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黎卓斌：坚持 不嫌路远——上海交大安泰MBA备考分享
来源：上海交大安泰MBA
发布时间： 16:31:49
盛夏炎炎，正是MBA备考热季，上海交通大学MBA学员向大家分享了他报考安泰MBA及备考经历，希望能给正在努力备考的学弟学妹们一些鼓励和方向，也预祝大家能顺利考上心仪的学校，进入安泰，共同进步。
安泰，如一滔滔大江，而我们则又仿似一颗颗水滴。在安泰匆匆两年多，各个水滴的方向虽有不同，但各自的追梦的力量，却成就了安泰百年的川流不息。
心路部分
备考安泰MBA的心路，既有共性，也有差异。在报考前，我们都会思考的问题就是：
第一、为什么要报考MBA?
相信大部分报考MBA的人，都和我一样，是一个不满现状的人。而在特定的环境下，人会在生活和成长过程不断积累经验。经验其实就如公式，是用来提高应对特定状况时最有效率的途径。但是经验积累的过程，也是一个思维固化的过程。这就造成了我们现实的瓶颈。因此，梦与现状之间需要一座的桥梁，跳出固化的日常，开阔自己的视野。而其中一个很重要的途径就是MBA。特别是对于我这种大学非经管专业的人，MBA的学习意义就更加需要。
第二、哪里去(读MBA)?
这时候我想起了三年前一位美国同事的话，他当时也准备考MBA，他说，如果要读，那必须读顶尖的MBA，除此以外毫无意义，不如不读。既然选择了远方，又何必贪恋路边的风景?《孙子兵法》云：&求其上，得其中;求其中，得其下。&追，那就该追逐顶尖的MBA学院，这也是MBA的思想。而交大安泰无疑是中国乃至亚洲的林中秀木。据英国《金融时报》2018年度全球MBA百强榜，上海交通大学安泰经济与管理学院MBA项目排名第34位，稳居全球四十强。
第三、来得及吗?
对于我来说，选择安泰好比是一场恋爱，毫无预兆。相信不少人都一样，虽然一直有读的想法，但一直没有很具体要什么时候实现。去年八月中旬，我就像突然打通任督二脉一样，下定心来决定报考了安泰。其实，只要愿意，多晚上船也来得及，大不了还有明年。于是，匆匆找了上司拿到了推荐信，填完网上资料，申请报考。
备考部分
作为给报考MBA的考生或者准备的考生，安泰的流程大致分为：一、提前批面试;二、联考;三、正常批面试;四、政治考试;五、预录取阶段。
一、提前批面试
非必要，却非常重要。因为即使没有参加正常批面试，也可以通过联考(笔试)+复试(复试)的综合排名考取安泰。
那么，提前批面试的重要性在于什么呢?面试有300分，按分数高低，分四个档位，其决定了备考联考的痛苦程度：国家预录取线，总成绩加十分，总成绩加五分，无加分。如果拿到国家预录取线，那么联考的备考将十分轻松，优势满满。特别对笔试能力不太大信心的人，务必重视!
提前批面试主要分：
个人部分，MBA的面试最有别于求职面试的地方就是：面试官没有招人的冲动!MBA面试考核的不是工作能力，而是考验一个人对自我职业、人生规划以及逻辑能力。考核的思路总结来说就是三点：我很厉害，未来会变得更厉害，也会让安泰变得厉害。完毕会有两道英语问题，自己抽选纸条。对于工作日常英语会话的我来说并不难。
群体部分，面试官会发给一个课题背景，每人先写下(要回收)自我观点并轮流口头阐述，然后开始群体讨论阶段，最后是代表总结和面试官点评提问。该部分难点在于如何提高组员的配合度，并把大家的观点拉到一致。我个人偏向寻求合作的面试方式。
最后要强调的是，安泰的提前批面试是真材实料的比拼，上海最难也不为过，也因此有不少同学因为没有拿到安泰的国家预录取线而转投其他学校。但高准入门槛，不正是高质量的保证吗?虽然我也只拿到加十分的成绩，不过，既然寻梦，何惧翻山越岭?如果我追求的只是人人都能做到的事情，那我去追求的意义有何在?为了更好的自己，只能拼!
二、联考笔试
即笔试，分两科：管理类联考综合(200分)和英语二(100分)，一天内分上下午考完。其中，综合科的题量对于工作了一段时间的人来说，还是挺大的。
分数分布：
综合科题量大，分值高，这也是对一个人的时间管理能力的考核，是备考重点。考试时能全做完当然好，即使做不完，也不要放弃。综合科中除了作文，其余都是选择题，所以我会先写作文，然后数学，而把较弱的逻辑题放到最后，这样即使答题时间不够也至少能保证填满答卷。
数学，提纲可参考高中数学，但较其简单。相信大部分人都和我一样，由于工作了一段时间，需要重头看一遍教辅书籍，把主要的公式要点重新记回来。过一遍之后，就要不断针对弱项做题，并把速度提高。因为如果卡题，对于题量大的综合科来说，后续的作答则很被动。
逻辑，虽说逻辑是一种思维方式，主要靠平时积累，但MBA考试，即使平时逻辑较好，还是需要熟记逻辑答题&套路&的，即逻辑推演的关键词。关于推演方法，我个人喜欢通过画集合图做，但由于画图需要时间，仅在遇到难题和刚开始练习时候用。
作文，作文一其实就是逻辑题的短文版，可与逻辑题复习同时进行。作文二是议论文，重点就是提炼论点，论据积累。
至于英语，难度比英语四级稍低，加上平日使用英语的环境多，因此英语二并不是我的复习重点，备考主要就是背单词和做适量的题。
笔试个人提醒两点：工作后手写少，需要锻炼手写速度和字体工整;另外，联考考场在闵行校区，即使居住本地的同学一定要提前安排好住宿，考试期间很难到订房!
三、正常批面试(复试)
关于提前批和正常批，两者都参加时的成绩界定的问题：都参加的话，提前批的面试成绩会被复试面试分取代，但&加十分&等附加分会保留。因此，提前批拿到国家线的同学基本是不需要参加复试的，这样设置也许也是为了减少复试面试官重复工作量。而拿到&加十分&档位的同学，则要自我衡量一番：因为&加十分&档，可以理解为在除国家线以外的人里最好的面试成绩了，如果联考比较有信心的话，可以不参加。除此以外的提前批结果，建议还是参加正常批面试。
四、政治考试
政治考试的大纲，不同学校会有所不同。特别是同时备考多个学校的MBA的同学请务必注意。安泰的政治考试方式是开卷，大纲会在政治考试前一个月到两周前公布，每年略有不同，需要要持续关注官方平台关于政治考试大纲的内容。不过，只要联考和面试分数没问题，政治考试基本都会通过的，不需要特定花大量时间备考。
五、拟录取阶段
政治考试完毕一到两周，总成绩就会发布。如果录取结果显示拟录取的话，那么恭喜你!只要政审没问题，按后续相关程序走就可以正常入学了!安泰体校加艺校欢迎您!
没报班，没拿到国家预录取线，笔试备考的三个月完全是靠自律和坚持挺过来的!坚持!追逐!梦想就会向你招手!
最后祝安泰百年生日快乐!
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王健林都头疼的二代传承难题 西姆研究院找到了解法
来源：西姆股权激励研究院
发布时间： 11:52:00
死磕家族企业二代传承问题不是一天两天了，对股权在企业传承中的运用掰开揉碎了，终于整理出一个系列共三套&解法&。以下通过理论分析及经典案例剖析，让创一代能够踏踏实实的交接班，请大家持续关注!
改革开放至今已有40年，期间涌现了一大批优秀的民营企业和企业家，然而时至今日，大部分民营企业将面临着企业控制权、管理权交接的问题。根据调查显示，我国私营企业老板平均年龄为53.4岁，未来5至10年我国家族企业将迎来历史上规模最大的一次&二代传承大接力&。
家族企业的概念就是指资本或股份主要控制在一个家族手中，家族成员出任企业的主要领导职务的企业，可以说家族企业是一个很古老的企业组织形态。
在全世界各个国家的企业中，家族企业一直占据一定比例，规模较大的集团型企业中也能看到很多家族企业的身影，如西门子、沃尔玛、福特、三星以及许多知名的日本跨国公司等。
然而家族企业大多都是&短暂&的，中国有句俗话&富不过三代&。这句话并不是没有道理。但它却不是中国的&特色&。在美国，家族企业在第二代能够存在的只有30%，到了第三代还存在的只有12%，到第四代及以后依然存在的只剩3%了。葡萄牙有&富裕农民-贵族儿子-贫穷孙子&的说法，西班牙也有&酒店老板，儿子富人，孙子讨饭&的说法。
在家族企业中，很多企业家已经意识到此类问题，也希望通过一些方式予以解决。让接班人通过内部基层历练，或者外部海外留学等不同方式，使他们能顺利完成接班。二代传承路径如下：
然而，家族企业成为百年企业，并不是创业父辈将企业控制管理权交予晚辈那么简单，如何培养家族接班人，缓解高层管理人员在企业交接班时产生的不稳定性，稳定高层及核心骨干，确保企业稳定交接，实现企业持续发展等才是关键。
通常，子女传承家族企业有如下几个问题：
1、对家族的产业不感兴趣;
2、不愿像父辈那样辛苦;
3、父辈迟迟不愿&放手&;
4、想获得更大的独立空间，宁愿独立创业;
5、缺少能力和信心。
以上的典型例子如方太董事长茅理翔的儿子当年选择&接班&就有两点明确的要求，一是换产业，二是搬到慈溪市开发区。又如李嘉诚的小儿子李泽楷，王健林的儿子王思聪，希望通过自己的能力做出一番事业等等。
不论通过什么方式实现家族事业传承，最后均会落到股权的继承中，只有持有家族企业的股权，才属于真正意义上的继承、控制企业。即便接班人担任公司高管而没有持有企业的股权，那其仅仅只是一名高管，职业经理人，或是被雇佣对象，而不是公司的股东。所以，股权的分配对于家族企业传承至关重要，笔者认为，通过一定合理的股权分配方式，可以实现企业传承的平稳过度。
接下来，我们将在家族企业如何传承系列经典案例中，介绍创一代捌万亿财富如何继承之老干妈如何利用股权实现事业传承&&
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择校指南和报考资讯公司签单王是怎么炼成的？
80％的签单来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。
作为一名销售型设计师，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！
客户跟踪策略
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、为每一次跟踪找到漂亮的借口；
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
客户心理的要点及要点间的关系
1、是否对方案了解；
2、是否对服务认同和满意；
3、是否有装修具体需求；
4、是否有成交意向。
要点间的关系
1、客户首先了解设计，然后对产品认同，最后客户才有装修需求。对设计服务认同，也有装修需求，才会有消费意向。
2、客户首先有装修具体需求，然后去了解公司及设计，对服务认同后就有了消费意向。
从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同方案，公司，设计师和装修需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对服务的了解去实现。
客户沟通中应避免的两个错误
1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点很多销售员约见客户，一上来就把设计活装修的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。
客户装修消费往往不是因为所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。设计师要先挖掘找到客户的需求，然后根据方案或者公司的卖点去满足客户的需求。
当然了，讲解设计的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解。
2、被客户的问题所困，不能引导客户设计师都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。
有的设计师从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。
如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。
判断客户问题真假的方法
1、假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。
比如：客户说：“你们的服务没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定签单了？”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。
2、反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。
比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。
3、转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。
比如：客户说：“你们的方案或者装修服务没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心是应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”
几个常见的销售误区
误区一：没有技巧就做不好销售
一开始做营销型设计师，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。
表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。
误区二：只有找高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。
小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。
同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。
误区三：客户的问题都有固定好的***
有不少天才的谈单型设计师，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来，最起码要掌握80％。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳***。
其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的。
所以每个问题的***你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。
误区四：多赞美客户就能多签单
人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了。
有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。
其实，谈单是一门系统学科
需要从多方面提升自己
在哪里能学到更系统的谈单套路
找到刻意练习的方法呢？
可以帮助你成为签单高手
《签单：室内设计师营销必修课》
主 编：阿莫
出 品：阿莫 & 室内设计联盟
编著时间：2018年
内 容：设计师谈单实战攻略
适合人群：家装设计师，室内设计师、在校学生、热爱设计的朋友
页数：122P
售价：39.8元
装订：有线胶装
风格：平装
开本：16开（285mm*210mm）
重量：小于1000g
阿莫老师，从事设计16年，2013 年在室内设计联盟网站担任室内设计营销课程讲师至今，拥有60 多万名设计师的点击关注，付费课学员总数突破5000人，受到学员的一致好评。。
阿莫老师思路清晰，善于抓住客户心里，从设计师形象，到谈单过程把控，到方案切入，形成一套自己的谈单体系。
系统全面，有点有面，深入解析设计师谈单实战，无论是新手，或是老司机，都有很大指导意义。
从业的基本现状 007
室内设计师的基本心理素质 008
设计是市场行业，设计师是一种职业 010
就业与发展的核心问题与难题破解 012
从业的心态洗礼 014
狼的精神及其作战技巧 015
状态调整及学习方式 017
最想成功的设计师与设计师的成功 019
必修课----心理学 021
提高自己的新鲜点 022
营销对于签单至关重要 025
营销分类 026
对目标消费人群分析 029
客户诊断 032
玩中学，学中玩 034
从消费角度提高自我签单能力 036
生活就是设计师最好的导师 037
设计师的时尚与口才 039
设计师与时尚 040
设计师的坐姿及面部表情 041
谈单时的环境选择 043
锻炼洞察力 044
锻炼口才 046
眼力的运用 047
察言观色及培养感情 050
语气及语速的控制及锻炼 051
培养语言表达及组织能力 052
不按常规谈客户 055
不按常规谈客户 056
邀约客户的三要素 058
谈单过程中的自我定力与对象约束 060
谈单节奏把控 061
设计师在谈单过程中的导演机制与同伴协同 063
如何做好一个“演员” 064
家装设计师的亲和力、沟通力与销售力 066
理念创新与设计创新 067
家装设计师的谈单思路 069
家装设计师的谈单思路与技巧 070
四大难谈职业 071
关于家装客户中的成员应对 073
家装客户夫妻间的性格差异诊断与快速定位 075
对期房客户谈单思路及分析 076
对网单客户的把控及谈单思路 077
别墅客户的设计分析及谈单 079
工装设计师的谈单思路 081
设计师在工装项目中的作用 082
项目的良性度诊断 084
工装客户的类型分析 085
分析工装中的人情世故 086
关于小型工装项目的产品分析及谈单 087
谈单过程中的其他关键问题 091
文化型空间语境在设计中的组织与运用 092
国学知识 093
关于设计项目的预算控制与预算编制 094
如何解答和回避材料对比 096
如何解答和回避公司对比 098
解决谈单过程中客户的突发变化 099
做有性格、有主张、有话语权的设计师 100
装饰工程百问百答 103
工程合同约定条款及名词解释 104
图纸会审、内部交底工作 112
水电工程 114
泥工工程 116
木制品工程 120
油漆及***工程 122
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