你该了解的人偶历史（中）：两大本土玩具公司的崛起-兵人之家-微转化
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你该了解的人偶历史（中）：两大本土玩具公司的崛起
&发表于& 19:58:41
欢迎点击上方蓝色字样兵人之家订阅我们~~~购物请咨询淘宝ID：诚心实意88淘宝店铺：兵人之家「像真」的执着----雕「龙」专家Enterbay（简称EB）注视Bill （EB公司总裁）办公桌上那只人偶良久，笔者浑然置身1971年&The PierreBerton Show&的主持席，耳边响起李小龙在电视访问上的名句：&Be formless, shapeless, like water.& 面前这个Bruce Lee只有真人1/6大小，然而不论相貌、体格，以至竖起食指说教的神态，都俨如一代宗师再世。就是这种精湛造工打动了李氏遗孀Linda，使她劝服女儿把李小龙的肖像权授予Bill的玩具公司Enterbay。EB品牌在短短三数年间于人偶界打下一片天，打动了美国乃至阿根廷龙迷的芳心， Bill靠的是「以无限为有限」的适应能力，以及一份对「像真」的执着。门外汉为李小龙创业纵然朝九晚十一忙得不可开交， Bill还是亲自驱车，从罗湖车站接记者到距离不远的办公室----Enterbay的深圳本部，与一般中小型设计室无异。比起计算机的开发部员工，更让记者好奇的是洗手间旁边那小影楼。原来公司所有产品的造型照片，都由Bill亲自操刀。本来以为Bill是个标准玩具迷，一盘玩具生意是他的毕生梦想，不料记者只猜对一半。“其实我当初算不上很喜欢玩具，只是很崇拜李小龙。”他一边展示珍藏的墨西哥版李小龙电影海报，一边以亲切口吻追忆创业故事。他笑言小时候「读书好烂」，能教他兴奋的只有李三脚的影碟。学功夫自然是龙迷的指定动作，但他有的也不过是少年的三分钟热度；后来辗转到日本搞手机贸易，生意跟偶像依然风马牛不相及。直至留日期间，他兴趣所至的买了一些可动人偶，才惊觉市场上没有令人满意的李小龙玩具。只是出于对一代宗师的狂热崇拜，这位门外汉便一头扎进玩具行业，立志造出心目中完美的龙哥。睡在工厂学生产人偶胶料、关节构造、涂装技术……这些专业知识他一窍不通；他甚至也没有一般玩具迷自做模型的经验。幸好05年创业的时候才二十四五岁，他有的是年轻香港人的蛮劲。自觉先天不足的他，只知道咬紧牙关多下苦功。像《Hyper Hobby》这些日本玩具杂志当然要熟读，他也花了几万元买可动人型的玩具，而且统统解剖分析。不过生产技术始终要请教厂商，于是未搬到深圳之前，他每星期上几次大陆，甚至住在人家的工厂偷师。前后花了九个月时间，直至连做梦都梦到啤胶部件，他才终于对生产线有点眉目。韩国外援提升像真度除了一股蛮劲，他当初之所以对未知的生意充满信心，都是因为很早就捡到了一张外援王牌。还在摸索阶段时，Bill无意中在网上见识到韩国造型师Arnie Kim制作的李小龙人偶。看到那手韩国美术学校训练出来的雕塑技巧，他知道只要能请到Arnie制作头雕，自己再在生产上尽量配合，必定可以造出超越日本出品的人偶。没想到为了借助这双巧手，Bill却吃尽了苦头----原来Arnie早年受过奸商欺骗，决不再把心血卖给香港人。经过一轮网上拉锯，Bill最后唯有飞到韩国游说。“他以为香港、大陆都是落后地方，不相信我们有能力复制他的作品。我就告诉他：做不好我赔钱给你。”如今Enterbay的出品以头部的雕工、涂装拟真而闻名于业界，这确实得益于韩国人的鬼斧神工。像06年让玩家惊为天人的创业作品《死亡游戏》，他便有心把业界水平推到另一层次，“为了打响名堂，得加入别人没有的新点子。我跟Arnie苦思一轮，结果想到把眼眶雕通，然后镶入可以调校视线的眼珠，让面相更加生动像真。”事实上，Bill开创了聘请韩国外援的惯例，其他本地品牌随后争相仿效。韩港合作便成为香港人偶的致胜之道。为了像真亲自涂装谁知在成功邀得Arnie这等高手正式加盟后，问题才接踵而来。香港人要搞玩具生产，自然得靠珠江三角附近的工厂代劳，可是Arnie对中国误解太多，要他到大陆监工恐怕是难上加难。最初以为用录像机拍下最重要的涂装技巧，与完成品一起拿去找工厂师傅，便可依葫芦画瓢。然而Arnie受的是美术大学的专业训练，那种复杂的人工上色，几十年经验的老师傅看了也大皱眉头。工厂方面折腾了一星期，交出来的货与要求还是相距甚远；借来的几百万元投资，就卡在这个全球化的节骨眼。正如李小龙跟老外说：&You put water into a cup, itbecomes the cup. You put water into a bottle, it becomes the bottle.&既然生意已是泼出去的&水&，Bill只好硬?头皮饰演&瓶&，“结果我自已跑去韩国跟Arnie学涂装。我本身没有任何美术功底，而且我抽烟，少不免会手抖，不过我发誓自己不眠不休都要学会。”他花了三个月苦学大师的神技，再配合生产模式作改良，最后回去教工厂的师傅。其实继涂装之后，他也尝试学缝制人偶衣服，还特意买了一部衣车放在公司。奈何男人在这方面始终比较笨，苦战一轮后放弃了。在EB一贯严格的质检下，此批报废率达50%都说在大陆搞生产，最头痛的是质量管理，何况他们做的是这种高品质产品。访问当日，负责Bill管理生产的胞弟York，还要为上百个头雕逐个清洁检验。只见虎背熊腰的他聚精会神，跟手上拇指大小的胶件形成强烈对比。笔者请他拿一个合格与一个不合格的头雕让我比较，可是老半天我还是看不出分别。最后是他给我指出瑕疵：「这个额上有条隐约的污渍，要是没清除干净，涂装（上色）的时候便会显现出来。」这么用心尚且看不出来，更莫说流水作业的工人吧。难怪York说，单是头雕的报废率已高达50%，「有时我明明把不合格的抽了出来，他们转头又把它放回去；当然，工人只是希望早点下班。所以那部碎胶机便相当重要----你得在他们面前把有问题的当场销毁。」一般玩具厂的工人都属于低技术劳工，做的只是机械式的作业，所以York设计的生产流程，要刻意安排每人只做一个工序：「譬如一个人只负责为人偶插入右手，你千万别要他再装螺丝。有时一盘右手里混入了几只左手，他们照样会乱装的。临近年末，工人回乡心切，『灵魂出窍』的情况更加严重。」他曾费尽唇舌教育工厂管工，叫他们质检时多加留神，可是管工们要是听他的话，工厂那边又骂他们效率低。现在York一星期至少在工厂待上四天。家庭经营．全球业务由当初只有三人（包括Bill的日籍太太）的香港home office，到今天移师深圳商厦、拥有16名员工的中小企，两兄弟已经整整三年未放过假。Bill坦言，到美国、日本出差对他来说已算是「度假」。也许他尚可以说以偶像为动力，但对李小龙和玩具均没兴趣的York，则纯粹为了哥哥的事业：「我最爱打球，可是搬上深圳后已经很少运动。以前在香港会出来吃饭的朋友，许多都已失去联络。」至于当初反对Bill做人偶生意的太太，如今亦长驻日本替公司跑业务，原来产品虽然推广到欧美、俄罗斯，甚至阿根廷，现时最大的市场始终是日本，占上营业额的一半。可幸的是，如此忙碌的「家庭式经营」，亦有相当不俗的回报----创业产品《死亡游戏》虽然定价1,600港元，全数七千多个竟在两个月内卖光。往后开发的其他人物，如周杰伦、霍元甲（李连杰）等，销量虽及不上王牌龙哥，也总算能替公司赚钱。小公司突围之道经营全球业务，一家人早就有亲力亲为的心理准备。当前真正的挑战，反而是发掘可动人偶的新题材。要攻陷欧美市场，荷李活电影的人物版权可说是玩具品牌的角力场。然而，版权费对小公司来说始终是沉重的负担，他们也未必及得上大品牌。Bill晓得灵活变通----除另行开发像真模型外，近期Enterbay亦打捞了很多影视界的版权，包括美国人气电视剧《24》，以及英国笑匠Mr. Bean。凭太太身为当地人的优势，Bill亦大胆到日本玩具老大哥Bandai公司，商谈动画人物的合作计划。当日的访问打扰了整个上午。Bill带笔者到公司楼下的食堂（平日解决三餐的港式茶餐厅）用午餐。知悉记者是影痴兼半个机车男，他还不忘记要记者建议人偶题材。可惜记者提议的他都早有研究，就连木村拓哉和小贝都曾在他的考虑之列。「我们这些小公司，一年只推出几个人偶，每次挑版权都有如一场赌博。」从F-14机师到蝙蝠侠----进军荷李活的HotToys（以下简称HT）Hot Toys结合人手工艺与量产技术的高档产品，可以说从根本上改变了外国人对「玩具」的观念。曾有美国发行商跟Hot Toys老板霍华德说：「世上不可能有一百美元的action figure（可动人偶）。」对大部分美国人而言，所谓action figure就是玩具反斗城里的玩意，造得再精美的，价格也闯不过24.99美元这个大关。香港出品证明可动人偶也可具备艺术品的水平。以Howard Chan（即HT公司总裁霍华德）最近推出的《钢铁侠》为例，外观便比那些大刀阔斧的半胸像可要细致得多；他更钻研出类似高达模型的技术----打开HT钢铁侠小腿后面的三片装甲，你会赫然发现里头的机械骨架。就是这种品质，让他在美国开创了高价的&收藏级玩具&市场。如今香港品牌的出品，海外销售点全是以成年人为对像的漫画店或网站，而且定价动辄二三百美元，引来其他外国公司跃跃欲试。从一部传真机开始相较门外汉出身的Bill，Hot Toys总裁霍华德无疑是个行内人。他幼年年代已开始收集《星球大战》 的三寸公仔， 80年代转玩特种部队、 变形金刚，再到后来的高达模型、超合金及其他荷李活科幻角色……他自言玩玩具的日子从未间断：「童年买玩具的记忆都是愉快的，长大后一直收藏玩具，以至后来做玩具，都是一种延续。」小时候他最爱自己编故事，然后拿玩具人偶演绎出来，每次见他又自言自语，妈妈必责骂一番。大概「自编自导」培养了他对电影的兴趣，以致大学学习室内设计的他一度走到TVB当编剧。可惜入行几年事业停滞不前，结果兜兜转转他又回到玩具这个第一志愿：「仗着香港某些进口玩具来货比日本快，我便兼职搞点水货贸易；当时还没有互联网，靠的只是一部传真机。」发觉港日两地都有市场，他便在香港开设了一间零售店，开店时他才二十来岁，经营手法不外乎照猫画虎。然而到了90年代中期，1/6比例的军事人偶热潮回归，却让他窥见长远商机 ：「当时店里卖的多是少见的美国货，捧场客以资深军事迷为主。某天，一位客人问：『来来去去都是美军人偶，怎么不见有香港***？』我恍然大悟，开始想到自行生产的可能。」然而人偶玩具涉及工厂生产，在当时来说无疑太大想头。于是头脑灵活的他想出生意之道----以手工制作的形式制作不同的军事制服及小配件，让玩家买回去给人偶替换。他找来本地做时装的大婶，完成品连包装盒也没有，只是以一个个透明胶袋装好，就像零食一般。不过由于仿真度高，而且市面同类产品不多，不久便在港日玩家之间打响名声。军事人偶练就技术2000 年，小试牛刀的反响不错，他干脆辞掉编剧工作、耗尽赚来的资金，全力开发真正的人偶。其实，他自中学时代已钻研手办模型（一种日本流行的树脂胶雕像），以前为满足买玩具的无底欲望，不时把旧作品卖给同学；加上制作人偶服饰累积的经验，他对第一炮充满信心。期间，市场上已出现其他香港品牌的军事人偶，售价一般为二三百港元，然而他推出的美国空军F-14机师，竟然定价六百八十大洋， 「我们产量较少，故成本亦高，但可以做到精致、料足。你看这个机师穿了六件衣服，外观还是很苗条的。」如今Hot Toys造的电影角色尤胜日本出品，他坦言全因制作军事人偶的训练：「军人制服大多是好几件层层叠叠的，比例一定要捉得准，颜色物料的配搭也相当困难。有时为了一块合心意的绿布，其他准备好的物料都要全盘弃用。」别家制作的军事人偶总是光鲜整洁的，他们却刻意参考真实照片，为装备添上旧化效果。最惊人的还是配件的功能性：小如一颗手榴弹，保险环竟然拔得出来。对细节的讲究，成为了霍华德日后跟外国人打交道的利器。曲线进军荷李活军事迷毕竟只是个小众。霍华德听到了其他玩具迷埋怨，说他的出品当中没有熟悉的人物。事实上，人偶市场由一帮狂热的迷组成，他们在不同地方总是少数，却在世界各地无所不在，面对如此全球化的市场，产品始终得靠全球流通的文化符号，荷李活制造出来家喻户晓的偶像是不二之选。于是他想到自己多年来的情结----电影《铁血战士》的经典怪物Predator。然而，一家香港公司要跟荷李活洽谈玩具版权，在当时来说简直是天方夜谭：『我们去找香港负责人，他们直接了当说『没机会』。最难入耳那一句是：香港哪有造这种玩具的公司？』也难怪人家有眼不识泰山----在一般人心目中，香港人只会替Mattel、Bandai这些外国公司做生产。正因为这种偏见，这个电影版权更加非到手不可。既然自己人不买帐，他索性绕个圈，联络掌管东亚地区的日本负责人。结果，对方开出几十万元的版权费以及一道难题：「Predator的1/6人偶版权早已授与一美国公司，要是你们有办法把产品造成『模型』，事情还有商量余地。」经营小公司，绝处逢生对霍华德来说早已是家常便饭。于是他果真把Predator设计成组合式模型，更顺道展示香港公司的实力----盔甲的旧化效果固然好得没话说，像极原著中的的武器配件更加值得玩味；怪物身上那件鱼网衣，别的公司顶多以雕工交代，他却真的做一件称身的微缩版，既让玩家多一重组装乐趣，也提高了真实感。这个收藏品级数的人偶模型只卖 1,000港元，电影公司那边自然喜出望外，粉丝们更是如获珍宝，限量几千个的出品断货之后，更成为美国玩家的炒卖对象。以霍华德的经验而言，质量就是最具说服力的筹码。跟香港的迪斯尼公司拿《加勒比海盗》版权的经验也一样，对方两年来都爱理不理，终于到电影第二集上映时版权到手，完成品让美国总公司赞不绝口。如今迪斯尼方面每有新戏，都会事先跟他商谈合作。既比技术也拼速度以往日本的Medicom可说是人偶技术的翘楚。今天霍华德不单止把它技术击倒，还要跟它拼速度。《蝙蝠侠：暗夜骑士》人偶版权的攻克，让Medicom吃了一惊，然而后来Hot Toys版本都卖光了，对方的产品还未见踪影。霍华德压低声音笑说：「据闻他们内部的人都在问，怎么我们的货出得那么快。」一向以来Medicom倾向慢工出细活，产品鲜有配合电影的上映时间，霍华德则尽量紧贴电影的推广期，即使生产需要时时，他至少会尽快赶出货一款，趁电影炒热之际吸引玩家订购。日本公司规模宏大，反应迟钝尚可以理解，然而近年最为玩家诟病的却是名不符实。对此霍华德却十分坚持：「我们的大货质量一定做到样品首版的九成，甚至有时比它更好。其实我们造型师的手工是十分精致的，但大货往往会稍为调节。我宁愿客人有惊喜，好过他们收货后投诉。」如今HT贵为本地第一大人偶品牌， 各大欧美猛片的版权又已是囊中物，但这盘生意也并非全无隐患。虽说HT的产品出货快、质量高，但大陆生产线的问题有时往往难以预计。比如《钢铁侠》，因为牵涉的技术复杂，出货便迟了三个月，已是电影下线半年后的事。小公司要应付全球市场，往往有拖延的情况：产量每款约一万个的《蝙蝠侠》系列，玩家大概要等数个月。Howard亦不禁自嘲：「我们的粉丝不会说自己收藏了多少个玩偶，只会说自己又下了几张订单。」「一比六」的世界地图作为以香港为基地的品牌，Hot Toys借助了南韩造型师及大陆的生产线，来生产全球营销的1/6人偶。以下是他们一个1/6电影人偶的经营版图，也许可以作为本地创意工业全球化的粗略参考。全球市场北美?香港?欧洲?中国?台湾?新加坡?马来西亚?泰国?南韩?俄罗斯香港总公司除了业务管理、市场推广及接收订单，香港总公司的重点工作就是产品开发。通常每款人偶会安排一位设计师全权负责，他需要兼顾数据搜集、造型设计、找寻物料、货办监修，生产期间也要负责质量管理。─ 由霍华德及同事??人偶化的人物；─ 日本分公司取得版权后，霍华德与设计师会锁定人偶设计，这包括选取戏中造型、配件、决定头雕数量（人偶可能附送不同造型的头雕）；─ 设计师绘制人偶概念设计图让电影公司审批，并照对方的意见修改。然后他要跟韩国造型师研究面部表情，以便日后头雕的极致打造；同时也要搜集大量数据图片，并与大陆方合力制作首办部件（头雕以外的部分）；─ 货办完成后便要拍造型照，并准备包装设计；─ 市场部的同事会拿造型照去散发订单，并找杂志做宣传；─ 等订单期间，公司要估计市场需求；─ 接到订单便开始生产，期间设计师会监督及协助。继而就是铸模，及试做粗略的胶件，以测试模具是否有不均匀或其他问题。模具修正好便可正式出胶件。中国：生产线香港玩具公司的生产线当然在珠三角一带。Hot Toys的做法是由一款人偶的负责设计师跟进生产过程，并协助解决中途出现的质量及技术问题。日本分公司：处理版权事务由于霍华德经常要透过荷李活电影公司的日本分部洽谈人物版权，而且日本也是他们的第二大市场，故他去年特别跟一位日本玩具零售店的前副总裁合作成立了分公司。同时日本也是最佳的玩具情报来源。（未完待续）
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周刊：我的人偶
还记得那个疯狂点击的拘束巫女，拘束少女吗？
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作者：SEEC inc.
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