新手开淘宝天猫店必知的9大问题
[思路网注] 新手开淘宝店，淘宝怎么做？方法很多，路径很多，但有几个问题是必须思考清楚的，否则做起淘宝来，会事倍功半。
&&1、不卖比卖更重要？为什么我要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如***充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。2、卖什么比怎么卖更重要？多数的淘宝掌柜，可能也像我一样，在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们花了多少现金？我曾经和很多做得好的大卖家沟通，后来我总结出的一句话是：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品，没有进行过任何的推广，第一个月就销售了十多个，赚了几百块。3、先上线比先进货更重要？把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全，而我身边的朋友中，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？***时不可能的。所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。这样做会不会有效果，***是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街美丽说等。5、淘宝客比直通车好？淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。6、讲价的客户要不要？对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的？有的卖家感觉这就是无理取理，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。就在这个贴子发贴的前一天，我就遇上了这样一位客户，他前一天跟我讲了半小时的价格，第二天又跟我讲了半小时的价格，第三天他买了三个产品。所以，我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。7、淘宝有没有武功秘笈？像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手；小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。我开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。8、迷信淘宝“做单”好不好？有人说，十个淘宝九个“做单”，这样好不好？***是不好，不知道大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里在，还找不出一个热销的产品，这说明了什么？一是他被处罚过，一切从零开始了；二是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为淘宝系统的处罚，”一夜回到解放前“，真是得不偿失。淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的响应速度，收藏量，评分，评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。9、低价一定畅销吗？低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，”淘宝不赚钱就是耍流氓“。产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？***是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。（文/毛巾博士)
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新手开淘宝店第一天有人说要下单，结果差点被骗，伤心啊
跟大家说说我碰到的几个骗子。screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
我新开店，开店第二天吧，就有好几个人问我，一个是90块的儿童秋天套装，还有一个是82块的包包等等。一开始那些个人就问我是不是有货啊，我就说有咯，然后就问质量怎么样啊，我就说中高等咯。然后就没有多问，就说要现在拍下，并给我付款。我那是那个激动啊，毕竟刚开店嘛。结果过一会说他们付不了款，一个说我没交保证金（那时候我确实没交），然后就有一个自称是淘宝***的人加我了，问我要不要交保证金，还说不交的话会封店，还说因为我是新开的店就不能仅仅交保证金完事，还要填一个什么东西，然后就发了个链接诶我，因为当时好多人都问我我店里面宝贝情况，然后又有人说付不了款，我就着急了，还准备打开他那链接去看，然后交准备交保证金，后来想想还是去问了一下做过淘宝的朋友，她就直接告诉我说，是骗子，说没交保证金也不会收不了款。我心里一颤，还好去问了一下，不然我一千块钱保证金，没咯，还可能被套取其他银行或者支付宝信息。另一个拍我包包的说我的支付宝里面的保证金被解冻（很明显是骗子，我都没交保证金的）
刚开店碰几个骗子，开始还以为有几个人问呢，白激动了一回。知道骗子之后，真是失落伤心了好久呢！
骗子之后就是打广告的天天找我，都没有其他人问我，哎，心酸呐......
天天空守，信誉不高，单没有，咋办呢，各位前辈们，我该何去何从呢？
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开网店这么难呀& &我也想开，给你顶一下............
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慢慢积累信誉吧，做生意都一样的，一单单来的。
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现在开淘宝比较难了
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为啥咱么碰到的都是困难的行业呢
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来自 源头提供贴息单
淘宝应该不是很难做吧，你每天上上新品，装修一下，每天还是有一定的点击率的，不过骗子和广告确实很多，我感觉淘宝最需要的耐心。
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亲，同为小卖家的我要告诉亲坚持，在坚持的同时也要多学习，为亲庆幸是没有受骗，这种骗子，天天都在到此行骗，能骗到一笔够他们吃几天了，所以他们是无孔不入
顺便打个广告：
高圆圆明星款紫色连衣裙& &双十一大促销开始，原价135.95的现在只要75哦 亲，赶紧抢购吧，活动期间（11/4-11/11）活动期间赠送***一双，
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楼主网店经验不丰富啊&&你没有买过淘宝东西吗？买过就知道那个保证金是咋回事了，而且现在钓鱼网站盛行，链接不要随便打开，还有exe文件也不要随便打开。
目前的淘宝同类产品竞争激烈，要做也只能做一些比较有竞争优势的产品，比如一款产品你的价格最低，或者你的产品就几个卖家（比较偏门）等等。你卖什么东西之前先搜索一下看看有多少人在卖，你排行搜索的第几页，价格又咋样，心里要有底。
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来自 江西南昌
慢慢来兄弟&&！支持你！
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回复 #2 米·心 的帖子
呵呵，谢谢，我也不懂，摸石头过河，现在开网店的多，所以啊，难呢
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回复 #3 china47 的帖子
对啊，只能是慢慢积累了，但是等到店大了，又会有淘宝官方七七八八的规则制度要应付呢，听说是这样的，呵呵
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回复 #7 baoguantiexidan 的帖子
请问是开淘宝店的经验之谈么？如果是，给点详细的不，谢了
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回复 #8 zshan513 的帖子
我的qq哦，，能加一下你的么？
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回复 #9 henangongda 的帖子
呵呵，知道保证金呢，呵呵，谢谢，我去试试，可否到我店里一看给点建议呢，我觉得你这个说得很对哦，我的店里有人说卖得太杂，没亲切感，我都搞不懂咋整顿
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回复 #10 weiyoubing1989 的帖子
嘿嘿，谢谢了，老乡
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-如何开淘宝网店？对新手开店的一点小小建议！
稿源：甩手网
在淘宝开店的卖家每天都有去有留，现在在淘宝开新店还是需要有很大的勇气的，能不能开好店还是要讲究技巧的，特别是开店的第一步，这边来给小卖家们一点小小的建议!小商家：不做你这个品类的中高客价格段，做中低价位，多跑市场，甚至天天跑市场，降低拿货成本及想办法拿到第一手新品。我们都知道做淘宝最怕库存压力，很多店铺都是被自己的库存压垮的，所以在刚开始创业时，资金比较紧，我们在选择品类的时候不要找客单价太高的，这对我们的资金流是一个很大的考验，最好是选择一些中低价位的。做中低价位想要赚到钱，就需要拿到质量合格价格够低货源。所以勤奋点多去跑跑市场肯定是很有用处的!新店：用尽一切办法先做单品爆款，不要想全店热销。新店其实在前期还是很有优势的，所以在初期我们要要想尽一次办法做单品爆款，让搜索引擎喜欢上我们的店铺，刚开始的新店做全店热销是不太实际的，毕竟基础优化等都赶不上别人，所以在前期我们先做单品爆款，等店铺慢慢成熟后，加以引导推广，自然而然就可以做到全店热销了!新品：缩短测款时间，选好款后，快速推动占住位置，越快站住位置，越不拍竞争对手跟款。上新品时，我们的速度得跟上了，当发现一款比较受市场欢迎的款后要迅速测款，迅速上新，迅速做一系列的推广，占住位置，这样竞争对手跟款也基本很难赶上你了!先手卖家们在开店的过程中把这3点集合起来，还是能收到不小的成效的，希望上面的内容能帮助到大家!
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