梦幻西游109PT千秒问题
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梦幻西游109PT千秒问题
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明星的职责： & 明星级 业绩目标：2+2，3500以上 能力目标：美容课过关，成为销售专家，并能给你的新顾问示范美容课（目的性及综合性）. &&&&&&&&& 学习推荐 心智目标：H1、H2不断更新，学习H3 建立每周坚持3-5堂美容课、每天学习半小时、每周反思的习惯 & 你的成长礼物是：1、有趣的美容课 2、美容课考核表 有趣的美容课 不要一直想自己“讲得好不好？”“有没有说错话？”你愈注意自己，愈容易累积焦虑情绪。 玫琳凯常说：“要做好这份事业很简单，就是成功的预约，加上成功的美容课。”对美容顾问而言，掌握每一堂美容课不但是收入来源，更是事业基础。学会主持一堂宾主皆欢的美容课，让大家没有压力地共享一段美好时光，是新进美容顾问很大的挑战。 在美容课前，事先的准备很重要。 我会事先对参加来宾作基本背景的了解。如果来宾大部分是平时较朴素的家庭主妇，我的妆会化得淡一些，上课内容也会着重讲解详细实用的基础保养方法；如果来宾大部分是职业妇女，我的妆会化得较细致，让自己的外表更正式、专业，课程内容视她们的程度调整，因为基本东西她们可能都会了，必须针对困难的技巧多加强，才有说服力。 每次上课，不要事先期待：“我今天能卖多少钱？”自己给自己压力。“可是如果销售成绩不好，不就达不到既定目标了吗？”有人提出疑惑。抱着对销售的平常心上课，是否太不积极，可能影响工作表现而赚不到钱？我觉得，如果担心达不到销售成绩，不妨努力预约更多课程，宁可增加接触客户的销售机会，而非在课堂上拼命卖产品，影响课程气氛。 除了充分的准备，正确的心态，还要掌握一些实际的上课技巧。 我在上课时，不忘三个基本原则：多用“问与答”、内容“宁少勿多”、说话速度“宁慢勿快”。 第一个技巧是：不要自己一直讲，而要随时停下来，不断询问顾客每个步骤的感觉：“你洗完脸后，感觉好不好?”“面膜用完后，皮肤会不会比较舒服？”“你可以比较一下，没做保养的左手和做过‘奶油桂花手’的右手，是不是不同？”鼓励她们将使用后的感觉说出来，她们才会更深刻地体会使用的感觉，对产品更有印象，也才知道你调配的配方适合不适合。好的产品本身就会在顾客的皮肤上说话，你所要做的就是帮助对方更细致的感受出使用前后的差异，并把对产品的好感大声说出来。 “问与答”是了解顾客需求最直接的方法，有需求，才会产生购买动机。最糟糕的行销是根本不知道对方要什么，只想销售自己认为最好的、最适合的产品。 另一种类型的“问与答”则是让上课节奏更轻松，引导来宾更投入的方法。例如，我会在简单介绍完公司后，让来宾回答：“让我们回忆一下：玫琳凯成功的原因是什么？”…… 第二个“宁少勿多”的原则是：一般而言，美容课上不要教太多的专业知识，重点是让来宾知道如何正确使用保养产品，在于正确操作。…… 说话“宁慢勿快”是第三个上课的技巧。人在紧张的时候，说话的速度会不自觉地加快，下意识里想赶快结束使你紧张的情景。但我们一定要训练自己说话的速度放慢、声音要清晰、一句一句缓缓地讲，不要让顾客前一句话没听完，下一句话又蹦到耳朵里了，根本搞不清楚爽肤水与乳液有什么区别。 我相信玫琳凯公司研发训练出来要求美容顾问遵循的教学法绝对是玫琳凯事业成功的关键。因为，当我们慢慢说话时，我们的声调、语言，甚至肢体动作的节奏都回整体缓和下来，给人温柔的感觉，不会太强势，当她们没有压力，自然会感受到我们的诚恳，对销售也不会预设防卫立场。 课程接近尾声时，别忘了再做一次重点提示的复习，许多平常不重视保养的女性可能边听边忘，无法接受太多资讯，如在五步骤试用完后，与她一起复习：“今晚用哪三步保养？”“明早用哪四步保养？”“面膜一周做几次？”……简明扼要的提示对销售很有帮助。 编者按：本文摘自台湾首席高圣芬的传记。圣芬共培养5NSD，从事MK已11年。本文有删节。 亲爱的美容顾问：美容课的完善因分三阶段进行。三阶段可以同步关注，或分阶段攻克。 & 第一阶段：脱稿 第二阶段：结构完全正确（开场白、五步试用、彩妆、结束、课后五问） 第三阶段：掌握美容课三原则（问和答、宁少勿多、宁慢勿快） 美容课考核表 考核人：&&&&&&&&&&&&& 主考人：&&&&&&&&&&&&&&& 时间：&&&&&&&&&&&&&&& 得分： &
一、总体印象（15分，每栏1分）
美容顾问形象 课前完成皮肤分析卡 来宾需要3-6人 女主人课前指导 准时上课 课前摆设及用品齐全 上课按按活页图讲解 气氛轻松愉快 鼓励来宾参与 对来宾问题有满意回答 第二次美容课重复8次以上 足够的假设销售 时间控制妥当 普通话标准，口齿清楚 亲切微笑
二、课前指导（6分,每栏1.5分）
灌输保养意识 了解客人对产品需求 了解客人对化妆的兴趣 了解客人目前工作状况 时间:&&&&&&&& （3-5分钟/人）
三、讲课过程（45分）
1、& 开场白（20分，每栏5分） 来宾介绍/MK美丽的承诺 一个无可限量的事业机会 (公司介绍/我的故事/推荐计划） 皮肤保养的五步骤 适合您肤质的产品 时间:&&&&&&&&& （15分钟） 2、& 五步介绍（25分） A.清洁(手势\配方\作用\辅导) B面膜(配方\作用\辅导\针对需求的补充性保养品介绍) C爽肤(配方\作用\方法\辅导) D乳液(配方\作用\方法\辅导) E保护 (配方\作用\方法\辅导) F复习 时间:&&&&&&&&&& （30分钟） &
四、基本彩妆（4分）
彩妆课预告 展示色系 展示造型 口红使用辅导 时间：&&&&&& （5分钟）
五、结束美容课（10分）
相互赞美 整理桌面 辅导圈划 组合介绍（名称、组成、适合人群、价格） 时间：&&&&&&& （15分钟）
六、课后咨询
从最感兴趣的客人开始 询问五问 销售开收据 延伸预约，帮助客人留下延伸名单 邀约来宾参加活动或借书 时间：&&&&&&&& （3-5分钟/人）
& & &&&&&&&&&&&& 初考评语（时间&&&&&&&& ）： & & & & & & 再考评语（时间&&&&&&&& ）：
恭喜你晋升红外套美容顾问 & 红外套的职责 & & & 红外套 业绩目标：2+2，5500以上 能力目标：成为销售专家和推荐专家（美容课过关并能给你的新顾问示范美容课，推荐过关） &&&&&& 学习管理的基本课程：面谈,辅导,跟进（分阶段进行） 心智目标：H1、H2、H3成为习惯，视情况培养H4、H5 建立每周坚持3-5堂美容课、每天学习半小时、每周反思的习惯 & 你的成长礼物是：1、小组业绩跟踪表 &&&&&&&&&&&&& 2、美容顾问成长档案 &&&&&&&&&&&&& 3、顾客档案表 & & & & & & & & & &&&&& 骨干/新顾问成长档案 姓名&&&&&&& 生日&&&&&& 加入日&&&& 推荐人&&&&&& ***&&&& 通讯&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&邮编
& & 骨干/新顾问成长档案 姓名&&&&&&& 生日&&&&&& 加入日&&&& 推荐人&&&&&& ***&&&& 通讯 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&邮编
一.&自用型。销售型。经营型。 & 收入(税前)& & 1.小于750元--奖金返还0% & 大于750元--奖金返还13.3% & 大于1200元--奖金返还18.6% & 1800元以上----奖金返还22% & & 2. 只要购买产品300元以上可获特惠产品奖励 & &购300元X0.0667=20点 &750元X0.0667=50点 &1200元X0.0667=80点 &1800元X0.点 &1点=5元的货 &多买多得 & 二. 超值特惠美容包 &价格300元(内有750元产品100元化妆镜。面巾。资料)--仅一次机会 & 三.每月2至3款促销 & & & & & & 四. 奖励 & 1）& 荣誉奖励：别针。珠宝金银钻石首饰。 2）& 物品奖励：箱包。帔肩。水杯等。 3）& 出国游奖励 4）& 轿车奖励 & 1．投资总额与回报： 例。付款1800元+120(点)+300(特惠美容包 )– 396(奖励--下月打到工资卡里)=1824元 &&& 得(点数买的货)+750(特惠美容包 的实际价值)=3150元产品+100元资料+别针奖励 & 2．21世纪新理念——消费投资理念 &&&& 换一个品牌使用——免费学习专业美容学校3000元学的美容课程。免费学习大学的心理学。沟通学。销售学。人际关系学。企业管理学。成功塑造学等课程与实践 &&&& 换一个品牌使用——可获得一份兼职。可实现自己做老板的梦想。 &&&& 换一个品牌使用——就是一个事业的投资。 &&&& 换一个品牌使用——为家庭节约50%的化妆品开支。用低档产品的价格。用上了高档国际性品牌的产品。可获得极佳效果。 &&&& 换一个品牌使用——交结新的朋友（百万富翁的朋友。事业有成的朋友。积极向上的朋友。社会佼佼者朋友。 &&&& 换一个品牌使用——可以改变你的人生。 &&&& 换一个品牌使用——可以换来终身保障（55岁退休的丰厚退休金）。 &3．保障制度 &&&& 1）轻松永葆你的消费资格——一年内只要在任意连续三个月每月有800元的订单。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 一年内只要在任意一个月有1920元的订单。 &&&& 2）在使用中有任何不满意的地方，并产品有2 / 3。可凭二个月的订单调换。 &&& &&&& 3）如购买不正确，可凭一个月的订单调换。 &&&&&&&&&&&&&&& & &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 玫琳凯职位晋升机制 & 一、合格美容顾问（指完成1200业绩） &&& 资深级美容顾问（培养1---2名合格美容顾问） 二、明星级美容顾问（培养3---4名合格美容顾问） &&& 明星班 &&& 满足下列条件即可成为明星班学员： &&&&&&& 1、小组成员3名A+P &&&&&&& 2、当月个人业绩1200 &&& 明星班学期两个月，每月完成个人业绩1200、培养1名合格美容顾问即可毕业。 &&& 明星班学习的第二个月如满足： &&&&&&& 1、个人业绩1200 &&&&&&& 2、小组成员5名当月同时下订单 &&& 即可以直接进入红外套大学学习。 三、红外套级美容顾问（培养5名以上合格美容顾问） &&& 红外套大学 &&& 学期三个月，每月完成个人业绩1200，培养1名合格美容顾问即可毕业。 四、准督导（培养12名美容顾问） &&& 申请准督导的条件是： &&&&&&& 1、进入红外套大学即可申请 &&&&&&& 2、连续五个月个人业绩累计6000 &&&&&&& 3、连续五个月小组业绩累计25000 &&&&&&& 4、将申请于第六个月的8日之前递交公司 &&& 递交申请月需完成： &&&&&&& 1、连续六个月个人业绩累计7200 &&&&&&& 2、连续六个月小组业绩累计35000 &&&&&&& 3、小组成员12人当月同时下订单 &&& 考核期要求： &&&&&&& 1、每月个人业绩不能少于1200、 &&&&&&& 2、每月区域业绩不能少于15000， &&&&&&& 3、任意连续三个月区域业绩不能小于60000，即完成考核。 &&&&&&& 4、考核期限六个月，顺延的任意三个月完成考核，否则将从新申请。 五、督导 &&& 1、考核期合格 &&& 2、办理营业执照，其中经营内容一项包括：信息咨询、日用百货 &&& 3、与玫琳凯公司签定经销商合同即可成为督导 六、资深督导（培养1---4名督导） 七、执行督导（培养5---9名督导） 八、首席督导 &&& 条件具备其一 &&&&&&& 1、培养10名督导 其中8名资深督导。 &&&&&&& 2、培养11名督导 其中7名资深督导 &&&&&&& 3、培养12名督导 其中6名资深督导 &&& 即可成为首席督导
一、 玫琳凯：别人会怎么看待？（反馈）
因为别人不了解，按她自己的想法理解是直销，推销员，化妆品难做等。给相对封闭的她机会也许她也想了解更多--- 玫琳凯十三个为什么一、玫琳凯：别人会怎么看待？（反馈）
因为别人不了解，按她自己的想法理解是直销，推销员，化妆品难做等。给相对封闭的她机会也许她也想了解更多---
二、 真正的红娘，是帮她介绍老公 。真正的贵人是帮她把握改变生活品质和命运的机会。
1. 玫琳凯为什么会创办纯女性公司？
答：和玫琳凯儿时的经历及工作经历，婚姻的经历有关，女人非常渴望需要体现自身价值的机会，给女人一个平台，让女人美丽的同时更自信！经济独立！！人格独立！！！
2. 玫琳凯为什么只要女性？
答：1）女人爱美
2）因为专一才专业
3）女人愿意与她人去分享好的东西，女人是天生的推销员
4）女人简单
5）丰富女性人生、生命，不仅仅为了利益
6）每天都需要的易耗品
7）护肤品是在脸上体验的
8）玫琳凯本人曾遭遇性别歧视
3. 玫琳凯为什么只生产护肤品？
1） 因为女人男人追求的价值观是不一样的，男人要结果，女人要过程，感受幸福
2） 女人希望成长，快乐生活
3） 收入足够的稳定后会有安全感
4） 内心纯净，女人不需要太多技巧，只需要乐施分享
5）护肤品是当今世界最朝阳的行业
6）护肤品空间无限大，人人需要护肤，个个需要顾问
4. 玫琳凯为什么有客户服务佣金？
1） 每个人传承玫琳凯的企业文化公司给付应有的回报
2） 代表公司服务她人----私人顾问
3） 因为玫琳凯是人性化的公司，帮助别人变漂亮同时，丰富她人及自己的人生
5. 玫琳凯为什么有客户主管---红外套？
1） 是玫琳凯的一个成功定律，规则
2） 是人生的一个起点
3） 需要经历丰富的老师，人人需要专业护肤的老师和教练
6. 玫琳凯为什么有督导职位？
1） 督导的能力很棒，可以帮助很多人
2） 品，才，貌的代表
3） 是公司授权的经销商
4）是女性企业家，有机会免费学习如何管理好企业及市场运作。
7. 玫琳凯为什么有执行督导？
1） 集团公司的总裁，帮助整个家族女性改变命运，成为真正的引领者。
2） 高品质的生活，收入更高
3） 综合能力最强
4） 有机会参加首席预备营
8. 玫琳凯为什么设有首席督导
1） 最高级别的认可
2） 体现创办公司的宗旨，丰富女性人生，打造钻石女人
3） 爱的化身和希望，更是财富与爱心的结合
4） 一生致力于丰富女性人生的使命
5） 自身价值的更好体现
9. 玫琳凯为什么有粉红色轿车？
1） 流动的奖牌
2） 代表一个平凡女性通过付出努力得到认可
3） 粉红色是公司买断的一个专利，世界独一无二
4） 代表你改变无数女性的命运
5） 成为家人的骄傲，别人的榜样
6） 文化的体现
7） 高品质生活的体现
8） 代表女性的梦想和荣誉
9） 玫琳凯公司做到了丰富女性人生文化的宗旨
10. 玫琳凯为什么有海外游？
1）公司高度重视和认可
2）携家人给到家人荣誉感受公司文化
3）有公平公正的机会
4）体现高品质的生活
5）树立榜样
6）与国际接轨
11. 玫琳凯为什么畅销全球45年？
1） 独特的企业文化
2） 一流的产品
3） 公平，公正，公开，自由的晋升机制
4） 人性化的公司
5） 满足了女性的生存和价值，美容课简单，容易复制，美丽世界更多女性的需求
12. 玫琳凯为什么人人都可以成功？
1） 因为只要有梦想，所以能人人成功，它是女人梦的加工厂。
2） 满足女人的人性，美丽，健康，独立 ，智慧
3） 你只要有理由充分相信自己并愿意改变自己
4）没有学历限制 ，来自各行各业都是从零开始
13. 玫琳凯为什么丰富女性人生？
1） 公平，公正的机会，美容顾问懂得积极向上，和谐家庭
2） 红外套——懂得如何激励她人，成为她人教练
3） 督导——有梦想，目标，计划，态度，信念，能力通过一年的努力成为有所为，有所爱，有所期望的人
4）让女性从此改变自己的人生，成为自尊自爱自强自立又自信的魅力女性
一、 充分的准备 时间：2小时内（不被打扰） 环境：清静、优雅、灯光不明不暗 资料：内部资料、本人资料、第三方资料 心态：（１）谈大生意，清楚MK的价值观 &&&& （２）充足的职业自豪感 &&&& （３）身心合一，不是导游***介绍风景，而是MK的女儿介绍自己的家，喜悦之情&&&& 溢于言表。 形象：高级职业套装，职业彩妆。 语言：语速、语音、语调、传递坚定与肯定 情绪：兴奋的情绪 对象：天下所有女人，去除对方身上所有的光环 人数：一次一人 氛围：轻松、愉快、从容不迫 二、 面谈的过程 1。发现需求（面谈手册16问参考） &10分钟情感沟通（问、听），目的：创造良好的氛围 &&& 问：家庭、工作、本人、满意度、理想生活的描述 &&&& 应：嗯、啊、哇、太棒了、哎呀、哦…… &&&& 肢体：配合对方的喜怒哀乐，表达对她的情感 2。 我的故事：（满足需求） l&&&&&&&& 你对MK的感受是什么？无论对方讲什么，即使有偏见或反对意见， 点头微笑表示认同，告诉她“我以前和你的想法是一样的，我也认为……后来我认真的去了解，参加了活动时，我觉得……（讲自己做MK的理由，创造好奇心，让来宾有欲望来了解）”。 l&&&&&&&& 我今天约你来的目的，是想和你认真的谈谈，谈人生、事业、谈MK。我们今天人生的结果缘于3~5年前的选择，今天，你有没有想过未来3~5年你的生活怎样？人生存的目的是为了生存的更好，更有价值，就象我们无法扩展生命的长度但我们可以拓展生命的宽度，我们出生是无法选择的，什么时候离开这个世界也是无法选择的，唯一可以把握的是我们如何生活。做为女性，今天在这个社会上我们的人生无非有几种选择：打工（收入、晋升、个人成长去分析）、做生意（投资、风险、成长去分析）、家庭主妇，还有选择一份事业，生生不息的安全感，谈我的故事，用自己的经历去分析为什么选择MK，强调选择比努力更重要。&&&&& 资料展示（比如自己的影集） 3． 公司展示（满足需求） 1) 公司 2)产品 3)前景 4)机制 5)投资风险与回报 6)附加价值（可针对不同的人取舍） 1）公司 玫琳凯公司是一家传奇的公司，公司的成立缘于一个平凡女性的梦想，这家公司是由玫琳凯.艾施女士创立的。玫琳凯出生于一个普通的家庭，7岁那年，父亲卧病在床，母亲为了照顾整个家庭，每天工作14个小时，小小的玫琳凯承担起照顾父亲的重担。每一天妈妈都会在***里告诉她应该做饭、做家务的步骤，并告诉她：“别担心你能做到的”。从小玫琳凯就有这样一个信念：I can do it 。17岁那年因无法升学开始了婚姻生活，很快成为三个孩子的母亲，然而，不信降临到她身上，老公和她离婚。为了三个孩子她开始了销售工作并全身心投入。奇迹出现了，不但身体康复同时走出了婚姻的阴影。就这样玫琳凯在这家公司一干就是25年，成为全国培训主管，然而更高的职位却被她所培养的男性助手轻而易举地取代。原因仅仅因为她是一个女性。她愤然辞职，那时她45岁。她在家非常消极于是决定将25年来的种种经历，借此帮助其他女性，减少她们不必要的摸索，渐渐她心中有了个梦想，建立一家“美梦公司”，给所有女性机会，帮助更多人实现梦想，让女性了解她们的伟大。今天公司已经有45年的历史，成为全美500强企业之一、100家最值得员工工作的公司、10家最提拔女性的公司。从当初玫琳凯带领9位家庭主妇到今天已经在全球遍布30多个国家，成为年销售额40多亿美元的销售王国 500强企业：微软、IBM、可口可乐、MK和这些公司齐名，在国内有45年的公司没几家，建行，中国银行、创业不过20年。 100家最值得员工工作的公司：美国是全球最发达国家，有几千万家公司，其中能够成为100家最值得员工工作的公司，她的文化、管理在美国倍受推崇。 10家最提拔女性的公司：全世界最适合女性工作的公司，给一个女人所想要的一切。 年销售额40多亿美元：汽年销售额80亿RMB，在中国有几家公司拥有240亿RMB销售额？ 30多个国家地区不同文化、不同政治背景、不同信仰的国家都生根发芽。人性化管理，以爱为本。今天你在的公司拥有以上所讲的一切吗？如果你能和这样一家公司合作是不是你一生的幸运？ 在市场浪潮中，有的公司象风中小船，而MK公司是航空母舰，她将会长久发展上百年和这样的公司合作，有一生的安全感。 2）、产品 连续13年全美保养及彩妆销量第一品牌。美国是全世界化妆品最多的国家，竞争最激烈这以证明了公司的实力。美国是最讲究人权的国家。一经投诉，公司就会面临倒闭，产品在美国风行45年，经久不衰，说明在美国有极高的声誉。在全美每10位女士就有1位***使用MK的保养品，每8位女性就有一位在用***彩妆，家喻户晓。 MK年销售额40多亿美元，未来会有越来越多的女性成为我们的满意顾客。 MK在Dallas的工厂被评为全球最有效工厂，厂房几公顷，有独立的彩妆及保养品研究室，全部是全封闭无菌实验室，保证产品的安全性。每年用于产品开发研制5000万美金，在中国已经投资了近4亿RMB。 3）、市场前景 直销行业的发展：而在2001年也出台了直销法，引入直销。 从化妆品行业来看： 中国这5年化妆品行业每年以8%的销售额在递增。化妆品在中国的年销售额是3000个亿，只要有女人就一定有化妆品市场，它是不断重复消费的易耗品 那我们再来看市场分额这一块：我们首席，她有250位经销商，每个经销商有50位美容顾问，每位美容顾问有平均有20个顾客，250×50=1万个终端顾客，而这些终端顾客都是靠感情来维系的不是靠广告来维系所以很稳固：25万×100元/月=2500万元/月×12个月=3亿/年的营业额。体验式服务： MK独特的面对面指导，提供免费试用，免费咨询和沟通，免费指导并亲切，专业就象国外的私人教练，医生一样，是一种时尚。科学再发达，就算你每天对着电脑，也不可能说脸往电脑上一贴，脸句变白，或者变红，世界再发达也必须有美容专家，电脑永远无法取代我们这样面对面的亲切服务，所以MK非常棒的就是体验式的销售。 4）、 机制 是的，公司很棒，人也很棒，产品也很棒，关键和我们有什么关系呢？ 那我们来看看MK的机制，公司机制最突出的两点就是：（1）人性化及双赢（2）公平公正， 所谓人性化就是她能满足人性的需求，满足女性的本质的需要：真诚、善良，不愿意伤害别人，天生追求美丽并希望自信。 MK的企业文化是： 黄金法则：你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。你先做人把人做好了你也就成功了。 公司宣扬信念第一，家庭第二，事业第三的生活理念。MK公司不仅教会你经营事业，更教你怎样去经营一个幸福的家庭。 乐施精神：在传统行业中，人和人之间会为了一个位子明争暗斗，勾心斗角，伤害他人，同行业中恶性竞争。你不得不违背人性原有的一些善良和真诚，但这不是你的问题。因为每个人都要自保，养家糊口，一个萝卜一个坑，一个位置只能一个人，这就是传统中的你输我赢，我输你赢双输，而在MK讲究的是双赢，帮你成功，我才能成功，MK公司的发展就是一个帮助人的过程。 所谓公平公正就是MK的考核标准：1）道德 2）业绩 没有后门，一个标准。举例： MK的优势： 第一成为美容顾问。假如你用玉兰油，你用玉兰油一辈子可不可以享受终生优惠？那从今天开始，你只要把家中所用的化妆品换成MK你就能得到1）终生优惠2）销售权。你今天用玉兰油，你是否可以卖玉兰油？是否可以通过它去赚钱？是的，你只能用，不能卖，任何一个有点档次的品牌，代理至少要100万以上。但你只需要换一个品牌换成MK，你就能立刻拥有9大类200多个品种的销售权。3）全国经营权，一般来说即使你取得某个品牌的代理权，你也只能在一个地方做，如在上海你就只能在上海做，而不可以到南京去。但MK会让你拥有全国的经营权。4）你可以立刻得到45年170多万美容顾问的成功经验和免费培训，你今天用玉兰油只是在消费，为何不把消费转化成经营呢？你只需换个品牌，你就能得到上述四点，此时你就是美容顾问了。 第二MK是一份享受的事业。1）当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮，你只要开发其中的三位变得跟你一样成为美容顾问，你就是明星，明星BC能接受明星班的培训，让你成为一颗闪闪明星，做一个销售专家，月收入至少在1500元以上。2）当你把明星的动作重复一边，也就是帮助5位变的跟你一样时，你就是红外套BC，红外套能享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级酒店可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少200人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可。参加红外套大学培训，成为初级管理者，你的月收入至少会在2000元以上了。3）当你把红外套的动作再重复的做一边，也就是把这份美好的事业分享给12个人的时候，你就是经销商，可以穿上漂亮的经销商制服，和公司签约，领取营业执照，成为MK公司的授权经销商，你的月收入至少在元，会有更隆重的个人表彰大会，来自总部的三天封闭式培训，教你如何经营自己的事业。达到业绩考核，还可以带家人免费海外游；参加粉红色轿车奖励计划。真正给你一个平台，让你拥有赚钱的能力，这是最重要的。只要你按照公司教你的方法去做，九个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时，你团队中一定有人也想拿到这个结果，那好，你只要培养出： 1~4位 DIR 资深 1~2万/月 5 位 DIR以上 执行 2~7万/月 12 位 DIR 首席 100万/月 例如：我们首席，400万/年，今年40岁做到65退休，就算25年不再增长的情况下，400×25年=1亿，所以MK是培养亿万身价的地方，只要你坚持按照公司教你的方法，用4年的时间，你就可以得到。但这个过程不是一夜暴富，你必须去付出很多艰辛，但无须抛头颅，洒热血，你需要面对和接受一些人的不理解，不认可，在MK最奢侈的就是你的微笑和口水，其实MK都可以成功，只要你坚持，因为她绝对公平公正，符合人性。 5）、投资风险和回报 《加盟比较》 投资-10万 只能取得没品牌的产品代理 风险-5万加盟费丢失，产品折价，装修费丢失，回报是：为门面做为工人做！累！（可举例了解的美容连锁店：） MK事业& 投资-3000元： 包、自用品、全国销售权、全国业务发展权，回报：学习成长如全部自用2年不买化妆品 O风险 &&并个人成长、美丽、财富 各种女性比较：投资风险及回报 1/打工：投资O 用时间换报酬，平台一拆，一无所有 大脑停止成长，激情斗志遗失、怨妇 2/做生意 小 大 &牺牲健康，疲于奔命，为门面做，孤独，心脑小，无朋友 3/主妇 青春时间 老公不要，命运掌握在别人手里 越来越老，越来越丑，坏的评价，老公，孩子，公婆，都说不好 6）、附加值 1/美丽自信：MK使女性成为内外兼修的女人。内在：通过不断的赞美和鼓励，不断的给每个平凡的女性舞台展现自己让女性越来越自信，一个女人通过3000次的肯定就非常自信，MK的企业文化帮助女性树立信心。外在：和美零距离接触，传播美的使者。 2/ 尊重认可奖励：让女性学会自爱，不断的个人成长改变得到周围人的尊重，这种尊重是发自内心，因为当你成为督导时，被她人需要被她人爱戴，因为你可以改变她人命运。别针的认可，海外旅游，粉红色轿车。 3/ 家庭幸福：改变一个男人只能改变一个人的命运，改变一个女人，改变一个家庭的命运。好女儿：成为父母的骄傲：好妻子：不光是先生的爱，还有尊重和欣赏，永远的新鲜感，夫妻双方共同成长，家庭才能稳固。好妈妈：孩子看着母亲的背影成长，榜样的力量。对社会有价值的人：个人成长影响她人，举例讲成功的经销商的故事。 4/ 高品质的生活：精神领域：心灵自由，不受约束，有人有钱但不快乐，精神空虚，明星吸毒，心灵没有方向没有成长，MK每天享受成长快乐，生命有新鲜感，精神上充实有意义。物质领域：财富自由，享受生活，高档时装，房，车，旅游等。 三。打预防针（克服反对意见） 最后，当你听说我说了这么多东西，我相信你心中一定有想法，你会在想：做或不做？那我们先来看看不做，今天你不做，带你来的人会不会成功？会不会影响到我成功？会不会我不成功？就算我也不做，MK公司会不会倒闭了？我相信它依然是蓬勃发展。但对我们可能是一生的转变，所以今天我愿意花这么多的时间来跟你探讨。我们再来看看：做！做，你可能会想到做得好或做得不好。 先看不好，那就是我们讲过的风险，最多你卖不掉产品，但你不用MK也要用化妆品，而且你可以优惠价去使用，只是提前消费，换个品牌而已，反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法去做，逢会必到，你不可能卖不掉产品，最次你便宜用产品了你懂专业知识了。但不小心做好了呢？1年、三年、五年，结果让你做首席，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的都可以拥有。 好，那你心里可能已经决定了做！但当你出门后，遇到第一个人会说这是传销，骗人的；第二个人会说这么贵的东西卖给谁；第三个人说不好；第四个人说以前有人做的，现在不做了等等。假如十个人或二十个人都对你这么讲，你还能相信自己做得好吗？其实这是很正常的，如果今天你出门，每个人都对你讲好，支持你，那还要我们做什么呢？当反对你的人越多，其实我们的市场空间越大。好，那我们来看看，如果有人对你说传销是骗人的，那你就问问他MK公司是哪年创立的，有多少品种，一个跨国性的公司你认为你有什么值得他骗的？随便问他三个问题，如果他说不知道，那你就问他，“你不知道怎么说骗人呢？” 比如说贵，卖不掉！不都是买回去涂在脸上的吗？比我们贵的产品多得多，都孩子卖。所以说没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。 说“产品不好”，那你问她什么好？任何东西都是相对的，不是绝对的，不好可能是配方的错误或没有坚持或用量不当，或没有***在用，或皮肤本身敏感。 有人会讲，以前某某也做过，现在不做了。任何行业都有人进出，有人做个教师、医生，现在不做了，是否就是医生或老师不好呢？是每个人的选择不同，还有就是他根本就没有看懂MK。 也许你今天还会遭到家人和朋友的反对，其实他们的出发点是好的，只是他们不了解，如果他能把40年的公司搞懂，他可能就不是你的朋友或家人了，因为他一定是一个走在时代最前面的人。要想成功，就必须向成功人士学习。比如今天你去游泳，跟谁学？肯定是跟游泳教练学，而不会跟自己都溺水的人去学吧？ 四。假设销售成功 期待着与你的合作，将来我们一起去看夏威夷的彩虹，一起开上粉红色轿车，一起喝茶，一起去世界名店香奈儿购物，当我们老的时候，一起坐在我们的玫瑰庄园—粉红色的别墅群的花园中回忆我们共同经历的风雨，是多么美妙的事。 五。结束销售（签约流程） 如果是第一次，就不要让对方做决定，（约美容课或）我介绍一个人（老师）或活动！资料借回去看。在这个过程中销售督导，销售团队的活动，借力，立刻约下次见面最好不要超过2~3天，如果对方反对意见很多，就证明没有听懂，下次再继续谈。 && 备注：这是针对不了解MK的人的全面阐述，以备大家谈话时参考。但通常通过美容课，面谈对象已对MK有初步认识，无须讲这么完整，重点讲解即可，面谈一小时也就可以结束了。特別提醒最簡單的面谈是照读面谈手册。这些资料只是作为你认知MK的参考资料。认知MK越清晰谈话会越自信。
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