职场新手如何快速成长？谨记这9招！_九个头条网----更少更重要
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职场新手如何快速成长？谨记这9招！
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九个头条网讯 &对于很多刚刚步入职场的毕业生来讲，要想在工作中快速成长，甚至有更快的职位晋升，除却遵守公司最基本的规章制度，还有什么好的招数呢？有人说，不迟到、不早退、主动加班、虚心学习......可是，有那么简单吗？1、永远不要说“我不知道”有一句话叫做“你可以情商低，智商低，但是不可以搜商低”。作为互联网时代的人，海量的资源资讯摆在那里，连基本的搜索引擎都不会善加利用，再不济，知乎、果壳、论坛、QQ群都常常会令人产生自己“食客遍天下”的幻觉，这都用不好，还怎么能指望你做出令人满意的业绩呢？2、培养职业精神一个具备职业精神的保姆请假一周回老家办事，临走前在垃圾桶里套了七层垃圾袋。这样每次换垃圾袋时就起码少了一道工序。相反，很多职场新手在写邮件的时候直接写一个：见附件。然后甩一坨文档PPT之类，完全不考虑对方下载后再打开很麻烦，其实完全可以把附件里面的重点内容贴到正文里，方便别人快速浏览，有需要的再下载附件方便查看详细部分。这好比一个产品经理一样，时时刻刻注意跟你交互的每一个人的用户体验，那是互联网人起码的职业精神。3、学会写邮件你真的会写邮件吗？虽然当面聊或者用QQ等即时工具更快捷，但是邮件内容就是书面凭证，一旦出现扯皮现象可以归清责任人，以及查清楚问题出现在哪里，有助于团队的清晰分工和高效执行。即使当面沟通过了，回头补一下邮件作为备忘和思路整理也是很有必要的。抄送功能是干嘛的？是用来通知领导以及需要与你跨部门合作的部门领导：你们在做什么样的工作。另外，要注意逻辑表达，切忌写成流水账或者一团乱麻。学会用Excel来表达自己的规划，不论是会议纪要还是工作计划，都可以调理清晰的画成表格。按照优先级顺序从上到下，让看邮件的人一目了然。
文章来源： 【问题背景】 北京-翻译-L
雨总，你好。我之前是做IT信息技术的，因为有一个知己的朋友，从法国留学回国，在国内一家大型翻译公司做了几年的翻译业务经理，当时我是在这家翻译公司做IT技术，我们成为了很知心的朋友，直到今年，到了而立之年，想去创业，就选择了翻译行业。我和这个朋友一起注册了翻译公司，我主做业务发展这方面，联系会议主办方（口译），各个领域的公司只要有和国外公司有业务往来的（笔译），都是我可以去寻找的客户。 现在我有一家南宁的客户，会议需要口译同传翻译，我从5月份和客户保持沟通，客户在前几天把会议日程发给我，我们做了报价，10号发给了客户。针对这个客户，我们公司的优势是译员老师翻译质量高，高水平，经验丰富的译员，劣势是离南宁很远，（我公司在北京）差旅费用就相对增加不少，而且不仅是我们一家翻译公司给客户报价，这就是目前的情况。 雨总，您好，有两个问题请您指点。 1. 已经给客户发了报价，那怎样能抓住客户的心，让他选择我们作为翻译服务商呢？ 2. 由于我们公司成立不久，没有老客户，那请问在以后的客户开发中，怎样去拓展新的客户，您之前提到的8大类的问题，我觉得非常好，也是我目前遇到的难题，请雨总指点。 【回复】哥们好：） 都是哥们，那咱们探讨问题也就不说客气话啦，都是为了工作好，也都是为了赚更多的钱，是不？呵呵，说得不好，还请多多担待： 翻译行业，两极分化严重，能力强的活都接不过来，能力差的，根本吃不到肉，特别是口译这块。口译的工资是论分钟算的，哥们你有这块的优势，非常的不错，是个赚钱的好行业。但是咱们有个缺点，就是没有准备好就创业，有些为了创业而创业的味道，都开业了，还不知道如何做销售？这，这能快速发财吗？ 好，分析下这个案例。 首先，我们应该市调清楚这次合作，有多少家竞品？能否搞到竞品公司名单？他们都有什么优势、有什么劣势、有什么问题？ 其次，你来分析客户的真正需求是什么？他是在乎便宜两千、三千的费用，还是在乎口译的结果好与坏？你有有讲，译员老师翻译质量高，高水平，经验丰富的译员，这个就是咱们绝对性优势，咱们只要能抓住客户痛点，抓住竞品问题，再把咱们优势激发到极致就OK了，这个单没跑了。 比如，咱们可以用卖产品就是卖故事来破解这道难题。客户不懂你的专业知识，所以直接来比价，但你要把单纯比价变成比价价值，对，咱们来谈谈价值，谁跟甲方谈价格啊，乙方一谈价格，立刻就陷入甲方陷阱中，非常被动。 你给甲方讲几个翻译故事，比如，因为翻译不准确，导致接待不周而丢单，或者因为翻译不准确，合同签订对国内公司不利，给公司造成损失。 我们说服甲方，一定要用到私对私，也就是说，和咱们公司合作，他个人有什么好处？不是谈回扣，而是要从职业风险角度来说，比如，你可以说看，我们提供优质翻译服务，确保甲方无后顾之忧，这件事办妥了，领导自然赏识你，否则，领导会想，这种小事就办成这样，能力存疑，不堪重任……那么甲方经办人的职场前途就会蒙上一层灰…… 事实上，确实这类事情屡屡发生，为了一点点蝇头小利，而给公司造成很多损失……这类案例你要信手拈来，多给客户讲讲这类故事。 讲故事的方向还有很多，我再做一个提示：国外也有独特的风土人情，老外也讲吉凶，但国内很多人并不了解这些，好吧，客户有短板，咱们有强项，二者正好切合在一起，看，客户是否喜欢听这类故事？故事讲完了，咱们形象也树立了，够专业，服务够贴心…… 好，因为翻译不准确，服务质量不能保证，明处给公司带来的损害你讲了，那暗处呢？比如，有些小翻译公司管理不严，导致翻译人员迟到，给甲方的形象带来损害，好吧，多找这类故事，多讲一个甲方经办人就多一分惊醒！ 好，我们继续做分析。 通过线上市调，打***给竞品摸摸底，了解下竞品报价的报价范围，这是咱们要做的第一步，要了解竞品；第二步就是要市调本次招标负责人都有谁，谁是话事人？关于这次的合作，负责人最看重的问题是什么？是价格问题？还是性价比？还是服务的质量？这些你都要了解清楚，针对客户最担心的问题，我们能否准备好一两个销售成功的故事帮助其解决疑惑呢？ 客户口译是什么语种，什么行业，要谈什么问题？了解清楚客人需求以后，咱们不说别的，就跟客户展示咱们在这个领域的专业性。（比如谈化工类、服装类、电子类等相对应的专业词汇要求不一样。如果翻译技术差会出现词不达意的情况。我们可以放大这个问题，提前准备一两个小故事给客户） 这是对公方面的话术。 找到关键人，他的需求、喜好、年龄、有没有孩子，这些都需要了解到，做到知己知彼，才能百战不殆嘛。 为了加快开单进程，更快取信客户，我们能不能提供点增值服务啊。如果有孩子的话，我们帮孩子做远程口语陪练、赠送国外小礼品、小零食等等，咱们先做一些力所能及的事情，更快拉近关系。 至于第二个问题，我认为，首先要明确目标，比如，如果咱们这次谈成了，是否可以单爆同类型的公司？原因如下： 1、前面所说的增值服务都可以派上用场； 2、咱们有同类型的成功案例，以及该行业100个成功案例，都可以利用上； 3、咱们成功的和对方合作，可以和客户的老总合照，留照片作为背书，增加我们公司的竞争力以及可信度，同样，我们的翻译老师提供服务时，交流正当时，也可以拍照留底……事后，咱们把客户与自己留影照片转赠给客户，收获的是什么？不言而喻。 4、客户拿到照片（多拿一套），咱们再请他们在照片下面写一行题词，增加照片的公信力。今后再谈新客户的时候，拿出照片，有图有真相啊…… 5、整理成交的客户数据，做归类，分析，能否从客户筛选，单价，需求等处找到规律性的数据，为自己所用？！ 哥们这个创业的问题啊，不是三两句就能给你回答的了的，这个需要全面的了解全面的分析，我们团队里也是高手云集，大家都是统一的思想，统一的做事方法，奉行我为人人，人人为我的奉献精神。在团队里，我们还有行业分群、地区分群、学习分群。像什么项目销售群啊、房地产群啊、等等等等，对，还有创业群。充分给同学们相互交流的机会。在团队里，每天都有你这样的问题在答疑，在分析，他们分析的比我细的多，我是时间有限。呵呵，好。 最后多说一句，做销售要多向高手学习与请教，否则成长慢了，跟不上你创业的节奏！因为市场不等人，每天倒闭的公司都很多，作为创业者需要更要快速成长！ 好，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：） 目前正在打造一个高端创业销售-圈子，圈子内高手如云，有顶级销售高手，电商专家，营销人才，年入百万的创业者等等！ 欢迎营销、创业者以及有梦想的人加入实战销售创业学习2000人群【限时开放-群-号
进-群-验证：天涯66 】，满员即止! 目前暂定的圈子要求为 1、统一马甲、城市-行业-网名，加入24小时必须改好。 2、每天晚上八点群里分享一个择业、面试、销售、创业案例。 3、有工作职业的困惑的友友，把问题写详细发给群-管-理雨薇收集，统一时间解答。 4、群共享可以下载已上传销售创业案例资料。 如果你有绝活，欢迎加入我们一起分享！如果你没有绝话，但也想加入，那怎么办呢？有一点你须保证：你是一个充满正能量的人，是一个爱学习想提高自己的人！对于真正想提高自己的人，我们也是欢迎的，你可以在圈子里围观高手们的思维模式及做事方法，半年下来，你将会领先你的同行5条街！ 群里会定期邀请一些销售创业高手来分享他们的经验。其中有月入5万的网络高手，有年入50万的实体销售高手，还有机会和回答问题的雨总在群里面对面交流。他们是普通的草根成长起来的，他们的经验对我们有一定的借鉴意义和价值。 雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领 野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性 人生的奥妙就在与人相处 生活的美好在于送人玫瑰 和聪明的人在一起，你才会更加睿智 和优秀的人在一起，你才会出类拔萃 所以，你是谁不重要 重要的是，你和谁在一起！
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