输部以及科技部，这些部的最高首长就是本部的尚书，下面的司局长级官员就是侍郎，王大人是住建部政策研究中心的副主任，也就是司局级的副职，所以才称其为右侍郎，这回你明白了”？
少年皱眉：“可我还有一事不明，王大人明明健在，但这厅堂父亲何以如此布置”？
老人笑了：“因为我对王大人的敬仰和感激之情如涛涛江水连绵不绝，带着一颗感恩的心，我都不知怎么膜拜才好”。
少年道：“您刚才说我们在售的十几个楼盘全都疯狂抢购，供不应求，是不是有些言过其实呢？据我所知，现在的消费者还是很理性的”。
老人用遥控器打开了墙壁的上电视视频，而后说：“这是我们销售现场的实况，不信你好好瞧瞧”！
少年定晴观看，只见售楼处门外人满为患，购房者中三教九流，五行八作的都有。特别引人注目的是，武林各大门派的掌门和弟子也纷纷展开轻功，从四面八方汇聚于此。其中包括少林、武当、峨眉、华山、崆峒、点苍等响誉武林的帮派。各派弟为了抢夺一套较好的户型，甚至是刀剑相对，拳脚相加，流血事件时有发生。
&少年笑了，复又叹道：“唉，连出家人都来买房了，这楼市岂能不火？我明白了，王大人所说的话其实就是尚书，甚至是宰相想说的话”。
老人赞道：“我儿如此聪明，将来你继承了掌门之位，成就一定在为父之上”！言罢，父子俩哈哈大笑。是的，他们没有必要再偷着乐，他们已完全可以大大方方的让全世界都听到这回荡于山谷间的笑声。
笑罢少年豪气顿生，朗声道：“上有朝庭的这些好官撑腰，下有既不要钱也不要命的老百姓捧场，就算再过一百年，江湖仍然是开发商的江湖”！说完复又跪下，双手合十，无比虔诚的说：“王大人，我谢谢你八辈儿祖宗”！
篇后话：阿杜推出的“新派武侠地产”
系列，内容无必然之联系，每篇均可独立成章。
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