离职员工揭秘携程、盛大、阿里早期崛起那些不为人知的秘密 - 今日头条()
戴先生是阿里系，服务过携程、阿里、盛大等多家知名公司，今天他讲述了这些企业初创时期崛起的秘密。戴先生指出，金山是最早进入线下推广届的；携程用户数量的扩大，很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广。时至今日，阿里巴巴的地推策略，仍是众多互联网公司执行地推时的重要参考经验。对于美团、饿了么而言，地推也是最重要的部分。而借贷宝之所以能在半年类吸金700亿元，绝大部分功劳同样要归功于无数的地推人员。在移动互联网时代，各种O2O的兴起，更是让地推行业格外火爆。今年夏天，在北京望京，就形成了“扫码一条街”----短短百多米的街上，数百家各种扫码摊位熙熙攘攘，用各种宣传方式和各种礼品，推广着各种APP下载。最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万块。“对于互联网企业来说，地推可以说是最为重要的部分，很多时候甚至超过产品本身。”一位互联网观察人士说，互联网企业喜欢地推最关键的一点原因，是目标精准直面客户而且便宜，这比买多少流量都划算。戴先生对此也认为，地推看似干的活都差不多，但是其实也是有细分的。比如游戏主要盯网吧，而外卖盯大学城和饭店，分类信息和团购盯商户等，生活类盯小区居民等等，这里面的分工其实是非常细的。但地推的成本也是极其昂贵的。相关数据显示，目前美团地推团队超过1.4万名。而美团今年月亏损大约6亿元，亏损大部分来自地推成本。阿里、百度的服务商运营负责人刘冬焕指出，从阿里、百度将地推业务外包来看，像BAT这样的巨头公司在业务链条里，会把一部分业务承包给合适的推广平台和地推公司，以提高公司效率，降低劳务成本。在深圳，美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券，加上推广员的人工成本，美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，成功地推一个用户大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。“要公司舍得、烧得起钱。”所以，对于互联网企业来说，这是很残酷的事实，以不菲的成本争取来的粉丝，一旦用户转化率不高，那么就是沉重的负担，甚至直接影响公司盈利。然而，地推行业，真的不是想象中的那样简单，2015年各种O2O盛行之后，留下的是一片片的惨淡和一阵阵的叹息，其中失败的原因中，最重要的就是没有做好推广工作。那么，如何才能做好推广工作呢？地推行业又有什么样的内幕呢？请看上篇文章。
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(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报***：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司阿里为什么不会收购盛大游戏？我的五点理由-钛媒体官方网站
阿里为什么不会收购盛大游戏？我的五点理由
盛大的端游现在的市场份额越来越低，也许会被打包卖给阿里巴巴，但除了能换点钱回来以及一些支付资源，对盛大可以说是完全没有帮助。最大的可能性是盛大游戏将端游出售给A股上市公司，更或者是和某些手游公司置换股份，全力进军手游。
盛大游戏路走的顺，但走的顺不全是优势。盛大第一个自主研发的项目《传奇世界》就大获成功，给盛大的感觉就是“研发不就那么回事啊，随便搞搞就行了”，这造成了盛大没有研发方面的积淀。
如果查看盛大核心高管的履历可以发现，几位高管基本都没有研发经验（没有一个从最低级的策划或程序做起），更多的偏重营销，而且盛大的文化也加剧了此问题。因为盛大核心高管对研发不了解，不知道研发的困难在那里----打个不恰当的比方，就像叫处男去写***小说，能写好细节才怪！
所以，在传奇世界往后的将近10年的时间里，盛大自己研发还是收购本土团队总共研发的游戏不下50款游戏，但是没一款有优秀业绩的，即使投入了大量资源的《星辰变》也同样很平凡。盛大研发的问题不在于不重视，不在于不投钱，而在于不懂，而且不懂也不问，盛大请了唐骏来做经理人怎么就不想去网易完美挖一个懂研发的高管来？盛大因传奇而崛起，也因传奇而衰落，这种成功有着太强的偶然性。
但即使是这样，我仍然不认为盛大游戏会被整体卖给阿里巴巴。酷6、盛大云倒是有可能。至于盛大文学和安智市场，我觉得那是压根不可能。具体分析如下：
1、盛大的手游营收已经占到盛大营收的10%份额，手游概念股无论在海外还是A股都受到热烈追捧。盛大游戏美国退市其实是希望能够未来分拆手游部门进而上市的目的。手游现在处于军阀混战年代，市场上除了腾讯凭借微信稳坐一把交椅之外，并没有出现明显的寡头，盛大手游仍然有机会。
2、过去3年中，盛大内部设立了多个手游自研项目，重心全面开始转移。《百万亚瑟王》去年成为盛大游戏在手游上最为重要的一颗棋子，盛大更是在去年9月宣布推出了移动手机游戏运营平台----“G家”APP，并在多个海外国家同步推出，以期希望能够成为整合精品内容、精品服务、精品用户为一体的手游精品店。还有一直不温不火的youni短信，盛大的目的绝不在于做一款移动IM工具，其目的还是在于手游渠道。这些都是盛大游戏在为彻底转型进军手游做准备。
3、盛大的端游现在的市场份额越来越低，也许会被打包卖给阿里巴巴，但除了能换点钱回来以及一些支付资源，对盛大可以说是完全没有帮助。我倒觉得最大的可能性是盛大游戏将端游出售给A股上市公司，更或者是和某些手游公司置换股份，全力进军手游。
4、酷6、盛大云现在基本上属于半死不活的产品，市场上面临的竞争对手太多太强，盛大已无还手之力。盛大目前战线过长，一大摊子业务，盲目扩张的项目对盈利贡献太少，这势必需要有一些公司结构上的调整。这几个产品就是首先要处理掉的垃圾。
5、盛大文学、安智市场为什么不会被卖，理由还是和盛大手游有关系。手游IP和渠道的重要性不言而喻。每本当红的小说后面，都有数以百万计的?丝群体，这部分人天然就和游戏群体高度吻合，这其实一直都是盛大进军手游相对其他厂商最大的优势所在。如果被卖，那将毫无优势可言。安智市场虽然份额不高，但好歹也是个分发渠道，这是关乎生死存亡的产品。
盛大游戏的退市，象征着盛大娱乐帝国平台梦的破灭；端游发展的困境，手游市场的爆发，这让盛大游戏有了全面转型进军手游的目标，私有化是为了能够更快的应对市场上激烈的变化。未来盛大游戏作为整体不会再上市了，但把手游部门分拆出来，并打包盛大文学选择A股上市却大有可能。盛大游戏被卖给阿里巴巴的传言在我看来并不可信。
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分享到微信朋友圈受伤了的阿里，这一次还会好么？--百度百家
受伤了的阿里，这一次还会好么？
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“美国的股市不比中国，美国的证监会也不是中国的证监会，美国的商务部更不是中国的工商局，美国的投资者当然更不是打掉牙往肚子咽的中国的投资者。”----水皮
“要爱政府，但不要嫁给他们。”
马云在达沃斯上这样向媒体表述他眼中的政商关系，但彼时的他显然没有想到接下来阿里巴巴和工商总局的关系会让他陷入难堪。外界同样也没有想到，一向在处理政府关系的问题上游刃有余的马云会在这样的问题上遇到麻烦，毕竟从他创业伊始就已经学着灵活处理这样的问题了。
尽管阿里和工商总局“握手言和”的新闻已经上了各大科技媒体的头条，但这一次阿里的麻烦显然还没完，阿里的股价已经在短短几天之内从马云达沃斯演讲前的103美元，跌至了89美元，距离此前最低时的85.5美元已相差不多。以至于有人在朋友圈开玩笑说，“阿里和工商总局较劲，一下子跌去了一个京东，京东一害怕跌掉了一个聚美”。
或许麻烦才刚刚开始。
假货----阿里最大的痛
阿里和工商总局冲突的根本在于假货问题，工商总局给出的淘宝假货率是62.75%，如此高的数据，又是官方发布的，自然极大地触动了阿里的神经，让阿里做出了激烈的反应。
很多人不理解阿里反应为何如此强烈，其实道理很简单，倘若阿里这一次打掉了牙往自己嘴里咽，无疑就为竞争对手们留下了口实，以后大家大可以借着此事来明嘲暗讽阿里。即便是工商总局发布这份数据之前，阿里的老对手京东就曾做过一组暗讽淘宝假货多的广告。
更为重要的是，阿里巴巴作为纽交所的上市公司，上市之后不得需要对资本市场负责，而官方对阿里假货多的认定会直接引发美国资本市场对阿里的不信任，这才是阿里更加担心的。
2011年，淘宝就曾因侵犯知识产权被美国贸易代表办公室（USTR）列入了“恶名市场”名单，这让阿里在很多美国投资者眼中贴上了“假货泛滥”的标签。这样的评价对于希望赴美上市的公司来说并不是一件好事情，迅雷就曾遭遇过同样的待遇，直接导致了其上市进程一拖再拖，以及现在并不能算得上成功的转型。
彭博在最近的一篇文章中还特意翻出了阿里上市文件中的原话，“我们同样曾经，并可能继续被指责参与和为这类非产品的销售提供了便利”。
不过同时阿里也在打击淘宝平台上的假货问题，只是淘宝的平台属性决定了这并不是一件容易的事情。
对于出现假货的店铺，淘宝方面往往会采用封店一段时间或直接强行封店的方式，但淘宝店主们显然又更多地应对方式，用谐音、拼音、星号等代替名字，甚至是不标注品牌或标为二手，各种各样的方式五花八门，甚至形成了各具特色的淘宝“黑话”。
另一方面，现阶段淘宝做长尾市场的角色定位决定了淘宝上必然会存在一定的假货，毕竟这年头秀水街都可以成为一道独特的风景，淘宝又怎么可能独善其身。在很多中小商户生存空间本身就不大的情况下，在没有更好的处理方式的情况下，一刀切的方式很容易引发矛盾，甚至是当初“十月围城”那样的冲突。
淘宝某种意义上不得不让假货留存在平台之上，淘宝不能容忍的不是假货，而是因为假货带来的“假货泛滥”的品牌形象。美国资本市场对诚信和知识产权的保护自不用说，阿里和工商总局的争端还没有定论之时，几家美国律师事务所就已经蠢蠢欲动，要代表美国投资者起诉阿里，调查其是否存在违法美国证券法的行为。
或许《华夏时报》总编水皮老师的一句话值得让阿里思考一下了,“美国的股市不比中国，美国的证监会也不是中国的证监会，美国的商务部更不是中国的工商局，美国的投资者当然更不是打掉牙往肚子咽的中国的投资者，更何况还有那么多无理搅三分的律师，那么多如秃鹫般的做空机构”。
政商关系----一个千古难题
另一个让美国投资者，甚至是国内公众看不明白的问题则是阿里和政府之间的关系，就在两个多月前，国务院总理李克强还曾考察过义乌的“淘宝村”，达沃斯年会上总理依然还不忘提起“淘宝村”的话题。倘若更往前翻，连续三任总理都曾在不同场合表扬过淘宝平台为中国经济做出的贡献，怎么一转眼工商总局就和淘宝较上劲了呢？
问题的关键或许还是在于淘宝本身，假货几乎是各大电商平台难以规避的问题，即便是线下商家也往往会在这上面栽跟头。但出了问题，阿里方面却选择最激烈的还击，一方面指责工商总局“程序不正义”，另一方面又以小编的名义在首页挂出了直接点名、言辞激烈的公开信（“临时工”小编显然没有权限将文章挂在淘宝首页并且标红），希望将问题的焦点从售假问题本身转移到数字和调查程序的问题上。倒也难怪党报批阿里，“企业不能借规模自重、挟资本生威”。
在整个事件的处理上，阿里在公关层面上的“拙劣”暂且不说（三表曾评价说阿里公关显然没有了当初告自媒体人葛甲老师时的辗转腾挪），这样的应对本身就是对投资者的一种不负责任，甚至是有拿投资者、平台上的用户和官方叫板的意味。作为一个上市公司，资本市场显然对淘宝这样的表现给出了自己的评价----股价大跌。
政商关系从不是一个容易处理的问题，在中国这一问题尤甚。
“与政府走得很近，但不与特定的官员走得很近，绝不形成金钱上的对价输送关系。”吴晓波是这样总结近30年来成功的中国企业家是如何处理政府关系的，马云的“要爱政府，但不要嫁给他们”显然是这一方式的另一种表述。
某种意义上，在之前GDP高于一切的发展理念下，阿里一方面创造了就业，另一方面活跃了市场，制造了经济增量，自然会得到官方的认可和肯定。但这种认可和肯定自然不会是一成不变的，随着国家经济结构的升级和政府对知识产权等方面的重视，淘宝这样的平台显然也是需要升级的，显然在这方面阿里做的是不够的。所谓的社会价值显然不仅仅是产生了多少交易量，这背后还应该有更多的东西。
一切且行且珍惜。
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作者：若水
（盛大已向搞趣网否认被腾讯收购一事，本文纯属行业分析观点，仅供学习参考。）此前传闻阿里将收购盛大，但2月份盛大游戏在上海召开产品发布会，盛大CEO打破传闻，开玩笑说到：“这个消息是从哪里传出来的？不靠谱，你怎么不说腾讯收购了我们？”。游戏业无不充斥着戏剧化的一面，近日，搞趣网据知情人士透漏，腾讯极有可能收购盛大，根据搞趣网的预测，其收购金额会超过阿里收购UC。不由地想起前面张向东媒体采访上的那番话，那是一场收购的开场白吗？收购，是移动互联网大鱼吃小鱼的猎者游戏。天下之势，分久必合，合久必分。曾经的BAT之间三国的演绎，随着大江东去，已成腾讯和阿里巴巴之间的纷争。腾讯自2010年3Q大战之后，通过并购投资支出累计超过530亿元，几乎收购小半个互联网，遍布互联网各个细分领域。反观阿里，也表现不俗，今年上半年累计出资近300亿、连续12次收购的大手笔，但唯独没有在腾讯独霸的游戏业大干一场。野心勃勃的阿里层出不穷的并购不过阿里在分发渠道上已有准备，6月份阿里创下互联网史上并购历史，全资收购UC优视。UC九游包括九游游戏、九游游戏中心客户端、UC应用商店，UC收购的PP助手在IOS平台用户数超过百度91，成为行业第一。随着阿里赴美IPO临近，回顾阿里并购，经统计发现，阿里在过去的一年间，阿里累计并购金额已经超过了400亿元。在2月份以11亿美元全资收购高德地图，之后收购数字电视公司华数传媒，以62亿港元收购影视制作公司文化中国60%股份，联合云锋基金以12.2亿美元战略投资视频网站优酷土豆，2.49亿美元投资新加坡邮政，联合UC优视投资“神马”移动搜索等。阿里对流量的渴望，从未停止互联网入口之争。从阿里在移动互联网的一系列并购，战略入股新浪微博、优酷土豆、全资收购高德，近年来，阿里相继进行对移动互联网的投资和并购，如战略入股新浪微博、优酷土豆，全资收购高德。在并购UC之后已有自己的搜索平台，用户和流量导入自然解决，在上市前以尽可能完善的面貌、完整的业务体系赴美上市，这一切意在打造最强阿里！阿里收购盛大的幕后推手究竟是何方神圣？阿里攒足了火力，火拼腾讯，涉及生活圈收购战各个领域，大的可收购标还剩什么？只有游戏！在游戏这块处女地，阿里虽初出茅庐，但背后有着强大的助手，欲促其成就宏图霸业。我们可以看到阿里巴巴于5月6日（美国时间）向美国证监会递交IPO(首次公开招股)申请。阿里提交的招股文件显示，日本软银持股占比34.4%，为最大股东，马云持股占比达8.9%，为最大个人股东。说到这里，或许也是日本软银集团对盛大早已一见倾心，阿里打算收购盛大，在笔者看来并非空穴来风，软银极为可能就是幕后推手。日，盛大处于舆论争论中心，软银亚洲在上海正式与网络游戏企业盛大签署了注入4000万美元的合作协议，这笔是当年中国互联网企业中单笔融资额最大、出让股份最少的一笔风险投资，引起了业界的关注。软银投资原因关键在于盛大如《传奇》一般的强大运营能力、市场营销能力、稳定可靠的盈利模式，这次的投资直接使盛大保住了在中国网络游戏业界排名第一的位置。时隔经过多年互联网日新月异的发展，盛大广告传媒网络迪斯尼的梦断，陈天桥老板欲转移新的产业布局。因此，不得不把盛大出售，有人买、价格合适就把它出售了，对收购盛大饶有兴趣就数腾讯和阿里了。年少气盛：年轻的阿里为什么要收购盛大？今年年初，阿里正式进军游戏阵土，其新浪官方微博发出消息公布战略：手机游戏是移动时代最核心的用户需求，阿里手游平台战略，目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链! 阿里游戏平台推出，分账比例：开发者七，阿里二，剩下的一成***。但照目前来看，游戏领域的阿里分成优势没有凸显，由于游戏开发者不愿意冒险，更希望把产品的命运交到运营能力强的发行商手上。阿里想在游戏圈有所作为，但充斥着各种无奈，只能说在游戏业阿里还是太“年轻”了，虽有流量，但缺少的是游戏的基因，缺少的是游戏运营团队。一个强大的团队没有时间的磨合难以打造，但游戏圈的快节奏不容阿里十年练剑。因此，它只能选择收购，省去了组建团队的精力，又可把流量这股内力输出，流量就因此得以充分利用。盛大的研发能力、运营能力是阿里所看中的，它的小说动漫又可打包，如此诱惑不得不让阿里垂涎三尺，何况这样的生意绝对可以稳赚一把。根据阿里与盛大Q1的财报，阿里用盛大游戏私有化19亿美元翻一番的35亿收购，，阿里付出的代价是按1300亿美元阿里估值的2.68%，换回了5.5%的利润、以及8.24% 的流水，付出收购价在阿里市值里面是小数，但换来的利润、流水数占比却高于付出，更何况阿里最终的估值可能会高达1800亿-2000亿美元，可能付出的代价就更小了。除了稳赚之外，阿里在游戏业与腾讯对战多了一张王牌。在游戏这块布局上，阿里需要收购盛大。在阿里整体的布局上，阿里收购盛大是另有所图。我们不禁回想起马云的一句话，饿死也不做游戏。马云能走到今天，创建阿里巴巴王国，这一切离不开他的诚信，一个把诚信看得很重的人，竟食言进军游戏？在搞趣网看来，阿里之所以在游戏领域频频出击，更有意收购盛大。其实，一切只是马云的试探性佯攻，虚晃一***，毕竟游戏在阿里的价值观里很小。终归，阿里是以电商为核心的，其愿景是通过电商让天下没有难做的生意。但偏偏腾讯联手京东，致使B2C 市场进入双寡头时代，直接挑战阿里。因此，马云是有意错失盛大，阿里之所以这样做是为了警示腾讯，别轻易介入阿里的电商领域。阿里游戏布局手游产品分散状分发但腾讯在游戏业实力极为雄厚，网游在腾讯游戏蓝图中有多年历史，阿里的布局显然不便与其正面交锋。阿里选择手游作为切入口，有7亿淘宝用户，9亿支付宝用户，可以利用支付宝资源，推出游戏货币，让支付更快捷。手机淘宝DAU达到2.7亿，希望在整个生态链上起到流量分发的服务，阿里巴巴的用户已经非常多的进行了游戏的服务，另外女性用户居多，女性用户69%，如今女性手游市场也已经占得重要席位。另外，从阿里分成政策上看，阿里定位上还是选择产品分发、代理双管齐下，主要入口为淘宝手机助手、手机淘宝游戏中心。从马云的决心上来看，阿里游戏版图势必扩张，将在日韩寻找好产品代理。阿里现今还是采用多业务并存，分发入口分散。阿里收购盛大后会发生什么？我们做个假设，如果阿里收购盛大了，阿里游戏的研发、运营短板得以补缺，阿里流量可以得到充分利用，放大化到手游当中，在手游页游上的投入可四两拨千斤，迅速受益，抢占市场。阿里可避免直接扭腾讯大腿----网游。除了受益，阿里同样也会受到负面影响，因为阿里原本就是纯粹的市场管理者，又成为旗下的商铺，问题自然不可避免。同时，也难免会受到网络公司的打压，负面信息、负面评价都将接踵而来。阿里可否幸福走下去，这是一个未知数，但阿里一直都是在压力和质疑中成长，在其手游战略中起码看到了健康、共赢、开放，这一点有理由让人乐观去相信其再造神话。如果腾讯收购盛大，阿里的黄粱美梦势要烟消云散，在盛大面前，阿里只能是过客，怎奈何落花有意，流水无情。如果阿里没有与盛大强强联手，业界猜想下一个目标可能会是完美。但完美今年势头极猛，根据完美世界2014年第二季度(Q2)财报，上面显示营业收入与利润双双增长，同比增长率分别达到32.6%和76.6%。营业收入基本符合公司之前业绩预期区间的上限。完美世界CEO萧泓解读，Q2增长主要来自客户端游戏收入的增长以及移动游戏业务的持续发力。端游作品活跃强劲，移动游戏也发力，谈收购，还是别闹了。游戏江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。谁将赏脸阿里，阿里又将剑指何方？文/搞趣网& 主编：陈老师&& 主笔：若水搞趣网《BAT争夺狼烟再起》腾讯收购盛大事件独家专题系列报道，更多精彩内容链接：BAT争夺狼烟再起（一）：BAT争夺狼烟再起（二）：BAT争夺狼烟再起(三)：BAT争夺狼烟再起（五）：本文为搞趣网独立观点，禁止随意转载。如有转载需经搞趣网同意，并请附上出处（搞趣网）及本页链接。原文链接：
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